2011年2月8日晚上，我和大姨在清点货款时发生了不愉快。当时，我将一天的货款交到大姨手中。大姨接过货款以后，就清点了数目。当大姨点完数目以后，就开始质问我了。大姨说∶“大过年的就卖这么点钱，王磊，我看你今天一定是偷懒了。”辛辛苦苦卖了一天的货，还被大姨这样质问，我开始有点不高兴了。我委屈的说∶“现金确实不高，可今天KTV有7000元的货款还没结算呢？难道卖给KTV的货就不是钱吗？KTV的货款一直都是月结难道您不知道？”我这样反问大姨，在场的还有几位同事。当我说完以后，我看到大姨表情很严肃，我很快就离开了。离开后，我去面馆吃了碗面，吃完以后，我就回自己租的房间里休息了。我刚躺在床上没多久就听到有人在敲门。敲门的声音刚停，就听见有人叫我∶“王磊，赶紧开门。”一听是舅舅在喊门，我赶紧起来开门。我刚打开房门，就被舅舅突如其来的一拳打在胸口，紧接着又被舅舅重重的扇了一个耳光。我被瞬间打蒙了，只感觉到脑瓜子嗡嗡的响，胸口还有点疼。打我一拳扇我一记耳光以后，舅舅离开了。临走时的舅舅还撂下一句话∶“王磊，你竟敢当着同事们的面顶撞你大姨，你明天就不要来上班了，我和你大姨没你这样的侄子。”舅舅离开以后，我彻夜未眠。心里始终无法抹平舅舅动手打我的那一幕，以及他临走时说的那一句“明天就不要过来上班了。”彻夜未眠，第二天我就没去上班了。夜幕降临以后，我正在门口洗衣服时，走过来的舅舅一把攥住我的头发将我推倒在地上。地上全部是冰雪融化以后的脏水。脏水很快浸透我的衣服。我刚从地上爬起来，舅舅又把我衣柜里的衣服全扔在脏水里。我只能眼睁睁的看着他扔。将我衣服扔在水里舅舅仍不罢休，他吼着嗓子对我说∶“房子是我租的，你现在就搬出这间房子，一刻也不能停留。”见到舅舅如此动怒，我只能苦苦的哀求他。我说∶“舅舅您行行好，这么晚了您让我搬去哪里？这个月的房租我来付”。舅舅说∶“我不想听你废话，立刻搬走。”无论我怎么哀求，舅舅的态度始终坚决。我和舅舅的谈话引来了住在我隔壁的叔叔。舅舅在隔壁叔叔的劝解下答应让我暂住几日。隔壁的叔叔是这样劝我舅舅的，他说∶“大哥，你毕竟是小王的舅舅，如若此时让小王搬走事情传了出去，你这个当舅舅的脸上也不光彩啊，更何况天色已晚你让小王搬去哪里呢？”舅舅离开以后，我将泡在水里的衣服捡了回来，然后清洗。这些脏衣服我整整洗了4个小时。洗完时，我连腰都直不起来。衣服洗完以后，我就睡觉了。第二天早上起床的时候，我发现身上仅有200元。身上只有这么点钱怎么能租到房子呢，所以我只好去找大姨支工资。到了中午，我走到宏图商贸门口一看，发现坐在收银台里的是舅舅。我本来是不想进去找舅舅支取工资的，可是我着急租房子。当我进去以后，舅舅一见到我就大发雷霆。舅舅说∶“你来这里干什么？这里不欢迎你。”我支支吾吾的说∶“舅舅，我是来支工资的，我身上仅有200元是租不到房子的，请您支点工资给我。”舅舅气冲冲的说∶“你租不到房子关我什么事，三日后你必须走搬走。”我说∶“舅舅，您雇佣任何人总要支付工资吧，我是您的外甥也不例外。”舅舅说∶“赶紧从这里滚，想结工资门都没有。”我说∶“舅舅，您急着让我搬走又不给我结工资，您让我如何是好？”舅舅有点不耐烦了，他说∶“我的忍耐是有限的，再不走我可就动手了。”我说∶“舅舅，我付出劳动了，找您结算工资也是天经地义的；您作为老板，理应给我工资。”舅舅说∶“工资就是没有，你能奈我何？”我说∶“舅舅，您不给我结工资我就赖在店里不走。”我刚说完，舅舅一上来就给一记重拳打在我胸口，我后退了一步。紧接着，舅舅又挥出一拳被我用手挡住了。我这一挡，舅舅说我是还手。看到舅舅如此动怒，我就赶紧离开了。过了几天，我的工资还是母亲替我去结算的，一共是9万8千元。拿到工资以后，我在一个回迁小区里租了一套二室一厅的房子，面积约85平米。租到房子以后，我在几个同事的帮助下搬了进去。这套房子位于一楼，是一套毛坯房。房子地坪做工很差，走上几步立刻扬起灰尘，墙面四周没有刷白，光线很暗。房子里面没有任务物品，我住进去以后置办了几件家具。我之所以将房子租在一楼，是因为房子既要住人又要放货。在老家亲戚长辈们的鼓励下，我于2011年2月20日订购了一辆厢式货车。货车买回来以后，我就准备自主创业了。货车买回来的第二天，因雨势下的有点大，我一天都待在房间里没出门。我在想，货车买回来以后我身上仅剩下2万元，就这么点积蓄想创业很难。于是我想到了一个办法。这个办法就是∶“早晨我去供货商那里装货，到了傍晚时分我再去付款。”没想到这个方法还真能行得通。之所以能行得通，是因为我以前当业务员时期认识了不少供货商老板。货车买回来的第三天，我创业之路正式开始了。早晨，我驾驶着新买的货车去几家供货商仓库那里装货。这几家供货商代理的品牌有∶蒙牛常温奶、可口可乐系列饮料、伊利常温奶、今麦郎系列饮料、小洋人果奶、营养快线、百事可乐、康师傅系列饮料等。将货车装满以后，我就开始向客户推销车里装的品牌了。那天，我拜访的第一家客户名叫众鑫名烟名酒，老板姓高。从事业务员以来，我一直称呼她为”高阿姨”，那天的我也例外。我前脚刚迈进众鑫名烟名酒，后脚高阿姨就问我∶“小王，听说你已经不在宏图商贸工作了，开始自主创业了对吧?”我说∶“是的，高阿姨，还请您以后多多关照！”高阿姨说∶“关照是一定的，我有件事不知道当讲不当讲。”我说∶“高阿姨，您请说！”高阿姨说∶“前天下午，你大姨和你的两个同事来到我店里，说你辞职以后自己创业了；劝我不要从你车里下货说你车里装的货都是假的。”难道大姨真的在客户面前说过这样的话。我觉得既惊讶又不可思议。我说∶“高阿姨，您难道相信我卖假货？”高阿姨微笑着说∶“小王，我们认识好几年了，你什么样的人难道我心里不清楚；在说了我和大姨之间压根就不熟，她说的话我怎么可能相信。”我说∶“能得到高阿姨您的信任，我倍感荣幸！”高阿姨说∶“那天，你大姨在我店里临走时我特意问她，王磊好像是你亲外甥对吧？你大姨被我问的扭头就走。”高阿姨说完以后，我立刻转话题。我说∶“高阿姨，今天店里需不需要补点货？”高阿姨说∶“小王，你车里装的都有哪些品牌？”我说∶“伊利、蒙牛、可口可乐、百事可乐、康师傅、今麦郎、小洋人、营养快线等。”当我一一介绍完以后，高阿姨就说∶“今麦郎矿泉水下十箱，中雪碧下两箱、康师傅红茶绿茶各下五箱、小果粒橙下两箱、1.25升果粒橙下两箱、伊利QQ星和蒙牛特仑苏各下一箱。”高阿姨说完以后，我就去车里搬货了。下完货，结完账，我就离开了。在我临走时，高阿姨还说了一句鼓励我的话∶“年轻人创业不容易，加油！”我礼貌的回了一句∶“谢谢高阿姨您照顾我生意。”我创业的第一笔就这样生意达成了。离开众鑫名烟名酒以后，我开着车继续拜访第二家客户。第二家客户名叫汪忠国烟酒店，老板就叫汪忠国。当我和汪老板谈话时，汪老板告诉我∶“前天下午，你大姨和你的两个同事来到我店里，说你车里装的货都是假冒伪劣品牌。”汪老板说完以后，我波澜不惊的说了一句∶“汪老板你相信了？”汪老板笑了笑说∶“我又不认识你大姨凭什么相信她说的话，小王，你的人品毋庸置疑。”我说∶“谢谢汪老板的信任。”汪老板说∶“小王，车里装的货都有哪些品牌？”我说∶“伊利、蒙牛、可口可乐、百事可乐、小洋人、康师傅、营养快线以及今麦郎系列饮料。”汪老板说∶“每个品种各下两箱。”就这样，我又完成了创业以后的第二笔生意。离开汪忠国烟酒店以后，我又拜访了国盛烟酒、长处商店、刘陈批发……等客户。这些客户无一不在我面说∶“你大姨来过我们店里，在我们面前说你车上装的都是假冒伪劣产品。”当这些客户说完这些以后，无一不选择信任我，也都从我车里下了货。夜幕降临以后，我把早晨欠的货款给几家供货商送去了。结完欠账以后，我回到租的房子里越想越气。我掏出手机给我以前的同事宣守庆和苏月梅各打了一个电话，向他们俩求证∶“我大姨有没有在客户面前说我卖假冒伪劣产品。”他们俩电话里都说∶“王哥不要怪我们，是你大姨在客户面前说你卖假货的，虽然我们当时也在场，但是我们什么也没有说。”电话挂断以后，让我想起了大姨和舅舅曾经多次向我许诺“会在我创业的时候，向我伸出援助之手。”我当时听了之后，还天真的相信了。大姨之所以这样做，无非是怕我创业以后抢了她的生意。真的印证了那句话∶“商场如战场，同行是冤家”。“这件事让我越想越生气，我做出了一个回击他们的方案。这个方案就是∶“在宏图商贸代理的饮料上做文章。”我拿出计算器核算了一番，然后制定出一套订货方案。这个订货方案就是∶客户一次性订购50箱500ml统一系列茶，赠送客户600ml今麦郎矿泉水5箱，再加送500ml统一系列茶5箱，开票价为33元/箱；客户一次性订购100箱500ml统一系列茶，赠送客户600ml今麦郎矿泉水15箱，再加送500ml统一系列茶10箱，开票价为33元/箱。注∶500ml统一系列茶，我的采购价是26.8元/箱；今麦郎矿泉水，我的采购价是9.3元/箱；我供给零售终端客户的价格是14元/箱。订货方案制定出来以后，我让广告公司将方案内容打印成宣传单。我拿着这些宣传单有选择的向县城的一些客户宣传讲解订货内容。我用了一个星期的时间，就收到订100箱统一饮料的客户47家，订50箱统一饮料的客户56家，合计收款247500元。这个数据大大超出我的预期。一时间，我手中有了20多万的周转资金。因为这些订了货的客户不是一次性取货，而是分批次取货。有了这笔周转资金，我开车从曹冲糖酒市场采购了380箱天津王朝系列干红葡萄酒。这批干红葡萄酒的品种有∶王朝2003、王朝2005、王朝2000赤霞珠、王朝98解百纳、王朝98庄园。这五个品种的王朝系列干红葡萄酒，我的采购价分别是∶102元、90元、78元、88元、115元。葡萄酒采购回来以后，我立刻制定了一套葡萄酒促销方案。这个方案大致内容是∶零售终端客户一次性采购王朝2003、王朝2005、王朝2000赤霞珠、王朝98庄园、王朝98解百纳各一箱；采购价分别是∶168元/箱、198元/箱、208元/箱、288元/箱、248元/箱；给予一次性下货的客户三个月的陈列费用，每个月的陈列奖励是王朝98解百纳两瓶。促销方案一经推出，我用了不到半个月的时间就完成了签约客户67家。我采购回来的王朝系列干红葡萄酒也销售一空。我顺利完成了既定销售目标，同时也回击了诽谤我的大姨。当我还沉寂在创业带给我的喜悦时，我的手机突然响了。来电的正是我的舅舅，他在电话里对我说∶“王磊，你继续倒卖统一饮料以及王朝葡萄酒，我就跟你断绝任何关系，其中也包括你的母亲。”舅舅挂断电话以后，我知道这意味着什么。为了不让我的母亲为难，我选择退让。从那以后，我仓库里一瓶王朝葡萄酒一箱统一饮料也没有了。2011年1月份，我库存了一批牛奶。这批牛奶主要有∶伊利QQ星、营养舒化、果汁优、蒙牛特仑苏、真果粒、蒙牛未来星、果蔬等牛奶。其中特仑苏和营养舒化我库存的数量最多。我之所以在年底库存这批牛奶，是因为春节期间牛奶市场供不应求。这个时候牛奶就会涨价。2012年春节期间，我每天早上7点半就开始给客户送货，一直送到夜里的11点。那段时间里，我一天会接到好几十个电话，都是客户催我给他们去送货。经常忙的连午饭和晚饭都顾不上吃。饿的实在没力气的时候，我就在客户店里买点饼干对付一下。这样忙碌的工作环境一直持续到元宵节过后。
2012年7月下旬到8月中旬，连续晴热高温天气，市场饮料需求量巨大。在这段晴热高温的时间里，每天客户下的饮料订单多的让我发愁。即使我早晨6点开始送货送到晚上10点以后，还是有一些订单我没来得及送。没来及送的这些订单，客户会来电埋怨我。面对客户的埋怨，我只能在电话对客户说∶“实在对不起，明天一早，我准时给您送去。”即使在我感冒发烧时，我依然拖着笨重的身体去给客送货。每天暴露在炙热的阳光下给客户送货，衣服从早到晚就没干过，时间穿的久了身上会散发出一股臭味。在这样的工作环境下，我身上长出了许多痱子。一开始这些痱子不是很痒，可到了后来却奇痒无比，尤其是夜里。这些长在我身上的痱子，一直持续到10月底才消失。
2012年9月30日，我如期拿到房子的钥匙，我终于有了属于自己的房子。拿到房子钥匙以后，我就找来了施工队将房子装修一下。施工队负责装修，我负责买装修材料。房子装修从硬装到软装合计花了我15万元，前后历时两个多月时间。在这两个月里，我是一边送货一边买装修材料。有时候我远在几十公里的乡镇，就为了给施工队买一包铁钉，我还特地赶了回来。那段时间里，我又忙又累。
2013年4月26日，在朋友的推荐下我代理了怡宝水纯净水。5月份，公司给我的销售指标是1000箱，而实际我售出了1800箱。这在当时已经是一个不错的销售成绩了。因为当时怡宝纯净水刚进入合肥市场销售，品牌知名度远不如竞品。6月份，我做了一个营销方案。这个营销方案就是∶地堆陈列。方案大致内容是∶零售终端客户在显眼的位置堆码10箱怡宝纯净水，10箱送一箱，每个月奖励客户怡宝纯净水一箱；堆箱陈列时间为期三个月。堆箱陈列费是我自己承担的，华润怡宝没有承担任何费用。我将营销方案做出来以后，到我去执行。一个月的时间，我卖出了4800箱怡宝纯净水。能够完成这个销量还有一个重要因素就是∶“零售终端价格我维护的很好。”我供给零售终端店的价格是30元/箱，每箱送一瓶，零售价是2元/瓶。由于华润怡宝公司没有给我任何营销上的支持，我于2013年11月30与之解除合作。
2013年11月17日我买了人生第一辆家用轿车。家用轿车的品牌是别克凯越。裸车加上购置税以及保险，合计花了我10万元。2013年12月份，由于我和张玲玲的婚期很快临近，我的批发生意就此按下了暂停键。
