听了董桓这话，一屋子的人没忍住笑了起来，对于这种“教育工作”，确实感到心有余而力不足。
李遥却说：“事情不能这么理解，按你这个逻辑，我们的房子，都是月薪七八千的建筑工人盖出来的，难不成就不住了？都得让有钱人自己去盖房子才行？社会上有形形色色的人，有各色职业的人，有受到不同教育的人，有财富多寡不同的人。不同的人所在的立场不同，思考问题的角度不同，对于生活的理解也不同，而且人的专业能力的高低，并不代表生活品味的高低，或者，有的人在意某些事情，有的人不在意某些事情。我们是房地产开发商，我们的专业是进行房地产的开发，设计、建造更好的房子，给居住赋予更多的生活品味、文化内涵，这是我们经过大量、长期的策划、研究、实践得出的总结，这是一般老百姓、消费者、购房者、业主所不具备、也没有能力达到的专业能力，我们把最好的居住环境、理念介绍、传达给他们，希望能够激发他们生活的灵感，这是我们的专业、使命。这与财富、地位的高低并没有关系，我们也不敢教育客户、业主。我这么说你能理解吗？”
听完李遥的一番话，董桓有些惭愧：“李总，我能理解，抱歉，是我狭隘了。”
李遥说：“所以，我们开重要会议的时候，都会叫上你们，你们是全案公司，你们是我们大脑的组成部分，应该比我们专业才对，所谓‘专业的人做专业的事儿’，我希望你们能从开发商的角度来思考一些更深入的问题，这样，我们设计出来的广告、撰写出来的文案才能更符合客户的需求，才能真正打动客户，才能对销售起到促进作用。”
董桓说：“好的，我明白了，今天真是学习了，我会努力追上李总的境界，给你们提供更好的、更专业的服务。”
李遥说：“吕霜，你接着说吧。”
吕霜说：“刚才说的第二点，简单来说，我们还需要做一些高大上的宣传物料。第三件事儿，是关于活动的，我们现在做的活动的频次、档次距离我们作为豪宅的形象还有一些差距，我认为我们要加强的是，面对已成交业主进行更多的活动，增强客户的粘性，加强我们与客户的联系，形成口碑传播；另外就是在活动的品质、形象上要有所提升，多做一些有文化品位的活动；如果这些做到了，那么在活动的案场形象包装上，也要上一个档次。简单来说就是我们要做的活动在软性上要加强文化品位，在硬件上要达到五星级酒店以上的包装和服务水准。”
李遥说：“这个意见很好，我同意吕霜的意见。阎总，你们的资源整合能力很强，有没有这方面的资源？”
阎兴说：“太有了，我们有很多财经专家、理财专家、有收藏家、文化学者、演艺明星等各种资源，都可以给咱们提供服务，而且我们也有专门的活动部门，可以按照咱们的要求提供定制化的高端活动策划、布展、执行。”
吕霜知道阎兴和李遥走得近，可能不太好用，于是对李遥说：“领导，我觉得我们还可以发动更多的活动公司来为我们提供更多的资源，也可以找一些演艺机构、文化机构来给我们提供资源，尽量丰富我们的活动种类，还可以节约一定的成本。哦，对了，说到成本，如果我们计划做大量活动的话，我们倒是可以自己采购一批搭建设备，比如背景板桁架、灯光设备、音响设备，这些设备作为我们公司的资产可以反复利用，就不用再向活动公司租用，可以节省一大笔费用。”
阎兴说：“吕总这个节约成本的意见很好，不过我有个提醒啊，就是现场搭建的工作虽然算不上什么专业能力，但毕竟也是一个熟练工种，你们如果自行采用这些设备的话，在活动的时候，谁来做这些工作？尤其是灯光、音响，都需要进行反复地复杂地调试，才能达到最好的现场效果，难不成你们自己要养一批人，专门做活动搭建的工作？”
吕霜说：“这有什么啊，我们公司雇了很多保安，采购设备的时候，让厂家教会保安，执行的时候让保安来做就行了。”
阎兴说：“这有些儿戏了吧，保安他没这个水平，而且保安一个月工资才多少钱啊，你让他给你额外干这些活儿，他也不愿意啊，一次两次可能还行，多了他肯定不干。这样你就不能保证人员的稳定性，人员的稳定性没有，搭建就会出现问题，肯定会影响活动的品质。”
吕霜说：“我觉得这都不是事儿，到时候我们这出人现场监督就行了，每次给保安买两盒烟就行了，他们就乐得屁颠屁颠儿地来干活儿了……”
李遥说：“吕霜提的意见倒是一个节约成本的办法，但是阎兴说的也是很现实的问题，我们不能为了节约成本就损耗了品质。吕霜，你可以模拟做一个经济测算，自己购买设备和每次租用设备，到底哪一个更合算。”
吕霜说：“好的。”
李遥说：“大家还有其他的意见吗？”
徐昕说：“领导，我这有个建议，希望领导能支持一下。”
徐昕是个老实人，能自己做的事情不愿意麻烦别人，她这样说，一定是遇到难题，不得不提出来了。李遥问：“你说说吧，什么事儿？”
徐昕说：“我做市场研究需要采集大量的数据，目前的数据都是从官网上采集的，但是官网的数据都是零散的，而且量大，没有进行相关归类的分析，我只能把采集完的数据在线下进行手动的汇总、分析、研究，特别费时费力，而且过程中容易出现失误。目前房地产行业里有一种专门提供数据分析的机构，他们的数据也是来源于官网，数据真实、权威，而且他们利用大数据进行了数据整理，能够根据用户的需求、选择自动生成相关的分析图表，比如柱状图、走势图，能够很直观地看出市场的供应、去化、价格等各方面的走势变化。如果能使用这类数据，那我的市场研究就能更有针对性、更严谨、更科学，能更好地给公司决策提供依据。”
李遥没想到，徐昕费了这么大劲才张口提出的要求，竟是一个小得不能再小的要求，便说：“好啊，这个没问题。”
徐昕好像担心购买数据的事儿不如其他事儿重要，担心李遥只是口头答应，最后不能落实，便又补充了一句：“其实这个也不算贵，就是我们花点儿钱开通一个账号权限，一个月才1万块钱，如果我们一次购买一年的权限，还能再便宜两万，一年才10万。”
李遥对徐昕说：“这个没问题。这样吧，这件事儿就不用列入这次讨论的专项计划了，你现在就打报告申请，我直接给你审批，现在就开通账号。”
徐昕忍不住露出了感激的微笑：“那太好了，谢谢领导的支持。”
李遥最后问了一遍大家还有没有其他意见，没有人再提出新的想法。
李遥说：“这次的会议，我们要形成专项计划，江峻来执笔，以PPT形式做成专项报告，包括事项、完成标准、完成时间以及相对应的预算。给你三天的时间形成初稿，之后我们再讨论完善，我们营销内部达成一致后，我会向公司提出上董事会审批，争取尽快审批通过，尽快落地执行。”
6月19日，李遥又召集一次只有自己的营销团队参加的会议，听取江峻汇总的营销推广专题报告。
江峻汇报说：“根据去年制定的营销计划，今年销售2、7、8号楼，总的货值为129599万元，3%的营销费率，全年营销费是3888万元，包括推广费、人员工资、售楼处装修费用、物业费、招待费、办公费等，其中推广费占比40%，是1555万元。今年以来，我们做了一次开盘前推广、一次开盘后的媒体推广、三场开盘前的圈层活动、五场暖场活动，再加上一些杂七杂八的开销，一共产生了538万的费用。另外还有去年产生的项目沙盘、区域沙盘、媒体推广等应付未付的费用，有113万，也得从今年的营销费用支付，这样一来，就剩904万了。”
李遥问道：“去年的推广费一共才279万，应付未付怎么还剩这么多？没花去年的营销费吗？”
江峻说：“花是花了，但是去年推广的时候都在后半年了，咱们公司的付款周期又长，一般都是合作完成了五六个月才付款，所以很多钱都没有付出去。”
李遥说：“这样子不行，去年花的钱，怎么能占用今年的费用？得一年的事儿一年清啊。这样占来占去，一是会影响当年的推广计划，二是剩到最后一年没有营销费用了，前边欠的钱怎么支付？”
江峻说：“我们也知道，我们都是干活儿的，合作资源也都是我们自己找的，谁也不想得罪人啊，你说那些合作挺好的合作方，总是因为付款的事儿伤了感情，谁还愿意和我们合作？但是财务就是不付款，我们也没办法。”
李遥说：“我们那位难缠的财神爷也真是，立场不同，决策不同。我们只能想办法改变自己了。看来我们这次做集中推广也是正确的。以后，我们把销售以及重要的推广、制作、活动都往十月份之前提，十月底之前要完成至少90%的年度销售额，要完成85%的推广计划，11、12月份预留15%大概200多万的费用，这个费用用于参与年底的媒体社庆、年会活动，和我们自己组织的媒体答谢，不再做项目的营销推广。所有的结算、付款，都要往前提，争取到年底付款能达到95%。”
江峻说：“好，明白了。那我继续汇报。根据上次会议的会议纪要，策划部共提交了五大项的推广制作需求和费用预算，分别是宣传推广500万、活动营销200万、物料制作100万、礼品采购30万和营销支持20万，合计850万元，预留54万元留待年底，以备不时之需。下边我汇报一下详细的预算分配。”
李遥问道：“等一下，没有舆情管理吗？”
江峻说：“有，按照媒介公关来做的，在宣传推广和活动营销里都有相应的体现。”
李遥说：“咱俩说的不是一回事儿，我说的是舆情管理，包括发生舆情以后的处理措施，这里边可能会涉及到政府部门的支持，比如网信办、新闻办等，不仅仅是媒体的事儿。”
江峻说：“但是处理这些关系不是我们营销的长处，这些应该交给集团前期部去处理吧。我们可以提出工作方向和要求，具体怎么处理，应该他们出面去协调。”
李遥听后说：“好吧。你先汇报吧。”
江峻说：“好的。大家看一下这个Excel表格。”
说着，江峻打开了一个Excel表格，里边共包含六个表单，第一个是汇总表单，将五项费用所包含的内容作了简要的分类汇总，后五个表格，则分别对五项内容进行了详细的分类展示，预算细化到每一个具体的工作内容及所需预算。
江峻首先汇报总表说：“第一项宣传推广分为四部分内容：1、网络推广100万；2、平面媒体推广100万；3、户外媒体200万；4、自媒体推广50万；5、媒体嘉宾邀请费、公关费50万。
第二项活动营销分为四部分内容：1、媒体活动60万，其中年底媒体答谢活动40万；2、圈层活动60万；3、售楼处暖场活动60万；4、业主生日宴请活动20万。
第三项物料制作分为三部分内容：1、制作家风文化楼书30万；2、制作户型图、宣传册30万；3、采买活动支持设备40万。
第四项礼品采购分为一个部分的内容，但是对需要购买的礼品的种类、不同费用级别做了分类，单价从几十元到两千元不等，后边有详细的报价说明。
第五项是营销支持，分为两部分内容：1、是购买数据采集账号10万；2、购买销售用的电开数据10万。”
汇报完毕后江峻又分别打开后边的五个工作表，对预算细项进行了详细说明，但李遥并没有特别关心，而是问道：“你们打算怎么干？”
江峻说：“首先肯定是批预算，只有预算批了才能进行下一步的工作。虽然我们列出了比较详细的预算计划，但是还缺乏可以落地实施的具体内容，所以预算批准后，我们要找相应的合作商，根据我们的需求提报方案。根据集团成本部的制度要求，像我们这样大额的集中采购，每一项内容都必须要分别进行招投标，一项工作内容，有可能由一家中标整合来做执行比如推广类、物料制作类，也有可能多家资源整合按各自的方案分别执行，比如活动类、礼品采购类。除非有独家垄断的资源，提供独家、垄断证明后可以采用直委（不经招投标直接委托合作）的方式，像媒体类都属于垄断资源，强势媒体可以采用这种方式。”
李遥说：“好，方案大体上我没有什么意见，在细化预算里，再细化一下，比如对于预想合作的单位、资源，可能采取的合作方式在后边进行备注，在我们向集团汇报时，方便和成本部进行沟通，从成本部争取到更多的合作权限。”
江峻说：“明白。”
李遥问：“这个你们都商量过了是吧？还有别的意见吗？”
江峻说：“我们都讨论过了，没有意见。”
李遥问吕霜：“没意见了？”
吕霜说：“领导我们没意见。”
李遥问：“关于活动设备，买和租哪种方式核算，上次让你们做个测算，做了吗？”
吕霜说：“我们大致算了一下，活动的成本里，除了搭建、人员的费用，比较高的就是灯光音响等设备的租用成本，像我们一般要求的活动档次，一次活动，音响租用成本就得1万，营造氛围的灯光设备得两三万，如果我们采购一套10万的音响、一套30万的灯光，以我们的活动频次，在销售周期内，至少可以节约两年的成本，还是比较划算。”
李遥问：“上次也提到，灯光、音响设备的安装调试都需要专业人员来进行，保安的能力恐怕不行吧，这个怎么解决？”
吕霜说：“我们在采购的时候可以和商家达成协议，活动的时候，由他们委派专业人员来现场安装调试，人员费用可以一并写入采购合同。”
李遥说：“我的意见是，这种方式还是要慎重。第一，活动公司做现场执行，整个活动应该是一体化进行的，灯光、音响这两种重要搭建内容分出去做的话，如果衔接上出了问题，谁来负责？能不能保证现场的活动品质？第二，即使商家派人来现场组装，因为他们的主业不是干这个的，能不能按我们的时间、效果各方面的要求来做？第三，灯光音响的成本往高里算，三年也不过几十万，有没有必要‘避轻就重’地折腾？”
吕霜说：“领导你放心，我们做活动心里都有数儿，我们细节上会盯好，我在以前的公司就这么做过，既能给公司节约成本，又能保证活动效果，肯定没问题的，你放心吧。”
李遥见吕霜这么坚持，为了不打击她工作的积极性，于是说：“我对此持保留意见。我建议你们先不要急于去做，可以先找商家试个一两次，看看效果以后再说，不能捡了芝麻丢了西瓜。”
吕霜说：“好的领导，我知道了。”
李遥说：“好吧，江峻再调整一下，你约一下集团各部分负责人，开会进行汇报。包括财务、成本、招采、行政，还有胡总。你问一下胡总，第一次汇报需不需要董事长参加。”
当天下午，江峻就召集齐了集团各部门负责人进行营销专项计划的预算汇报。出席的人员除了李遥、江峻、吕霜，还有财务部经理郑泽、成本部总监田杏、招采部总监宋春华、行政经理成林、财务部总监王京和副董事长胡忠。
江峻将预算情况进行汇报后，李遥进行了简单的情况说明，李遥发言之后，借机邀请胡忠首先做指示。
李遥知道，在工作中，胡忠对自己的支持比较多，让他首先发言，站位比较高，如果胡忠表示支持，那就相当于从集团角度进行了表态，各部门负责人就不会有明显的反对，预算获得通过的可能性就比较大。如果集团领导不表态，先让各个部门的负责人发言，就可能出现挑刺、挑剔、质疑甚至反对的各种不同声音，一旦如此，集团领导就不好再明确支持，那么第一轮汇报失败的几率就会大很多。
