“今天又是一个意向客户都没有吗？”
六个人商量好了似的，一起低下头，没一个敢回应张总的话。
刘汉林感觉那是相当的绝望阿。卖净水器相当于是他出江湖的第一份工作。每天九个小时，在江城跑了一个月，连一个有兴趣的人都没有找到。
2001年，罗千式还没有被法国大嫩给收购，也就还没有被后来的大嫩和钟首富联手阴绰绰灭掉，还是水市场的第一品牌。而净水器市场，还是依托在饮水机渠道的，三家已经显示了日后行业巨头的潜力，两个自动售水机大佬，还没有攻城略地。
“你们要更加努力，要证明自己适合干这份工作。你们的底薪只有三个月，没有业绩，你们连基本的生活保障都没有，拿什么生活？这样，明天我让集团管材销售冠军罗经理给你们讲讲销售怎么做，培训完你们再分到下面的市场再跑一个月试试。散会。”
大家默默收拾好，离开办公室，气氛丝毫没有因为下班而轻松些。
“大家好，我是罗雅汶，你们叫我小罗就可以了。我是张总的老部下了，我是张总带出来的，张总让我给大家分享下，我就按我的经验来说说。我的销售其实就是运气比较好，没有太多可以说的。这样，我讲一个我以前做厨房设备的单子，我做的客户基本都是按照这个思路做的。
前年五月，我到正洲出差，去找正洲电力局。到局里后，我先去上了个厕所。厕所里有一份内部的报纸，我看了下，里面有十多条电力局的信息，其中有两条马上可能用到的。第一条，就是新厨房要开始厨房设备的招投标时间以及流程，第二条就是后勤人员安排的名单。
我出去就找相关领导。价格以及质量标准等很好谈，半个小时就谈好了。但有个问题每办法谈，电力局那边要求20%预付款，到付20%的款项，装完验收付30%，用半年付15%，3年质保到期付15%的质保金。可我们这边需要全款发货。
我就到电力局外面看了下。外面有三家打印店。我观察了一刻钟，找了一家不忙的店。跟老板说，我这边有这么一个单子，有这么一个要求，电力局这边的要求是什么。这个项目需要一个合作伙伴，老板什么都不需要干，就是垫一下资金，有25%的利润，问老板想不想合作。
第二天我带老板和电力局的相关领导会了个面，就开始了合作。后来这个老板还自己去谈了几个单子和我合作。
我现在做管材，，基本还是按照这个思路来做的。我再讲一个做管材的案例你们就清楚了。
我在洞庭湖市有一个代理商欧总，快一年每出什么货。去年年底，欧总跟我说，洞庭湖正在开一个最大的楼盘，这个单是最大的单，但是负责采购的副总已经基本定了另外一家，需要公司支援。
我先接触了这位副总，发现无机可乘。然后看他的家庭情况，他老婆是四中的老师，爱炒股。然后我就在证券交易所盯着，看了下她交易的几个股票，发现她被套牢了。
于是我就她特意做在她经常坐的位置旁边，等她来了后就跟她谈炒股，特意谈到现在她套牢的几只股票的可能后市。后面我对她说，我是谁，是什么事情找她。这几只股票她最好斩仓。损失的钱我们给她补，她只要让我们的管材进场就可以了。后来我们管材就中标了。
其实我们每个人，如果你能解决问题，你就有用，解决不了问题，你就没用。你接触到的每条信息，你用了，就是有用，你不用，就是没用。
感谢张总对我的培养，你们好好跟张总学，一定会超过我的。现在时间也到了，我请大家一起吃个饭吧。”
