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第48章 把冰棍事业搞大

两人重新回到对面的中国小饭店。

老板娘再次诈尸般现身房间门口:“两位还住吗,还是四毛一间房。”

贾亮:“我们不住了,今天就回洛城。”

朱晓华支走老板娘,对她说:“我们再商量商量。”

关上房间的门后,贾亮问:“还有什么商量的,路费钱也有了,不回去难道要留在这潞城吗?”

朱晓华其实真没想这么快就离开。

朱晓华说:“你想想,潞城这里有现成的赚钱机会,干嘛要急着回去?”

贾亮露出嫌弃的表情:“朱哥,你不会是想,一直在潞城卖冰棍吧?”

朱晓华说:“冰棍当然得卖,只不过要换种方式卖。”

贾亮眼前一亮,经过这一路同行后,他现在对朱晓华佩服得简直五体投地。

贾亮说:“行,那听你的。反正我现在身无分文,回洛城还得蹭你的。”

两人刚商量妥当,卷发老板娘再次诈尸般出现在房门口,敲了敲门:“两位商量的如何,我看今天也不早了,你们又是老顾客,不如这样,我便宜点,两毛钱一间。”

朱晓华推开门,把两毛钱塞到老板娘的手中,说:“就这么说定了,我们还要再住三五天。”

老板娘瞬间后悔,说:“要不再商量商量,你们两个人,给三毛钱怎么样?”

朱晓华:“钱你都收了,不能涨价。”

等老板娘离开后,两人放下已经收拾好的行李,直奔象山公园广场。

此时天色尚早,早晨十点多的样子,晨练的人还没有散去。

老乔推着自行车,已经早早地占据了有利地势,等着顾客上门。

他身后的自行车后座上,放着两个大泡沫箱,里面满满的都是冰棍。

朱晓华远远地跟老乔打招呼。

老乔喜出望外,问:“你们还没有回洛城?”

朱晓华说:“放着这么好的赚钱机会,回洛城干什么。我们合作,一起把冰棍事业搞大。”

老乔虽然知道朱晓华的才能,可还是有点迷惑,问:“就我们三个人,如何搞大?”

按他的理解,即使他们三人通宵达旦地卖冰棍,能卖出的也毕竟有限。

朱晓华搬下他后座上的泡沫箱,问:“你在哪里批发的冰棍,能不能带我去考察考察?”

老乔有点犹豫,这进货渠道可是商业机密,如果这么轻易就让外人知道了,以后的生意就没法做了。

朱晓华见他犹豫,指着远处卖冰棍的同行,说:“其实这些已经算不得秘密,你看看那些卖冰棍的,他们也知道进货渠道。即使我们不去做,还会有外人做。”

老乔瞬间明白,他下决心似地点点头:“我这就带你过去。”

两人留下泡沫箱,让贾亮原地卖冰棍。老乔则骑车载着朱晓华风驰电掣地赶往两公里外的一处冰棍制造厂。

冰棍制造厂位于潞城厂区,厂外有一条河道缓缓经过。

冰棍厂的大门口连个牌子都没有,里面则是简单的冰冻设备、冰棍模具。

有几名工人正在忙碌地倒水、加糖精、搅拌、注模具,最后放入冰柜冷冻。

这些工人们既没有戴口罩,也没有工作服,工作环境简陋,跟三十年后食品工厂相比,简直还处在原始社会。

朱晓华不由得想,这样的生产环境,如果放在2021年,那绝对是不达标的。

这个年代,人们显然还没有什么食品安全的观念。

冰棍厂的工作人员认识老乔,老远便笑着打招呼:“老乔,冰棍又卖完了啊?”

昨天老乔一下子替他们卖掉了三百根冰棍,他们对老乔这个大客户自然印象深刻。

老乔笑了笑,说:“带朋友过来看看。昨天帮我卖掉冰棍的,就是他。”

那人对朱晓华瞬间肃然起敬,说:“小兄弟,如果你天天能卖出这么多,我还能给你打折。进价两分钱,我可以给你一分五,或者一分二。”

“其实吧,冰棍成本也不高,无非就是水、糖精、冷冻的冰柜和模具。”

朱晓华脑袋飞速旋转着,这种情况,跟他想象得差不多,这个年代,由于还没有严格的食品安全、质量检验,所以生产成本极低。

冰棍批发价虽然只有两分钱,但比起成本,那基本相当于净赚。

朱晓华问:“你们厂每天能卖出多少根冰棍?”

那人伸出一根手指,说:“好的时候,大概这么多,一万根。毕竟厂子小,生产能力有限。碰到阴天下雨的话,可能就只有一两千根。”

朱晓华很快得出一个结论,说:“这么说,一个月能赚六百到六千块了?”

那人神秘地点点头,答:“差不多。”

朱晓华又参观了一会,才飘然离去。

临走时,那人问:“不批发点带走?”

朱晓华说:“今天的还没有卖完。”

从冰棍厂出来后,朱晓华对老乔说:“这样的冰棍厂,我们也能办一个。不过,前提是,我们要先建立自己的销售网络。”

老乔听得似懂非懂,问:“那具体该怎么做?”

朱晓华跟老乔吩咐了一番,老乔又折身回到冰棍厂,再出来时,自行车后面又多了两个泡沫箱,里面装着两百多根冰棍。

老乔推着自行车回到广场,贾亮正在树荫下卖冰棍。

老乔按照朱晓华的吩咐,很快做出一个招牌,上面写着:“批发冰棍,二十根起批,每根三分;五十根起批,每根两分。”

贾亮一愣,问:“老乔搞什么鬼,两分钱进货,又两分钱批发掉,图个什么?”

朱晓华微微一笑说:“很快你就知道了。”

天气渐渐热起来,广场上的人越聚越多。

大人们领着小孩在广场上溜达。

老人们沿着树荫散步。

年轻的情侣们,躲在公园的凉亭里聊天。

一个小女孩走过来,先是看了看贾亮这边,又看了看老乔那边。忽然问:“妈妈,为什么同样的冰棍,一个卖五分钱,一个只卖两分钱?”

她妈妈听到小女孩的话,也停了下来。

仔细瞧了瞧两边的招牌,回答说:“那边的两分钱,是需要买五十根以上才可以的。”

小女孩又说:“那我在那边买五十根,这边不是只能买二十根?”

同样的一块钱,左边能买五十根,而右边只能买到二十根,这样的差距确实有点大。

这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。

小女孩叫嚷着要吃冰棍,她妈妈却在犹豫:“五十根太多了,吃不掉的话,要全都化了。”

老乔的一句话,打消了她的顾虑。

老乔说:“吃不掉,您还可以按五分钱卖掉,这样您相当于白吃三十根冰棍,一分钱没花。”

这位妈妈掰着手指头算了两遍,似是豁然开朗。

心想,确实如此,一块钱能买二十根,也能买五十根,那自己干嘛不买五十根的?

她掏出一块钱说:“那我来五十根,找个纸箱子装上。”

半个小时后,老乔的两个泡沫箱空空如也。

公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。

“卖冰棍了,盐水冰棍,五分钱一根!”

老乔走过来,朝朱晓华伸出大拇指,夸赞不已地说:“你这招真高,今天的两百根冰棍,比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了,我再去批发两百根。”

说完,他骑着自行车,朝冰棍厂飞奔而去。

听着两人莫名其妙的对话,贾亮一头雾水。

问:“你们俩在聊什么,我怎么听不懂呢?”

朱晓华说:“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道,他除过能直接消费之外,还可以帮你卖产品。”

朱晓华这套方法,在很多年后,早已经是通用的做法。

但在这个年代,人们显然还没有这种意识。

贾亮仍是满脸迷糊,搞不懂其中的门道。

(《重返1980:暴富从头再来》首发网站为17K,欢迎支持正版阅读)

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