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第三章 底气(2)

文字也罢,传说也罢,史实也罢,神话也罢,你只要到了这块土地,就会感到这是一块神秘的土地,一块处处弥漫着酒的醇香的土地。

在这块土地上,上了五十岁年纪的人,几乎都会唱这样一首歌谣:“西至故原东到涡,中间有个五色河(红河、青河、白河、黑河、黄河),五色河里水清澈,五色河是个美酒窝!”头顶白云,身裹绿风的红河,从天泉集团院外一里前,淙淙流淌。“水为酒之血”,不舍昼夜的红河水,就是“天泉御酒”源源不断的血液啊。

现在,戚志强决定要用天泉御酒这块牌子,来整合威尔乐时,就不能不想到前几年的事。

那时,天泉走俏全国市场,天泉镇的人都纷纷办起了酒厂,一下子办了近百家。当时,任副市长的施天桐要戚志强把这些小酒厂收购在一起,成立天泉御酒集团。戚志强坚决给顶了回去,他与施天桐的深层矛盾也就源于此。

而今,这些小酒厂,不是死在别人手里而是死在那一窝蜂上,这么多酒厂,质量又不好,谁喝啊。这一点市里也是有责任的,一下子批了那么多的酒厂,是考虑故原的经济快速发展,但,这些小厂不争气啊,搞假酒,假冒天泉商标,不仅大都自取灭亡了,而且现在还影响着天泉的声誉啊。

戚志强心里想明白了,但公司的其他人未必明白。当收购威尔乐的消息一传出时,天泉一些人就议论开了,担心把天泉的牌子给坏了。

威尔乐是葡萄酒,而天泉御酒是白酒,两者都是酒。戚志强决定把威尔乐的牌子留着继续用,毕竟它还有一些固定的客户,但要用天泉的影响力重新上一个“天泉葡萄酒”。只有这样,才能把葡萄酒不费力地放在天泉御酒的销售通路中。同时,还可丰富天泉的酒品体系。在天泉御酒的通路中卖葡萄酒是不矛盾的。

从品牌兼容性上说,收购威尔乐,有百利而无一害。但关键是以什么价格收购威尔乐,如何剥离威尔乐的不良资产和债务。这是天泉与威尔乐谈判的焦点。

戚志强自己已经算了一本心账。

他感觉自己的底气更足了!

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