我深呼吸了一口气，拿出几条烟让张奇帮忙发了一圈，每个人两盒！
“老板，你家人真够意思！”
张子栋低声说：“我刚才听他们聊天说，从车站都是走回来的，连两块钱的公交车都没舍得坐！”
我刚刚平复下来的情绪，又被他的话给勾了上来。
我把手提袋递给他，来到洗手间里洗了好久的脸，才终于平静下来，你让人看到了我泪流满面的情景。
回到了会议室里，大家都在抽烟。
张子栋已经和我的亲戚们聊了起来，都是我的表哥表弟，虽然有的年纪比我大了不少，却还是比老人更有共同语言！
看到我回来，张子栋就来到我身边，询问是否开始。
我点了点头，由张子栋来主持这次会议！
张子栋关上了房间里的灯，打开了投影仪，开始非常认真的讲述黄龙陶瓷的零售项目！
张子栋说的非常直白，深入浅出，而且还非常的幽默风趣，现场氛围一片欢乐。
半个小时以后，就是提问环节。
大家有什么不懂的事情提出来，这样能够避免后期的操作出现问题。
这个环节持续了一个多小时，就连大字不识的老头们都明白了什么意思！
大家都非常兴奋，明白这是一个发财机会。
我把那个手机袋还给了张奇，各家的数额我都已经知道，大家其实都已经尽自己所能，没有什么保留！
其实就算有所保留也很正常，能够主动帮助多少都是一份心意，难能可贵！
这份人情，我会以实惠的方式进行回报！
接下来就是各种登记和签约，张子栋非常有耐心的带领团队完成了这项任务。
他那个团队真的非常优秀，每一个都是重点大学的毕业生，工作认真负责谨慎周到，而且学习能力特别强，人品涵养也特别好！
并不是说，高学历的人就有高素质。
但相对而言，肯定受过高等教育的人，素质会更好一些，能力方面更毋庸置疑。
最厉害的是他们的学习能力和应变能力，当年能够千军万马之中冲过独木桥，本身就已经是一种优秀出色的证明！
我对张子栋这个团队期待值，正在逐渐提高。
如果有可能的话，我希望他们将来能够成为黄龙陶瓷的中流砥柱，能够把黄龙陶瓷带向一个更高的位置，更远的目标！
但是这话我不会对他们讲，怕他们现在发生变化，引发多诺米骨牌的效应，反而不美！
所有流程走完了以后，我们就开始吃饭！
今天请大家吃一顿大餐，尝尝安源酒店的六星级大餐是什么口味。
未必好吃，但可以长长见识！
吃饭的时候，亲戚们听说一桌酒席需要万把块，顿时都瞪大了眼睛！
他们坚决不在这里吃饭，坚决要去外面找个小饭馆在对付一顿，或者干脆回农村家里杀鸡宰羊好好吃一顿，有个千把块钱可劲儿造！
张子栋他们也觉得，在这里吃饭有些铺张浪费，毕竟大家也都不是什么富裕家庭出身，没必要为了吃一顿饭花去好几万！
尤其这顿饭还不是公款，是由我来买单！
我听从了大家的建议，随即就把准备吃饭用的五万块钱直接都分给了大家，每人一个大红包！
“这个大家就不要拒绝了，本来也是打算吃饭用的，我已经当做把这笔钱花了，是大家把这笔钱省了下来，那么我给大家也是理所当然的事情。”
我见众人不要，就威胁他们还要在安源酒店吃饭！
众人无奈，只能选择转起了红包！
看我的眼神都非常的亲切和感动，张子栋他们眼中还有敬畏之意！
每个人两千的红包，我又拿出来两千交给了张奇，去乡下就在他家里吃饭。
张奇不要，脸红脖子粗认为我太见外瞧不起他！
“老弟，公是公私是私，以后咱们必须要做到公私分明。”
我非常认真的说：“公事上，如果你们做不好，就算是长辈我也不会客气。该拿的钱咱们拿，不该拿的钱一分都不能动，，缺钱可以直接和我说，差多少我帮忙解决！”
张奇立刻无比认真的说：“辉哥你放心好了，咱们就不是那样的人，我们都会互相监督，不会让任何人作出丢你脸的事情。”
“张奇说的没错，大辉你放心好了，黄龙陶瓷不是你的公司，就算是你的，咱们也不能坏了规矩！”
表哥张耀神色郑重：“这是你跟咱们亲戚争取的机会，我们都不是傻子，知道应该怎么做。你不用担心这个问题，应该担心的是我们有没有能力把这事情做好！”
我笑着摇头，让他们不用担心这个问题。
该考虑的事情，我在回来的路上都已经考虑的清清楚楚明明白白！
如果觉得他们做不好这件事，从一开始我就不会强人所难，给自己和亲戚找麻烦。
我让他们放心大胆的和张子栋他们好好配合，那些小伙子肯定能够帮他们成长起来，变成一张强而有力的销售网络！
张子栋他们听到这样的话，看我的眼神就越发的亲近和敬畏。
我刚才在会议上就曾经说过，亲戚们必须要好好的配合张子东他们这个团队的培训和管理！
但是在销售方式上面，张子栋他们也要灵活机变，不能够固守他们以前在学校里或者书里面学到的那些东西！
乡镇销售和城市销售完全是两个概念！
如果在城里，只要做好产品质量和售后服务，签单以后就可以收钱送货，或者再附带一些其他的服务。
在乡镇里卖东西口碑非常重要，但是人脉也同样重要。
质量没有问题的前提下，后者往往比前者更加重要！
在乡镇之中，可以凭借人脉就把东西直接推到各家各户，只要东西没有问题，甚至没有大的问题，货款都不是问题。
但在乡镇也存在另外一个问题，很多人为了贪图一些小便宜，宁可放弃质量更好的产品，，所以在这个方向上一定要做好预案。
可以走在别人前面，不能走在别人后面！
