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第22章 二开战场的博弈1

(一)有惊无险的谈判

按照约定的时间和地点,董事会**、总公司二开总监、周厚沛和田宝红一行人开始项目的谈判。凡是人民币能解决的关系问题都不是问题,前期做了关系疏通,现场氛围还是比较轻松的,周厚沛又是一位特别擅长谈判的专家,他一边投石问路,驾轻就熟地运用《影响力》中的登门槛效应,获得一个又一个的同意。

董事会**司徒君提出的要求是,第一,不能让我在这条线上花时间,我很忙;第二,不能让这条线的投产比这么低。

围绕这两个问题,周厚沛逐一剖析,层层深入,思路清晰。旁听的高管听得聚精会神,董事会**的脸从电闪雷鸣,慢慢过渡到乌云密布,后来慢慢过渡到清空万里。

“司徒总,二开线条需要您花时间,第一是因为业务不好,第二是因为投产比低,所以,我们已经拟定了一系列改善的方案。缩减职场成本,减免开拓人员等。”周厚沛分析得头头是道,田宝红一言不发,等着看总公司管理层的反应。

“首先,我们从省公司挪出一大块面积,供二开条线使用,原来二开300平方米的职场可以全部退租金,降低固定成本;其次,缩减200-300人,控制人力成本;第三,要提升规模贡献价值,接下来,我们将拷贝邮储计划,目前在洽谈若干项目,成功后,必能实现业务增量。”周厚沛捋了捋行动方案,虽然司徒君未做表态,但他感受到了广东分公司的诚意。

上回刘西羽来上海告状,描述周厚沛脑子不好使的贪腐问题,司徒君不是特别相信,对于二开事件,倒是让他对周厚沛心生几分欣赏。可惜一人不可侍二主。

“周总,我会重新考虑二开的改造。希望你们能把人力成本和固定成本进一步压缩,同时,业务产品必须上提,我很忙的,不能消耗我的时间。”

“司徒总,您放心,综合管理部已经开始在准备职场搬迁的事情,预计下周完成。人力方面,田宝红已经在处理了。”周厚沛转头,望着田宝红。

“是的,司徒总,现在基本已经拟好遣散方案,有100人下周离职。”田宝红毕竟是经办,人力问题处理都是她在盯着盘子。

“关于项目方面,我们已经跟招行、广发、邮储在谈合作项目,一旦成功,将实现井喷式增长。”周厚沛逻辑清晰地分析道。

“好,可以给广东最后一次机会。”看到周厚沛思路如此缜密,且一副庇护下属部门的情真意切,司徒君终于松口。

“太好了,总公司二开部门也会全力协助广东,希望能尽早改善投产状况。”在一旁的二开总监说道。

总公司二开总负责人不算腹黑,毕竟不是公司主渠道,斗争也没有那么激烈,所以收人钱财,还是会替人消灾,现场见缝插针地帮忙说一些好话。司徒君让他评估周厚沛汇报方案的可行性,他从头到尾分析一轮后,语气坚定地表示赞同,并要求广东整改必须快,并且设置进度表,由总公司把关并追踪。

这一次有惊无险的谈判,周厚沛千辛万苦终于闯关成功,田宝红对他更加钦佩敬重,毕竟这条线对广东一点都不重要,没有太大的贡献,目前的局势很被动。周厚沛能这么向总部争取,是仁至义尽。

在司徒君看来,周厚沛和刘西羽分别前来上海磋商面谈,能力和水平呈现断崖式差距,周厚沛的思维缜密,营造你来我往的氛围感简直甩刘西羽几条街。若不是帮派问题,他倒是想把周厚沛纳入的派系,可惜天意弄人。

老鹰捉小鸡的游戏,如果没有母鸡庇护,小鸡们能存活多久。剧情发展到这里,只有一个人知道杀手是谁,那就是法官!处于蒙面状态的杀手绝对不可能因为脑子进水而迫害周厚沛,他必定有藏得很深远的动机,而且事成之后有利可图。

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