两人重新回到对面的中国小饭店。
老板娘再次诈尸般现身房间门口：“两位还住吗，还是四毛一间房。”
贾亮：“我们不住了，今天就回洛城。”
朱晓华支走老板娘，对她说：“我们再商量商量。”
关上房间的门后，贾亮问：“还有什么商量的，路费钱也有了，不回去难道要留在这潞城吗？”
朱晓华其实真没想这么快就离开。
朱晓华说：“你想想，潞城这里有现成的赚钱机会，干嘛要急着回去？”
贾亮露出嫌弃的表情：“朱哥，你不会是想，一直在潞城卖冰棍吧？”
朱晓华说：“冰棍当然得卖，只不过要换种方式卖。”
贾亮眼前一亮，经过这一路同行后，他现在对朱晓华佩服得简直五体投地。
贾亮说：“行，那听你的。反正我现在身无分文，回洛城还得蹭你的。”
两人刚商量妥当，卷发老板娘再次诈尸般出现在房门口，敲了敲门：“两位商量的如何，我看今天也不早了，你们又是老顾客，不如这样，我便宜点，两毛钱一间。”
朱晓华推开门，把两毛钱塞到老板娘的手中，说：“就这么说定了，我们还要再住三五天。”
老板娘瞬间后悔，说：“要不再商量商量，你们两个人，给三毛钱怎么样？”
朱晓华：“钱你都收了，不能涨价。”
等老板娘离开后，两人放下已经收拾好的行李，直奔象山公园广场。
此时天色尚早，早晨十点多的样子，晨练的人还没有散去。
老乔推着自行车，已经早早地占据了有利地势，等着顾客上门。
他身后的自行车后座上，放着两个大泡沫箱，里面满满的都是冰棍。
朱晓华远远地跟老乔打招呼。
老乔喜出望外，问：“你们还没有回洛城？”
朱晓华说：“放着这么好的赚钱机会，回洛城干什么。我们合作，一起把冰棍事业搞大。”
老乔虽然知道朱晓华的才能，可还是有点迷惑，问：“就我们三个人，如何搞大？”
按他的理解，即使他们三人通宵达旦地卖冰棍，能卖出的也毕竟有限。
朱晓华搬下他后座上的泡沫箱，问：“你在哪里批发的冰棍，能不能带我去考察考察？”
老乔有点犹豫，这进货渠道可是商业机密，如果这么轻易就让外人知道了，以后的生意就没法做了。
朱晓华见他犹豫，指着远处卖冰棍的同行，说：“其实这些已经算不得秘密，你看看那些卖冰棍的，他们也知道进货渠道。即使我们不去做，还会有外人做。”
老乔瞬间明白，他下决心似地点点头：“我这就带你过去。”
两人留下泡沫箱，让贾亮原地卖冰棍。老乔则骑车载着朱晓华风驰电掣地赶往两公里外的一处冰棍制造厂。
冰棍制造厂位于潞城厂区，厂外有一条河道缓缓经过。
冰棍厂的大门口连个牌子都没有，里面则是简单的冰冻设备、冰棍模具。
有几名工人正在忙碌地倒水、加糖精、搅拌、注模具，最后放入冰柜冷冻。
这些工人们既没有戴口罩，也没有工作服，工作环境简陋，跟三十年后食品工厂相比，简直还处在原始社会。
朱晓华不由得想，这样的生产环境，如果放在2021年，那绝对是不达标的。
这个年代，人们显然还没有什么食品安全的观念。
冰棍厂的工作人员认识老乔，老远便笑着打招呼：“老乔，冰棍又卖完了啊？”
昨天老乔一下子替他们卖掉了三百根冰棍，他们对老乔这个大客户自然印象深刻。
老乔笑了笑，说：“带朋友过来看看。昨天帮我卖掉冰棍的，就是他。”
那人对朱晓华瞬间肃然起敬，说：“小兄弟，如果你天天能卖出这么多，我还能给你打折。进价两分钱，我可以给你一分五，或者一分二。”
“其实吧，冰棍成本也不高，无非就是水、糖精、冷冻的冰柜和模具。”
朱晓华脑袋飞速旋转着，这种情况，跟他想象得差不多，这个年代，由于还没有严格的食品安全、质量检验，所以生产成本极低。
冰棍批发价虽然只有两分钱，但比起成本，那基本相当于净赚。
朱晓华问：“你们厂每天能卖出多少根冰棍？”
那人伸出一根手指，说：“好的时候，大概这么多，一万根。毕竟厂子小，生产能力有限。碰到阴天下雨的话，可能就只有一两千根。”
朱晓华很快得出一个结论，说：“这么说，一个月能赚六百到六千块了？”
那人神秘地点点头，答：“差不多。”
朱晓华又参观了一会，才飘然离去。
临走时，那人问：“不批发点带走？”
朱晓华说：“今天的还没有卖完。”
从冰棍厂出来后，朱晓华对老乔说：“这样的冰棍厂，我们也能办一个。不过，前提是，我们要先建立自己的销售网络。”
老乔听得似懂非懂，问：“那具体该怎么做？”
朱晓华跟老乔吩咐了一番，老乔又折身回到冰棍厂，再出来时，自行车后面又多了两个泡沫箱，里面装着两百多根冰棍。
老乔推着自行车回到广场，贾亮正在树荫下卖冰棍。
老乔按照朱晓华的吩咐，很快做出一个招牌，上面写着：“批发冰棍，二十根起批，每根三分；五十根起批，每根两分。”
贾亮一愣，问：“老乔搞什么鬼，两分钱进货，又两分钱批发掉，图个什么？”
朱晓华微微一笑说：“很快你就知道了。”
天气渐渐热起来，广场上的人越聚越多。
大人们领着小孩在广场上溜达。
老人们沿着树荫散步。
年轻的情侣们，躲在公园的凉亭里聊天。
一个小女孩走过来，先是看了看贾亮这边，又看了看老乔那边。忽然问：“妈妈，为什么同样的冰棍，一个卖五分钱，一个只卖两分钱？”
她妈妈听到小女孩的话，也停了下来。
仔细瞧了瞧两边的招牌，回答说：“那边的两分钱，是需要买五十根以上才可以的。”
小女孩又说：“那我在那边买五十根，这边不是只能买二十根？”
同样的一块钱，左边能买五十根，而右边只能买到二十根，这样的差距确实有点大。
这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。
小女孩叫嚷着要吃冰棍，她妈妈却在犹豫：“五十根太多了，吃不掉的话，要全都化了。”
老乔的一句话，打消了她的顾虑。
老乔说：“吃不掉，您还可以按五分钱卖掉，这样您相当于白吃三十根冰棍，一分钱没花。”
这位妈妈掰着手指头算了两遍，似是豁然开朗。
心想，确实如此，一块钱能买二十根，也能买五十根，那自己干嘛不买五十根的？
她掏出一块钱说：“那我来五十根，找个纸箱子装上。”
半个小时后，老乔的两个泡沫箱空空如也。
公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。
“卖冰棍了，盐水冰棍，五分钱一根！”
老乔走过来，朝朱晓华伸出大拇指，夸赞不已地说：“你这招真高，今天的两百根冰棍，比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了，我再去批发两百根。”
说完，他骑着自行车，朝冰棍厂飞奔而去。
听着两人莫名其妙的对话，贾亮一头雾水。
问：“你们俩在聊什么，我怎么听不懂呢？”
朱晓华说：“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道，他除过能直接消费之外，还可以帮你卖产品。”
朱晓华这套方法，在很多年后，早已经是通用的做法。
但在这个年代，人们显然还没有这种意识。
贾亮仍是满脸迷糊，搞不懂其中的门道。
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