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第五百七十二章 逆风飞行

办公室里只剩下文瑾一个人,她好奇地摸着流动波浪般的隔墙,上面都竟然是用各种质地的布料、丝绸和皮革拼接而成的。

“现在,我们准时开会。”

从大班台正对的大玻璃那头,传出一个极有识别度的中性声音,文瑾一听就知道是西斯,便抬头望向对面的会议室。

只见会议室整面墙都是海洋主题的涂鸦画,椭圆桌两旁定制的椅子样式奇特,却远比不上坐在椅子里,那些奇装异服的人所彰显出的个性和艺术气息。

圆桌尽头是一张椅背高高,镶着酒红色牛皮和金色铆钉的王座,不知道是用什么木料雕刻成的,即便是放在这间每个毛孔都渗入时尚的会议室里,也显得有些矫情。

高挑的薇薇安坐在这张充满力量,甚至略带独裁意味的王座里,变成了很小的一只,在大玻璃的奇异这光里,文瑾似乎看到她熟悉的女孩肩头正扛着一份无形的,叫做责任的重担。

开年的第一次会议尚未开始,薇薇安就感觉到一种很不友善的气息,身旁这些熟面孔带给她一种陌生感,她知道,自己现在的处境并不比她刚来公司时强到哪儿去,或者可以说是,还要更糟糕。她必须在这群人面前再次证明,她这个纯种亚裔高中生,坐在这张王座上是当之无愧的。

会议正式开始,第一个发言的,是年迈的财务总监本杰明先生,他苍老而颤抖的声音,不可避免地提到了一组令人沮丧的销售数据:“公司十一月的销售额比十月锐减了75%,十二月份更是雪上加霜,我不喜欢用那些带有感情色彩的词,比如‘腰斩’来耸人听闻,然而,事实就是如此,一月销售额只有上月的一半……”

薇薇安几天前就在电脑里看过了财务报表,几分钟前,西斯的再次强调,几乎将这张标示着亏损红字的报表印刻在她心里,故此,开会时,从老本杰明口中听到,上月网络销售加上纽约实体店的营业额,共计三万八千美金这件事的时候,她并未表现出极大的震惊。

如今,Teen & Style公司和薇薇安最初加入时大不相同,之前,公司没有固定的办公地点,更没有实体店,聘用的员工也只有负责网络维护、设计和售后的七八个人。

后来,薇薇安加入进来,她卓越的经营手段,搭配劳伦对时尚的敏锐把握和强大的公共关系网,加之新招聘的年轻设计师们的优雅前卫的设计理念,公司在时尚领域异军突起,销售势头越来越猛,业绩联创新高。

她们不断扩张市场版图,办公室、店面、物流仓储,一切都有条不紊地完善起来,随之而来,各项费用也在相应增加,然而,这一组销售数据无疑是将他们的公司再次打回原形。

PPT页面上,公司全年销售额图标就如同一座中间陡然高企的小山,上坡和下坡都是那么陡峭。薇薇安咬着后槽牙想,假设服装设计、面料、生产没有任何成本,营业额总和也不足以支付雇员们的工资。

接下来,市场总监沉着一张脸,如丧考妣般地宣布:“前天,我们收到纽约时装周组委会的邮件,撤销了2月份春夏时装专场发布会的邀请函。算上十二月底被柏林和香港时装周取消的时装发布会邀请,今年,我们的品牌将没有机会在各大时装周上亮相,请大家有个心理准备,务必降低对今年春夏新品的市场预期。”

面对强势的时装节组委会,这样的事情除了接受,还能说什么呢?

以往,他们这个初具规模的小公司能获得世界级时装周的邀请函,全要仰仗劳伦。她从十二岁起就是各大世界顶级少女品牌争相

邀约的模特,每年她俏丽的身姿都会活跃在各大世界时装周的天桥上。自创立品牌之后,时装周组委会无论是看在她本人,还是她

那个在时尚界呼风唤雨的母亲面子上,自然会向她倾斜资源。

如今,劳伦离世了,他们也不会将宝贵的机会提供给这样一个很有可能自生自灭的公司。

余光里,薇薇安看到助理西斯将冒着热气的咖啡杯往她面前推了推,他的手在微微发颤,眼神里似乎还带着不易察觉的同情。

来自销售总监的打击比上述坏消息来得更直接:“有五位当红歌手,终止了下半年的购买订单,最近拍热播电视剧而走红的明星D

小姐,宁愿支付高额违约金,也执意解除和我们品牌绑定的战略合作协议,这恐怕是我们近三个月来最大的一笔进项……”

薇薇安听出销售总监最后一句话中暗含的讽刺,揉了揉眉心,原来美国也有人走茶凉一说。

这些明星中,不乏劳伦的好朋友,在劳伦活着的时候,她们都把她当作年轻一代的尚风向标。每当她的博客、推特、脸书上发表 信息或照片时,这些明星大咖们都会第一时间转发、评论,继而再被数以百万计的网民们扩散。

那位D小姐就是持续在劳伦脸书评论区蹭了大半年热度,才被导演挖掘,并成为明星的。

如今,劳伦的脸书和推特已经有一两个月没有任何更新了,若这些自媒体平台都是有形的,恐怕也早就哀伤地落满灰尘,长满杂草了吧。

薇薇安将视线投向在座的每一个人,他们有的默默地低下头,有的则回以不满、无奈,甚至责怪的目光。

这时,人事主管打开文件夹,例行公事地汇报着:“随着公司业务萎缩,品牌美誉度下降,内部人才流失也达到了空前的状态,继 十一月份二十二人离职之后,上月公司又有三十九人递交了辞呈,算上本月初刚走的十五人,目前,公司剩下三十三名员工,这些人支应公司的日常运转明显有些力不从心。”

公司前景好的时候,那些名校精英,特别是设计专业毕业的高材生们趋之若鹜地进入公司,就是看准了公司的高速成长性和个人发展的更大可能。

与稳定的大公司相比,他们拥有更加自由,没有局限的创作空间,不会被轻易贬低和否定,更重要的是,如果能够和公司一起成长,势必会像搭上了一艘快速升空的火箭那样身价飙升,说不定还会一夜蹿红。

现在呢,公司江河日下的趋势显现出来,说不定那一天就完蛋了,那些从小就是以分钟来计算时间的名校优等生,没有人会傻到 浪费自己宝贵的人生,和这样一间前途未卜的公司一起沉沦。

薇薇安点头,表示自己清楚了上述情况,她从不质疑自己的领导力,只是觉得,目前公司的困境无论对任何人来说,都会一个前 所未有的考验,一时间,她还不知道如何逆风翻盘,但是,她坚信,鸟的翅膀更适合逆风飞行。

她环视会议室中的各位,长吁出一口气,打开文件夹,说道:“公司由于众所周知的原因一时陷入困境。目前,公司的销售状况非常令人担忧,这给资金周转和库存方面都带来了极大的压力。我想和大家探讨一项开源举措,那就是大范围地将服装进行打折销售。只有这样,才可能实现多赢局面,一来,高居于时装周T台之上的霓裳华服可以更广泛地走进大众的视野,对于推高销量,加速资金运转,更快地回笼资金都有好处……”

这个想法已经在薇薇安心中酝酿了很久,尽管她清楚Teen & Style走高端路线,打价格战不是长久之计,但是,在非常阶段不采取非常措施是很难让公司起死回生的。

宣布这项动议时,薇薇安似乎能看到在纽约第五大道上的专卖店中,兴奋的都市白领、哥伦比亚和纽约大学的姑娘们,抑或是那些来自世界各地的游客,纷纷手举钱包,迫不及待地涌入店内,将设计精湛,时尚高贵,却价格亲民的Teen & Style服饰收入囊中的情景。

身穿小黑裙的设计总监带着赫本式的骄傲,在会上第一个向薇薇安公开发难:“我在Miu Miu担任首席设计师五年之久,从业经验告诉我,低价打折策略永远都是行不通的!我们的消费群体是高收入人群,他们不在乎价格,只在乎服装传达出来的品味,以及由 品牌区分出来的阶层。这就是为什么很多的奢侈品牌的过季服装,宁可销毁也不打折,甚至有的品牌的经典款每年还会提价7%到20%。”

“是的,打折是一把双刃剑,我们本来就不是靠销量和打价格战取胜的公司,”销售总监立刻表示复议:“我们应该尽量维护住品牌的价值和高端的定位。做品牌的公司最忌讳的就是左右漂移,摇摆不定,要知道,固定用户,特别是那些明星之类的大金主,一旦走了就很难再追回来,而获取新客户的成本远比维护老客户更高。”

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