江峻见冰王突然走了，赶紧追了上去：“大哥，你怎么说走就走，事儿说完了吗？”
冰王一边走一边说：“说完了啊。我现在就回去给你安排干活儿。明天把抽水泵、消防水带、电箱这些能提前安装的东西给你弄过来，先装上，后天造雪机到了，安装时能省点时间。”
看到冰王还算积极，江峻也乐了，说：“我靠，这才行嘛。大哥你真牛，要不你这买卖做这么大，说干就干啊。”
冰王说：“那可不，客户就是上帝，你说咋办我就咋办。”
二人说着来到社区外边路边前停着的一辆黑色悍马旁边，车身后玻璃窗上贴着“冰王”二字，车身两侧贴着冰王的手机号。江峻想，这冰王还真舍得，这么贵的车都贴了车身广告，难怪冰王生意做的好。
冰王拉开车门，踩着台阶上了驾驶位，摇下车窗跟江峻打招呼要走。
江峻说：“你这大悍马太霸气了。”
冰王说：“怎么样，喜欢吗，卖给你。”
江峻笑着说：“这我可买不起，我还没你的工人挣得多。”
冰王说：“给你便宜点，80万。”
江峻说：“大哥你逗我呢，你看我像是开悍马上班的人吗？”
冰王说：“多便宜啊，我200多万买的，刚开两年多。”
江峻说：“刚开不久啊，怎么就不要了？”
冰王说：“这玩意儿老美不是停产了嘛，我嫌修起来麻烦。”
江峻说：“大哥你这太扯了，你不好保养，你卖给我我就好保养啊？”
冰王说：“关键我这不是一个，家里还有一辆呢，卖一个留一个就行了。”
江峻说：“我真买不起，你再问问身边的朋友吧。”
冰王说：“得嘞，我先给你办事儿去了。”
第二天是圣诞节，因为售楼处有客户活动，为了防止安装造雪设备影响客户的参观体验，江峻又给冰王打了电话，确认设备安装的时间，得知前期设备安装并不复杂后，决定让他26号上午带人来安装。
沟通完成后，江峻将工作进度汇报给了李遥，李遥又汇报给了陆皓，陆皓没有回复信息。
26号上午，冰王派人过来安装水泵。造雪需要有水源，幸亏在冰雕小广场里边的工地里有一个蓄水池，里边还有些水没有排净，可以使用。江峻从售楼处抽调了两个保安一同前来协助工作，也便于造雪机投入使用后有人能够知道怎么操作。
造雪机的进水口有一个水泵，通过消防水带连着造雪机，使用时，将水泵放入水池就能给机器供水。
水泵的电源接到了从售楼处接出来的一个小电箱内，全部接好后，工人开闸试了一下，出水没有问题。
盯着做完这些事儿后，江峻准备给李遥发个微信：领导，我今天已经盯着冰王完成了水泵、水管、电源线的安装。冰王承诺造雪机明天晚上到位，届时我再盯着安装、调试，有最新进展我再汇报。
刚想发出去，江峻想了想后，将文字从与李遥的对话框剪切出来，粘贴到与陆皓的对话框里，并修改为：董事长，按照您的要求，这两天已经协调冰王加快造雪机安装的进度，今天上午已经完成水泵、水管、电源线的安装。冰王承诺造雪机明晚到位，届时我再盯着安装、调试，有最新进展我再向您汇报。争取明晚安装完成后进行第一次造雪。
编辑完文字后，江峻又想了想，担心明天第一次使用造雪机出现问题，不能造雪成功，把“争取明晚安装完成后进行第一次造雪。”这句话删掉了。
消息发给陆皓后，江峻又将文字重新编辑后发给了李遥：领导，今天上午装完了造雪机的水泵、水管和电源线，预计明晚完成造雪机的全部安装。
陆皓回复信息：辛苦。李遥回复信息：好。李遥将江峻发给他的文字发给了陆皓，只把“领导”二字改成了“董事长”。
第二天，在江峻催促了冰王几次后，冰王才在晚上六点多把造雪机运来，安装完成后已经晚上八点多了。经过调试，水泵、发动机、鼓风机、喷水嘴各个部位都运行良好，能够正常喷出水雾，但却是如冰王所说，没有形成雪。
装完设备后，冰王准备撤，江峻拉着他，死活不让他走，必须给保安做好培训，确保能够熟练地操作设备才行，并且今晚必须造出第一场雪来，而且，一定要确认造雪效果良好，才能证明他们所采购的设备无质量问题。
冰王无奈，当天只能留下，等待时间。
冰王查了下天气预报，说：“这么干等着也不是个事儿啊，你看看，要想达到合适的造雪温度，至少要等到半夜一两点钟。”江峻说：“那也得等。”
27号晚上，北京最低气温-7℃，比前几天温度都要低一些，造雪条件更好，在等待气温降低的时候，造雪机厂家的技术员带着江峻、保安详细地讲解了造雪机的操作流程、操作规范和注意事项：开机时先开水泵，再开鼓风机、开主机，等待出雪；关机时先关水泵，水泵关闭后，主机和鼓风机等待两分钟后再关闭，这样会将设备中剩余的水全部吹出去，以防遗留在设备中结冰冻坏设备，最后再把消防水带与主机脱离，将水带中的水全部控出去，以防冻坏水带。
技术员强调：“再次启动时，最好用热水把主机冲淋一遍，将设备里存的冰碴儿融化掉，以防损坏发动机。”
整个过程并不复杂，当天晚上等到11点多钟后，温度已经下降到-4℃，江峻在技术员的指导下亲自开启造雪机，出水、出雪，无数细小的小冰粒缓缓落在地上，形成一层白白的雪，随着设备运行的时间越长，白雪越积越厚，江峻打开了造雪机的摇头模式，机器开始左右摇摆，白雪覆盖了更广泛的区域。这个设备底下带有三个轱辘，设备也比较轻，江峻带着保安前后左右地移动造雪机，将造雪面积尽可能的扩大了。
机器开了三个多小时后，白雪已经覆盖了两三百平米，江峻看第一次造雪的效果已经达到了，按程序关机，确定没有任何问题后，才放冰王的团队和保安离开现场。江峻将造雪机、白雪的整体场景、局部场景、雪末的细节拍了照片，精选出三张效果较好的照片，发给了陆皓、李遥，又分别给二人发送了附注的文字：董事长，第一次造雪成功，这是实际效果，请您查看；领导，第一次造雪完成，还不错。
随后，江峻又把这三张照片发了朋友圈：第一次造雪，虽然艰难，但成果显著。明天继续。西山珺府，做最靓的自己！
做完一切后，江峻也开车回家了，到家收拾完上床后，看了一眼手机，陆皓竟然回了信息：不错，辛苦。并且给江峻发在朋友圈的消息点了赞。
江峻不知道陆皓是这么晚了还没睡，还是这么早就醒了，不过能够得到公司董事长的肯定，他还是很高兴。
第二天江峻起得晚了一些，上班到售楼处的时候已经十点多了，江峻到售楼处看了一眼，发现昨晚造的雪在阳光的照射下，发着白茫茫的光，为售楼处展示区增加了一抹亮色。江峻查了一下当天的天气，最高温2℃，温度还是比较高，未来几天白天的高温大多在4至5℃。还得多造点雪，不能让它化得太快。江峻想。
江峻不能每天晚上都这么晚盯着造雪，便来找成林商量，安排保安晚上值班造雪的事儿，成林表示支持，只是保安加班造雪属于额外工作，对于一个月只挣三千多块钱的保安来说，偶尔帮帮忙还可以，天天这么干，他们肯定不愿意。
江峻只好说：“我们出加班费。”
成林说：“那没问题，你们能出多少钱？”
江峻说：“一个人一天一百块钱吧，一天俩人。”
成林说：“行，我一会儿跟保安队长说一下，你直接找他对接就行，你们算好钱，把钱直接给他就行。”
江峻说：“什么意思，我把钱给保安队长，他还要从里边扣点儿钱吗？”
成林说：“那你就别管了，他给你安排把活儿干了不就得了。”
江峻说：“那不行，保安是直接给我干活儿的，一人一百块钱，我是给保安的数儿，这么点儿钱他们还克扣，这说不过去。我直接找保安干活儿不行吗？”
成林说：“行啊，没问题。”
江峻说：“好，我直接找保安吧。”
成林说：“那你直接找吧，但是这个事儿我不知道，你懂吧？”
江峻打了个手势，说OK。
江峻回到售楼处后，找来那天参加培训的两个保安，向他们说了需要帮忙，每人每天给100块钱加班费的事情，两个保安非常高兴地答应了。江峻要他们保证不向其他人泄漏，保安当然乐意。
接着的两天晚上，江峻担心保安操作不熟练，都是亲自盯着保安完成的操作，造雪机操作很简单，保安的操作也很顺利，每天能够额外挣100块钱，保安的干劲儿也很足。
由于这几天忙着造雪，江峻下班的时间都在后半夜，白天起的时间也比较晚。一天早上，起床一看手机，竟然有前期部经理沈剑斌的未接来电，江峻解锁手机一看，竟然有12条未接来电，10条是沈剑斌打来的，2条是李遥打来的。
江峻先给李遥打了回去：“怎么了领导？我昨晚3点多回的家，刚起床，你给我打电话了？”
李遥说：“没啥事儿，你来公司再说吧。”
江峻问：“沈剑斌给我打了好几个电话，我也没接到，是一回事儿吗？”
李遥说：“是，你来售楼处再说吧。不急。”
江峻说好的，挂断了电话，心想，不急还给我打了十几个电话，肯定是有什么着急的事儿，匆匆洗漱穿戴整齐后，江峻开车去往售楼处。
江峻前脚刚进李遥的办公室，沈剑斌后脚就跟来了，见面就问江峻：“江峻，你们这几天晚上是造雪了吧？”
江峻看看李遥，看看沈剑斌，说：“对啊。”
沈剑斌说：“有人投诉了，今早上警察来了。”
江峻又看看李遥，李遥点了点头。又看向沈剑斌，说：“警察？我们造雪跟警察有什么关系？投诉的什么？”
沈剑斌说：“是这样，你们晚上造雪，一个是时间太晚、一个是声音太大，影响到附近小区居民晚上的休息了，人家投诉了。”
江峻说：“时间是有点晚，但是不晚的话温度不够低，造不出雪来，我也不想那么晚，我都连续三天加班到凌晨三点多了。还有啊，我们在自己的项目上造雪，跟他们别的小区有什么关系？能有那么大动静吗？再有，声音大跟警察有什么关系，警察来干嘛的？”
沈剑斌说：“江峻，咱们是干房地产的，内行人不能说外行话，咱们都知道，国家规定晚上10点到次日早上6点之间是禁止施工的。这个时间段如果施工，影响到附近居民的，人家可以向环保部门投诉，违规严重的，是要挨罚的。像你们这种半夜干活儿，影响到居民休息，人家也可以直接打110，投诉你噪音扰民，扰民投诉警察是肯定管的。昨天警察就来现场了……”
江峻说：“来了吗，我们没看见啊。”
沈剑斌说：“到的时候正好你们走了，今天就找到公司来了。像这种情况，第一次出警会进行协调，严重的会被警告；警告后不改正的，可能会面临罚款200-500元；如果拒不改正，经鉴定噪音超过国家相关标准的，可以对相关人员进行拘留处罚。受害人也可以向人民法院提出诉讼，要求停止噪音扰民、赔礼道歉、甚至赔偿损失。”
江峻听完说：“我靠，这么严重！”沈剑斌说：“你以为呢！”
江峻看向李遥，问：“这咋办？”
李遥说：“现在白天造雪还不行吗？”
江峻说：“肯定不行，温度太高，必须得在0度以下，只有晚上才行，一两点钟比较冷，那个时间段比较合适。”
沈剑斌说：“那肯定是不行，停了吧，晚上绝对不行，如果再有人投诉，事情会非常麻烦。”
李遥也说：“那就停了吧，相关情况我会和董事长说。”
江峻遗憾地说：“早知道这样就不瞎折腾了，十几万白花了。”
李遥说：“过些日子看看天气吧，等天气再冷点儿，白天造雪。不管怎么样，晚上造雪这个事儿肯定是要停了。”
江峻说：“好吧。”
沈剑斌说：“行，那要是达成一致意见了，我就给派出所回复了，人家还得结案呢。”
江峻说：“行，回吧，咱不能给周边居民添麻烦，更不能给公司添麻烦。”
沈剑斌说：“是啊，也不能给人家派出所添麻烦啊，这点小破事儿，人家大半夜那么冷还得跑一趟，多浪费警力啊。”
江峻说：“明白了，辛苦你跟人家道个歉，我们今天就停了，以后再也不在晚上作业了。那个，需不需要我们写个情况说明？”
沈剑斌起身，准备走了，说：“不用，你别管了，我处理就行了。”
李遥和江峻也起身，把沈剑斌送到了门外，李遥说：“那就麻烦老沈了。”
沈剑斌说：“客气，你们忙吧，我走了。”说完转身走了。
李遥和江峻回到办公室，江峻查了一下未来十五天的天气预报，对李遥说：“未来十五天的天气都不行，还是太暖和了，白天都在零上。你看1月2号白天最高温都到7度了，这肯定没法干。”
李遥说：“没法干就不干，本来造雪这个事儿也挺扯的，从来没听说过哪个房地产公司、楼盘还要冰雕、造雪，这个小破活儿，也没啥技术含量，还得搭着你一个人工，太浪费了。我会跟董事长说。停了吧。”
江峻说：“好。”
李遥说：“元旦的包装都弄完了吧？”
江峻说：“弄完了，现在就剩下个月的媒体答谢活动了。年度总结计划还差到年底的市场数据，下个月月初补充完善就完了。春节前的大事儿也就这两项了。”
李遥说：“嗯，重点把媒体答谢的事儿盯好吧。”
江峻说：“今天或者明天吧，我想约活动公司、广告公司来售楼处开个会，碰一下每项工作的进展。你哪天的时间合适？”
李遥翻了下台历，说：“那就今天下午两三点钟吧，你约好了跟我说。”
本来李遥下午安排了和席华开会，测算年度任务完成情况，开盘前，李遥申请了年度任务完成后对销售团队的奖励方案，现在需要根据个人年度业绩完成情况做数据统计、排名，并测算个人奖金额度。相对来说，近在眼前的媒体答谢更重要，于是便想着先和江峻开这个会，和席华的会放在晚上或者明天再开都行。
江峻协调完两个公司的时间后，将会议的时间定在了下午3点。2点多的时候，李遥想起，和销售开会之前应该先看一下销售的个人业绩排行表，便叫席华和杨明来到了办公室。
李遥看完统计表后，对销售员业绩的排名并没有太大的疑问，符合他的正常预期，一年的时间里，销售团队经过调整、优化、淘汰，再加上受到营销文化的塑造、影响，营销团队已经很成熟了。
今年的业绩得益于市场较好，并且席华在一线亲自盯团队，定战术、打配合、练团队、谈客户、逼客户等，样样做的都很到位，正是由于席华盯得比较死，案场并没有出现什么问题，置业顾问的个人能力也施展得比较充分，稍微差一些的，席华在后边鼓鼓劲，或者推一把，也能努上去。所以，今年的个人业绩，也是历年来个人业绩差距最小的一次。
大多数人均衡的好并不能掩盖优秀置业顾问的好，孙渺和贾婧又是无可争议的前两名，但这次两人的排位却发生了变化。
李遥看着业绩单，说道：“今年孙渺没干得过贾婧啊？”
