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青春记 第八章

搞推销,对马晓斌来说,是大姑娘坐花轿——头一回。

老板给的底薪是每月六百元,外加百分之三的提成。宿舍里住着好多年轻人,都是男生,女生没人愿意做这份工作的。大家都是一早出去,晚饭的时间才回来,个个晒得黝黑黝黑的。

马晓斌第二天开始了他人生第一份推销员的工作。他向老板预支了一百元,买了几包三五牌香烟,到旧货市场花三十元买了一辆旧自行车,骑起来,除了铃铛不响,哪里都响。

马晓斌一家一家工地去跑,一次又一次失望。

时间过得飞快,转眼就到了八月下旬,开学的日子越来越近了。八月二十六日这天,马晓斌照常往工地跑。这次他跑得比较远,下午三点钟,来到了临近海口的琼山县府城镇的一家工地。工地的大门是开着的,不时有拉货的汽车进进出出,扬起了满天的尘土。马晓斌用手捂住鼻子,几乎是冲进了工地。

工地面积很大,将来要建成一家海南最大的肉鸽养殖场,在建的是一栋六层的办公大楼。马晓斌来到大门右侧的项目部。还没到项目部门口,就被人叫住了:

“你是哪个单位的?找谁?”

突然有人这样问,他一下愣住了,幸亏马晓斌反应快:“找你们项目部经理。”

“经理不在,出去办事了。”

马晓斌赶紧凑上去递上一根三五牌香烟:“大哥,贵姓?听口音,你是四川人?”

这位大哥接过马晓斌递上的烟:“免贵姓刘,是的,是的,你找经理啥子事嘛?”

马晓斌赶紧麻溜地滑开打火机,给大哥点上香烟。

“我们想承接您们大楼的防盗窗,看您们的办公楼快封顶了。”

“已经来好几家了!”看来这位大哥没有马上赶他走。

“现在流行铝合金门窗,轻便、坚固、不生锈,还很美观,很适合您们这样的办公楼使用。”马晓斌这句话不知已经说了多少遍了。

“我们正需要制作这样的铝合金防盗窗,但也有好几家报价了。”

“也不多我们这一家吧。”马晓斌希望有个机会报价。

“我说了不算,你去公司找项目经理吧。”

“大哥,能告诉我您们公司在哪吗?”

“机场东路五指山大厦七楼。项目经理老梁在开会,你赶过去可能还能碰上他。”

马晓斌谢过这位大哥,直奔五指山大厦。他一个箭步骑上那辆破旧的自行车,双脚用力一蹬,“嗖”地一声,冲出了大门。

从工地到五指山大厦,将近十来里路,马晓斌不到二十分钟就赶到了。

马晓斌乘电梯到达七楼,一出电梯,对面墙上立着大大的铜字:东海建设集团有限公司海南分公司,电梯间两边是玻璃推拉门,门上贴一告示:谢绝推销!马晓斌一看,傻眼了,这咋办?他在电梯间转悠着,可总不能这样转悠啊!

“进去吗,人家肯定拒绝你,不进去吗,等会有人出来,更被人家怀疑。”马晓斌的头上直冒汗。

急中生计,马晓斌突然想起来刚才那个姓刘的大哥,说过项目经理姓梁。

“我就说找梁经理,是工地上刘大哥介绍来见的,如果问有什么事,我就说给他送材料,如果再问,送什么材料或者帮忙转交,我就说,需要当面交给他。”马晓斌想好了对策,胆子大起来了,底气也足了一些。想好了,他推开了公司的玻璃门。

“先生,你好!请问你找哪位?”前台工作人员很机械地问。

“找府城养鸽场项目的梁经理。”

“他在开会。你找他什么事?”

“项目部老刘叫我给他送份材料。”

“是刘波,刘工吗?”

“是。”马晓斌口是心非地答道。

“你把材料给我,我等会拿给他。”

“好是好,但是有些问题我要当面给他解释,不然会耽误工期。”马晓斌这会头脑更灵活了。

“哦,那你到会客室等一会吧,他们应该很快就开完了。”

马晓斌在会客室坐定,紧张的心才稍微松缓下来。可又一个问题难倒了他:“等会梁经理出来,我不认识他怎么办?岂不是露了马脚!”

刚刚才松缓下来的心,又紧张起来了。他想:“还是走吧,说自己还有事,明天再给他送到工地上去。可他又想,不行,这么好的机会,不能前功尽弃,学费还没着落呢!”

马晓斌正在犹豫着,突然听到门外大厅有人喊梁经理:

“梁经理,你回不回府城的工地啊?”

“现在就回去。”

“我搭一下您的便车,可以吗?”

“可以。”

马晓斌探头看到了梁经理:个子矮胖,一脸的络腮胡,还挺着一个圆圆的啤酒肚,人看起来比较和善。

马晓斌赶紧过去打招呼:“梁经理,您好!我是鲲鹏公司的小马,这是我的名片。”

“你好,找我什么事?”

“我刚到您们的工地去过了,知道您们现在需要安装铝合金门窗,想提供我们公司的材料和报价供您们参考。”

“我要回工地了,材料给我,需要再联系你。”

“你能给我几分钟时间,我给你介绍一下我们的产品。”

“没时间,我现在就要回工地。”

“那我陪您一起下楼,顺便做个介绍吧。”

“也可以,走吧!”

马晓斌随梁经理和他的同事一起乘电梯下楼。电梯里,马晓斌随口就问:“梁经理是哪里人?”

“江苏人。”

“江、浙人,都很会做生意啊。我是S(省)人。”马晓斌有点恭维的味道。

“哦,我的爱人是你们林源县人。”

“那我们算半个老乡了。”马晓斌在套近乎,但还算顺理成章。

马晓斌借陪梁经理下楼的机会,与梁经理相互认识了。梁经理知道了马晓斌是一个打暑假工的大学生,了解了他目前的经历,很是理解一个寒门学子的辛苦。在与马晓斌道别时说:“小马,你明天上午过来,我给你办公楼的窗户平面图,你们公司报个总价,要尽快。”

离开五指山大厦,太阳已经西斜,下班的人流开始多起来,公交车站挤满了人。马晓斌骑着那辆破旧自行车,沐浴着夕阳的余晖,消失在人群的滚滚洪流之中!

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