JN市，国家历史文化名城，位于SD省中西部，南依泰山，北跨黄河，背山面水。境内泉水众多，拥有“七十二名泉”，素有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的美誉，JN八景闻名于世，是座拥有“山、泉、湖、河、城”独特风貌的旅游城市。
办事处经理张新，老板的大学同学。广东人，四十多岁；个子不高，白白净净的，戴着一副眼镜。给人一种和蔼可亲的长者形象，国企领导下岗被老板给挖了过来；负责SD省办事处的组建和运营管理工作。
我到的时候办事处共有五个人。 财务陈建设：二十五岁，山大刚毕业不久的小伙子；济宁人，一米六多点的身高；又黑又瘦，跟我印象中的SD大汉区别很大。比较健谈，后期的工作中为人处世的确不错。
业务员焦兴华：二十六岁，江西人，大学专科毕业，也是又黑又矮又瘦，说话语速很快，给人比较圆滑的感觉，进公司两年多，办事处组建以前就负责开发SD市场的业务。
业务员王明：二十六岁，和焦兴华大学同学，两年前一起来到SD市场开发业务。个子高高的，很帅气的小伙子。
仓库管理员王小虎：二十二岁，菏泽人，话不多，比较老实；身材高大，长的比较结实。 加上我一共六人。
张经理介绍说：还有两个新业务员下周报到，让我先熟悉办事处的情况；等人员到齐后再划分市场区域正式开展业务。
办事处刚组建不久，没有独立的办公场所；租的是一套三室两厅的小区房一楼，办公住宿都在一起。一部电话，一台传真机，一台电脑，条件有些简陋。 张经理跟财务住一间，另外房间每间摆放了两张上下铺的高低床和两张写字台。我随便找了个没人的下铺住了下来。
第二天到仓库熟悉了下情况。虽然办事处刚组建，但老板对山东市场还是比较支持和重视，库存了一百多万的产品，八百多平方米的仓库堆放的满满的。
接下来的几天里，每天都是维修客户退回来的坏机器；傍晚和仓管一起去物流公司发货，同时收取代收货款。
第二周两个新的业务员报到了。
李国东：JN人，三十岁；高中毕业，多年的业务工作经验，为人比较精明。
张国强：二十四岁，高中毕业，两年的工作经验；话不多，为人比较踏实、稳重。
张经理主持了办事处组建以来第一次销售会议。制定了年度销售计划，明确了销售目标；公布了销售政策以及销售任务。
最后划分了销售市场区域，根据市场经济和销量情况共划分了五个片区。现有销量最好的区域分给了两个江西籍业务员焦兴华和王明。 我分到了QD地区和RZ地区两个市场。
每个片区月度新客户开发任务五个，销量任务月度回款五万元；销量提成百分之一。 出差补贴吃住六十元一天；话费补贴每月两百元。车票实报实销，出租车票不予报销。一个月出差十五天，每个人的试用期三个月，连续三个月任务不达标就直接淘汰。
会后我从财务处拿到了现有客户档案和销售清单；现有客户三个，每个客户月平均销量三千元左右；基本属于空白市场。
了解市场情况后，我感到了巨大的压力。 由于以前从没做过销售工作，市场该怎么开发，客户如何去洽谈，销量怎样才能完成，这些都是一无所知。
在工厂培训的时候基本都是讲解产品知识，一次专业的销售技能培训都没有组织过。 摆在眼前的困难虽然很大，但我还是保持了很乐观的心态；起码我获得了尝试的机会，结果到底如何做了才会知道。
第二天做了出差前简单的准备，从财务预支了十五天的出差补贴。先去批发市场花二十五元买了一个黑色的业务包；到营业厅换了张本地的手机卡，办理了188元的移动套餐；最后去广告公司印刷了业务名片。
准备工作完成后，带了些产品资料和几件换洗衣服就出发了。在车站门口正好碰见有售卖地图的小贩就花了一块五毛钱买了张全省地图，坐上开往QD的大巴车。
大巴飞速的行驶在高速公路上。第一次来到SD，印象中SD是个农业大省；没想到高速这么发达，窗外的景色也是非常的漂亮。但此时的我是一点欣赏美景的心情都没有，接下来该怎么办？市场怎么去开发？没有人可以告诉我；我的思绪随着汽车在飞驰，渐渐进入了梦乡。
等我醒来的时候已是中午时分，汽车已经到了QD四方车站；走下汽车随着人流走出了汽车站。
车站门口到处都是拉客住宿、吃饭的中年妇女，真的是太热情了；让我一下适应不了，好不容易摆脱她们走到马路边，这时的我迷茫了！接下来该干什么，往哪里去呢？
无所适从的状态布满了心头，看着川流不息的人群；我停了下来，从口袋里掏出五元一包的将军香烟；这还是我出门的时候在小区门口狠狠心买的招待用的香烟。平时都是抽的两元一包的香烟，哪里舍得买这么好的香烟呢！穷家富路吗，面子战胜了囊中羞涩；太寒酸怎么与人打交道呢？
抽出一支香烟找了个僻静的地方抽了起来。 这时我才发现平时抽起香烟是那么的舒服，但在心情迷茫的时候香烟都是苦涩呛人的。抽了几口实在是无味，满嘴的苦涩味道。扔掉香烟，狠狠的把它踏灭！掸了掸身上的灰尘，昂头深深吸了口空气；给自己打了口气，壮了壮胆；想起了家乡的一句土话：该死卵朝上，不死万万年！怕个球啊！
这时肚子不争气的也叫了起来。管它呢，先把肚子填饱再说；顿时我的心情又愉悦了起来。有了吃饭的目标，行动也顿时敏捷起来。
走在了大街上放眼望去吃饭的地方还真的挺多；水饺、面条，快餐、大排档到处都是，吃什么呢？虽然兜里有提前预支的一千元钱，但我不敢乱花；毕竟接下是什么状况我也不能预测。
思索了一会，每顿饭必须控制在八元以内；早餐三元以内，住宿不能超过三十元；这样差旅费才不会超标。拿定主意我便留意了起来。
走了一段路我看见了一家不大的水饺店，门脸挺干净卫生的；里面的人也不是很多，于是我走了进去，老板娘挺热情的；小兄弟吃点什么？价目表贴在墙上，喜欢吃什么自己选。
我抬头看了会价目表，品种到挺多；素三鲜的，猪肉馅的，牛肉馅的，海鲜馅的都有；价格也不同，看了会就点了个六元一份的猪肉大葱馅的。
老板娘说：小兄弟你先坐下喝口水，一会就好。 于是我找了个靠里面没人的位置坐了下来，不大会老板娘便把饺子端了上来。满满一大盘，份量到很足。我夹起一个咬了一口，满口的肉香；说真的比起老妈包的饺子那是好吃多了，满脑的愁云顿时散去！随口称赞了一句：老板娘，这个饺子真香！
老板娘憨厚的笑了笑，是吗？都是我和老公自己包的，每天都是新鲜的材料；你放心吃，吃坏了肚子来找我们。 人在饿时候吃东西那是真心的香；不一会，一大盘饺子就被我一扫而光。
在桌子上抽了张劣质的餐巾纸擦了擦嘴！ 这时已是下午一点多了，店里基本没人吃饭了。 老板看没人了也走了出来抽烟；四十多岁的样子，看起来很忠厚老实的那种，我掏出香烟顺手也递给了老板一支；点上火抽了起来。 老板随口问道小兄弟是跑业务的吧？ 我吃了一惊，说你怎么知道？
