“你们是多少年了？”
10月底的一天，在李遥的办公室，李遥坐在沙发上翻看着当天的《新闻晨报》，边看边问郑悫。
郑悫说：“今年是社庆第十二周年。”
李遥说：“都这么久啦？”
郑悫说：“也不久吧，我们也算是新时代的媒体了。作为一份市场化的媒体，《新闻晨报》能够秉持‘客观的报道和适当的批评’的风格，还是非常难得的。这么些年已经从一份地方媒体成长为一份有全国影响力的媒体。”
李遥边听边点头：“需要我们做什么？”
“李总，您看看，这是我们今年的招商方案，我们今年社庆特刊的主题是‘创新’，这两年高端产品很多，也有很多应用了很多高科技、新材料甚至新的理念。虽然房地产行业属于传统行业，但是创新的途径也有很多，所以我们也是契合大方向，想在创新领域多宣传宣传开发商做出的成绩。”郑悫向李遥介绍今年社庆的招商方案。
李遥说：“这个话题倒是不错。你去策划办公室把江峻叫过来吧，我们讨论一下。叫吕霜也来。”
郑悫答应一声，出了李遥办公室，李遥发信息给席华，让她来办公室。
郑悫和江峻、吕霜来到李遥办公室的时候，席华已经到了。
李遥让郑悫把《新闻晨报》社庆的选题内容向大家做了介绍，说想听听大家的意见，席华说：“我从销售的需求角度先说一下吧，我们明年3月份开盘计划是推售96套房，开盘去化率要达到60%，也就是要卖60套左右，按30：1的来访成交比，开盘前至少需要1800组客户。但是我们现在光忙于尾盘销售了，现在蓄客还不到200组客户。10月份就要过完了，从11月到明年三月这5个月，每个月至少需要360组有效客户，注意，是有效客户，才能确保我们的开盘没问题。所以我希望这次的投放，不管是出于维护媒体关系……”
说到这席华转头和郑悫说：“你别介意啊，我说话直，没有冒犯的意思。不管是出于维护媒体关系还是什么别的目的，我希望既然把钱花出去了，一定要给我来电来访。这是我们最需要的。”
郑悫说：“我理解，我们的社庆选题其实是有两大部分内容的，一个是针对房地产行业，我们会出一个随报发行的特刊，会集中报道今年以来的明星楼盘、明星企业和企业家；第二个呢是我们会在社庆当天有一个大型的社庆活动，至少有500人的规模，这500人全部都是我们合作的企业高管，是全行业的，除了房地产业，还包括互联网、金融、汽车、教育等等，可以说都是高端人士。在这两个部分我们都会给项目做重点推介，帮助项目提高来访量。”
席华说：“哥们儿，我也不是头一年做房地产了，你们这里边的勾当我都知道，所谓社庆，不过是大家花点钱，给你们报社过个生日，一年到头儿，谁也不差这点钱，顺水人情而已，谁也没真指望能怎么着。那么厚，几百个项目、企业的特刊，真有人看吗？”
经常有人像席华这样质疑所谓的社庆特刊、活动，郑悫早已见怪不怪，并不介怀，郑悫说：“你们如果觉得特刊的效果不好，也可以不在特刊上做投放，可以在报纸的正刊上做投放，可以是新闻版面、经济版面、房产版面，可以是硬广、软文、专题，都行。或者我们也可以给你们出专题策划，根据项目的需求做定制化的推广。”
席华说：“我就是提出我们销售的需求，就一点，我要来电来访。至于怎么做，这是策划江总他们的事儿，技术上的问题，你们再继续讨论。领导，我说完了，我们准备下个月的销售考核呢，我先走了。”
李遥说：“你去忙吧。”
席华走后，李遥对江峻和吕霜说：“席华提了一个很实际的问题，来电来访。刚刚郑悫也说了他们社庆的资源优势，这是个好机会，看我们怎么来把握了。今天就不做深入讨论了，江峻你们内部先讨论讨论，出几个内容方向，或者叫着广告公司一起讨论也行。江峻你们先向公司打申请，我也跟董事长汇报一下，尽快把上刊的排期定下来。刚才席华说得也对，特刊的效果是差一些，我们还是要正刊的版面。还是放在房产版面吧。”
李遥又问郑悫：“上刊的时间必须要在社庆当天吗？”
郑悫说：“也不是，放在其他时间也可以，但必须是社庆的当月。不过根据我们的招商政策，放在社庆当天的折扣力度是最大的，便宜。”
李遥说：“我不在乎钱，我要的是效果。那就这样，江峻你们尽快把选题内容和上刊时间定一下，尽快反馈给郑总，好让他预定版面。”
当天下班前，江峻把当天和广告公司讨论的话题方向李遥做了汇报。一种是直接上硬广，内容围绕家族概念来阐述，目的是以大户型吸引高端客户，原因是购买大户型的客户，家庭人口较多，比较重视家族观念；一种是展现豪宅形象，广告公司建议可以用一线明星做形象代言人，通过代言人的高端形象绑定项目，托举项目豪宅气质。
李遥问：“广告公司有明星资源吗？”
江峻说：“广告公司给了两个建议，一位是一线的男星，老成持重，口碑很好，观众缘也很好，这位男星代言费是200万元，可以使用三个月的个人形象，并赠送出席一次项目活动；还有一位是新闻电视台的女主持人，个人形象、气质、口碑也很好，很受北京老百姓的喜爱，这位代言费便宜，50万，可以使用六个月个人形象，并赠送出席一次项目活动。”
李遥看着江峻他们做出的方案，说：“主持人这个还不错，我知道这个人，很有名，在新闻台的出镜率很高，口碑确实很好。她这个性价比很高啊。”
江峻说：“是啊，我们也觉得很好，通过明星、主持人的形象释放，很有助于引起客户对我们的关注。”
李遥说：“还有其他的方案吗？”
江峻说：“暂时没有了，就这两个方向。”
李遥说：“好，我向董事长汇报一下，再答复你们。对了，上刊日期定了吗？”
江峻说：“我们碰了一下，觉得11月20号还可以，是个周五，上刊的话，周六能导来一些客户。”
李遥翻开日历，看了一下，说：“20号太晚了，席华他们现在着急要客户，还是要早一点，13号日子不好，6号吧，尽量往前放，多给销售争取时间。”
江峻说：“6号时间太紧了，合同走不完，咱们公司的要求，合同不盖章不允许执行。而且广告画面还得设计，也需要时间。”
李遥想了想说：“我一会儿去找董事长，争取特事特批。你们跟阎兴联系一下，让他赶紧准备合同。我们先内部把立项呈签走完，呈签单要注明合同有可能会滞后，争取到财务的同意。这样可以先上刊，合同慢慢走。当然，最好争取在上刊之前把合同签完。”
江峻说：“好吧，我先去安排。”
说完，两人分头行动。李遥来到公司办公区，正好陆皓还在办公室。
李遥把情况向陆皓介绍了一下，征得了陆皓的同意。对于合同有可能滞后的问题，陆皓说：“你把呈签拿来，我先签字，你们再补其他部门的流程。这样财务就不会卡你们，可以快速推进。”
李遥说：“好的，太感谢董事长了。说真的，我刚才还真的担心财务不同意。他们太轴了。”
陆皓说：“别发牢骚，相互理解。财务嘛，是要给我把关的，轴也是一种原则性。不说这个了，说说你们的选题吧。我觉得，请明星代言不太合适。”
李遥说：“我们也是希望通过明星快速的产生吸引力，能够给我们带来一些来电来访。”
陆皓说：“来电来访为什么要靠明星来吸引呢？”
李遥说：“明星效应嘛。大家习惯关注明星，喜欢盲从明星代言的产品。”
陆皓点点头说：“你说了一个词，‘盲从’，这一点我非常赞同。可是你有没有想过，他们为什么要盲从明星呢？”
李遥说：“大概是懒得动脑子吧，明星代表了一种权威性。”
陆皓说：“不错，但是明星的权威性是建立在消费者对他所代言的产品不了解的基础上的。你想，明星的专业是唱歌、演戏、主持，这是他的权威性。他又不是商品的生产者，他对商品的权威性从何而来呢？从我的角度来说，请明星代言的产品，都不靠谱。你为什么要请明星代言？这就是忽悠，让消费者盲从，盲从明星的选择、盲从明星的推荐，从而忽略产品本身。好的产品，一定是自己来发声的。李遥，你要记住，我们要有产品自信。这次只是一个小小的推广，我们搞新闻发布会都没有请明星，这次更没有必要了。所以，我的意见是，让产品说话，要让购房者了解产品，要让产品打动他。”
李遥说：“董事长，您说得太深刻了，幸亏听您一番话，我真是恍然大悟。我一定牢牢记住，让产品说话。”
陆皓说：“我们是做产品的，把钱花在客户看得见的地方，要改善客户的居住环境，而不是那些华而不实的东西。明星效应虽然短时间能在一定程度上扩大宣传，但效果未必好而且于客户无益，相当于花客户的钱去给明星涨工资。”
李遥说：“好，董事长，我一定谨记。另外董事长，我还有个想法想请您帮我把把关。我们想给项目赋予一个更高的精神内涵，希望这种精神内涵能够与客户产生共鸣，我们探讨的一个话题方向，就是刚才提到的‘家族理念’，但是具体叫什么我们还没有想好，只是有这样一个家族的想法。”
陆皓说：“这个想法倒是不错。是应该给项目赋予一个更高的精神内涵，通过精神内涵把有共同理念和追求的人聚集在一起，这也符合我们的开发理念。不过我要问一下，在你们的理解中，什么是‘家族’？”
李遥说：“家族，族群嘛，肯定是一大群人、一大家人，就是一个有很多人的大家庭。”
陆皓点点头说：“你说的，不叫家族，叫做大家庭。你们都是计划生育后出生的，可能不太理解什么是家族。一个家族，需要具备几个条件：一个是人多，像我或比我更大一些的这个年纪的人，家里往往有六七位、七八位兄弟姐妹，这可以称之为一个家族。”
陆皓掰着手指头和李遥说：“你想想，这么一大家子人，最少也得二十多口人，这才能叫一个家族。所以，一个小的家族的概念，也该是四世同堂，儿孙满堂。你们这一波人大多是独生子女了，一家两三口人，这怎么能叫家族，这叫家庭。”
陆皓说：“另外一个，家族必须有一个共同的居住地、聚集地，还要有家族祠堂甚至宗族祠堂。你看我们北方，哪里还有宗族的祠堂？现在真正的大家族只存在于我国的南方，因为战乱少，建筑、宗族关系、家族传承保存得都比较完好，这样的才能称为‘大家族’。”
“所以，”陆皓总结说，“你们所提出的所谓家族，不过是一个人口多点的大家庭。这当然也没有错，这正是我们面对的客户。没有那么大的家族，然后在宣传上什么家族这个那个的，都是吹牛。你一个最大的户型也不过300多平米，承载什么家族，能承载几个人？扯淡。我理解你们拔高项目调性的想法，但是不能好高骛远，不着边际。”
李遥一边听，脑门一边出汗，不知道怎么回事儿，好像踩疼了狗尾巴，引起了陆皓这么大的反弹说：“明白了董事长，这个是我们缺乏经验，考虑不周全。我们再合计合计吧。”
陆皓似乎看出了李遥的不安，说：“你不用紧张，我也只是有感而发，很痛心我们北方人因为历史上太多的战争，太多的颠沛流离，我们都变成了流浪的人，这是我们文化的一大损失。”
说到这，陆皓突然有了新的想法，对李遥说：“虽然我们现在很缺乏这种大家族，出现了家族的文化断层，但并不意味着我们不能重建。嗯，就是这个思路。我们要提倡重建中国的家族传承。那么家族传承需要传承什么？人？财富？文化？还是什么？”
说到这，陆皓有些自言自语了，边思考边说：“人当然重要，没有人，家族就断代了，所以传宗接代是繁衍，是生存，是家族传承的根本。财富呢，中国人讲，富不过三代，财富的传承是必要的，但不是必须的，所以不是财富。文化呢？文化需要靠教育，家长的言传身教，家里的文化气息、书香气息，这些很重要。可是还缺点什么呢？”
陆皓看着李遥，问道：“还缺点什么呢？”
李遥想到一点，小心地问道：“家训？”
仿佛看到了一点灵光，陆皓又说：“接近了，家训小了，哎，对了，是家风，对，就是家风。家风是给家中后人树立的价值准则，它涵盖了家训和门风，是一个家族可以传承的‘魂’。”
看起来，陆皓对于这个成果比较激动，连连说好：“好，李遥，你们就在家族传承、家风上做文章。家族传承家风、家风传承家族。家族与家风浑然一体，家族是本体，家风是灵魂。我们积极倡导家风，也和我们国家的主旋律相契合，通过我们的力量，在我们的客户、业主间倡导优良的家风。就按照这个方向，我们要提倡通过家风重塑新的家族文化，让我们的根在中国大地上扎得更深。还有，我希望我们的业主都是有家国情怀的，这样的话，我们的推广主题就出来了——‘家国情怀润家风’。怎么样？”
李遥第一次看到陆皓的这种状态，紧张、魔障、激动，当陆皓突然问他时，他竟然呆呆地望着陆皓，没有丝毫反应。
陆皓看他的样子，哈哈大笑：“痛快痛快。其实，我对于自己的根，有过无数的困惑，我家是一个有三十多人的大家族。但是往上，我只知道我爷爷的名字。我的家族的根，也很显然不是我出生的地方。我经常思考，我的家族是从哪里来的，我的祖上是谁？完全得不到答案。今天我突然想通了，与其往上求，不如往下传。把我们良好的家风，把我们的家族的精神财富传给我们的后代。这才是一件功德。”
到这，李遥才明白了陆皓为什么对于这个话题这么激动，原来如此。
反应过来的李遥说：“好的董事长，我回去赶快把您刚才的话整理出来，我们就以‘家国情怀润家风’这个主题来做文章。或许，未来的一段时间里，我们都会围绕这个主题来进行延展，包括线上推广、线下活动等等。”
陆皓说：“没错，我们要把这个话题做出深度，还要做出广度，让它深入我们业主的内心，让它被更多的人接受并且受到启发。就这样吧，你赶快回去，趁热乎，把我刚才说的内容整理出来。呈签单明天直接拿给我，我直接给你批。”
李遥高兴地说：“好的，谢谢董事长。”
李遥回到办公室后，赶快把陆皓的话整理了出来。江峻他们还没有下班，还在讨论话题。李遥把董事长的要求向策划部做了传达，告诉江峻立即告诉广告公司，赶紧出系列的设计方案。
布置完后，李遥把江峻写好的呈签单看了一遍，没有问题后，在营销总监栏签上了自己的名字，交给钱莺，让她第二天拿给陆皓签字。
