2015年春节过后，我零星的跑了一段时间黑车。由于从事黑车营运以来，我经常遇到运管部门调查非法营运，所以我一直想换一个稳定行业。于是，我在母亲的帮助下开了一间小超市。小超市开在一家工厂集体宿舍里。这家工厂的集体宿舍是租的，租在住宅小区里面。住宅小区里一共有三栋建筑，一栋二栋是居民楼，三栋才是这家工厂的集体宿舍。我经营的小超市就位于集体宿舍的一楼。是一套三室一厅的房子，两室一厅我用来经营，另外一室我用来住宿，面积约90平米。我能在集体宿舍里开超市，还要感谢我的母亲。是我母亲寻求她的一位客户帮忙的。母亲的这位客户姓杨，从事水果零售。有一天，这位姓杨的叔叔来到我母亲经营的水果批发部里采购水果。在采购的过程中，母亲寻求这位杨叔叔帮我找个事情干，于是这位杨叔叔就答应了。几日之后，这位杨叔叔给我母亲来电，说∶“他找到一家工厂，让我去这家工厂的集体宿舍里开超市。”母亲挂断电话以后，就将这个消息告诉我了。听到这个消息以后，我满口答应了。因为当时我一心求事业。没有摸清这家工集体工宿舍的具体情况，我就盲目的开业了。小超市于2015年4月26日正式开业，起名叫青年超市。开业当天，我和老婆是从早晨8点开始营业的，营业到了下午5点，一笔生意也没有做。我和老婆当时心急如焚，心想这样的生意怎么能经营下去。下午5点半以后是员工下班的时间，陆续有员工从超市门口路过，可是没有一名员工走到超市里看看。我和老婆失望的看着眼前这些下了班的员工。夜幕降临以后，隔壁的水果店老板在宿舍楼外摆起了地摊。水果店老板年龄大约25岁、身高一米六、体型偏瘦、光头、走起路来一摇一摆的。他摆好摊以后，假装消费者来超市里四处看看，没一会他便主动找我聊天。他说∶“我是隔壁的水果店老板，我叫袁宏，你知道你经营的小超市为什么没有生意吗?员工下班以后为什么不进来买东西吗？”袁宏说完以后，我好奇的看着他。紧接着袁宏说∶“你经营的这个小超市在你之前已经经历了两次倒闭，最近的一次连方便面都能卖过期；这个小区的大门口有一家超市，离小区最近的商业街还有6家，周边有这么多超市，生意能好嘛！”袁宏说完以后，我深深的叹了一口气，然后我随口说了一句∶“早知道这边生意这么难做，我就不来趟这趟浑水了。”我刚说完，袁宏就说∶“其实你经营的这间超市当初杨伯伯极力劝我来开，我没干，并且这间房子空了有大半年时间。”袁宏说完以后，我无奈的说了一句∶“已经掉进坑里我又能怎样呢？感谢袁总对我告知这些！”当我说完以后，袁宏就准备离开了，临走时他客气的说∶“都是左邻右里的，相互帮助是因该的，以后有什么事情需要帮忙尽管开口。”我说∶“好的袁总！”袁宏离开以后，我看着有些员工手里拿着零食从超市门口路过，我心里莫名的失望。开业当天，超市一直经营到夜里的11点才关门打烊。超市打烊以后，我点了点抽屉里的营业额只有可怜的80多元，我失望的叹了口气。超市开业后的第二天，我早晨6点半就开始营业了，可是营业到夜里的11点，营业额依然只有可怜的80多元。开业后的第三天，员工宁愿去几十米外的超市购物，也不到近在咫尺的青年超市里看看。即使有进来看看的，也很少有购物的。最让我灰心的就是∶“员工来到超市以后，问了我很多商品的价格，结果什么也没买就离开了。”超市打烊以后，我躺在床上一直睡不着。我就在想，如果照这样经营下去肯定亏的连裤子都没得穿。我想着想着，突然想到了我曾经是一名业务员，业务员的职责就是推销商品。于是我想到了一个促销让利方案。这个方案大致内容是∶500ml可口可乐、百事可乐零售价2.5元/瓶，600ml脉动、激活、尖叫零售价3.5元/瓶，500ml统一茶2元/瓶，康师傅桶面3.5元/桶，特仑苏48元/箱，400ml海飞丝35元/瓶…。基本上超市里卖的所有商品，都有让利促销，还有顾客来店有礼。来店有礼就是∶“凡是有顾客光临超市，即使是不买任何商品，我们也送顾客相应的礼品。”送的礼品有∶手帕纸、漱口杯、饮料等。我将活动内容以写真的方式张贴在轿车前挡风玻璃上,然后我将车子停在员工下班必经之道上。这个促销让利活动一经推出，果然有成效，营业额蹭蹭上涨。从刚开始的不过百元，到活动时的一千多元。老婆对我策划的让利活动，赞赏有加。超市开业后的1个月，我就自己去安徽大市场采购日用百货了。因为安徽大市场的日用百货比从批发部里进货便宜。2015年10月初，集体宿舍来了一批实学生，大约有300人。自从这批实学生住进集体宿舍以后，超市每天的营业额稳定在1500元左右。这个营业收入除去房租水电费，勉强维持一家三口日常开支。
2016年2月16日，小区大门口经营了五年之久的喜迎来超市停止运营了。停业之前，这家超市的老板对袁宏说∶“全国的500ml可口可乐和百事可乐都卖3元/瓶，就你们集体宿舍里的青年超市卖2.5元/瓶，全国仅此一家。”自从喜迎来超市倒闭以后，我经营的青年超市营业额又增长了。
2016年3月2日上午，杨叔叔突然来电通知我∶“让我当晚和袁宏一起，请宿舍管理员吃饭。”接到通知以后，我就跟老婆说∶“老婆，你晚上辛苦了，杨叔叔通知我，让我今晚请宿舍管理员吃饭。”当我说完以后，老婆像是不开心了，她说∶“我们经营的这个超市当初是杨叔叔帮忙的，你不是已经给过他5000元作为酬谢了吗？怎么今晚又让你请宿舍管理员吃饭？”老婆刚说完，我就说∶“我们跟杨叔叔非亲非故他凭什么帮我们，还不是看在钱和母亲的面子上，他通知我们就照办呗！”夜幕降临以后，我的手机突然响了，我一看是杨叔叔打来的。我接通电话以后，杨叔叔在电话里说∶“我觉得你老婆晚上既要带孩子又要看店，估计很忙；我认为今晚你就不要参加了，就让叔叔我替你招待宿管员你看怎么样？”我在电话里说∶“杨叔叔您考虑的真周到，今晚您辛苦了！”就这样，我没有参加当晚招待宿舍管理员的饭局。第二天一早，袁宏就告诉我昨晚的饭局一共花了2000元，开销我俩一人一半。”袁宏说完以后，我深深的叹了一口气。袁宏见我有点沮丧，他就说∶“王哥，你知道昨晚的饭局杨叔叔为什么不想让你参加吗？因为你是业务员出身，他不想让你接触宿舍管理员。”得知原因以后，我和袁宏没有继续往下聊了。两日后，我将请客吃饭的1000元给杨叔叔送去了。后来我将这件事告诉了我的老婆，老婆听了以后觉得很憋屈。憋屈又能怎样呢？人生地不熟的只能认命。从那以后，我和袁宏之间打交道的机会多了，时间久了，我和他处的像哥们一样。有一次我和袁宏聊天中得知，在学校和工厂里投放自助洗衣机回报率相当高。于是我向袁宏了解到，投放自助洗衣机要选择合适的投放目标。合适的投放目标有∶寄宿式学校以及工厂，城中村、工地、公寓以及大型商场等。经过我的调查，我认为寄宿式学校和工厂是自助洗衣机最佳的投放目标。虽然寄宿式学校和工厂是最佳投放目标，但是也要具备一定数量的住宿员工以及学生，最少也要有150人。
2016年4月6日，天还没亮我就开门营业了。等集体宿舍的员工都上班了，我让婆来打理超市。于是我就去拓展自助洗衣机业务了。临行前，我随身带了一支笔、一个笔记本、两袋饼干、一瓶矿泉水和两包香烟就开始出发了。第一天，我拜访的目标是位于经开区里的学校和工厂。跑了一天时间，我发现合适的投放目标早已被其他从业人员安装了。于是我并没有放弃，我用了一周的时间跑遍经开区的每一个角落，最后只有亿恒机械和康盛管业没有安装自助洗衣机。于是我将这两家工厂记录在笔记本里，作为我后期的重点拜访对象。拓展自助洗衣机业务第二周，我拜访的目标位于包河区里的工厂和学校。我用了一周的时间跑遍区里的所有工厂和学校，发现合适的投放目标早已被人安装了洗衣机。第三周和第四周，我拜访的目标位于高新区、瑶海区、新站区以及双凤工业园。两周时间，我一无所获。第五周第六周，我终于找到了两家；一家是位于百堰工业园的新沪屏蔽泵，一家是位于高新区的英唐科技产业园。我将这两家工厂记录在册，作为日后的重点拜访对象。前后六周时间，我每拜访一家工厂或者学校都被门口的保安拦了下来。每次被拦下，保安都会问我∶“请问你找谁？有预约吗？没有预约这里不能进。”每次我的回答是∶“保安大哥我没有预约，我是投放自助洗衣机的。”每当我说完以后，保安都会说∶“我们这里没有预约也不知道找谁，就不能让你进去，还有你说的自助洗衣机我们这里不需要。”每次我被拒绝进入时，都会给保安递上一支烟，接过香烟的保安就会说∶“小哥，真不好意思，你所说的自助洗衣机我们宿舍楼里已经安装了。”被保安大哥婉言拒绝以后，我将信将疑。我会向保安解释一番，我会说∶“保安大哥，你有可能误会了，我不是推销洗衣机的，而是将洗衣机安装在宿舍楼给员工使用，洗衣机由我来提供。”这个时候保安就会说∶“小哥，你说的我知道，可是宿舍楼里真的被人安装了洗衣机，而且还是投币的那种。”听到这个消息以后，我就灰溜溜的离开。后来拜访的工厂以及学校多了，我认识到自助洗衣机行业竞争也很激烈。特别是学校，几乎没有拓展空间。听一些从事这个行业的人说∶“很多学校在打地基时，就会被一些有关系的人提前预定了。”所以我后来只专注工厂。
2016年6月13日上午，我驾车来到位于百堰工业园的新沪屏蔽泵。停车以后，我直奔员工食堂，看到食堂外面没人，我直接去了厨房。进厨房以后，我看到一位叔叔和一位阿姨正在切菜。嘈杂的厨房里叔叔和阿姨居然没看到我。当我喊了一声叔叔阿姨你们好时，阿姨才发现我。发现我之后，阿姨就问我∶“小伙子，你有什么事吗？”我回答阿姨说∶“打扰您了阿姨，我是投放自助洗衣机的，我看食堂旁边有一块地方比较适合安装洗衣机，您看，我能不能将洗衣机安装在那里？”阿姨回答我说∶“小伙子，洗衣机安装在食堂里我可做不了主，你可以去管理部问问。”我从阿姨的回答中隐约感觉到，她认识厂里的领导，然后我就说∶“阿姨，贵厂的领导我也不认识，您看，我每个月给你150元作为卫生费，厂里的领导就麻烦您去沟通一下如何？”阿姨说∶“可以呀，那你什么时候过来安装洗衣机？”我说∶“后天就过来安装。”阿姨说∶“那好，那你就后天过来吧！”我说∶“谢谢阿姨，今天真的是太打扰您了”。阿姨说∶“没关系的”。我说∶“那阿姨您忙，我先走了。”两天后，我顺利的在这家工厂食堂里安装了10台自助洗衣机。这家工厂拥有住宿员工1000人，是我从事自助洗衣机行业签约的第一家工厂。
2016年8月3日上午，我驾车来到了位于高新区的英唐科技产业园。将车停好以后，我直奔这家产业园的食堂。进食堂以后，我看到有一名工作人员正在整理餐具，于是我主动向他打听消息。我问∶“叔叔打扰您一下，向您打听一下去办公室怎么走？”这位叔叔听到以后，他就放下手中的活问我∶“小伙子，你去办公室找谁？你是干什么的？”就在这时，我将事先准备好的一包香烟递给了这位叔叔。叔叔见我将香烟递到他手中，他连忙说∶“这怎么好意思！”于是我就说∶“叔叔，这又不是什么好烟，您就收下吧！”叔叔听我这么说，他勉为其难的收下了。收下香烟之后，叔叔就问我∶“你去办公室找谁？”这时，我将话挑明了。我对叔叔说∶“叔叔，我是从事自助洗衣机投放的，向您打听分管宿舍的领导。”叔叔说∶“哦，那你去找物业办公室的袁总，他全权负责。”我说∶“叔叔，您有袁总的联系方式吗？”叔叔说∶“有啊。”记下这位袁总的号码以后，我就向这位叔叔道别了。离开食堂以后，我并没有直接去物业办公室找袁总，而是坐在车里瞻前顾后的想了一会。因为这样冒失的去找这位袁总，很有可能被他打发走。于是我想到一个办法。这个办法就是给这位袁总发一条介绍自己的短信，或许会事半功倍。我掏出手机编辑了一条短信发给了这位物业办的袁总。短信的内容是∶“袁总你好！我叫王磊，很小的时候父母就离异了，跟着爷爷奶奶长大；目前在一家小型工厂里经营小卖部，由于工厂人数不多收入很难维持一家人的生计，为了增加收入，我从事了自助洗衣机行业；我所说的自助洗衣机并不是将洗衣机推销给贵公司，而是将洗衣机安装在宿舍楼里给员工日常使用，洗衣机由我来提供，贵公司只需要提供一个合适的场地即可；洗衣机在使用的过程中所产生的水电费由我来承担，洗衣机的安装、维修、毁坏以及被盗全由我来承担以及负责；冒昧的给袁总发一条短信真的不好意思，多有打扰，还请见谅！”短信发出后的几分钟，我收到了袁总回复我的短信。短信回复的内容是∶“王磊你好！你在园区里吗？在的话，速来经理办公室我们面谈。”读完短信以后，我高兴极了。心想安装自助洗衣机的事或许有着落了，于是我立刻前往经理办公室。到了经理办公室门口我没有直接进去，而是站在门口深吸一口气，为的就是缓解一下我当时紧张的情绪。因为这是我第一次当面和领导谈自助洗衣机业务。当我推开经理办公室一看，发现老板椅上坐着一位穿着整齐的青年人。这时，我主动说了一声∶“袁总你好！”袁总礼貌的说了声说∶“请坐。”我说∶“很荣幸见到你袁总！”袁总说∶“王经理，洗衣机的相关信息我已经在你发的短信里了解到了，就是这个洗衣机摆放位置我需要考虑一下，因为宿舍楼里没有合适的场地可以摆放。”听到这时，我心里凉了一半，我觉得这件事有可能黄了。就在我发愣的时候，袁总说了一句让我喜出望外的话。袁总说∶“3栋307室倒是可以放，因为那套房子以前作为储藏室使用，现在里面放的东西也不多，我让工作人员帮你收拾一下，你看放那里怎么样？”袁总说完以后，我连忙说了一声∶“那太好了袁总，太感谢你了！”袁总说∶“不客气！”就在这时，我将手中的合同递给袁总过目，袁总接过合同以后，他说了一句∶“合同我就不看了，你直接去安装就行了，等洗衣机安装好以后，我去看参观一下就行了。”我说∶“好的，袁总，那今天打扰你宝贵的时间了，那我先告辞了！”袁总说∶“慢走。”两日后，我找来了水电工师傅将307室改造了一下。最后，我在3栋307室的客厅里安装了6台自助洗衣机。这家科技产业园拥有住宿员工500人。我能顺利签下和同，要感谢袁总有同情心。
2016年8月6日上午，杨叔叔突然造访到我经营的超市里，说是路过这里想找我聊聊天。一开始，我们聊的话题都是关于各自的家庭，聊着聊着我们就聊到了各自的事业了。聊到事业以后，杨叔叔先是问我超市经营状况如何，然后又问我自助洗衣机发展的怎么样。我回答他∶“超市经营的不好不坏，自助洗衣机刚签约两家。”我刚说完，杨叔叔就说∶“两天前，袁宏也签约了一家机械厂。”杨叔叔说完以后，我好奇的问了一句∶“杨叔叔，您知道这家机械厂位于哪里？叫什么名字吗？”杨叔叔说∶“好像是经开区的亿恒机械。”听到这个熟悉的名字以后，我的脑袋像炸雷一样响，瞬间不知所措。杨叔叔见我脸色不对，就问我∶“怎么啦王磊？难不成这家机械厂你也去拜访过？”我回答杨叔叔说∶“何止拜访过，签下这家工厂指日可待。”我刚说完，杨叔叔就瞪大眼珠看着我，然后他说∶“这到底是什么情况？”在回答杨叔叔之前，我深深叹了一口气，然后我说∶“前一段时间袁宏经常找我聊天，我们聊的话题大多跟自助洗衣机有关，都怪自己没留心才让他有机可乘。”杨叔叔问∶“那袁宏是怎么从你口中得知亿恒机械厂信息的？那他又是怎么捷足先登的？”我说∶“前一段时间我和袁宏是这么聊的。”袁宏问∶“王哥，最近自助洗衣机业务发展的怎么样？”我说∶“刚签下一家工厂，目前正在安装，还有一家正在洽谈中，不过签约的可能性比较大。”袁宏说∶“那我要向你学习，快跟我分享一下你的成功经验吧！”我说∶“没签下合同之前也不能算成功，再说了，只是碰巧而已。”袁宏问∶“王哥，你是不是找到关系了？”我说∶“我哪关系啊！”袁宏问∶“那估计是你找到主管部门了。”我说∶“是的。”袁宏问∶“那王哥是通过谁找到主管部门的？”我说∶“是保安告诉我的。”袁宏问∶“那王哥是怎么跟部门主管洽谈的，又是哪个部门？”我说∶“洽谈的大致内容分为四点，一，我方的资质信息以及投放案例；二，洗衣机如何安装以及场地改造；三，承担洗衣机使用过程中所产生的水电费以及维修保养；四，给工厂相应的管理费或者卫生费；工厂管理部。”袁宏问∶“那王哥，这家工厂叫什么名字？部门主管又叫什么？”我说∶“叫亿恒机械，拜访的是管理部的查部长。”说完我和袁宏聊天内容以后，杨叔叔就说∶“原来如此，那你也不太留心了，这些信息哪能随便告诉其他人呢！”我说∶“袁宏当时这么问，我当时也没多想就告诉他了。”杨叔叔说∶“那现在这已成既定事实你又能怎样呢？以后跟别人说话要多留心。”我说∶“吃一惊长一智，一定的。”就在这时，杨叔叔突然说∶“我还有事要办，我们改天再聊。”我说∶“好的，杨叔叔您慢走。”杨叔叔离开以后，我就去找袁宏讨说法去了。找到袁宏以后，我直截了当的说∶“袁宏，你居然乘我不备将亿恒机械厂的单子给撬走了，你这样做事心不亏吗？枉我一直拿你当朋友，你就是这样对待朋友的？”袁宏听我这么说他，他没有解释，而是不停的说∶“对不起王哥！”到了晚上，袁宏主动向我坦白∶“是杨叔叔唆使他干的。”为了表明自己是被他人唆使，袁宏还说∶“他决定放弃在亿恒机械厂里安装自助洗衣机。”为了探明究竟，我还特意去了亿恒机械厂向那里的保安了解到∶“原来亿恒机械厂里的自助洗衣机是杨叔叔和袁宏姐夫合伙安装的，袁宏没有参与。”后来我才得知，袁宏和他姐夫以及杨叔叔是合伙人关系。早在一年前，他们三人就从事了自助洗衣机投放了。
2016年12月至2017年9月，我每周都去拜访位于经开区的康盛管业。每次拜访管理部的徐经理，她都会对我说∶“小王，宿舍楼安装自助洗衣机这件事，我已经向总经理汇报了，你等候通知吧！”每次徐经理这样说过以后，我都知趣的离开了。我心里清楚这是她说的客套话，至于结果可能遥遥无期。但是我并没有气馁，仍然每周都会拜访一次。终于在2017年9月15日上午，让我遇到了康盛管业总经理。我遇到康盛管业总经理真的是一次偶然。我当时正朝着办公楼走去，无意中发现停在路边的一辆大众途观车胎没气了。于是我就好心对途观车主说∶“领导你好，你的车胎没气了。”我刚说完，途观车主就赶忙下车查看。途观车主下车查看以后，说了一句感谢我的话，他说∶“小伙子，谢谢你能及时提醒我。”我说∶“不用谢，因该的！”途观车主说∶“小伙子，我看你很面生，你因该不是我们厂里的人吧，你来厂里干什么？”我说∶“领导，我是从事自助洗衣机投放的，想把自助洗衣机安装在厂里给员工使用。”途观车主问∶“你所说的自助洗衣机，需要厂里花钱买吗？我答∶“不需要，洗衣机由我来提供，使用过程中所产生的水电费也由我来承担，洗衣机日常维修保养，甚至损坏全部由我来承担。”途观车主问∶“那假如洗衣机使用率很低呢？”我说∶“我自负盈亏。”途观车主问∶“那洗衣机安装在什么位置呢？”我说∶“员工宿舍楼。”途观车主问∶“那洗衣机是什么品牌的？怎么收费的呢？一次能洗多少公斤的衣服？支付方式？都有哪些功能？”我答∶“海信全自动洗衣机，支付方式是投币式的；快速洗2元/次25分钟，标准洗3元/次35分钟，大物洗4元/次45分钟；每次能洗6公斤衣物。”当我介绍完洗衣机的功能以及收费标准以后，途观车主说∶“你现在去办公室找管理部的徐经理，就说我你让去找她的。”我说∶“领导您贵姓？”途观车主说∶“免贵姓王。”我说∶“王总，我直接去徐经理的办公室找她或许不妥，您方不方便先给她打个电话？”王总说∶“可以啊！”我说∶“那就太感谢王总了！”我刚说完，王总就给徐经理打了一个电话。电话挂断以后，我就前往徐经理办公室了。到了徐经理办公室以后，她对我的态度很友好，二话不说就把合同给签了。这家工厂拥有住宿员工300人，我安装了4台洗衣机。从第一次拜访到签订合同，历时9个月时间。真的验证了那句话∶“苍天不负有心人”。
2017年12月22日，我和恩斯克有限公司签订了自助洗衣机投放协议。这是一家生产汽车轴承的日资企业。从第一次拜访到签订合同，历时一年多时间。我第一次去拜访NSK时，还要追溯到2016年。2016年10月16日的上午，我驾车来到了NSK的保安室，我用了两包香烟的代价从一个名叫李斌的保安口中得知∶“NSK一直免费提供洗衣机给员工使用，可长期以来，员工在使用过程中造成洗衣机频繁维修甚至损坏；于近日起，NSK领导想撤下宿舍楼里的旧洗衣机，找一家专业投放自助洗衣机的公司重新安装。”李斌刚说完这些情况以后，我就问他∶“李哥，你能帮我找到关系吗？”李斌说∶“因为一些缘故我不能直接帮你，但是我可以给你一个电话号码你自己去打，机主姓曹，是总务课的一位主管。”李斌将这个电话号码告诉我以后，我就拨通了电话。通话以后，电话里就说∶“这里是NSK总务课，请问你找谁？”我在电话里说∶“曹主管你好，听说最近贵厂有意将宿舍楼的旧洗衣机撤掉，换成自助洗衣机，我就是从事自助洗衣机的；听到消息以后我特来相扰，还望你见谅！”我刚说完，电话那边就说∶“不好意思，我们厂里没听说要撤下旧洗衣机，在说了，我们厂里的洗衣机是免费提供给员工使用的，没什么事我就挂了。”说完，这位曹主管就挂断电话了。电话挂断以后，我就准备离开。就在我准备离开之时，被保安李斌的一句话给拦下了。李斌说∶“王老弟，我们找个安静的地方，我告诉你一些厂里的重要信息，这里不便相告。”听李斌这么说，我便没有离开，而是在那里等他下班。 等李斌下班以后，我约了他去就近的饭店吃饭。吃饭前，李斌还约来了两个朋友。一个自称是承包绿化工程的，一个自称是承包房地产工程的。饭局中，李斌和他两位朋友聊的话题基本上都跟工程有关。一会聊，刚接了一个几百万的绿化工程；一会又聊，正在谈一个上千万的房地产工程，反正聊的都是一些大工程。他们一边聊，我就坐在一旁听。一开始，我没觉得他们聊的话题有什么问题，可到后来，我慢慢察觉到他们三人给我演了一出戏，想引我入局。无论他们演的有多么精彩，我始终当自己是一名观众，只听不说。那天中午，我请李斌三人吃饭一共花了1000元。第二天早上，李斌突然给我来电，让我去他家里一次，说是有要事相告。临走前，我从超市里带了两瓶白酒。我驾车来到了李斌家里没一会，他就找我借钱。说他最近和一个朋友合伙签了一个上百万元的绿化工程，急需用钱，让我借给他几万元，还劝我入伙。李斌找我借钱的事，被我婉言拒绝了。在我临走前，李斌给了我一个手机号码，说是NSK一位主管的手机号。我记下这个号码以后就离开了。从那以后，我每隔一个星期就去拜访一次NSK。可每次拜访，回复我的都是一句∶“不好意思，我们宿舍有洗衣机，并且还是免费提供给员工使用。”终于在2017年12月20日，我拨通了李斌给我的一个手机号码。接通以后，电话里就问∶“你好，请问你找谁。”我在电话里说∶“主管你好，我是从事自助洗衣机投放的；听说最近贵厂准备撤下原来的旧洗衣机，然后装一批新洗衣机听到这个消息以后，所以我才来打扰你。”我刚在电话里说完，电话那边就说∶“嗯，是的，我们厂里的洗衣机一直以来都是免费提供给员工使用的，由于员工在使用时不爱惜公共物品，所以才导致洗衣机频繁维修甚至毁坏；现厂里领导研究决定，找一家投放自助洗衣机的公司重新安装。”听到这位主管这么明确的说，我心里暗自窃喜。心想这次机会来了。于是我就在电话里说∶“主管你好，本公司就是一家专业投放自助洗衣机的，我现在手里正好有自助洗衣机的相关资料以及投放案例，我可以递交给你过目一下吗？”电话里这位主管就说∶“可以呀，那你现在在什么地方？”我说∶“我就在贵厂的保安室附近。”这位主管说∶“你在保安室登记一下，稍后我们在会客厅见。”电话挂断以后，我就去保安室登记了。登记好以后，我就朝着这家工厂的会客厅走去。进去以后，我看到有一名身穿工作服的青年女子正坐在会客厅里等我。于是我主动说了一声∶“主管你好，很荣幸见到你！”这位主管说∶“我姓宋，请问你贵姓？”我说∶“宋主管，我姓王。”听到我姓王，这位宋课长就说∶“王经理你请坐！”我说∶“谢谢！”就在这时，我将早已准备好的自助洗衣机资料递给了这位宋主管，宋主管礼貌的接过资料以后就坐在对面看。大约几分钟过后，宋主管说∶“王经理，你带过来的资料我也看了，正好符合我们厂里领导决定，合作协议你带了吗？如果带了，就请你拿给我看一下。”我说∶“正好带了。”我将合作协议递给了这位宋主管。宋主管翻看以后，她说∶“王经理，我对协议的内容没有任何异议，我只强调一点，那就是洗衣机的收费标准下调1元。”我说∶“这个嘛。”就在我犹豫之时，宋主管补充了一句，她说∶“王经理，让你下调收费标准是因为我们厂里不收取你任何水电费。”听到宋主管说，不收取我任何水电费，我很快答应了。我说∶“那就我遵照你的意思下调1元。”宋主管说∶“合作协议需要走流程，两日之后，我们正式签订合同。”我说∶“好的，宋主管。”宋主管说∶“那我们两日后再见！”我说∶“感谢宋主管你能接待我，再见。”两日后，我正式和这家生产汽车轴承的日资企业签订了自助洗衣机投放协议。这家企业拥有住宿员工350人，我安装了8台洗衣机。从第一次拜访到签订合同，历时14个月时间。真的验证了那句话∶“有志者事竟成。”
2018年1月23日，我和宝元物流签订了自助洗衣机投放协议。2018年3月1日，我和兴联通讯签订了自助洗衣机投放协议。2018年7月16日，我和华谊控股签订了自助洗衣机投放协议。2018年12月25日，我和锦瑞汽车配件签订了自助洗衣机投放协议。2019年1月30日，我和达因汽车空调签订了自助洗衣机投放协议。2019年6月16日，我和国风塑业厂签订了自助洗衣机投放协议。2020年我和协创物联签订了自助洗衣机投放协议。从签下第一份自助洗衣机投放协议时，自助洗衣机的营业额不足百元，到现在的第十份，营业额已高达万元。真的验证了那句话∶“一份付出一份收获。”我从事自助洗衣机行业以来，有很多帮助过我的人，我从没有忘记过他们。每逢传统佳节，我都会给帮助过我的人送一些进口水果，以表示我的感恩之意。
我无法改变命运带给我的出生，但我始终努力改变自己的生存方式。三分天注定七分靠打拼。
