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第十三章:新项目

陶子家有三间瓦房,他和奶奶分别住在两边,剩余中间当做客厅。

陈实与陶子来到时,郑彤正在看《还珠格格》,而郑大伯夫妇则陪着陶子奶奶说话。

陶子奶奶耳朵眼睛都不太好使,所以说话时要比平时大声些,否则她根本什么也听不见,因此,郑彤把电视的声音关到最小,勉强才能听见,以免老人家听不到说话声音。

郑大伯见到陈实,招呼道:“小陈来了?”

陈实与郑大伯夫妇寒暄问好,入座后,陶子从厨房端来饭菜,一一摆在桌上。郑大妈一边帮陶子,一边对郑彤说:“别看了,赶紧来帮忙,马上就吃饭了。”

郑彤嘟囔一句,丢掉手里的遥控,起来帮忙打饭。

陈实刚刚吃完,现在又要吃一顿,不过他是个饭量大的人,之前与陆姐吃的是西餐,根本就没有吃饱,更何况他们吃得太早了,不到五点就开饭,如果现在不吃,等到半夜,一定会被饿醒,因此,吃饭时他也不客气。

陶子在家没有喝酒,不知道是他不敢在家喝酒还是他平时也不怎么喝酒?不过陈实也没那么大的酒瘾,饭桌上十几个家常菜,看上去很精致,陈实有些疑惑,陶子能做出这样的菜来?

他问道:“陶子,这些菜是你做的?”

陶子说:“我哪会做饭?这都是姑姑做的。”他的姑姑就是郑大妈。

陈实称赞一句道:“郑大妈的厨艺这么好?看来我有口福了。”

郑大妈笑着道:“喜欢吃就多吃点,我们虽然在城里,不过都是农民,没啥好招待的,都是些家常菜,小陈不要嫌弃就好。”

陈实哪里会嫌弃,一边吃,一边点头称赞郑大妈的厨艺。

桌上除了陈实,他们都是一家人,只有他一个外人,不过他却没有那么拘谨,该吃就吃,该喝就喝,也不客气。一边吃饭,郑大妈一边问陈实的情况,家里几口人,还有哪些亲人,家里条件怎么样?等等。陈实也毫不隐瞒,毕竟在她家住了一个多月了,对郑大妈还是有一定了解的,也算是熟人了。

郑大妈一边问他,一边把他的情况告诉陶子的奶奶,陶子奶奶一直笑眯眯的,不时点点头,不时夸赞陈实几句,不时抱怨陶子调皮不听话。她这么一说,倒是让陈实不好意思,一边的陶子则满脸无奈,时不时还与奶奶顶嘴几句。

郑大伯也不时说陶子几句,主要是说他在社会上惹是生非,与一些狐朋狗友混在一起,迟早要出事等等,说得陶子满脸郁闷。

陶子今天请客,本来是想说一说他今后的人生大事,想要说服奶奶的,没有想到一开始大家就对他进行无情的批斗,让他有苦也说不出来。

不过让陶子欣慰的是表姐郑彤居然一句话也没有说,在饭桌上不是埋头吃饭就是分心去看电视,这倒是有点出乎意料。

在陶子的眼中,表姐一向对自己有意见,平时不是批评就是教育,有的时候他甚至不敢单独与表姐在一起,因为表姐发起脾气来火爆得让他实在招架不住,没有想到今天她居然这么安静。

一家人把陶子的坏处说了个遍,陈实不得不替陶子说句好话道:“其实陶子还是挺不错的,他还这么年轻,犯点小错误没关系,只要能改过来就好。他现出来闯荡一番,失败了也没什么大不了的,最多就是再来一次而已,只要他有心干点事情,不再整天胡闹混社会,他的前途还是挺好的。”

陶子听见有人替自己说好话,暗自对陈实竖了个大拇指。

郑大妈一听,笑着说:“小陈,若是你能带着陶子干点正事,我们是不反对的,不过若是要他出点资本,那我们就有点担心了,毕竟他有过前科,你不知道,他曾经为了上网吸烟就骗奶奶说要买复习资料,之后却拿着钱去网吧,现在我们是有点担心。”

陶子的名声毕竟不太好,让家人都不敢相信他,实在是混得没有出息。不过他既然做出了这样的事情,也难怪家人不信任他。

陈实想了想说:“其实陶子想要干点事情不一定要那么多钱,如果他跟着我干,不需要一分钱,只要他听我的,发大财虽然说不上,但是起码不缺吃喝。”

陈实敢说这样的大话当然是有信心的,他心里的项目很多,只是找不到适合的人,也暂时没有多余的启动资金而已。

郑大伯问道:“你现在不卖炒米粉了,你准备干什么?”

陈实把自己准备开快餐店的事情说了一遍,也把与陆姐签订的合同说了一遍,不过他不准备让陶子干餐饮,以陶子的性格,干餐饮不合适,他是个好动的人,干餐饮这一行没有耐心,不认真对待可不行。

郑大妈问:“你是准备让他跟你干餐饮?”

陈实还没有回答,陶子却反对道:“我才不干,在餐厅干活一点都不自由,我受不得约束。”

陈实安抚他道:“你放心,不是干餐饮,这年头赚钱的生意多的是,我让你干的不会是规规矩矩上班的活,一定让你自由自在,当然你必须认真点,否则赔了钱可不行,只要你认真对待,我保证你一个月上千。”

现在外出打工一个月的基本工资也才几百块钱,就是在乡下老师的工资也不到八百,城市的白领平均工资也最多在一千五左右,若是一个月有一千块钱,可以算得上是中产收入。

“你准备让我干什么?”陶子问。

陈实说:“你刚毕业,对学校挺熟悉,而且在学校里应该认识一些人,我想让你卖复习资料。”

赚学生的钱可是最容易的,中国的家长为了让孩子考一个好学校,可以不遗余力,甚至可以倾家荡产,因为高考对于一个人来说,那是改变命运的一道大门,就如鲤鱼一样,跃过龙门就能改变自己。看看后世的高考大军,家长们冒着严寒酷暑等待学生们考出一个好成绩,什么样的苦都能吃,几本复习资料的钱任何一个家长都不会缺。

陶子不乐意道:“卖复习资料?那玩意能赚钱吗?有多少人会买?”他刚从学校出来,当然不想再次进入学校,哪怕不是为了上学,他也不想踏入学校。

陈实却不知道他的心思,反而解释道:“据我所知,县城里没有一家专门卖复习资料的书店,学生们买复习资料都是从老师哪里定的,价格上没有任何商量的余地,若是我们能找到复习资料的厂家,直接从他们那里订购,我想价格上一定有优势。”

现在的教育产业还不像几年后那样发达,更何况这里是西南山区里的小县城,各种复习资料根本就没有进入这里,此时可以说是空白市场,只要能弄到货源,绝对不愁销售不出去。

高三的学生基本每个周每一天都在做试卷,可是哪里来那么多试卷?当然大部分都是学校老师弄来的,有些是代售,价格上不占优势,有些则是利用学校印刷工具复印,这样的效率是非常低下的,可如果有一家卖复习资料的书店,价格还便宜,那么他相信生意不会差。

他把自己的想法说了一遍,郑大伯问道:“你有复习资料的货源?”

陈实当然没有,不过只要有心,还怕找不到?更何况他知道今后大名鼎鼎的黄冈资料,因此可以直奔市里的新华书店,先在书店问问情况,书店若是不行,那么复习资料上总该有电话吧?打个电话问问就清楚了。

这个不是重点,真正的重点是销售问题,要怎么样让学生相信,怎么才能让学生掏钱,这个是个难题。

学生们相信谁?当然是相信老师,所以,想要卖出复习资料,当然要与高三的老师打好关系。

陶子在高中可以算是个名人,在学校可谓声名狼藉,因此要让他取得老师的信任可有一定难度。

陈实把他的担心说了一下,郑大伯沉吟着思考,郑大妈对此不太熟悉,不过她是个做生意的人,自然知道该如何与大打交道,因此她对陶子说道:“我看你去请从前的班主任吃个饭,像他打听打听情况,如果他继续教高三,你还是有机会的,只是看你能不能拉下脸来,不要老是一副吊儿郎当的模样,也不要看见谁都瞧不起,做生意最主要就是放下面子。”

一听姑姑的话,陶子头都大了,他请陈实来本是想说服奶奶,好从奶奶那里拿点钱出来开网吧,没有想到说着说着就变成了他跟着陈实干事,变成了别人的跟班,这让他非常的不舒服。

“我干不来,不干。”陶子越想越生气,赌气地说了一句。

他这样一说,陈实就没办法了,毕竟他只是个外人,又不是他什么人,没有任何权利管他,只好陪着笑了笑。

郑大妈可不同,因为没时间管好他,陶子学坏她就有点内疚,现在一听陶子撂挑子不干,她顿时一怒,讽刺道:“你这也不干,那也不干,你还想干什么?你看看,人家小陈跟你差不超多大,可是他才来县城多久?一个多月而已,你看看人家都当老板了,你自己在县城混了十几年,还是个小混混,你想怎么样?不想以后吃牢房就乖乖地老老实实赚钱,有了钱你想干什么都成,到时候谁拦着你?”

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