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第五百零九章 绝渡逢舟

薇薇安咕咚咕咚喝了两口口杯子里的咖啡,说:“公司每一季新装发布都是劳伦亲自来作模特代言,我猜想,基于劳伦母亲在时尚界的地位,摄影场地和摄影师或许不用花太多钱,所以,这些都没有纳入运营成本,但我觉得,这样做至少有两个弊端。”

“哦?”劳伦不解地望着她。

“当然,这些都是其它公司求之不得的资源,但是,如果不将这些开支列入公司账目,本身不是一种规范健康的商业运作模式;其次,目前公司低利润,甚至零利润的情况下,这样做或许影响不大,但是,一旦公司盈利,会造成公司税务上的损失。”

劳伦听了薇薇安的话频频点头,觉得她说得十分有道理。

“关于我的构想,请大家看下面一张PPT。”

薇薇安说着,轻敲鼠标,屏幕上换了一张不同电商Logo环绕着Teen & Style品牌的幻灯片,她说道:“首先,我们的销售渠道可以从 官网,慢慢走向亚马逊、EBay等更广阔的平台延伸,将来甚至还可以考虑在中国的淘宝网、小红书等网站开设面向中国客户的网络旗舰店。这些网站的访问量远远大于我们自己的网站,势必带来超过官网数倍的销售量。”

她顿了一下,说道:“不过,这个营销战略,不知道会不会与劳伦的品牌定位有所冲突,据我所知,像迪奥、普拉达等一线品牌,她们不愿意为了增加销量而降低身价寻求更常规的渠道。”

“不会,”劳伦摇摇头,说:“我当初建立这个品牌,就是为了让13-20这个年龄阶段的女孩、男孩有更适合自己身份、特点的服装。我的一个好朋友,就因为不愿意太快长大,一直坚持在童装店选购服装,15岁那年,她有1.77米,最大号女童装也不能满足她的身高,不得不去选最大号男童装。这个年龄的少男少女在着装上处于一个相对尴尬的时期,她们会在童装和众多的成人装品牌中举棋不定,不知道是应该保持活力四射的青少年风格还是一点点走向成熟,然而,这个年龄又恰恰是人一生中最美丽的一个阶段,实在不应该有这样的遗憾。”

“所以,你愿意让更多的男生、女生穿上Teen & Style品牌的服装,而不是让这些服装高居于时装节的T台之上?”薇薇安问。

“是的。”劳伦点头。

劳伦和羽悠的目光再次双双投向屏幕,上面的幻灯片换成了劳伦七岁时身穿巴宝莉连衣裙,腰间束一条爱马仕原始森林主题丝巾的张照片。两人正在摸不着头脑之际,劳伦的推特、脸书、博客的截图跳闪出来,铺满了屏幕。

薇薇安解释道:“我之所以要将劳伦博客上的第一张照片放在这张幻灯片上,就是为了引入我的第二个构想。目前,Teen & Style在宣传方面没有任何广告投入,只是偶尔不定期在劳伦妈妈作主编的《时尚芭莎》杂志上发表一两篇软文,这样的力度是远远不够的。劳伦从七岁起就有‘时尚小教主’的美誉,并建立了自媒体平台,我觉得这是很有前瞻性的行为,接下来,我们要进一步放大自媒体的作用,具体来说,可以学习中国的网红,在自己的博客、Facebook和推特中定期发表一些带有被大V转发特质的文章,配上自家服装的大片,助推品牌的影响力和美誉度。”

劳伦眼里闪过一缕光芒,显然,这个方案和她心里的想法十分契合。

下一幅幻灯片上,出现了十几位身穿Teen & Style服装的明星,薇薇安开口道:“充分运用劳伦母女在时尚圈的人脉关系固然很重要,但是,仅仅将服装、饰品赠送给明星、歌星,让他们在出席活动,或是上街时穿戴,这种做法比较初级。我们应该借每一次明星穿着我们衣服的机会炒作话题。另外,从品牌定位上看,东部顶级私校、及大学中的高品位女孩,无疑也是品牌的目标受众,我们可以在各个学校挖掘我们自己的免费模特,每一季为她们提供服装,请她们免费穿到学校,对目标客户形成地毯式地视觉轰炸……”

劳伦听了薇薇安的话,由衷夸赞道:“短期内,你能对公司的经营状况了如指掌,还设计出了一系列营销方案,真是太棒了。”

“这还只是企划书的一部分,一旦我们确立了合作关系,我会进一步提供实施这套计划的具体方案。”薇薇安微笑着看劳伦。

“我很赞同你的理念,如果你没有其它想法,这一两天,我会请律师起草一份合同发到你的邮箱里,我希望我们的合作尽早开始。”劳伦因兴奋,苍白的面庞上有了血色。

“好的。不过,请原谅我比较现实,我想先了解一下待遇情况。”薇薇安也不客气,单刀直入地提出了自己的问题。

劳伦略一沉思,不答反问:“那要看你的销售目标是多少?”

“我认为,Teen & Style这个品牌的定位正好是市场上的空缺,一年内,销售额翻五、六倍应该算是预期之内的事情。”薇薇安胸有成竹地说道。

“什么?你没开玩笑吗?”劳伦感到难以置信。

原先,她只是出于对漂亮衣饰的热爱,对时尚有独特见解,希望将自己认为好看的东西,推广给更多与她年龄相仿的女孩子,才开办的这家服饰公司,从没想过在短期内,这么快扩大规模。

“当然,我是认真的,去年学了统计学,我已经做过全面市场调研,类比过一些品牌,并做了精确地分析评估。如果你需要,我可以将这个这个评估报告发给你。”薇薇安说话时一脸严肃,完全像个小大人。

“你考虑过,目前合作加工厂的生产能力吗?”劳伦已经喝完了杯中的咖啡,涂着透明甲油的修长食指,抚着咖啡杯镀了一圈金边的杯口。

薇薇安点点头,说:“目前的加工厂固然不错,却并不是我们合作的唯一可能,我甚至考虑过将加工这一块交给中国国内,当然,这是后一步。”

“我可不想因为扩张而降低产品质量。” 劳伦用苍白纤细的手拢了一下垂在脸上的金发,不经意间露出一脸严肃神情。

薇薇安将身体仰靠进背后的椅子里,说道:“你太不了解中国国内的生产加工能力了,目前,欧洲一线品牌在中国都有代工,如果你假期有时间,我可以陪你走访几家中国企业。”

劳伦用一双美丽的碧蓝色眼睛望着薇薇安,道:“如果真能达到你所说的销售额,我承诺,你的年薪不低于20万美金,并将获得一定数额的奖励。”

听了劳伦的话,薇薇安脸上抑制不住地流露出笑意。

“但是,” 劳伦握着手里的PPT文件,身体微微前倾,说道:“我提醒你,有一件很重要的事,是不能忽视的。”

“什么?”薇薇安锋利的剑眉微微蹙起。

劳伦指尖相对,搭成一个金字塔形状,白金手链的吊坠在她细细的手腕上晃来晃去:“你和我现在都是在校高中生,课业负担并不轻,十一、十二年级,还面临着大学升学,这是命运转折时刻,打理公司的时间、精力必定十分有限……”

“我承诺的销售额,正是把这些因素考量在内的保守估计。”薇薇安舒展开眉梢。信心十足地答道。

或许是图书馆三楼小沙龙暖风开得太足,薇薇安的脸已经开始泛红,看着劳伦举棋不定的表情,她双手按在圆桌上,站起身,激动地说道:“如果,你对我充分信任,将公司的运营交由我全权负责,就在一年之内,我有把握实现这样的业绩。我可以签下一份对赌协议,如果做不到,我负责赔偿差额部分的利润。”

羽悠了解这位学姐的脾气,刚才,劳伦对她的些许质疑,恰好起到了激将法的作用,尽管劳伦本人或许并没有这样的意图。

薇薇安指天誓日要和劳伦对赌,羽悠不禁为她担心,冲动对双方都是没有好处的,她在心里努力措辞想缓和紧张的气氛:“双方先别急着做决定,是不是再慎重考虑一下……”

羽悠的话还没说完,两人异口同声地说:“不用考虑。”

言毕,她们目光相碰,不禁都惊异于这一瞬间的心有灵犀。

因为情绪亢奋,薇薇安的呼吸都有些不平稳了,她推心置腹地说:“尽管目前我的经济状况很糟糕,这一点全校同学都清楚,但是,我给出的这份商业企划书却是带着十二万分的诚意。我相信,我们如果能达成合作,这是我薇薇安的幸运,更是Teen & Style品牌的幸运,也许你对我的理论知识和规划能力有所认可,对于我的执行力,你更应该完全放心。就在不久的将来,双赢的结果是可以预期的……”

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