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第23章 山雨欲来风满楼2

(二)主次不分做无用功

2016年11月19日星期六,是波澜起伏的一天,云财富内部多重关系相互交织,矛盾不断叠加,却得不到化解。省公司陷入被动,周厚沛却主次不分。攘外必先安内,渠道关系做得再好,没有内部团队支撑,显然是无用功。

徐州开展的培训班即将走进尾声,原计划是下午四点结训。由于李富下午他约了一位业内达人打高尔夫,所以时间顺序做了调整,早上9点半先领导结训致辞和拍摄集体照,其它活动往后延迟。新官上任要稳固系统内地位,必选让自己的血液流淌到云财富各大核心部位。李富邀约球友目的是,计划三五个月后,将这位球友引荐到江苏分公司,取代方盛的一把手之位。方盛的离开,意味着吴杰势力的根基越来越薄弱,火越烧越没气,最终被扑灭。在云财富,高管的一切意外事件,大抵是精心策划的结果。

秉承逢领导开讲必到的工作习惯,宁致远和林橙玲同步出现在领导期许的环节,李富再次开讲,依然维持简约的风格,为全国内勤输入正能量,同时期盼在场的骨干团队成为云财富的新生力军,突出重围,脱颖而出,扮演好接班人角色。

9点45分,在沈然的组织下,大家列队站在培训室外的楼梯层上,准备合影时,人群中突然传来一个熟悉声音,宁致远特意点了凌语雪的名字,让她也坐在前排,真是受宠若惊,贵宾般的礼遇还有些收受不起的感觉。按照她在研究生学位导师的批判性思路,宁致远显然有明显用意,主要有三种可能性。

第一、广东分公司取得开业以来最好成绩,必须鼓励省公司骨干;

第二、凌语雪个人能力出众,又刚拿到全国两项重量级的培训管理奖项;

第三、省公司和机构总敌对半个多月,已经趋于白热化,可能蕴涵未知的风险点。

经验和经历是一本行走的教科书,凌语雪习惯了低调做人高调做事,既然宁致远关注她的存在,恭敬不如从命,便立马挪步坐到领导席合影。

“李富总帅不帅?”沈然在现场组织集体合影。

“帅!”

“西瓜甜不甜?”

“甜!”

拍完两组照片,李富向学员们挥别致谢,大家列队欢送他离去后回会议室继续结训流程。又是依葫芦画瓢,没什么新意,沈白洁再次加入“低头族”行列,翻开近一周的招行业务数据,并做横纵向对比。在这一小段培训时光里,表面上的积极投入,展现的并不是内心真实的动态。凌语雪亦然如此,脑海里呈现的是招行项目工作,这是她在云财富晋升蓝图和红海战略中最重要的板块。即使在云财富,永远不以实力论英雄,但既然已经决定,就要全力以赴。目前,招行东方红3号已经实现1个亿的小目标,她想思考,最后一周冲刺,达成1.5亿目标的作战攻略。

这几天,宁致远跟秦炜伟取得了联系,秦炜伟虽说是周厚沛力挺的员工,但曾经在同业公司跟过宁致远一段时间,算起来他们认识也有七八年时间了。

宁致远无端端找秦炜伟了解广东的情况,“小秦,你觉得广东的管理层怎么样,人力安排怎么样”诸如此类的问题接踵而至。

“广东现在处于两军对峙的局面,机构总们集体造反了。”秦炜伟永远是事不关己高高挂起。

“是不是周厚沛总哪些方面做得不够好?”宁致远继续追问。

“主要***是招行项目。”

秦炜伟觉得奇怪,老领导突然私下调查这么多东西必定事出有因,这年头总公司谁惹不起,何况是宁致远这等高管。

“我看到报表,广东的招行项目已经破亿元平台,目前已经位居全国首位,看来你们省公司势头很猛啊!”宁致远讲话的目的性很强。

“是啊,凌语雪她们都很拼的。现在省公司全力以赴在做招行项目,听说,刘西羽他们集体抗议,与周厚沛总反目成仇。”

“嗯,我很快会过来广东,到时找你细谈。”

“宁总要来广东?您是例行访问吧?”秦炜伟很讶异,心里萌生一股不祥的预感。

“这个还没有完全确定。最近广东分公司有什么风吹草动可以私信我,总公司的出发点也是为了解决广东分公司目前的内乱问题。但要保持低调,不可打草惊蛇。”

明哲保身,秦炜伟多年的墙头草经验决定了他的处理原则,“宁总,有需要请尽管吩咐。”

“好,此事不得外传。”

他完全没有把这件蹊跷的事情转告林睿。周厚沛是背后最重要的关系链,他居然也只字不提,这意味着,从这一刻开始,他已经选择了背叛的立场。

2016年11月20日星期天,宁致远再次与秦伟炜电话联系,深度沟通目前广东内部对峙的情况,重点分析了周厚沛、林睿、郝晴以及机构总之间存在的矛盾。有一个细节让秦炜伟觉得奇怪,郝晴作为综合管理部经理怎么突然收到总公司关注,如果说每一位部门经理都要被关注,那么财务部翁美玲和二开部田宝红为何不被提起。如果从招行项目来分析,郝晴更是风马牛不相及的人物,她对业务一窍不通,也完全没有兴趣。合理的解释是,她在机构对峙中也扮演着某些重要角色。

这一次的通话时长近1小时,交流最多的是周厚沛的用人不当。在秦炜伟看来,广东分公司越乱,他就越有机会,所以越乱越好。刘西羽无能却被提拔、沈一军不守章法却被默许,高原野每天在办公室呼朋唤友打麻将却被熟视无睹……秦炜伟讶异于自己的记忆里,周厚沛就这么被出卖了。

“一切都会好起来的,我们的通话要保密。”宁致远依然要求不能走漏风声。

“好的,我也无限期盼总公司也帮忙打破广东分公司的僵局。”

“会的。”

“我在广州恭候您。”秦炜伟虽然是懒癌的患者,但EQ很高。

“好的。”宁致远挂断电话,并在白纸上涂涂写写,他计划周一向李富总汇报广东分公司的近况。

2016年11月21日星期一,周厚沛非常忙碌,焦头烂额地思考各渠道开门红如何攻破,8点钟到公司办公室拿一些礼盒,9点多叫上林睿,一起去走访各大渠道。现在是2017年准入新产品,重新签约谈判的关键时期,机构总闹归闹,省公司层面必须先扫除障碍,以便各机构开拓业务,拼抢开门红份额。

重抓业务,轻管后援,主次分明,业务为上,这十二字方针是这个班子的管理风格,这本身没有错,但用人问题方面一直隐含着巨大的风险。招行项目引发后院起火,便可见一斑。

临近去渠道拜访前,林睿接了一通电话。

“林总,听说云财富在内战,您要否考虑换个环境?”上海交大的校友会同学居然也收到云财富内乱的消息。

“我前两年就想走了,但在这节骨眼上离开,显得不仁不义。”林睿表述的是事实,他若离开,就是宣告省公司战败。

“您倒也是有情有义,听说深圳黎轩逸也准备离职了。”毕竟他们是同一个学院的,所以经常会被拿出来相提并论。

“大概吧,目前没有听说他提出书面辞职申请。现在机构总在对阵省公司,他也参与了,校友情已断。”

“大家代表的是不同利益,狭路相逢难分敌友,我很理解。您看看吧,如果云财富烽烟四起,可以考虑来我们这边避避风头。我们能给出的职位和薪酬空间更大。”

“好的,我现在要去渠道走动,现在内忧外患,等有空再细谈。”虽然焦头烂额,林睿还是会与校友保持频密联系,潜意识里一直保持着人际关系搭建的敏感度。黑锅背得多了,也不在乎再背一两个,他断定机构总造反必然要乱一段时间,所以想约周厚沛谈谈如何破局,但周厚沛忙得不可开交,火烧眉毛依然不紧不慢,真是皇上不急太监。

中午,周厚沛安排了与合作渠道省级领导的饭局,又是到了“关系铁不铁,肠胃喝出血”时刻,红的、白的、黄的交替着喝,林睿因为招行项目,又匆匆驱车回到公司准备谈判材料,成功躲过一劫。

“人在江湖走,不能离了酒;人在江湖飘,哪能不喝高。”

“开门红则全年红,提前预祝我们的双赢合作能带来开门红的一片红,干!”

“云财富2017的定投业务就拜托您了!”

“血战到2017.3.31,今天先预热,一起(17)干杯!”

……各大武林门派的劝酒辞层出不穷,周厚沛觉得自己用生命在工作,拼尽全力必能收得善果。

晚上,又是广东行业协会的饭局酒会,总经理室周厚沛和高原野获邀参加。会长是出了名的嗜酒如命,所以,晚宴现场各种劝酒令层出不穷。“会喝一两的喝二两,这样朋友够豪爽!会喝二两的喝五两,这样同志党培养!会喝半斤的喝一斤,这样的同志最贴心”……在酒杯的激烈碰撞中,周厚沛喝了一杯又一杯。高原野有挡酒的心,却没有挡酒的实力,因为皮肤过敏,只能面红耳赤地狼狈回家,留下周厚沛孤军奋战。因为协会对于业务的直接帮助不及合作渠道,所以,周厚沛让司机提前来接车,避开最后一轮的恶战。

一天下来,周厚沛身体里聚集的酒精越来越多,小脑开始平衡失调,晚上回家的时候,走路都是摇摇晃晃,路上的影子摇摆不定。

林睿也忙得不可开交,往返于公司和渠道之间,凌语雪外出,只能独自斡旋于大大小小的各类谈判战局。既要当司机,又要当领导,又要当下属,各种身份不断切换,开始感觉身体乏力,体力透支。职业经理人,很容易跑得很快,灵魂跟不上,换做别的人,可能就缴械投降了。林睿的观点是允许自己为人,不要把自己当圣人,尽量地利用碎片化时间喘气休息。

与省公司的繁忙形成鲜明对比的是机构总联盟的清闲。此时的刘西羽、沈一军依然无所事事,李方琼在准备去欧洲旅行的事情,黎轩逸在沟通澳洲移民后的投资计划,华伟文正在与红颜知己对酒当歌,感叹人生几何,几乎没有一个在认真备战2017开门红。他们天真地以为,现在自动波的业务量,会一直维持下去。同时,他们乐观地一致认为,周厚沛一走,便可以一手遮天,为所欲为,从此产品费用不会被省公司抽水切割,产业链上层均可挣得盆满钵满,在广东开门红市场赢个大满贯。

然而,不完美,才叫做人生!

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