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十一章

时间过的很快,不知不觉中就到了月底了。区域市场还没有走访完就到了返回公司的日子。我是按照公司规定的时间中午之前回到了办事处。(公司差旅政策:中午之前是没有当天的出差补贴的)出差的同事都还没有回来。

财务陈建设向我表达了祝贺,张经理也给予了表扬。回来之前我带了条泰山的香烟,张经理、财务陈建设、仓管小王每人给了两包感谢他们在工作的支持和帮助。 下午报销完出差费用,跟领导具体汇报了出差的工作情况,领导让我做个详细的书面总结材料,等大家都回来了开个月度销售会议。

电脑这块我不会用呢,我如实的跟领导说道。

陈建设接过话题道:你把手稿写出来,我帮你用电脑打出来。

这怎么好意思,让你帮我做呢?我尴尬的答道。

这次让小陈帮你一下,接下来你抽时间报个电脑培训班学习一下,以后工作中需要用到电脑的地方还是很多的,张经理发话了。

事实的确如此,每次收发公司的邮件不是找广告公司接收就是客户到处找人帮忙。很庆幸在SD工作的那段时间,由于控制出差费用,反而让我有了时间学习了电脑办公软件的基础运用。

在以后的日子里由于接触了网络,大大开阔了我的视野,可以办公、听歌、聊天、交友、看电影,还可以查阅资料,网络让我学习了很多书本以外的东西。那时感觉谷歌真的是万能的,什么东西都能查到比新华书店还要厉害,让我很是震惊,科技真的改变了人们的生活、工作和学习方式。

傍晚同事们陆陆续续的赶了回来。大家寒暄着交流出差的情况,我明显感觉到一些不太善意的目光和风凉的话语。觉察到氛围不好,我停止了交流,专心的写起了出差总结报告。

第二天张经理主持了月度销售总结会议。首先财务陈建设公布了办事处整体及各片区的月度销量、回款、费用,客户开发等具体数字。

整体月度销量365280元,我的片区完成了176500元。

新开发客户十个:李国东完成两个,焦兴华一个,王明一个,张国强一个,我开发完成了五个。

听了财务公布的数字让我很是吃惊,没想到别的市场开发情况这么差,难怪我感觉到那么多不善意的目光了,是我给他们带来了压力和危机感,大家都差不多,为什么就你一个人逞强呢!这就是人性最真实的一面,只是那时的我太年轻,不懂得循序渐进、收敛光芒,一不小心就成了众矢之的!

会上大家逐一的做了工作汇报和总结;张经理首先肯定了大家的努力工作,同时也指出了大家在工作中的不足,要求大家在接下来的工作中不断的学习和努力。

销售政策方面做了两方面调整:第一、质保金,首次提货最高30%不变,最高上限两万元,目的是为了杜绝有实力的经销商利用支持政策套取公司货款。

第二、广告支持政策,最高支持年度总销量的5%,需要经销商事先提出申请,公司批准后方可制作投放。完成合同销售任务给予报销,报销时需要提供广告合同,发票,和广告照片,以货款形式给予兑现。

办事处本月的销量情况还是不错的,超额完成了月度销售计划。但市场开发情况不是很理想,没有达到计划开发新客户目标。

会上重点讨论了下个月的市场开发计划;由于大家都反映市场开发难度太大,计划开发任务目标很难完成;希望公司予以实际情况考虑,从新制定市场开发目标。最后决定下月开发目标降为每个片区三个任务目标。

由于张经理让我在会上分享总结了市场开发经验,大家一致认为我的市场区域分的太好,让我也到别的市场跑跑看,能不能有那么好的效果。

没想到的是张经理竟然同意了,让我每个月抽出一些时间辅助同事们一起开发市场,这个决定让我很是意外,虽然内心不是很愿意,但这是领导的决定,我只能同意了。

很快到了三号发工资的日子,我领到了人生中的第一笔“巨款”:一千八百多元的工资和提成,(提成按回款发放的)让我内心无比的开心;辛苦的付出终于得到了回报。

由于我的提成发的最多,同事们都嚷着让我请客。我开心的答应了,一方面是感谢领导、财务和仓管在工作中的帮助。另一方面也是为了拉进同事之间的关系,毕竟大家都是要在一起工作的,如果我在同事们的眼中成了另类,以后工作中又怎么相处呢!

晚上来到了李国东定的一家湖北人开的餐馆,他们家的腊鸡,腊鱼很有特色。都是老板从老家收购的家乡特色农产品,味道相当的不错,同事们吃喝的都非常尽兴。饭后结账花了我一百多块钱,虽然让我很是心疼,但我觉得这钱花的还是值得,一顿饭让大家在心理上都获得了一些平衡感,又何尝不是件好事呢!

第二天我让陈建设陪我一起报了一个电脑培训班。学习的事情是经过领导批准同意的,接下来在不出差的日子里我每天都有时间过来学习。这是多么难得的机遇呢!拿着工资还可以学习,很多时候我自己都不敢相信这是真的…

自从接触了网络,每天晚上只要公司电脑前没人,我都会用公司的电脑练习。刚开始打字速度太慢,五笔输入法我用的不是很习惯,基本还是拼音比较顺手一些。陈建设跟我说:QQ聊天可以快速提高打字速度,我让他帮我申请了一个QQ号码,取了个“平凡的世界”的昵称。

我是路遥的忠实读者,从初中时第一次接触到“平凡的世界”这部小说,它就一直陪伴着我的成长。孙少平、孙少安、田晓霞、田润叶…黄土高原上一群普通、平凡,出生在不同社会阶层的陕北娃不甘于命运的不公,积极向上,努力奋斗,平凡而不平庸的人生历程!凄美的爱情以及对美好生活的向往,让人心灵震撼。

一部好的文学作品,对人的成长和心理的塑造起着至关重要的作用。不单单让我们学到了知识,更重要的是能够陶冶情操,增强精神内涵,让人更加积极向上的生活。

以前从没接触过QQ这种社交软件,感觉比较新奇,跟刘姥姥逛大观园似的,慢慢摸索它的功能,渐渐感受到它的奇妙乐趣。

语音、视频、聊天、游戏、邮箱、朋友圈,新闻浏览,让人很快的沉迷其中,不能自拔。

科技真的是把双刃剑,在给我们生活的、工作,带来便利的同时,也很容易让人沉迷、颓废;特别是对青少年的影响是巨大的,到底是好事还是坏事?一直以来争论不休。

这天吃过晚饭,和往常一样,打开电脑,登录QQ,头像在不停的跳动。点开一看,一个和我同样昵称的申请加为好友,显示地址是北京的,头像是一幅黄土高原的照片。

点了添加好友,在对话框回了“你好”和握手的图片。

不一会便得到了回复:你好,你怎么会用这个昵称呢?

对方的打字速度很快。

喜欢这部小说,所以借用了呢!我想你应该也是同样的理由吧?好半天我才打出这几个字来。

“你是如何理解这本书的”?对方问道。

上学时,我喜欢少平的有理想、有追求、努力奋斗和凄美的爱情;走入社会后又欣赏少安的吃苦耐劳,对生活的不屈不挠,勇于承担起家庭的责任;现在的我羡慕的是罐子村王满银呢,虽然一事无成,但起码人家有个不离不弃的兰花呢!

“哈哈,这是你对这本书的感悟”?

不是,这是我对自己生活的感悟。你喜欢书里的哪个人物?

“我喜欢书里的孙少平和田晓霞,让我伤心的是路遥把她扼杀在美好生活和浪漫的爱情之外了呢”

他们不是生活在同一个社会阶层,如果路遥强行的把她们写在了一起,你认为她们会幸福吗?

“你也这么认为?社会阶层真的比爱情重要?”

浪漫的爱情固然重要,但婚姻面对的是柴米油盐的生活,一个农民出身的煤炭工人和一个出身高干家庭的美女报社记者,如果她们走到了一起又怎么去面对生活呢?

“你多大了?怎么和我爸的观点一样!”

二十二岁,你呢?

“我以为七老八十了呢!一付老气横秋的样子”。

跟你这小屁孩观点不同,言情小说看多了吧!我调侃道。

“你才小屁孩呢!姐比你大呢!”

哦!应该还在校园里吧,有这想法也不足为怪了!

接下来你一句,我一句的讨论起故事中的人物…

不知不觉中已经到了深夜,意犹未尽的道了晚安,约好下次再聊。

聊天的确能够很快的提高打字速度,没多久就从开始的半天回一句,到熟练的回复应答了。

从聊天中也逐步的了解了她的一些情况:王若囡,十九岁,河北女孩,BD一年级的学生。每次她都称呼我“满银兄”,而我叫她“兰花妹子”。她不喜欢,让我称她“晓霞妹子”,我没同意,说晓霞的结局太悲惨了,我希望她和兰花一样,有个幸福美满的人生…

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