第十章：谈判遇袭(1)

不怀好意的薛明礼、薛亘主仆二人也开始了他们卑鄙龌蹉的计划——借刀杀人。其用心险恶至极点，意在挑起宋辽之间的战争，而亡故民族利益于不顾。 赵构利用此前从李余庆那里得来的信息，加上自己对历史走向的熟悉，已然牢牢的占据了谈判的主动权，再加上自己对现代社会的商务谈判技巧的略知皮毛，但是自信拿下这场源自谈判桌上的胜利，对付他们还是绰绰有余的，所以心情大好，整个人也是格外的放松。而反观完颜昌却略显拘谨了，也许是他们的顾虑太多了。 成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好对商务伙伴的说服工作，当双方的利益诉求点都得到了满足的时候，交易从而就容易达成。要想从对方那里得到自己想要的东西，并准备进行交易前，要想成为占据主动的一方，就一定要知晓对方的底牌（叫底线、底细都可以），正所谓知己知彼方能百战不殆。 赵构起身在大厅悠闲地踱步，忽然转头说：“鲁王，听闻贵国与辽国近日议和失败了，不知他们是否会重新组织新的力量大举讨伐你们。本网东深浅，父皇曾说辽国宗室女南仙公主年方二八，貌美如若天仙，是世间少有的佳人，你还别说，虽然本王见过不少的中原美女，但是辽国美女还真不曾多见。你是不知道，异族间通婚生出来的后代格外的聪明。”寥寥数语看似说得漫不经心，实则字字暗含珠玑。 金天辅五年（即1121年）辽金战争到了最为关键的时候。胜，则金国从此可以占据辽国所拥有的辽阔的土地、属国、牲畜、人口资源等；败，则整个族群将会有灭顶之灾。近日金国国内气温骤降，已经接连下了一个月的雪了，厚厚的积雪覆盖了整个辽阔的草原地区，搞得马无草料，人无牛羊肉，生存的资源和空间遭受到了从未有过的严重威胁。 即使是现在坐在谈判桌上，完颜昌还是能够想象得出现今国内凋敝的情景，所以无论如何都不能谈崩，要留有回旋的余地。然而国内的情况为了不影响军心，也为了避免敌国趁机来攻打，金国一直对方封锁消息，对于人员也是只许进不许出，就是为了防止消息走漏，但是眼前这个宋庭的王爷怎么会知道的这么清楚？心中顿时底气就泄了一半了，然姜还是老的辣，虽然被对方抓住了七寸，但依然还是脸不红，心不跳的稳坐钓鱼台。喝了口茶，润了润嗓子：“可我怎么听说那南仙公主已经被许给了西夏国主李乾顺呢，莫非被西夏退婚了不成，然后又取巧转嫁于大宋，如果是那样的话，啧啧啧，下边的话本王真是不好意思再说下去了。” 这话分明是在恶心大宋，只有吃别人剩下的份。 赵构不理会他说的那套，知道他是在转移自己的注意力，想要掩饰自己内心的焦虑与不安二故意转移岔开话题。他发挥了汉高祖厚黑的那一套，恬不知耻的。 “本王听闻耶律南仙是辽国贵族宗室里百年来最美的女子，肤若凝脂，柔弱无骨，如若是西夏国主不懂欣赏的话，我也不介意做接盘侠，自古以来有不少帝王好吃这一口，这远的就不说了，这唐太宗，纳嫂为妃，唐玄宗强纳儿媳为妃，本朝的太祖与后蜀花蕊夫人也算是有情人了，何况这耶律南仙公主颇具异域风情，本王甚是期待。” 饶是金国自认为还未完全开化的草原民族，听到这般厚颜无耻的言语也深为不堪，当初金国就是因为反抗辽国的压迫，才开始寻求独立建国，不在依附于辽国，其中最重要的一条就是每当辽国的贵族、官僚来金国视察的时候竟然厚颜无耻的要求别人的妻子女儿供其淫乐。 完颜昌以其人之道还治其人之身。“听闻大宋近来也不是很太平，先后有方腊、宋江等人起义反叛朝廷。” 赵构满不在乎道：“此为介鲜之疾，不足为齿。我朝地广人多，那天哪月哪日还没有点这样的事情啊，几百年了就一直没有停过。倒是贵国，近年来连年征战，四处征伐，好像跟周围的高丽、西夏、辽国还有我大宋都交过手了，地贫、民穷、国乏，近期又遭遇了百年不遇的长期风雪恶劣天气，导致国内动荡不安的因素增加，对外与辽国的战争正处于关键的时期，如果得不到这笔钱财来维持购买粮草、兵器开支的话，谁胜谁败还真是一个未知数。” 二人唇枪舌剑，你来我往，此起彼伏，各不相让，夜色已经悄然来临，商谈了一天，还是没有任何实质性的进展成果。作为中间人的学明礼在附上做东宴请谈判的双方人员，席间气氛各个剑拔弩张的，充满了**味，就缺一根火柴来把它点着了。 赵构将李余庆、余去非、康履等人叫到自己的房内商讨明天的谈判应对措施，让大家畅所欲言，各自说出自己的想法与应对策略，充分发挥集体决策的优势，集思广益，博取众长。 李余庆作为群牧司的服饰，首先说道：“下官以为，现今这形势，金国只有将马卖给我们才能在短时间内筹集到如此大笔的银两用于国内的赈灾、解决对外战争的粮饷问题，以维持国内的财政运转。而我们大宋也只能通过金国购买战马，现在与西夏的战争当中为什么我们每次只能作守城的准备而不敢主动的出击，就是因为我们的边疆士兵们缺乏用于作战的战马，总不能骑着驴子骡马上战场吧？现在大家没有谈拢的主要是在交易的价格上面还没有达成一致。另外更为重要的是这位金国王爷完颜昌是金国铁杆的主和派，又是金国的实权派人物，不若我们从长远的利益出发，对其晓之以理动之以情，彼此缔结盟约，每年我们再给他点岁币也未尝不可，他们每次四处征伐还不是因为金国人不事生产之事，以掠夺为主要生存手段。”