老板说：我这里每天人来人往的，天南地北的什么样的人都有；但跑业务的都是一个形象，打理的干干净净，背着统一的黑色挎包，一眼就看出来了。
我腼腆的笑了笑！
小兄弟你刚跑业务没多久吧？
我说是的，第一次出差；刚到这个地方。
老板又问道：你是跑什么业务的？
跑电动工具业务的，我答道。
这时我随口问了下，QD卖电动工具哪里比较多？
老板说道前面不远人民路挺多的，路两边都是卖电动工具之类的。
我听了心中大喜，赶紧掏出笔记本记录了下来。问清了具体方向，付了水饺钱，跟老板告辞；精神抖擞，打了鸡血似的走出来。看来天无绝人之路撒！
有了明确的目的地心情就愉悦多了，按照老板提供的信息边走边问。
八月的QD天气还是非常的炎热，这时大街上行人都没有几个；估计都在家里午休的吧！
穿过几个路口终于看到了老板说的人民路的路标，心头的炎热一扫而光。站在路口看了下路标-人民路东，记得老板说的是人民中路那块最多，于是往右拐沿街一路走去。
没走多远就看见了一家卖电动工具的店面；门脸不大，门口摆放了一些等待维修的电锤，电镐，手电钻之类的工具。
放眼望去店里杂乱无章，到处都是灰尘；给人一种很杂乱的感觉，但没有看见人，我站在门口犹豫了一会，要不要进去呢？
农村长大的我没有见过世面，内心一直是胆怯、自卑的，选择销售也是一时的冲动。此时的心情跟小时候去人家田里偷西瓜一样，忐忑不安，犹豫不决。
这时候如果有人陪着给我壮壮胆多好啊！可大街上放眼望去行人都没几个，又有谁会留意我的思绪呢？暗自告诫自己你行的，懦弱、胆怯只会让你一事无成，还谈什么理想、抱负呢！
直了直腰板，硬着头皮走了进去。
有人吗？我开口小声的问了一句。
什么事？从柜台后面传来回应声，同时一颗脑袋也从柜台后面探了出来。
原来老板躺在柜台后面的躺椅上在午休，从外面是看不见的。
我掏出名片用双手递了上去，老板你好：我是浙江Ylt厂家销售电动工具的，希望能与老板合作帮我们销售一些产品。
不需要，老板接过名片看都没看一眼直接就扔在了柜台上。大热的天这个时候来打扰人家睡觉，老板低声的嘟囔了一句。我的脸刷的一下红到了脖子，能感觉到耳垂都是烫烫的，那种被直接拒绝的羞耻感觉很多年以后一直让我记忆犹新。
一种本能的反应，小声的对老板说道，对不起，打扰了；如果以后你有需要的话可以联系我。
知道了，老板从喉管里发出一声不耐烦的声音，接着又躺了下去。
我转过身轻声的走出了店面，来到了马路上，深深的吸了口气，让忐忑不安的心慢慢的平复下来。沮丧的心情顿时弥漫上来，我掏出香烟点着深深的吸了几口，静下心来想了一会，万事开头难；如果业务真的那么容易这份工作肯定就轮不到我来做了。想通了心情也就顿时舒畅多了，说不定下一家机会也就来了呢！
这时突然想起来这家店的名片忘了索要了；想想老板的态度，实在鼓不起勇气再回去索要名片了。算了，下一家再索要吧！我摇了摇头坚定了步伐继续往前搜索。
没走多远一家接一家的店面都呈现在眼前，马路两边基本都是销售机电工具的商铺。鼓起勇气又走进一家店面，但结果和上一家区别不大，老板对我的推销完全没有兴趣；几句话就把我给打发了出来！在接下来一次又一次的被拒绝后，我的信心也在一点一点的消失。
难道我是真的做不了这份销售工作？还是我经验不足的原因？我的内心也在一次次的不断反醒自己；这时让我唯一坚持下去的理由就是不断的给自己打气！
想想自己是农村走出来的孩子，没有学历，没有工作经验；都是老天眷顾我，给了我这份体面工作的机会，这么一点点的挫折就给打垮了？放弃这份工作继续回到农村去做日出而作，日落而息的农民？去过那每天为了买包一块多钱香烟都要纠结半天的日子？现在的这份工作对农村人来说是多么的体面啊！穿的干干净净，体体面面，每月六百块钱的工资，还有销售提成，出差每天还要花掉老板一百多块的车票和差旅费用，有什么理由不继续下去呢？再说也不是完全没有收获，起码现在进店心情不再紧张了，被拒绝也不会脸红心跳了！
正在胡思乱想间，这时走到了十字路口拐角处，看到了一家很大的店面。干净明亮的玻璃橱窗，门外宽敞干净，没有堆放待修的机器，店里两边柜台后面展示的产品也摆放的清清爽爽；给人很舒服的感觉。两边柜台后面各有一个女营业员，最里面拐角处有一个通透的办公室，里面有几张办公桌，最里面一张办公桌前一个三十多岁的长相精致干练的女人正在接打电话。
营业员看见我进来了，感觉好像知道我不是购买产品的客户。
微笑的问道：你有什么事吗？
我拿出名片递上去介绍说：我是YlT厂家的销售人员，来你这里推销产品的。
营业员没有接过名片，用手指了下办公室说我们老板在里面,你进去和我们老板谈吧。
谢谢，我收起名片转身往办公室走去，老板娘看我进来了用眼神示意我稍等一下。
我点点头，回身在店里逛了一圈，仔细观察了下所展示的产品品牌、型号、产地、价格，用心记了下来。这时我发现办公室旁边有一个打开的后门，门外是一个搭了顶棚的院子，院子里面堆放了不少待修的产品，两名维修工正在忙碌着。
不一会，老板娘打完电话；问我什么事？
我走上前去，拿出名片递了上去介绍说：我是Ylt厂家销售电动工具的业务人员，推销电动工具的，希望能与你们合作，在这里销售我们的产品。同时也向老板娘索要了名片，李雪梅总经理，我暗自记下老板的姓名。
老板娘接过名片指了指椅子示意我坐下，仔细的看了会名片说：你们的产品我知道的，产品质量还不错但价格有点高。
这时老板娘起身给我倒了杯水，让我很是受宠若惊，赶紧起身接了过来。
我这里销售的产品高端的有德国博士，日本的牧田、日立品牌。 中端的是韩国的LG，启洋品牌。 低端的也是你们ZJ那里的品牌。 你们产品的价格在我这里优势不大。还有你们那里厂家的产品在我这里都是代销的，卖完以后再结货款，你们也可以代销吗？
这个问题难住了我。浙江很多企业的确这样，由于产品没有优势基本都是免费放在客户那里代销。
等老板娘说完，我回答道：是的，你说的都是事实情况；但不知您考虑过没有，进口产品价格这么高，一分钱欠款都没有，反而你们每家都在卖呢？你们维修间里堆放的这些待修的产品大部分都是免费铺货的产品吧？
如果你不介意的话我可以占用你十分钟时间吗？
老板娘笑笑说没关系的你说好了。
我接着道：进口产品质量好，使用寿命长，这是大家都认可的。不少客户也是指定购买进口品牌的产品，如果你家没有，客户就会去别家购买了。但进口产品也有一些缺点：他们不会独家代理销售，这条街上基本每家都在销售他们同样型号的产品。价格很透明，导致整机利润很薄，你们只能靠售后维修来赚一些钱。
国产低端产品虽然可以代销、铺货，但质量如何不用我多说，你是知道的。返修率有多高你比我清楚，你卖出去的产品有多少能过三个月包换，一年保修的质保期？虽然厂家给你们包退换，但退货率太高；一年下来，厂家核算在你这里不赚钱，肯定明年会再去找另一家合作代销了。你这钱也赚的不轻松吧？
再说长期销售质量不过关的产品，时间久了你的口碑也就基本没有了。（这些信息都是在公司培训的时候或和老业务员交流时了解的）
我们的产品在国内也是属于一线品牌。质量还是相对有保障的，虽然价格偏高一些，但是和进口产品价格相比还是有很大差距的，经销的利润空间还是很不错的。
再者我们一条街或每一个市场只签约一家经销商，可以充分保障你们的利益。在质保期内我们严格执行国家的三包法：三个月包换，一年保修。如果您不放心我们可以在你这里压一些质保金货款来保障您的利益，你看怎么样？
这样吧，我考虑一下，需要的话我电话联系你。
