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第29章 以仁服人

因为陶器的供不应求,东夷之处有的不法陶工看重其中的巨大利益,开始动起歪脑筋,偷工减料起来。他们不仅在揉泥功夫上不下足劲,也将烧火时间缩短,使得生产出来的陶器表面看无二致,但实际质地脆弱易碎,被人买去后大呼卖家以次充好以假乱真糊弄人,而卖家却因省时省料省工而昧着赚黑心钱。一时间陶器市场劣质品成堆,无序竞争,混乱不堪,引起众怨。

“那些个商家,简直太坑人了”,四处打探回来的董嗣钦和赵南烛讲起如今的投机成风都愤愤不平。而他们制作的陶器原本备受推崇,此时也受波及。

在自家陶厂监管的莫暄翮和扶仑都望着妫重华,知道他定能想出应对办法。

妫重华沉吟一会儿说道,“咱辛苦经营起来的制陶名声决不能丢,如今涤化风气、利一方百姓势在必行。尤其东夷蛮荒,民风浇薄。这样,我看南烛和大虾就留在此处,一方面照常制陶,另一方面随机应变。暄翮、扶仑随我另带一些工匠到卫地去,再设一个陶厂”,商量之下,五人便行动开来。

妫重华和莫暄翮、扶仑在卫地寻得三亩地,精心研习造坯和制陶技术,努力以先进的烧制工艺制出坚固耐用的陶器。在制陶的过程中,妫重华探索出了轮制陶器作业技术,将最初的手工制陶改进为轮制,还给原本光莹素洁的陶器增加柳叶纹、方格纹、人字纹、绳纹等美丽的纹饰。此外,他们更改进陶口,使之由大变小,更加美观。他们请来乡民观摩整个制陶过程,让人们对他们所制作的陶器放心、安心。诸多器型多样、立体精致、栩栩如生的黑陶成品,一制成便被喜欢它的人们抢购一空,远近闻名之下,使得那些以掺假做虚渔利的陶人一下子变得生意冷清,门可罗雀。

瞅准时机,妫重华知道初步目的达到了,与莫暄翮、扶仑会心一笑,知道该等那些人上门来了。

果不其然,几无生意的其他贩陶人带着极大的不满与愤恨,操着棍棒家伙,就气冲冲要闯入妫重华三人的陶器店,一副要打砸抢烧不干休的态度。莫暄翮和扶仑站在妫重华身旁不禁偷笑,这些人加起来打架都不是他们对手,顶多让他们撒撒泼罢了。有一身武艺的莫暄翮和扶仑拦着,没谁能靠得近店门口,只能站在门前街道上,围成了一圈大声喧嚷。

黑压压的人越聚越多,妫重华站在门前一言不发,静静看着他们,等他们闹闹穰穰个够,见再怎么嚷面前站着的三个人也都和颜悦色,显得十分镇定,最终悻悻地也渐渐声音越来越小了下去,直到没人吭声。

这时,妫重华才向众人拱拱手,大声说道:“大家儿个今日汇集在敝人处,在下自也知道因由。我想说的是,诸位真以为我是为了争夺大伙儿生意,让大家连西北风都没得喝吗?有个道理大家应该都懂,我只是个制陶的人,而其他人买谁的陶器决定权却不在我。我这店在此,人家若要来买,我做生意之人定不能推;人家若是不买我的货,我自也不能强求人买。诸位有否想过,这些时日里,为何同是做陶器的,为何我这店里的陶器大家都喜欢来买,而诸位的却难以销出去呢?难道责任真在我这一方?还请大家有理的评评理!”

围在四周的人小声议论了起来,心自肚明的他们不敢再大声嚷出来。一身男装、英气逼人的莫暄翮看着众人,接起了话茬:“那是因为我们做的陶器经久耐用且价格公道,而诸位所做的陶器却松脆易碎,价格又高,如此对比下来,你们的陶器自然卖不出去,我说的对吧?”说完眼光四周扫射一番,目所及处尽是羞赧的神色。

“你们这是故意和我们作对,害我们没生意,哼!”人群中还是有一满脸横肉的青年壮汉抛出不屑的神色,还继续怂恿道,“大伙儿说是不是”。一句话又激起不少附和之声。

此刻,扶仑在众目睽睽之下,去对面店中买了三个陶罐过来,先将其他两个放在地上,另外一个以手托着站在前方,众人面面相觑,不知葫芦里卖的什么药。却见莫暄翮手指一弹,扶仑手中的陶罐尽皆裂为了碎片,随之引来了一片惊愕声。他再叫两个旁边的男女站过来,用小木棍随意一敲,同样很轻易就碎裂了。

妫重华俯身拾起一块地上的碎陶片,对着众人说道:“大家都看见了,刚才被震碎的陶罐是从哪里来的,如果是你们店家自己用,愿意用这样松脆的陶罐吗?肯定不会!既然如此,那么推己及人,作为店家,又怎么浑做些软脆的陶器去卖给别人呢,还要敲竹杠卖高价?”

这时人群中又有人狡辩起来:“向来我们做的陶器大家都要来买,那是因为你来这里做陶器了,大家才不再买我们的,而都跑去买你家的。可见是你之故,哪里是我们的货色松脆!”

“那我看这位兄台讲的话可当真是混淆是非了”,妫重华听得此话,让扶仑从店内也抱了三个陶罐出来,同样随便叫了三个围观者用坚硬的木棍敲打,众人却是只听得砰砰响,声音清脆响亮,却是丝毫没有将陶罐敲碎,观者无不称赞。

随后,他继续郑重而言:“刚才大家也看见了,我们店里的陶罐质量如何。大伙儿扪心想想,从前你们做的陶器,之所以大家都要买,是因为他们别无选择,不得不买,并不是诚心喜欢或者说真觉得你们的陶器好,所以你们才可以哄抬价格次货贵卖。这就好比饥荒之年,大家没粮食吃而只能吃糠咽菜啃树皮,也是为了活命不得已而吃,而非喜欢吃。现在大家都将自己做的劣质陶器强行卖给他人,这跟拿草根糠屑去强迫人吃是一个道理,都是不仁德的做法!都是卖陶罐的,为什么就不能做到童叟无欺,诚信经营?”

面前众人齐声高喊:“我们手艺人卖陶器只知道求富得富,哪管那些仁不仁的大道理,你当真是多管闲事!”

“非也,有仁才有富,若连仁都不要,哪里能致富?你们现在的处境难道不是很好的证明?”妫重华不疾不徐地说。

一句话又说得尽皆默然,见此妫重华趁机引导:“常言道,我不欺人,人不欺我;我若欺人,人亦必欺我。我们人之所以不同于禽兽,就是因为我们求的是仁这个字。现在在场的诸位眼里只盯着求富,却罔顾求仁之心,以次充好欺骗他人,劣行成风。观诸百工之事,要是都和各位一样窳陋,皆制作劣品次货出来,你强卖陶器给别人,别人也强卖其他的物件给你,试问还有谁能得富?诸位只是制作陶器,可大家也知道每个人必须向其他人购买的物品,多得难以数计。你们要以一种物品敌百千种物品,怎么能敌得过?如此尽皆乱套,就算你们卖伪劣陶器得了便宜,又能在其他必须购买的物品上能落得了多少好?尤其各行各业都效仿你们这样的话,你们岂不要亏得多得多?所以说,不讲仁而去求富,是最不明智的做法!”

“正是!”妫重华入情入理的这一席话终于说动了围聚的诸人,若有所悟地点头道:“你说得很是有理,怪不得近来很多物件都不耐用,原来如此啊”,醒悟之余大家都不由得称道起妫重华的高贵品质,他们的举措再一次受到褒扬。

自此之后,无论是制假的陶工,还是方圆数百里内的人们,皆以妫重华五人为榜样,诚实做人、认真制陶、诚信经商,市场上出售的陶器不再粗制滥造、劣品充斥,尽皆坚固耐用了。妫重华以德为先,礼重教化,众人在其言传身教下终于改过自新,风气渐渐淳厚,重德行善成为做人之准,人皆追随妫重华。

随着制陶技术的不断成熟,妫重华创造出了陶车、陶马、陶瓶、陶人、陶爵等更多种类的陶器,除黑陶外,灰陶、白陶、彩陶也相继出现。不仅如此,妫重华甚至在寿丘制作起锅碗瓢盆等日用品来便宜卖给各部落族民。妫重华五人制陶的地方遍布在了历山、雷泽、上虞、姚墟、卫地、负夏、瞽冢、诸冯、寿丘、顿丘、河滨等各地。

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