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第两百五十章:开发新手机

陶子走了,其他人也走了,只有贺纯明留了下来,他的事情还没有说,陈实也还没有问。等众人都离开之后,陈实才问贺纯明道:“进展如何?”

贺纯明倒了一杯水,喝了一口后才说道:“很顺利,不过也有点问题,我今天来主要就是想找你解决些事。”

陈实对于智能手机的技术是不了解的,他只用过手机,可是,你要让他去制造手机的话,绝对是两眼一抹黑,什么都搞不明白。

他说:“技术上的事情你也别问我,去找技术人员解决,我能告诉你的就是今后的手机是什么模样的,该有什么功能等情况,这些事情我都说过了,因此,恐怕你要失望了。”

贺纯明微微摇头,笑着说:“不是技术上的事情,而是关于现在厂子该如何经营的问题。”

陈实不知道,自从贺纯明收购了一个手机加工厂之后,原来工厂的订单就很少,现在已经几乎没有任何订单了,已经要到破产边缘了,工厂的管理人员没有办法,只有找到他,只有求他,可是,他也没有办法让厂子在短时间里恢复过来,因此,这才直接找上陈实。

陈实说:“不是技术那是什么?经营上面不是有其他负责人吗?我记得你是专门负责研发的,搞的是未来手机,现在就照原来的模式经营就行了,还有什么问题?”

贺纯明摇摇头,淡淡地解释道:“并不是你想象的这么简单的,原来的厂子就是因为经营不善,订单逐步减少,已经快要撑不住了才会对外出售的,不然,人家好好的厂子为什么要出售?自从我们接手之后,厂子就没有一份订单,员工都是带薪休假的,若是再不想办法的话,不用等到智能手机研发出来,我们就先破产了。”

陈实这才意识到事情的严重性,一个工厂,若是没有订单的话,当然是不会有生命的,现在,他收购的这个厂子就在死亡边缘,若是不想办法找点订单的话,马上就会破产倒闭,那么他收购这家工厂还有什么意义呢?

陈实皱着眉头问:“原来的订单为什么会减少?是工厂管理不善才流失订单的吗?还是技术上面跟不上去?”

贺纯明说道:“两者都有,这本来就是一家小厂商,组合手机,顺便生产些手机配件等,因为自身的实力,竞争不过,因此,在大型厂商的挤压下,逐步失去原本的订单,而自身又没有能力开放新的客户,所以,倒闭就是预料之中的事情。”

陈实道:“当初怎么不告诉我?都过去一两个月了,要是你早点说的话,咱们可能早就解决问题了,现在情况紧急,损失更重了。”

贺纯明无奈地说:“当初我也没有想这么多,我只想找一个厂商,组织一个研发团队,想着尽量把你说的智能手机搞出来,然后推出新产品,一切旧有的问题都会解决,可是让我没有想到的是,智能手机这么麻烦,一时半会没法研发出来,根本就不用说推出来上市,因此,这才找到你。”

陈实当然不是抱怨贺纯明,也不是怪他,因为他毕竟不了解智能手机,也不知道智能手机出现是需要技术上面的突破的,现在,可能是技术储备不够,因此,及时他有再好的点子,技术上面办不到的话,还是毋庸的。

想了想,陈实道:“你有召集大家来商讨过没有?现在就快要破产了,大家有什么想法?”

贺纯明叹气说:“除了我新招来的研发人员原来工厂的大部分人人想走,留也留不住,大家都知道,厂子就要破产了,因此,也没有人有心做事,整天不是担心就是受怕,还能留下来的都是那种没有找到新工作,暂时没有去处的人。”

情况出乎预料的严重,陈实不得不重视,不得不思考该如何盘活这个厂子。

这个厂子是组装手机,顺便生产些零部件,一部手机,除了最高端的芯片之外,他们大部分都能搞定,因此,可以说是麻雀虽小,五脏俱全了,只有最核心的技术还没有掌握。

陈实想了半天,终于决定自己生产手机,他的决定刚刚作出,顿时就遭到贺纯明的反驳,他说:“现在我们自己做手机根本就不可能,不说芯片的问题,就是设计上,我们也没有任何的优势,现在市场上三星摩托罗拉等品牌横行无阻,我们拿什么去竞争?还有其他小品牌也不是吃素的,我们的手机即时能生产出来,那也绝对没有竞争的能力,一定会死得很快。”

陈实当然知道这些情况,也知道手机这种高端行业不能轻易触碰,不过,现在已经没有任何办法了,他必须要赌一把,更何况,他自认为有超人一等的眼光,设计出来的手机绝对不会差,一定是今后流行的品牌,因此,他的信心十足。

他解释说:“咱们现在没有任何出路了,至于芯片问题,我们可以交给其他厂商,比如富士康,比如建鼎等,它们都是专门生产电子芯片的,我想他们是不会拒绝我们的生意的,没有哪一个厂商会拒绝生意,你说对吧?”

贺纯明点头,说:“及时解决了芯片,那要如何设计?如何与其他手机竞争?若是没法竞争,我们生产出来还是一对废铁而已,卖不出去的话,有什么作用?”

陈实忽然问:“你认为,现在用手机的都是那些人?”

现在用手机的当然都是白领和国家公务员一类的人,都是用固定工作,生活比较稳定的一群人,至于打工的农民工一类,用上手机的还非常少,这类人是没有人去关注的,市场上也没有这一类手机,更不会有厂商针对这群人设计手机,因此,陈实想的就是这个空白市场,针对农民工,设计出独特而优质的手机。

贺纯明不明白陈实询问的意思,因此回答道:“当然是有钱人了。”

陈实笑了笑道:“现在哪一类人是有钱人呢?”

贺纯明说:“公司高管,白领,还有公务员,个体商户等,其他你没有了吧!”

陈实点头道:“确实如此,现在有钱人就是这类人,不过,今后情况就会发生变化,虽然,这一类人同样是有钱人,但是,用得起手机的人一定会增多,在外打工的青年,在家务农的大叔大婶等都会用上手机,特别是年轻人和老人分开,老人留守,年轻人在外地工作的人更加的需要手机来联系彼此,所以,我们就针对这群人开放专门的手机,让手机走入大街小巷,真正的做到每一个农村市场去。”

贺纯明顿时明白陈实的意思了,而且,陈实说的未来趋势他也能想象,只是,他不敢去冒险,有点害怕,因为未来毕竟是未来,连明天的情况也没有人知道,更何况是未来的趋势呢?

他说:“你说的我能理解,不过,我们失败的话就完打水漂了,之前投入的钱都收不回来,你能承担这个风险吗?”

陈实肯定道:“你放心,这点风险我还是能承担的,你就放手去做,针对农村市场的手机,我有几点建议。”

贺纯明问什么样的建议,陈实接着说:“首先,农村大妈大婶,大叔大爷们不识字的占多数,因此,我们设计上就要讲究一个简单,不要搞得太复杂,按键要大,甚至可以让按键发光,按一下就亮一下,这样一来,大妈大婶,大叔大爷们用起来也不会那么麻烦,他们及时不识字,但是只要子女简单的教一下就能接听电话,就能打电话。还有一个就是声音要大,电池要经久耐用,至于其他时尚一点的功能,可以不要,大电话,发短信,最多可以听点音乐就行了,其他功能就可以不要了。”

针对不同的人群,开放的产品当然是不同的,若是你此时把智能手机送给一个农民大爷,他一定不会当宝贝,甚至看都不看一眼,因为他不懂,没有用过,不知道怎么去用,也摸索不出来。

因此,针对农村人的手机,简单耐用,外壳质量过硬就成为了第一条,什么时尚的款式,什么颜色的选择这些都不重要了,在大叔大爷们的眼里,能和子女通话,可以听到儿女们的声音就行了,在此基础上,谁的手机耐用,谁的手机可以很简单就能上手,谁就能占据市场。

贺纯明道:“既然你已经决定了,那么我就去办,不过,我认为,暂时,我们的厂子一定会处于亏损状态,你要做好准备。”

陈实当然做好准备了,不过,他相信新手机很快就会上市的,因为这样的手机没有什么技术含量。

他道:“我知道,我希望你早点推出新手机来,研发上的事情你要催促,还有一点就是这样的手机非常容易模仿,因此,要做好竞争的准备,等我们成功后,其他的大厂商看见商机,一定会跟进的,你要做的就是打一场保卫战,不让别人占据我们开发的市场。”

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