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第三十六章 人心趋利

乡镇销售还存在另外一种模式,一件东西比较贵的时候,因为种地的时候投入比较大,家里都没有闲钱,所以只能够以赊欠的方式,秋后再还!

在城里肯定没有这么干的,但是想在乡镇做好销售工作,必须要有这样的模式存在!

我和张子栋他们聊了这些,张奇和张耀他们作为了一些补充。

如果我们不说这些,张子栋他们根本想不到,乡镇销售会有这样的模式!

“其实你们以后就会发现,乡镇这个市场如果做起来的话,会比那些大城市的市场更好做,爽得几乎飞起!”

我拍着张子栋的肩膀:“好好的开发乡镇这个大市场,我们以乡镇包围城市,等到我们有了足够的基础和资本以后,再去做大城市的高端市场,就会非常轻松!”

张子栋非常兴奋,他现在就恨不得开始工作。

我直接在安源买了一辆大巴车,亲戚们乘坐大巴车回到了老家太平镇。

到了镇上,大家下车购买了一些东西。

张子栋他们则下车,把整个太平镇溜达个遍儿,充分的了解了一下市场,还找不少人做了市场调研。

他们已经听进去了,我和张奇张耀的话。

不管去哪家做市场调研,都会消费一些东西,这样和店主聊起来,人家也不好意思不认真回答。

乡下人和城里人还是不一样,相对来说都非常的淳朴!

张子栋他们回到车上以后,非常的兴奋!

“老板,您说的一点儿没错儿,这个市场真是太好了!”

张子栋非常兴奋的说:“咱们黄龙陶瓷的产品和镇上销售的产品比起来优势太大了,质量更好价格不高。只要咱们把这个市场做起来,辐射出去,肯定会是一个非常庞大的消费群体。”

我和张子栋他们聊了一路,发现他们确实真的已经沉下心来,了解这个市场!

张子栋甚至还去了一趟镇政府和派出所,打算回头免费把那里的地面铺上,打好关系。

这笔费用,他们销售团队来承担,不用公司掏钱!

其实也就是最多三四千块钱的事儿,毕竟内部的成本加和对外的销售价是两回事儿。

我立刻制止了他这样的想法,告诫他公是公私是私一定要区分开!

公司肯定会给销售团队一定的活动经费,专门用来打通过各种环节,或者是作为宣传示范之用。

各种费用只要账目明晰,不一定非要发票,但是绝对不能够惦记这笔钱!

“我可以从自己的分红里面给你们奖励,不能为了一点小钱,把市场做坏,把自己做进监狱!”

我说的非常严肃,在这种大是大非面前一定不能够似是而非!

张子栋他们立刻认真点头,承诺自己。绝对不会做这样的事情!

其实这样的承诺,或者更狠的誓言都毫无意义。

人都是会变的!

只要在某种特定的条件或者环境下,心态就会发生改变,从而整个人都会发生变化。

现在的我和以前的我,就完全不同!

人心趋利,这是天性,也是本能。

绝对不要考验人性这种东西,否则你不但会失望,而且可能会绝望!

我们来到了老舅家里,有大大的院落和种植各种水果蔬菜的大园子。

张子栋他们这些城里来的孩子见到都兴奋不已,就差没有嗷嗷叫撒泼打滚儿!

我和亲戚们都忍俊不禁,但也能够理解,这种年轻天真的兴奋!

张子栋他们都已经***多,却还没有结婚,甚至连对象都没有!

但是和他们同龄的张奇,不但已经结婚多年,两个孩子都已经能打酱油了!

张子栋他们都有些目瞪口呆,真没想到张奇居然都已经是两个孩子的爹。

而且,人家大儿子都已经上了小学!

“真是不可思议,这样你不觉得累吗?”张子栋忍不住问。

“累是肯定的,咱们都是同龄人,我看起来比你们老了至少十岁,上有老下有小负担很重!”。

张奇笑着说:“但是在农村,如果你不上学也不上班的话,就必须要早点儿结婚,否则好姑娘都被别人抢走了,根本轮不上你!”

张奇的老婆非常漂亮,一米七五的高挑身材,皮肤白性格好,而且非常的贤惠孝顺。

但是穿着非常的朴素,甚至有些土气!

即便如此,素面朝天的她,看起来也极为亮眼!

张奇的老婆李楠性格比较内向,不是很喜欢说话,但是非常有礼貌,说话总是带着微笑,,给人的印象特别好!

用张子栋他们的话来说,这才是真正的女神……

“张奇,难怪你结婚这么早,如果我能找到嫂子这样的老婆,我也愿意早一点结婚要孩子!”。

张子栋非常认真的说:“现在城里,想要找到这么好的女孩子太难了。这么漂亮的一般都把自己当成女皇,把男人都当成奴才!”

“我们农村都这样啊,李楠也不是多漂亮,她妹妹比她长得漂亮多了,去年高考落榜了也没复读,打算找个婆家结婚。”

张奇问张子栋要不要见一下,样貌人品性格都没有问题,家里老人也特别的好相处,并且也不要什么彩礼,只要男方诚意够了就行!

我在旁边说:“李琳长得确实非常漂亮,个子李楠还要高一些,怎么看都像个电影明星,还有星探找过她,但她是个传统本份的姑娘。我还正打算给她介绍一份工作呢!”

李楠听了这话立刻走过来问,介绍的什么工作,她妹妹在家里整天相亲都快给整疯了!

张子栋好奇的问有没有成的,按理说这么优秀的姑娘,肯定会有很多人趋之若鹜。

“一个也看不上,不像我挖筐就是菜。”

李楠笑着说:“她现在其实不想找对象,是想要出去打工,我爸妈不同意。怕他长的太漂亮了,遇上坏人走了弯路。张辉哥给介绍的工作,我父母肯定愿意放她走!”

张奇开玩笑说,我在他老丈人面前,比他威望还高。

“你在我爸妈面前有个屁威望,一天天就溜须拍马才把我哄到手。”

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