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第六十章:合伙

下午,在陈实的带领下,众人在市西路转来转去,不过他们发现,跟着陈实,走路比别人快得多,而且并没有看上去那么拥挤,有时候走到死胡同,众人以为没有路时,陈实却带着他们穿过狭窄的巷子,在没人注意的地方找到小路。

郑彤和陈婧两人脸色越来越震惊,不过有刘成在,因此她们两个什么话也没有问。刘成对此倒是没有多在意,他对于陈实也没那么了解,在平时的谈话中就觉得陈实是个见识广博的人,因此对此认为是正常的。

在市西路的好几个批发场所,刘成都根据陈实提供的建议拿了些货,也根据两个女生的审美观点拿了些新鲜靓丽的衣服。这次他可是冒着很大的风险来的,对于不熟悉年轻人的着装,也不了解这个市场,想要进军年轻人市场,没有一点魄力可下不了决心。

要知道,刘成原本的老年服装店虽然生意谈不上火爆,但是却是有固定的客源的,而且在县里面是有一定知名度的,此时让他放弃老年人的市场,专攻年轻人,没有巨大的魄力是下不了这个决定的。

陈实对刘成也是很佩服的,若是他自己,决定没有这个决心,他能三天打鱼两天晒网就不错了。一个人主动去改变自己是很困难的,尤其是在危险没有爆发之前,此时的人处于一个最为舒适的环境,若要改变,除非那种大毅力之人,否则,一般人的选择都是窝在原来舒适的地方。

他们用了一个下午的时间帮刘成进货,给他提供建议,刘成很谦虚的采纳,特别是对于陈实告诉的他情况,因此只要陈实说这家店的价格便宜点,经过验证后,保证百分之一百的正确,陈实说那一家的质量好,那也绝对没有半分错误。对此,刘成非常震撼。

搞定刘成的货物后,为了表示感谢,刘成给两个女孩子送了一套衣服,也不贵,每人每套才两三百块钱。本来姐姐陈婧坚决拒绝,不过陈实劝解一番后就认同了,至于郑彤,稍微客气一番,然后心安理得的接受。

之后,几人又去吃饭,这次刘成说请客,陈实也没有拒绝,总之两人也算是朋友了,吃一顿饭没什么大不了。吃饭在中午的地方,还是在原来的位置,刚刚坐下,刘成就略有所思道:“小老弟,我看你的餐馆开到这里来一定很火爆,你看这里人那么多,你要是能把百分之一的人拉进饭店,那就赚大了。”

餐馆扩张是必须的,不过此时资金不足,应该还在原始积累阶段,况且餐馆一直是黎秋管着,他也不知道具体的情况,到底有没有能力在市里面开一家分店呢?他是有点怀疑,认为最起码也要年底才有可能。

陈实笑着说:“市里人虽然多,不过房价也高,物价也高,就是买菜的钱都比县城要贵一些,还有水电这些,算下来可能和县里面差不多吧?”他这是托词,无论是谁都能想得出来,人多生意才会好,虽然物价高,但是消费也高,而且物价高对于经营者影响不是那么大,对于消费者才会大,不过消费者一般来说必须消费要占绝大部分,因此对于商家来说,物价适当的高一点点是有好处的。

“呵呵!”刘成并不相信他的话,问他道:“你这次来不是准备开分店的吗?”

陈实还真不是,他肯定的回答道:“我是来考察的,我准备做饮用水,就是不知道什么地方合适开厂,也不知道有没有小型的造水厂,要是有出售的小型造水厂,那就直截了当盘过来,可要是没有,那就有点麻烦了。”对于自己的目的,陈实也没有准备隐瞒,不过姐姐和郑彤两人也是现在才知道他的目的,反应尤其大的是姐姐陈婧,她立刻就惊讶地问道:“你哪来那么多钱?好好看好饭馆才是,不要吃着碗里的看着锅里的,稳重一点。”

“姐,你放心,我心里有数。”对于姐姐,他没有仔细解释,现在就算解释了也没有办法,因为姐姐始终还是那个朴实的农村人的思想,绝对不会像他那样冒险赌博。

姐姐陈婧也拿他没有办法,现在的陈实她越来越看不懂了,从前那个弟弟已经不见了,现在的弟弟扛起了全家人的重任,而且行事往往出人意料,却往往能取到很大的效果,她心里只有暗自祈祷,希望老天爷保佑这个亲爱的弟弟。

刘成对于陈实的目的很有兴趣,他问道:“你要做饮用水?你不知道现在市面上的饮用水竞争很大吗?你有多少资金?买一个小型造水厂我不怀疑你,可是要真正的做大,真正的畅销全国,那就不是一两百万能解决的问题,光是广告费这一块你就要好几千万。”

陈实笑着说道:“事在人为,反正我又没什么事做,不出来闯荡一番怎么行呢?我现在还年轻,就算是失败了也没什么打不了,最多就是重来一趟,而且我有把握。”

刘成叹气道:“我是老了,没有冒险的精神了,不像你,才刚刚开始,我是发现自己越来越胆小,很多事情若是在十年前,我就是豁出去也要干,现在却是越来越守成,就像看着手里的东西不要少一分就行了,再多的也没有那多强求,还是年轻好啊!”

陈实摇摇头道:“谁说刘哥没有冒险精神?你不是放弃了老年服装,改做年轻人服装了吗?这点难道不冒险?能放弃手里原有的收成,现在来弄险,你说自己老了,谁相信?”

刘成呵呵笑了,他给自己倒了一杯茶,一饮而尽后才道:“兄弟,你是不了解服装这一行,谁说我要放弃老年人的市场?我只是逐步减少老年服装的进货量,逐步转型,我这是稳扎稳打,若是年轻人是市场不好,我还可以回来,我原来的老客户可没有丢掉,我是发现老年人的进货量一直不变,销售额一直没有增长,因此才萌生了转做年轻人生意的想法,你以为我真的舍得原有的小金库?”

陈实微微一愣,没想到这一着,看来刘成居然是个老奸巨猾的家伙,当然,这种奸猾是在生意上的,不是针对某人的,因此,陈实不反感这种奸猾,若是可以,他也希望自己能有这种奸猾的本性,如此在生意上要少吃很多亏。

“你这不能算是保守,只能说你是精于算计。”陈实夸赞道。

这里说他精于算计,并不是骂人的意思,刘成对此也很高兴,他微微笑道:“老弟,在生意上,没有一点算计是不行的,当然,不能算计自己的伙伴,生意上的伙伴只能真诚合作,若是算计,你最多能得逞一次,久而久之,当众人都排斥你的时候,那就是你倒霉的时候,因此,算计可以,但是千万别算计自己的伙伴。”

陈实珍重道:“受教了,刘哥金玉良言啊!”

刘成哈哈一笑道:“也不是什么良言,不过是比你多活了几十岁而已,多活一些年头,起码能多认识一些人,多认识一些人,这经验总是要多一点点的。有时候成功往往就是靠多出来的那么一点点的经验。”

陈实点头同意,刘成说的话他完全能懂,也能明白,就像现在,他的心里比同年人多活了好多年,因此,与同年人相比,或许他在某些专业上不如,但是要比起这种为人处世的经验来,他相信没有人能比得过他。

之后,刘成郑重地询问陈实关于饮用水的情况,陈实很仔细地讲了自己的想法,就连甜酒也说了,没有任何隐瞒,因为现在他虽然来了,不过却暂时不看好这个项目,一来没有足够的资金,二来,他还没有做好准备,来得太仓促了些,因此有些放弃的打算。

没想到,刘成听了后,很感兴趣的道:“我知道一家小型造水厂,他们有意出售,不过……。”

陈实急切地问道:“不过什么?”

刘成苦笑道:“他们债务太高,虽然盘下造水厂要不了多少钱,不过想要还清债务,那不是一年两年能搞定的,据说他们的债务达到千万以上,因此才有意出售。”

千万的债务,确实是一大笔数字,不过若是能达成陈实之前的想法,也不是没有好处的,若是能请到两个巨星代言,能把饮用水的牌子打出去,销量出来了,那么还清一千五的债务也不是难事,困难的是现在陈实连盘下一个小型造水厂的资金都没有。

不过即使如此,他还是问道:“你知道他们报价多少吗?”

刘成道:“我听说,报价一百万,当然要偿还债务,若是把债务分开来,那么报价九百万。”

陈实心里计较着,不过却心有余而力不足,他没有一百万的现金,只有叹息道:“可惜了,我资金不足,没有一百万。”

刘成问:“你有多少?我们两个合伙怎么样?”

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