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第三十七章 苏州风波

随着朱有孝所开的工厂包括铁器厂、肥皂厂、玻璃厂、水泥厂等等的不断扩大,生产的商品越来越多,并且质量越来越好,销售量越来越大,再加上牛金星也确实是个人才,从八月份到十一月初已经为朱有孝赚了近一百万银子,而于此同时杨涟在扬州也交来近二百万盐税,附带经销“大明皇家贸易商行”商品的商家也缴纳了近五十万税款。这样算来,朱有孝只用了三个月就为自己赚了一百万银子,附带为户部赚来二百五十万银子,相当于大明朝原来半年的收入。

有人欢喜就有人愁,就在朱有孝乐乐呵呵数银子的时候,苏州商会的首脑们正在发愁,自从“大明皇家贸易商行”在苏州开业以来,以优质的商品,严格的经销渠道,逼得他们无可奈何。从了吧,心有不甘,不从吧,现在被逼的都快要门可罗雀了。

牛金星的招数很损,也非常管用,正常情况下在苏州开业的“大明皇家贸易商行”如果只经营自己的商品是不会挤垮那些老牌商户的,但是牛金星采取的是不正常措施,那就是现代版的订单合同收购方式,他凭借朱有孝给他的雄厚资金,在苏州开始收购市场上的所有物品,他是在生产环节大肆下订单。比方说一个丝绸作坊每年能生产五百匹丝绸,他就和对方签协议,问对方能不能提供一千匹的商品量,贪婪是作为一个商人的本性,对方为了满足商品量赚来更多的钱,肯定会说可以提供,于是牛金星就问对方价格上能否再低半成,对方为了订单不被别人抢走肯定会降,也许为了挤垮同行商户也可能降低一成,这样以来牛金星就从源头上进到了低价商品,然后一部分通过“大明皇家贸易商行”运到北方销售,一部分就转手批发给城内的和自己签了协议的商铺。开始的时候和牛金星签协议的都是小商行,他们即因为进货量小,进货价格较高,又因为大商铺挤压,售价也不敢太高,只能维持较低的利润,仅够维持生存。而和牛金星签了协议以后则发生了逆转,不仅进的商品价格较低,而且还有新的、质量上乘的、先进的大明皇家贸易商行自己生产的商品,这样一来虽然需要向官府交税,仍然比以前要好过得多。大商行本来费用就高,只是凭借着购货量而压低进货价格,再转手卖给小商户或者自己零售,但现在进货还没有小商铺低,批发渠道又被抢走,自然就会占用大量库存,进货量也会缩水,价格反而会升高,经营自然会萎缩。

其实牛金星采取的不过就是现代版的“沃尔玛”连锁店模式,凭借雄厚的资本优势,利用扫地出门的手段,扶持自己签约企业,挤垮竞争同行,再从规模效应中获取高额利润,这就是资本的威力,堂堂正正的阳谋,让对手束手自缚,无可奈何。

苏州商会的大商户屡次企图联手整合供应市场,但是私心作崇,谁也害怕自己吃亏,都是无功而返。而牛金星则是资金雄厚,不怕对方的任何手段,反而是不断扩大连锁的规模,牛金星想的不仅是控制生产阶段,下一步他还打算到农户收购原材料,当然那是高于市场价,然后再平价出售给生产阶段的商户,凭借雄厚的产、供、销一条龙的规模优势,逼得苏州商会的人现自己低头,向大明朝户部缴税。

其实苏州商会还不知道朱有孝的更厉害手段,蒸汽机还在试验阶段,一旦开始投入实用,开始机器缫丝,机器制作,其成本将会更低,其产量会成倍增加,原材料的需求将是无限的,将会挤得不参加连锁的商户完全破产,谁让他们贪得无厌,自己一个个吃的肥头大耳,国库却穷的满屋子跑老鼠呢。

在织布机械供应方面,牛金星采取的方法也是同样,签了协议的商户都可以以较低的价格获取牛金星大批量采购的织机,可以不断更新先进的织机。在徐光启,宋应星的努力下,新式的织机不但效率高,而且制出来的成品成色更好,商户们的效益就更高,迫使更多的商户加入“大明皇家贸易商行”的供应商行列,发过来也更加挤压了苏州商会的进货渠道。

苏州商会的会员们现在几乎到了山穷水尽的地步了,他们曾经联合向苏州知府施压,要求苏州知府介入此事,苏州知府见识过“大明皇家贸易商行”的厉害,扬州的事情早就传过来了,他能不知道该怎么做么,他只好虚于应付,根本就不敢去找牛金星的麻烦,说不定锦衣卫的人正盯着他呢。

苏州商会的人商议来商议去,终于想出了一个让他们后悔终生的主意——罢市。罢市不是不行,关键是你得有帮你罢市的市民,另外罢市还得有上层的人物为你撑腰说话,这样才能取得成功。

苏州商会的首脑们决定罢市,天启元年十一月十五日清晨,苏州城内近百家的商行闭门,门口挂的牌子上写着“誓与官商不两立,坚决驱逐牛泼皮”,并且派出他们的下人到处去堵和“大明皇家贸易商行”签有协议的商铺,要么在门口胡搅蛮缠,要么在门口撒冥币,总之一件事,就是想尽一切办法恶心你,目的就是不上你开业。这些小一些的商铺根本就没有实力和他们相抗衡,只好关门,一时之间,整个苏州城只剩下“大明皇家贸易商行”的主店还在营业,不是他们没有捣乱,而是捣乱的被锦衣卫暗探打跑了。

骆思恭暗中派人保护着“大明皇家贸易商行”,并且时时关注着苏州商会的一切动静。从今天早起就发现了情况的不正常,于是赶紧通知牛金星,并且加强了对“大明皇家贸易商行”的保护,所以当那些捣乱的人还没有来得及行动,就被锦衣卫暗探给逮了起来,压入商行内的秘密审讯室,虽然这些人只是爪牙,知道的并不多,但是在锦衣卫的手里还能有说不出来的秘密吗?不到一刻钟功夫,就把知道的一切都倒了出来。牛金星早就等着这一天了,只有他们闹起来,皇上才能有机会收拾这些不长眼的东西们,只想着让国家保护你们,而你们还不想交税,还要走私损害国家利益,不弄垮你们我就不是牛金星!

除了罢市行动,苏州商会的人下一招就是在朝廷寻求靠山。首先他们想到的就是乞假回家的周顺昌,周顺昌是因为反对征收矿税而乞假修养的,这些人寻求周顺昌的支持是因为他曾经做过侍郎,人脉比较熟,而且周顺昌也是东林党人,他们期望通过周顺昌联系朝堂上的东林党人,然后让皇帝调回牛金。周顺昌虽然反对征收矿税,但是这次却感觉这些商人闹得有些过分。人家牛金星经商纳税,为国聚财,你们不纳税反倒想挤兑人家纳税的,难道你们不纳税还竞争不过纳税的,也没有听说这牛金星享受什么官府的优惠条件哪,那你们闹个什么劲呀!周顺昌想不通归想不通,但是出于东林党一脉的思想还是做了一件错事。他修书两封,一封是希望在朝的东林党人能够帮助苏州商会解决目前的经营困境,提出让他们想法让皇上调回牛金星,一封信说明事情发展的来龙去脉,让东林党领袖叶向高判断决定怎么处理这件事。

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