西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。
青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。
钓台渔父褐为裘，两两三三舴艋舟。
能纵棹，惯乘流，长江白浪不曾忧。
霅溪湾里钓鱼翁，舴艋为家西复东。
江上雪，浦边风，笑著荷衣不叹穷。
松江蟹舍主人欢，菰饭莼羹亦共餐。
枫叶落，荻花干，醉宿渔舟不觉寒。
青草湖中月正圆，巴陵渔父棹歌连。
钓车子，橛头船，乐在风波不用仙。
刘汉林抬头望了下石刻，环顾四周以后，说：“在西塞山上石刻前来念这首诗，是不是特有感觉？现在也就是时间节点有点不一样。”
对面帅气的男子接过话：“确实，刘总说的对。春天来的话这里更美。现在在这凉亭里喝喝茶也挺好，如果春雨的季节到那边钓钓鱼，更是别有一番情趣。”
旁边短发女子说：“刘总，这次培训学到了不少东西，就是有些没弄明白，明天咱们就要在石冶召开全省邮政系统三产创收交流会了，能再指点下我们吗？”
刘汉林：“大家都有一些不理解的问题吗？好，那我们就先探讨一下，理清思路，统一思想，查漏补缺，为明天做好准备。小蒋，你有哪几个方面的问题？”
短发的小蒋捋了一下头发，推了一下眼镜，搓揉了一下眉头，问道：“石冶邮局我们很顺利地搞定了，那为什么我们不直接去各地邮局直接跑业务，要在石冶费心费力费钱，来办这样一场活动呢？”
刘汉林微笑了一下，扫视了一下几位同事，说：“估计大家心里都有这个疑问吧？我先说一下，销售就是把偶然变成必然的过程。
我们可以去全省各地县市的邮政局，逐个地拜访。这是一个长期、长链条的事，也是一个概率的问题。那你们说，有什么办法可以使周期变短，链条变短，概率变高？一个方法，客户转介绍。
那现在问题出来了，为什么石冶邮局要帮你转介绍？他能转介绍多少客户？
所以我们给客户提供什么样的价值，客户会帮我们转介绍？什么情况下，所有的客户都会在一起来听我们的？
所以我们就要做组织销售。创收标兵的名头，可以让石冶市邮政局带头来做这件事；有三产创收的招牌在，大家都会来参加。
当然，因为现有客户的成功项目，形成了事实上的客户见证，所以客户的购买欲望才会强烈而持久，这样成交率才会直线上升。”
帅气的小李，接过话蹅：“刘总这么一说我们就明白了。难怪您说没有回扣，价格最高，连饭都没请一次，这个单子就拿下来了。那刘总，你说我们这个销售和一些其它的销售有什么不同？”
刘汉林点点头，说：“这是个非常好的问题。我们的这个销售，是针对组织做的设备销售，可以称之为大客户销售。另一方面，我们不是卖产品，我们是让客户上项目，可以说是在卖项目，因此也可称之为项目销售。这和普通的销售是截然不同的。
大家回想一下自己见过听过的案例，大客户销售，是不是很难？大部分做大客户销售是不是要回扣？要送礼？要喝酒？
唯有我们通过四句话八个字的讲解，就把销售设备这件事转化成项目销售，也可视其为项目投资，我们做好投资分析，大客户去投资。”
小蒋眨了眨眼睛，然后慢慢地说：“刘总，我们也不懂项目投资分析，也不会大客户销售，同时，我也不懂大客户销售，组织销售更是听都没听过，这可咋办呢？”
帅气小李也跟着驸和说：“这些能全懂的人也不会费。”
刘汉林微不可查地叹了一口气，然后微笑着答道：“你们先把那四句话八个字都弄明白。等会我把自己写的桶装水项目投资书发给你们。
而大客户销售，你要明白，谁是决策层，谁是管理层，谁是基础层。然后还有使用者，你就知道哪个或几个能把单买了。
再说到组织销售，其实就是会议营销，但比一般的会议营销要高级。没听过会议营销吗？像保健品的营销就大部分都是。”
帅气小李正准备问下一个问题，想了想，喝干了手中的咖啡，然后站起身，转头去了三国公园前，详细地看起来。
然后刘汉林说道：“”所有的利益分配，都是残酷、现实而赤裸的。
全世界所有地方，每一个角落都如此。
但也正因这样，才显出另外一些人能够舍弃自身利益的弥足珍贵——那些在戈壁滩上隐姓埋名一辈子的人，那些抛弃荣华富贵毅然归国的人，那些一生奉献直至生命之火熄灭的人。
可问题是，世界上的多数人，并不能这么活啊。
国士自然无双，自然有足以奉献一生的超脱智慧与无上毅力。
然而绝大多数普通人，这一辈子，其实也就奔个过日子、图个活下去。
世界终归是由千千万万的普通人组成的，天才们拉着凡人往前挪两步，再挪两步，但步子迈得多了，终归也是拉不动。普通人有普通人过日子的逻辑。
如果都不讲利益了，必然要饿死人的。
这四年，从堪称全世界最偏远的山区到繁华的城市，人社会的底层一点点爬到现在，江森经历得越多，对中国当代历史上的种种一切，就看得越发明白。
假设你从小就是个牛逼拉风的少年，人人都说你天赋异禀，脑门上有道五彩霞光一直扑哧扑哧地从天灵盖里冒出来，将来必然拯救世界。然后到了十岁那年，你果然被体校选中，并一路高歌猛进，打败一个又一个对手，从市体校到省体校，从省体校到省专业队，从省专业队到国家队，终于在某一年，你制霸全国，拥有了代表国家为民族争光的机会。
接着你终于来到国际赛场，发现赛场上全特么是狗日的挂逼黑叔叔，其中最次的那位，水平都比你高出一截。这时终于你意识到，你确实干不过他们。
