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第一九八章 开办实业

郑庆义听陈士中说培养人得需要时间,他深有同感,叹口气说:“说的是,没一定的时间,是练不出人的。看来我得改改我的认识问题了。在义和顺绝大多数都是从家乡招来的。对他们的信任度高。特别是从小培养他们,会实心实意在义和顺干。义和厚则不同,两铺子在买与卖上是两路子。而我对于这摊子是外行。可全靠领东掌柜的您了。”

陈士中很服气地说:“东家,不!寒山。你头脑转的太快。让我们有点跟不上趟,叫你一声寒山,表明我对你这个东家认可,这个认可是朋友间的认可。”

“不是我头脑转的快。是形势变的太快。早先办杂货铺子为的是把日货卖出去。后来,觉得干脆就办杂货铺子。长胜魁,富盛泉都有杂货铺。也赚营钱粮业。混合经营还是有补充的。可想扩大或开办铺子,得有人啊。比如我选了你。你说我在义和顺如何能培养得了懂杂货的人才来。就得外请。”

陈士中:“人没有三天力巴。特别是东家你。真服你能学的劲儿。”

郑庆义兴奋地说:“你很讲有本图利。对行市摸的透。着人购进的都是快货。头两天我来看帐上还有,再来时,帐上不见了。就是不积压货。在这方面真配服你。这和义和顺不同,义和顺就得储存粮谷,还得大量的存存少了还不行。粮谷只分好坏等级,不分贵贱。义和厚有些贵重商品,买卖是有讲究的。我看你不多买。以前我寻思象金丝绒、绉缎,进价高卖价也较高,是不是多进才好。哪知你不多进,而是将花色品种进全喽。任人挑选。随进随卖。现在,我的义和厚上至绫罗绸缎下至百货用品样样全支儿赫的呢。”

陈士中笑道:“你琢磨的真挺透啊。我就想每个人都有发财梦,可成了的终是少数。这少数中能长久发展自己事业,做强做大的就更少。你是其中之一。”

郑庆义:“有命发大财,无命勤着来。不总是天天那么有命,故而需要勤着来。这勤涵盖着学和干,不学干不来,不干学了没用。”

“真是的,这话我信。想起一个事儿。最近,长盛魁进了不少日货,想是跟咱膘上劲了。”

郑庆义:“那才好呢。长盛魁是咱这疙瘩最大的杂货铺。记得刚来五站时,人都说‘来五站不到长盛魁,不算到五站。它跟咱膘劲有膘头。不过,要我说,它进日货,咱进国货。当然日货也得进。想办法自己从日本进。瞄准长胜魁,提高咱自己。”

陈士中加重语气说:“不过听说他们是从朝鲜银行货款进货,很便宜呀。”

陈士中的意思郑庆义非常明白,多次提到能不能增加贷款进货,都被郑庆义婉言谢绝。郑庆义做法明确:我有多少资本,就做多大的买卖,不借贷,增资靠自己赚的钱。这种想法好,可就是来的慢。但从另一角度讲,虽然慢却非常稳当。于是,郑庆义还是坚持自己的主张:“哦,便宜进货,咱得学着点,不过,贷款我可不赞成。现在钱法太乱,奉大洋票到手马上换成大洋,没大洋换金票也行。只要奉大洋票不留在手里到时候的时候,咱不害怕。”

“放心吧,早就按你说的,货款每天都存到钱铺。”

钱铺也就是帅哥王贵当掌柜的钱庄,所有铺子的收入进来的奉票,都由钱庄统一换成现大洋,或者日本货币。以免贬值影响到手货币的价值。郑庆义的对钱法的注意,使他避免了一次又一次奉奉票贬值带来的影响。

郑庆义自从和陈士中研究办加工厂的事后,说了就开始做,从义和厚销量较大的商品找投资机会,他先建靴鞋铺。义和厚各种男女鞋年销两三万双。他知道站内和中国街鞋店有十几家,象大兴鞋店、荣立生鞋店制做皮鞋和布鞋,这在站内是成立较早的。但档次不高,皮鞋没几个能做的。后来,有山东威海人毕洪生办的洪利皮鞋店、苗华廷办的华君皮鞋店。较大的有正发祥、同茂福。比较出名的是日本人办的田中皮鞋店,这个店大有把中国人办的店挤出之势。鞋业竞争很激烈,特别是多家日本制鞋店的出现,使本来销路很好的中国鞋店出现了危机。有的被迫关了门。

郑庆义在分析站内制鞋业的情况后,他认为这些鞋店样式不吸引人,特别是缺乏高档女鞋。所以,决定在这一行业搏一搏。说说容易,做起来就难,要想挤入制鞋业,没有点真东西那可不行,而郑庆义对此可是一窍不通。低头看了看自己脚上穿的皮鞋,一个办鞋店的路子在头脑里产生了:他决定到天津聘请能人,包括购买设备。

郑庆义说:“陈掌柜,你亲自去天津,从天津聘高级技师,可以高薪聘请。咱的鞋铺建起来,就要高标准,做出鞋来高质量。这才能跟那几家日本鞋铺比。首要瞄准田中那个皮鞋店,皮鞋样式设计也挺关键。”

陈士中:“我的大东家,你真是性子急。说办就办。地场都准备好,我就去天津。不知你为何相中天津的技师了?”

郑庆义笑道:“先入为主吧。咱乐亭那疙瘩,天津过来办的皮鞋铺,我看那鞋都不错。”

在谋划建设鞋铺的同时,服装加工厂也开始筹建。义和厚经销的商品中,服装销量是最大的,各色服装每年能销几万套,利润颇为可观。有从日本进口的,有从天津、上海买进的。主要限于高档的,而高档服装进价也高。站内有几家量体裁衣现做现卖的成衣铺,中国人张雁宾办的同泰洋服店;李维汉办的盛昌西服店都是比较有名的。可形成不了规模。日本人的制衣铺站内占有主导地位。房子是现成的,只需配备缝纫机等设备,就形成生产线。重要的是裁缝,赵正义出高薪从外地聘请服装设计师,生产出的服装新颖,时兴。这样在站内成了最大的成衣铺——义和厚被服加工厂。被服加工厂分设三个体系,一个是西装部,一个成衣部,还有一个是加工被褥等其它产品的部门。有伙计近百人。当时服装竞争很激烈,日本人吉岡重正办了三家服装部:维斯街的本诚洋服店、轳辘把街松葉屋和日进街的完美屋。特别是这完美屋,还开在了义和厚对过,明显是和义和厚争地盘。为了在洋服上不输给日本人,郑庆义重点倾斜西服部,西服匠工薪比成衣匠高出一倍多。而且,学徒期待遇就不一样,学做西服的期限要用四年才能满徒,比普通成衣的学徒多出一年。就这样,服装厂以样式新颖、质量好而闻名。服装厂的建立,使义和厚停止了从日本成批进口服装,只让老客在那儿采购样品。正值提倡用国货之时,所以深得人心,人们争相购买。

义和厚杂货铺,在陈士中管理下,蒸蒸日上,利润逐年增加。店员们积极性也很高,当时的商品不标价,每种商品标签上标的都是汉字。每个汉字代表相应的数字,这是义和厚的商业秘密。商品摆到柜台同时,在标签上标明两种价,一是进价,二是加上毛利的价。店员就根据标价的范围与顾客讨价还价。

汉字标价是用如下诗句代替的:

义聚兄弟情(代表一、二、三、四、五)

和才家事兴(代表六、七,八、九、十)

厚道诚为信(代表一、二、三,四,五)

记德能承贤(代表六、七、八、九、十)

每个商品标价都有两种价格,其规律是前一标价为商品进价加上费用,即为“本”价;后一标价为售价。而诗的前两句“义聚兄弟情,和才家事兴”标本价用的;后两句“厚道诚为信,记德能成贤”是标售价用的。

比如义和厚卖自己加工厂做的西服,原价每件套八元二角五分;售价十三元六角七分。那么前一价格签标“家聚情”,售价签则标“贤诚记德”。这种标法主要目的,是给店员讨价还价的幅度。卖价高低,就看店员讨价还价的水平了。

郑庆义看到价格的这种标法,非常感兴趣他问陈士中:“我的领东大掌柜,你是怎么想到这么标价的?”

陈士中笑道:“你以前卖粮谷,就那么几个品种。叨咕叨咕就记住了。我这儿可是成千上万的。得啥人记性那么好都记牢喽。所以,每个铺子都有自己代替数字的汉字,都这样。没啥特别的。”

“哦,原来如此。我还以为是你独出新彩呢?”

陈士中:“东家,我想把于春河送到日本去。让他们四个都去。会日本话是个优势。”

郑庆义:“是不是早点?他们可是刚满徒啊。”

“这几个小子伙都有股钻劲,我看错不了。让他们熟悉一阵子。另外,他们可以利用他们老师的关系,或许好在日本占住脚。”

“好!你考虑成熟了就派出去。等情况摸熟了,再做下一步打算。”

“最好把咱的目的明确告诉他们。”

“对!就跟他们说,在日本开铺子,特别于春河,我也看这小伙子不错,如果行,他可以当掌柜!”

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