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第八章 张彦荐炒房大佬 朱槿敬营销总监

到了餐厅,大家落座后,开始点菜。

大家谦让着让李遥点菜,李遥对江南菜没有太多兴趣,让服务员推荐了两个趣味菜,所谓趣味菜,不过是李遥和大家开了个玩笑,主要是因为鲁迅先生的小说《孔乙己》,李遥点了作品中所述的盐煮笋和茴香豆,剩下的,李遥让张彦和其他人点了。

菜上齐后,李遥看了看,除了刚才点的两个菜,凉菜又添了杏仁苦瓜和白切鸡,热菜点了江南红烧肉、响油鳝糊、龙井虾仁、糖醋小排四个荤菜和蟹黄豆腐、清炒鸡毛菜、油门冬笋、四季烤麸四个素菜,共是四凉八热,六荤六素。

菜点完后,张彦问李遥:“李总,喝点吗?”

李遥说:“可以喝点,但是不能耽误工作。”

江峻说:“领导,张总,咱们喝点黄酒吧,度数低,不上头。而且以在座的功力,喝点绝不影响工作。”

董桓说:“点黄酒的话还得看是什么种类吧?”

江峻没听懂,问董桓什么意思,董桓说:“江浙人对喝黄酒很讲究,女儿红你们都知道吧?在江南,女孩出生时,父亲把黄酒埋藏地下,女儿出嫁时,挖出来招待亲友喝掉,这叫女儿红。我也是听说啊——但是,女孩如果年少时夭折了,这酒也得挖出来喝,这酒就叫花雕,意为花儿凋谢了。所以,家里有女儿的,不能喝花雕,可以喝女儿红。”

听董桓这么一说,江峻赶紧把服务员叫来问了一下,服务员笑着解释说:“哪有哪有,你们可能误会了,这是外地人的讹传,根本没有这层意思。”

董桓说:“是吗,那花雕是什么意思?”

服务员说:“就是字面意思啊,花雕的起源是在装酒的瓦罐上雕刻龙凤、花草、鱼鸟做装饰,因此被称为花雕。”

李遥笑笑说:“哎,这个就说得通了,董桓,要是照你的解释,这酒应该是夭折女孩的自家人黯然伤神独自沉醉了,怎么可能在市场上大行其道?是吧?喝黄酒倒是不错,虽然我们北方人不太喜欢,但我们喝酒喝的是脾气,现在8月底,天气由热转凉,啤酒太凉,白酒太燥,黄酒正合适。稍微喝点黄酒,还可以增强抵抗力。”

江峻问:“那,咱们十个人,两瓶够吗?

李遥说:“两瓶可以,先喝着。”

结果,酒菜一上桌,大家喝的喝、敬的敬,还没到半小时,两瓶黄酒就已经喝完了。喝到席散,一桌10人,已然喝了6瓶黄酒。用高悦然的话说:“领导好、活儿好,景好、酒好,不得不喝。”

每人也就喝了六七两的量,这点黄酒,根本算不了什么。聚会结束后,李遥把策划部和广告公司的人都放走了,李遥也知道,他们不会再回公司上班,他也不会深究,给员工一点偷懒的机会,反而会提高工作的积极性和工作效率。

李遥留下了张彦、董桓和江峻,想和他们单独聊一聊关于项目宣传推广的事情。

在项目开盘前,推广,是重中之重。推广的成败可以决定项目销售的成败。

从孔乙己酒家出来,李遥向东走去,不到两分钟,来到了野鸭岛码头。

李遥问张彦:“张总有没有兴趣泛舟后海?”

张彦笑答:“四个大男人在后海划船,倒是有趣。”

李遥说:“我们现代人的娱乐方式有很多,但对于古人来说,泛舟湖上,却是一件很时髦有品位的事儿。诗经中就有关于泛舟的描写‘二子泛舟、泛泛其景’,唐代卢照邻诗《七夕泛舟》:连桡渡急响,鸣棹下浮光。日晚菱歌唱,风烟满夕阳。卢照邻的泛舟完全是娱乐,宋代朱熹就厉害了,他也有一首《泛舟》:昨夜江边春水生,艨艟巨舰一毛轻。向来枉费推移力,此日中流自在行!竟通过泛舟悟出了哲理。”

说话间,江峻已经买好了四张船票,李遥一看,脚踏船。

李遥问道:“脚踏船?”

江峻说:“有手摇船,但只能坐两个人,而且现在八月底,虽然已经立秋,但天儿还热呢,手摇船没篷,晒。”

李遥点头说好,叫江峻又买了4瓶北冰洋汽水,四人上船,江峻和董桓脚踏划船。

张彦说:“你还别说,我来北京二十多年了,还真没有过这样的闲情逸致,这是我第一次在后海泛舟。”

李遥说:“今天把会议安排到后海,就是希望大家能够放松身心,神经一放松,就能有好的创意。”

张彦说:“李总选的地方也好,这个时节,也就是后海最能展现老城区的风貌了。”

李遥表示赞同,八月底的后海,游人不算多,岸边拂柳依依,水面波光粼粼,湖中荷叶田田,天气虽然还热,但一阵风吹来,还是能感到一丝凉爽。

李遥问张彦:“现在高端项目有哪些有效的推广渠道?”

张彦说:“也就那些传统渠道,线上的话,报纸打形象、专刊铺点位、门户造声势、业内(网站)抓客户;线下的话,论坛炒区域、业内(人士)传口碑、圈层锁客户、暖场烘热度。当然,这些渠道都需要根据项目不同的工程、营销节点,进行合理的排列组合,也就是要整合传播。”

李遥点点头说:“你们能不能做?”

张彦说:“我们全案包装是专业,在传播推广上缺乏资源,而且这些渠道、资源,都各自为战,自成体系,以我们这样技术型广告公司的能力,很难把他们整合在一起。很多公司不是都找明天传播机构做代理吗,他们的媒体资源丰富,整合能力很强。”

李遥说:“明天机构的阎兴找过我,但是我觉得他们的商业气息太重,我要的是有效传播,要少花钱,多办事,我喜欢新闻炒作,不喜欢广告投放,直接投放太没有技术含量,不好玩。”

张彦说:“那就得找媒体了。”

李遥说:“我也是这么想的,而且得找有影响力的媒体。”

张彦说:“媒体的影响力在于大众传播,得找意见领袖。只有靠人的影响力,才能把事儿张罗起来。”

李遥说:“我知道一位,《新闻晨报》的社长兼总编辑于唯,但是级别太高,很难请吧。”

张彦说:“那你是怎么知道他的?”

李遥说:“好像在地产界很活跃,是开发商的座上宾,在一些活动上经常见到。”

张彦:“那就对了,既然你能经常见到他,就说明他曝光率高,曝光率高就说明出镜率高,那也说明大家都请他,所以,不难请。我听说这位很仗义,属于你敬他一尺,他敬你一丈。但如果你不尊重他,他也会把你狠狠踩在脚下。”

李遥说:“有所耳闻,所以更需要找个契机,陌生上门直接拜访不太尊敬,也不太稳妥。最好有个威望高的人来引荐一下。”

张彦想到了一个人,说:“我向你推荐一位。”

李遥说:“哪位?”

张彦说:“房地产投资联盟 任和,任总从2003年开始炒房,炒到资产上亿,会玩爱玩,在地产界、媒体圈甚至正界都很有资源,人又随和。”

李遥说:“对呀,我怎么把任 给忘了。我出席地产活动时,和任 有过几次接触,但是不熟,你跟他怎么样?”

张彦:“我们关系很好,也是前几年通过朋友认识的,后来没事的时候经常去他的会所喝喝茶,聊聊天,一直关系不错。你安排个时间,我给你张罗个饭局,跟老任聊聊,让他给你牵个头。”

李遥说:“择日不如撞日,就约今晚上吧,你问问任 有没有时间。”

张彦笑着说:“哈哈哈,我问问。”

说着,张彦拨通了任和的手机,张彦在电话里没有半点客气,直接约晚上的酒局,说是嘉永在西四环项目的营销总监想拜访一下,对方很愉快的接受了邀请。

挂断电话后,张彦对李遥说:“李总,也就是你,再换个人我也不打这个电话。作为咱们哥们儿约酒的话,当天约肯定是没问题。但老任毕竟有点资本,按理说,怎么也得提前个两三天约,这样才够尊敬。”

李遥说:“你说的是,这不是急吗,这样,江峻,你先上岸,安排一下今晚的酒局。找个像样的饭店,去买两瓶好酒。”

江峻问李遥:“买什么酒?”又看向张彦:“张总,您有推荐吗?”

张彦想了想说:“五粮液或者茅台吧,毕竟请人帮忙办事儿,场面上好看些。”

李遥说:“53度飞天茅台,买两瓶,然后再买两瓶好点的红酒。另外你去商场,买一支万宝龙大班。你那有钱吗?”

江峻说:“还有,咱们的备用金还有一万多,应该够了。”

李遥说:“不够你自己先垫着,回头报销。你先上岸去吧,我跟张总再待会儿。”

说着,江峻和董桓开始往岸边划船,李遥给了江峻一个电话号码,说:“这是我一个大哥,你给他打电话,拿茅台找他,他有渠道,茅台保真,红酒也从他那拿吧。”

江峻走后,李遥和张彦、董桓在后海又划了划船,后来上岸后,又逛了逛后海周边的老胡同。下午5点多,江峻回来后,四人坐张彦的车提前来到江峻预定好的餐厅——位于地坛公园北门的万龙洲海鲜。

张彦说:“李总,你们选餐厅的品味真是一流,开会选后海,宴请在万龙洲,餐厅、地点都很好啊,既考虑到了客人的便利性,场面又很足。”

李遥说:“这都是钱莺、江峻他们用功。”

江峻说:“这个店在北二环三环之间,位置居中,大家来都方便。而且这里环境不错,不是特浮夸,但又很讲究,海鲜新鲜,不贵,主宾都有面子。”

李遥说:“张总你看,经过这两年的磨合,江峻他们考虑事情越来越周全,越来越成熟了。”

李遥问江峻,买了什么酒?

江峻来到包间内的备餐台旁,指着几瓶酒说:“我们四人,考虑到任 可能会带随从或朋友,咱们一共至少得6个人,那两瓶茅台就不够了,干脆买了四瓶,可以不喝,但不能不够,红酒也买了四瓶,法国原瓶进口的。都是从你的朋友那拿的货。”

李遥说:“货不是我朋友的,我那个朋友不做这个生意,他有很多各种资源,知根知底能保真,你们以后需要礼品也可以问问他。另外,我们今天不是喝大酒,喝不了那么多。两瓶茅台就行,另外两瓶给张总留着。”

张彦说:“别别别,李总太客气了,我平常也不怎么喝酒,这么好的酒,我建议就不要留了,今晚就干掉他。”

李遥说:“江峻,你给张总放车上去。今天这位任 ,是一位大咖,我们少喝点酒,多聊聊天,跟人家好好学习学习。有两瓶白酒四瓶红酒就够了,实在不够,再要点啤酒就行了。”

江峻说:“领导,还有,我还买了一条软中华,以备用餐中有抽烟的。还有这支笔,万宝龙大班系列,价位肯定能符合任 的身份,另外准备了两份伴手礼。用不上的话就带回去,当客户礼品。”

李遥说:“烟和笔留下,伴手礼就不送了,送给张总一份、董桓一份,张总和董桓为我们项目辛辛苦苦的,我们平常也没什么表示,借这个机会表示一下。”话说到这份儿上,张彦也不好推辞了,张彦再推辞就是把董桓的那份也推掉了,会伤了下属的心。江峻和董桓拿了张彦的车钥匙,把两瓶茅台和两份伴手礼送到了他车上。

两人回来后,张彦对江峻说:“江总,我真是对你越来越佩服,考虑事情太全面了,大气。董桓,你得跟李总、江总多学习学习。”

董桓笑着说:“没问题啊,哪天咱们也请请客,按照这个标准请李总和江总就行,咱学习怎么也得交点学费吧。”

张彦摆摆手说:“那算了,别学了,这学费太贵了,咱们哪有‘甲方爸爸’有钱。”

李遥说:“也不是钱的事儿,主要是得用心。”

董桓心想,我信你个鬼,没钱你哪来的底气!

李遥说:“点的什么菜?”

江峻说:“没点,我怕点不好,要不你来点吧。”

李遥坐下,拿过菜单看了看,问张彦:“任 有什么忌口吗?”

张彦想了想说:“好像没有。”

李遥对江峻说:“叫服务员,点菜。”

李遥按照六人十菜的标准,点了四凉六热,荤素搭配。四个凉菜包括:自制手灌熏肠、千岛酱海鲜沙拉、果仁拍黄瓜、芥末醋拌黑木耳;六个热菜是黑椒波士顿龙虾、豆豉蒸鲟龙鱼、辣炒蛏子、香辣小河虾、蒜蓉炒芥兰、肉汁焖萝卜,另外又点了两份主食:万龙洲海鲜炒饭和水晶虾饺皇。

任和六点前准时到达了餐厅,穿着Polo衫、休闲裤,叫上是一双黑色老布鞋,连一只手表都没戴,李遥想,他走在街上就是一个普通的中年男人,完全看不出上亿的身价,或许这就是有钱人的自信。任和还带了一位美女,名叫朱槿,经任和介绍,朱槿是一家财经类杂志的业务总监。

朱槿很漂亮,二十五六岁的光景,第一面看上去像是一张网红脸,只是下巴没有那么尖,但再看却又透露着知性美,脸庞上最有特点的是她的嘴,嘴形不大,下嘴唇厚厚的,显得圆润而性感,尤其是涂着大红的唇彩,更是垂涎欲滴,让人想咬一口。唯一不足的是她的两个鼻孔稍稍外翻,但正是这样的不足,却又让她看起来很可爱,正是又纯又欲。朱槿不仅长相漂亮,穿着打扮既精致又奢华,白色红色棱形相间条纹连衣裙柔软贴身,非常凸显身材,让她一米六几的身材显得更立体,脖子上是一条金色的笑脸项链,耳朵上是一对镶钻耳钉,右手上是一只价值两三万的瑞士名表,一身精致奢侈的装扮更衬托了她的气质优雅、大气妩媚。

朱槿一进来,江峻就直愣愣地看着,都看呆了,任和看见说:“喜欢吗,喜欢给你。”江峻尴尬地笑了笑,朱槿用手掐了一下任和的胳膊,任和哈哈大笑了一下,从她和任和的亲昵来看,她和任和应该不是一般的朋友关系。

李遥则非常清楚任和带朱槿来的目的,任和给李遥牵头认识媒体大佬,是任和帮李遥的一个大忙,这么重要的人物,不是一顿饭就能解决的,必须得有其他方式的等值交易。正是没有无缘无故的朋友,也没有无缘无故的生意,所谓合作,不过是你利用我,我利用你,大家把彼此的利用价值最大化,赚更多的钱,做更大的买卖,如此而已。

这个等值的交易,李遥猜测,应该是朱槿背后的业务。熟悉房地产圈的人都不傻,仅仅在营销口,北京一个普通项目,销售周期内的营销费最少也得上千万,项目规模大些或者定位高端的项目,仅一年的营销费用就有几千万甚至上亿。这是一块巨大的蛋糕,能够咬上一口,足够几年的吃喝。

饭局当中,朱槿撒娇似的对李遥说:“李总,您这么高端的项目,非常符合我们财经杂志的定位,现在看财经杂志的都是高端有实力的客户,尤其是我们杂志基本上覆盖了航空线路各大机型的头等舱,对您的推广肯定能有帮助,我建议您一定要试试我们。”

任和听了打趣朱槿说:“朱总啊,话得说清楚,你是要请李总试试你们,还是试试你们杂志啊?杂志的事儿我还能明白点,要是试试你们,我不太知道是怎么试呢,而且你们是谁?我担心李总吃不吃得消啊……”任和说到“你们”时,特意在“们”字上加重了语气、拉长了音调,说完引来一片笑声,说是打趣,在李遥听来更像是任和对朱槿的调戏或者调情。

按照正常的推广渠道,西山珺府的客源主要是西四环周边的地缘客户,机场及相关渠道位于城市东部,和西部面临的是完全不同的两类客群,而西部人群可能更关注时政杂志,不像东部客群关注财经杂志多。所以财经杂志,尤其是发行于航空渠道的财经杂志,对于西山珺府来说,几乎没有用处,所以,李遥、江峻并没有将这类媒体列入投放计划。

但作为任和给李遥介绍于唯的代价,李遥对朱槿的业务要求,必须要“给支持”,在朱槿提出要求后,李遥痛快地答应了。这是给任和面子。

晚饭快结束时,江峻把万宝龙大班笔拿给李遥,李遥对任和说:“任 是地产投资圈的带头大哥,我之前和任 有几次接触,但没有机会向任 好好学习,今天终于得偿所愿。跟任 这种投资大咖比起来,我这个营销总监,就是个小学生而已,以后还仰仗任 多多指教。为了表达对任 的敬意,我今天特意准备了一份小礼物,希望任 笑纳,不成敬意。”

说完,李遥把万宝龙笔双手递给了任和,任和打开笔盒看了一眼就合上了,转手交给了朱槿。朱槿什么也没说,接过来,直接放进了自己的奢侈品手袋里。

任和笑呵呵地对李遥说:“感谢李总盛情的招待,特别用心,特别局气。李总特别符合我的脾气,你这个兄弟,我交定了。啊,咱们啊,常来常往,你要不嫌弃哥哥我那寒酸,没事儿就过去喝喝茶。”

晚饭没有持续多久就结束了,由于交易对等,大家都打成了心愿,任和一口答应了李遥的要求,说会在近期安排李遥和媒体大佬的会面。任和今天心情很好,尤其是对李遥的招待很满意,散席之后,任和意犹未尽,邀请张彦、李遥一行到他的会所喝点茶或者红酒。

在去往任和会所的路上,张彦向李遥介绍说:“老任原本是某中学的一位老师,自从炒房赚到大钱以后就辞职下海了,专心炒房。”

专心炒房之后的任和享受到了房地产迅速发展的红利,之后在东四环某豪宅项目买了两套200多平米的大平层和一套200多平米的地下室,一套自己住,一套装修成了私人会所,会所里设有茶室、按摩室、红酒吧。据张彦说,任喜欢看电影,就把地下室改造成了一个私人影院,选的位置也很好,从他家楼上电梯直达。私人影院的一半儿作为观影厅,设置了当时设备最先进的3D观影厅,另外一半儿用来收藏他收集的各种电影,其中不乏很多限量版发行的胶片拷贝,有时在楼上聊完天、喝完茶,就到楼下和朋友看看老电影。

任和这个“据点”的主要功能是和朋友有个闲聚闲聊的地方,他也通过个人的品味和局气,认识了越来越多房地产界、媒体界甚至投资界的朋友,经常分享他的房地产投资心得,也从别人那里获取更有利的投资信息,让自己的资本雪球越滚越大。到了任和的会所,李遥见到了张彦讲述的会所,果如所言,李遥感慨,原来有钱人的生活乐趣,比我们平常人多多了。

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