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第四十章 包子摊的生意

“既然你还想不通,就暂时离开几天,就当出去散散心。丞相府那边不是你的另一个家吗,大不了你就过去住个几天。到时候开心了就回来,不开心了就住在那里也没有什么不妥。”

“不过,你也要想想,这世间的深情都不是白来的,哪里就有这么好的事,你一个凭空出现的小姑娘,就叫堂堂王爷爱的死去活来。感情最终都是要细水流长,也是需要坚持的。” 何时了谆谆引导着。

提蕴点点头,低下头若有所思。

这时,身后的良辰对着提蕴一笑道,“现在已经深夜了,丞相府那边是不好去了,明天一大早我再命人禀报一声,到时候姑娘再过去吧。”

提蕴点点头,跟着醉滴回了房间。

良辰似乎松了一口气,何时了见了便道,“总算是劝住了,她这要是夜里出去受了什么损伤,不止整个王府自责,只怕千雾也不好过。”

第二天一早起床,丞相府来接提蕴,提蕴便带着东西去了,走之前良辰还叮嘱了那边的丫头一些细碎的琐事。无非也就是提蕴的饮食习惯,平日里的喜好和一些需要她们注意的事情。

提蕴听了十分感动,拉着良辰的手道,“你也要照顾好自己……”

一旁的醉滴忽然意识到自己似乎还没有良辰那么关心提蕴,于是在心里又责备了自己一番。

提蕴走后,美景有些不满,对良辰道,“之前说中秋之后给你布置和大傻子的婚事,现在看来似乎是又要延后了。”

良辰回了一句,“现在发生了这样的事情,还有什么心情说婚事,一切等日后再说吧。那个傻子现在跟着王爷还在寻欢楼呢,等他回来看我不好好收拾他!”

提蕴这边刚刚到了丞相府,如墨和王璞听说了她的姑姑过世,所以也命家里人不许穿红戴绿,一切以简朴素色为主。

到了府上,又住进了别院里,提蕴除了日常照看顾兔,喂喂池塘里的鱼,也没什么事可做,不是逛逛花园,就是看看话本,日子过得有点无聊。

这一天提蕴又趴在池子边上拿着鱼食喂鱼,王渡之从外面下了朝回来,见她一副闷闷不乐的样子,于是道,“待会儿我要出去,顺便给叔母去抓药,你要不要一起去?”

提蕴听到王渡之这么说,眼睛忽然闪动起来,“大哥说的是我可以出门了?”

“你来京都这么久了都没出去看过吗?”王渡之问。

“没有啊……我之前中了毒箭一直在养伤,一直不得空去。”提蕴答道,“再说了,我对京都又不熟悉,都没有人带我出去玩。”

王渡之低头一笑,“那今天我带你出去吧,日后你若是无聊了,也可以来找我。”

“真的吗?”提蕴双手握起来,一脸兴奋的看着王渡之。

王渡之点点头。

两人都没有带丫头婢女,一同上了马车往京都的繁华的宝华坊去了。

马车被停在了宝华坊的停站处,王渡之和提蕴下车步行,走在宽阔的大道上,提蕴东张西望的,时不时问王渡之一些白痴的问题,王渡之翩翩公子走在她身边,笑着给她解答着。

王渡之自己也觉得奇怪,他自己在官场上总是雷厉风行,不苟言笑。但是回到了家里心就软下来,特别是看到顾兔和提蕴的时候。现在这样心情愉悦的跟别人走在街上,还说着无油无盐的对话,这是之前绝对没有的。

王渡之穿着月白色的公子长服,走在提蕴身边就是一副兄长的派头,提蕴从来没有这样亲切的感觉,心情十分的轻松。两人去药铺抓了药出来,拐了个弯又到了一旁的卖小吃巷子,却见路边摊子有一家卖包子的老婆婆和孙女在暗自垂泪。

提蕴买了两个包子,关切的问道,“婆婆您怎么了?”

“唉……最近有一家新开的包子铺,来了个西施般的人物,大家都跑去她家买包子了,我这都快揭不开锅了。可怜我的小孙女,这以后可怎么办啊?”老婆婆用衣袖抹着眼泪。

提蕴咬了一口包子,又转头看着王渡之道,“西施家的包子真有那么好吃吗?”

王渡之用手指敲了敲她的脑袋,“她们家的包子是全城最难吃的,大家不过是冲着包子铺里的美娇娘去的。你这脑袋里面装的都是什么?”

“哎呀我知道,我逗逗你嘛……”提蕴一爪子拍开他的手,又对着老婆婆问,“老婆婆您一天做多少个包子啊?”

“我家里儿子我儿媳妇帮我,一天做大概近百个包子……”老婆婆说道。

提蕴砸吧了一下嘴,又对王渡之道,“给我点钱。”

王渡之不知道她要做什么,还是把腰上的钱袋给了她。

之后提蕴便神神秘秘的失踪了一会儿,没过多久,老婆婆的摊子周围忽然围满了人,一些是站在一边吆喝着买包子的,一些是买了包子还站着不走的,把整个过道都占满了。

“哎哎哎,老婆婆的包子三文钱一个,每天就卖九十九个!!哎你们可别抢啊!这可是整个京都最好吃的包子,没钱可是吃不起的!”提蕴大声喊道,说完话又咬了一口手里的包子。

“寻常人家的包子也就一文钱一个,也就只有你喊得出这样的价钱来。”王渡之抱着臂在一旁笑看着提蕴。

“物以稀为贵嘛……这叫另辟蹊径,你就等着看吧。”提蕴笑着给他一个包子。

大家听了之后都觉得稀奇,做包子的还只做九十九个?卖完即止?接着人群就越来越挤,紧接着就是一通的哄抢,没多久老婆婆的包子就卖完了。

虽然不想承认,但是王渡之咬着包子确实看傻了眼。

老婆婆也傻了眼,她孙女跟提蕴年龄相仿,大约十四五岁的样子。刚刚一通忙活,现在包子全卖完了也是盯着笼屉发着呆。

“这么多钱啊……”老婆婆看着衣兜里的铜板。

“婆婆,做生意呢,最重要的是不能亏本,赚多少先不计,我兄长投资了你,我也不能让我兄长亏钱,你说是不是?”提蕴笑着看着老婆婆。

“我刚刚花了你大概……嗯,一钱银子吧。来凑热闹的给了一文钱,大声吆喝的也给了一文钱,买了包子站着不走的给四文钱。”提蕴对王渡之说着,从老婆婆卖的银钱里随意抓了一把,“喏,现在本钱回来了。”

老婆婆捧着兜儿里的钱,当即感激的就要下跪。提蕴赶紧把她扶起来,对着一边看着挺机灵的孙女道。

“妹妹,我告诉你一个生钱的办法。你们以后在包子上做些独特的标记,这个标记得是其他店铺没有的。然后呢,包子三文钱一个,一分钱都不能少。每天只做九十九个,还是按照今天这个卖法来喊。嘴要甜声音要响亮,哎做生意嘛,可不能害羞的!”

小丫头闪动着双眼点点头。

“之后呢,要是有钱就买个铺子,取个独特的名字,还得按我的法子来办。我见这边的富人也挺多,价钱嘛大概可以涨到五文钱一个。”提蕴说的头头是道,“你记住了,包子的价钱和数量必须保持住,不要少不要多。不过呢,这也只是一两年经营的法子,要想长久,还要把包子做的越来越好吃。”

那小丫头听了似乎很受启发,提蕴看她眼里的精光,就知道她也是个做生意的料。

“好了,兄长我们走吧。”说着便拉着王渡之的手走了。

“这样的办法是怎么可行的?你是怎么想到的?”刚刚走出了巷子,王渡之便问道。

“你想啊,这一带有钱人这么多,一文钱的包子遍地都是,谁会偏挑你这一家?但是东西金贵就不一样,这包子就显得不一样了。回头还可以跟朋友说,我今天买了三文钱的包子,这包子可是真的好吃。”提蕴笑道,“三文钱的包子能不好吃吗,不好吃他岂不是丢了脸面?”

“人口相传。这种免费的广告谁不想要呢……至于我叫他们在包子上做记号,保证数量和价钱,那都是为了给大家留下固有印象,这叫做创立品牌,哎呀你不懂……”提蕴一边走一边眉飞色舞道,“刚刚叫人去买包子凑热闹,也不过是引起大家注意的一种广告营销手段罢了。”

虽然有许多词汇王渡之听不懂,但是大概也明白了她的意思,于是看着她问道,“你一个久居山林的丫头怎么想得到这些?”

“我也不知道啊,忽然间就想到了……”提蕴撇着嘴道,“最近我脑子乱的很,时不时就会冒出一些从前没有的想法。”

“没想到你还有这样的心思……”王渡之思考了片刻,“你这样聪明怎么甘心藏在闺阁里,我南成国国风开放,不论男女,只要有才华便可以有一番作为,你……”

“哎大哥,你说我们今天中午吃什么?我饿了……”提蕴根本没听他说什么,出声打断了他的话。

王渡之笑着看她一眼,摇摇头带她去了酒楼。

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