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第49章 零售变批发

朱晓华说:“你跟着我们一块干,很快就知道了。”

广场上多出几个竞争对手,贾亮很快发现冰棍不好卖了。原本这儿只有他一家在卖冰棍,现在多了一帮小孩在卖冰棍。

而且小孩手脚利索,四散在各个出入口,很快就抢了他的生意。

贾亮看着泡沫箱里还有一大半的冰棍,忍不住抱怨说:“我们这哪里是在建销售渠道,分明是在给自己建竞争对手。”

老乔不多久,又推着两大箱冰棍回来,满面笑容地说:“这已经是第五百根了。冰棍厂说,超过五百根再进货的话,给我们按一分五算。”

老乔还是按照两分钱的成本价把冰棍散了出去。

广场上到处都是兜售冰棍和大人和小孩。

贾亮的冰棍彻底卖不动了。

朱晓华见火候差不多了,说:“广场这个地方已经被我们占领了,我们换个地方,明天再来广场。”

老乔重新进了两百根冰棍,成本价一分五。

朱晓华三人换了个地方,白露寺。

白露寺是潞城最大、最知名的旅游景点,相传这座寺庙建造于北魏时期,曾是一座皇家寺庙,香火旺盛。

白露寺内有知名的石雕大佛,凡是来潞城的人,多半都会到此一游。

三人在白露寺前的广场上,还是按照原先的方法卖冰棍。

贾亮负责零售,五分钱一根。

老乔负责批发,不过这次批发的门槛较之前所有提高。

二十根起批,每根四分;五十根起批,每根三分;一百根起批,每根两分。

贾亮不解地问:“为什么到旅游景点批发价也涨了?”

朱晓华说:“一来,旅游景点的人相对而言,有钱有闲,对价格不敏感;二来,旅游景点卖的东西普遍较贵,如果你卖得太便宜,很可能遭到其他商家的抵制和排挤。”

白露寺前,游人如织,卖冰棍的人几乎没有。

贾亮泡沫箱里剩余的冰棍很快便销售一空,反倒是老乔的泡沫箱没见减少。

贾亮卖完自己箱里的冰棍后,直接从老乔那里取来五十根接着卖。

贾亮此时才体会到让老乔批发的好处,说:“我们一个零售,一个批发。批发的还可以直接给零售的供货,少跑了很多路。”

景点卖门票的工作人员,远远看见贾亮从老乔那里取了冰棍,转手卖出便成了五分钱。

她心思灵活,心想,我也可以让我家亲戚卖。

她随即一路小跑着,把她老公喊来,给他讲述了这些人卖冰棍的过程。

她老公尝试着从老乔那里买了二十根,在景区门口叫卖起来。

不到半个小时时间,二十根冰棍全部卖完,虽然每根只赚了一分钱,可是他仿佛看到了财富大门在向自己敞开。

随后他又从老乔这儿买了五十根,天黑之前全部售罄,每根净赚两分钱。

老乔泡沫箱里的两百根冰棍在下午四点多,便全部卖完,贾亮零售的也全部卖完。

那工作人员的老公问:“还有冰棍没,再来五十根。”

老乔看看天色还早,准备再去跑一趟冰棍厂,被朱晓华拦了下来。

朱晓华说:“明天早点过来,我们给你供货,价格照旧。”

等这人走后,朱晓华说:“明天我们直接一次性从冰棍厂批发八百根,而后往象山公园和白露寺供货。”

老乔倒吸一口凉气,说:“八百根也太多了,如果卖不完可要赔大钱了。”

八百根按批发价两分钱算,约合十六块钱。

贾亮也不由得紧张起来,心想,莫不要把这几天赚的钱,全赔进去了。

朱晓华却不慌不忙,心中有数。

他估算了下,今天在象山公园批发卖出了四百根,散给那些零售的人员后,估计天黑前已经卖光了。

白露寺这边今天批发卖出了两百根,加上贾亮零售的六十根,共散出去两百六十根。但是一来,他们来得较晚,二来此时天还没黑。

如果早点来,晚点走,估计还能卖出去两百根。

如此算来,两处地方的需求约是九百根。

而他只进货八百根,还算是保守的。少卖一百根,可以防止压货。

而且很重要的一点,一次性进货八百根的话,每根的成本是一分五,比之前还要便宜。

“晓华啊,确定明天要一次性进八百根?”

老乔还是心里没底,“其实,我每天赚点小钱就心安了,玩得太大,我心里不踏实。”

贾亮也是同样的想法,“我们现在路费有了,吃喝不愁,干嘛非要冒这个险?”

朱晓华无奈地摇了摇头,说:“你们这种想法,代表了大多数人的想法。本身没有什么错,但是市场上的机会却是不等人的。现在卖冰棍的人不多,我们还能赚到钱,但是等有人发现这个商机,都涌进来的时候,我们恐怕就连这点小钱都赚不到了。”

“所以最后的结果就是,要么赚大钱,要么不赚钱。不存在让你持续赚小钱的可能。”

两人豁然开朗,只觉这朱晓华说得在理,见识超群。

贾亮想到今天在象山公园的遭遇,似有所悟。

今天在没有其他竞争对手卖冰棍时,他还能赚点小钱,可是当很多小孩也开始兜售冰棍之后,竞争变得激烈,他一根也卖不出去了。

他振奋精神,问:“朱哥,就听你的。我们豁出去了,赌一把。”

朱晓华再次批评他:“你这种心态就要不得了,我们不是在赌,也不会去赌。我们要的是十拿九稳。”

对于这次扩大规模,他其实是有底气的。

毕竟潞城市这么大,如果这八百根真的在象山公园、白露寺都没有卖完的话,他们转而就可以再卖到其他地方去。

区区数百根,只要依法炮制,卖出去根本不是多大的问题。

朱晓华从兜里抽出二十块钱,交给老乔,说:“这是进货的钱,明天我们一起去冰棍厂。”

老乔有点意外:“你们昨天还缺回洛城的路费,怎么今天忽然就有这么多钱了?”

贾亮解释:“因为朱哥得奖了。朱哥现在恐怕比我俩都有钱。所以听朱哥的,错不了。”

朱晓华说:“虽然获奖了,但是我们目前这点资金,恐怕连一台冰箱都买不起。想搞大冰棍事业,我们缺乏的还很多。”

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