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25.商业贿赂(下)

第二天,刚到公司不久,顾一方就发短信给小马,让他有空来一趟三木纸业。

小马当即一个电话过来致歉,说是今天没空,要明天才能过来,听得出他心情十分愉悦。

虽然三木纸业的纸箱业务每个月只有几万,在去年产量不算高的情况下一年也有四十万,按照今年林老板估算的产量,纸箱的采购年度金额可能要在七十万左右。

按眼前的趋势发展,再往后,只会更高,再加上PP封装袋的包装采购量也在上升,因此林老板才决定让顾一方尝试接手这块儿业务,好让马小姐集中精力去做更重要的事儿。

顾一方也实在没有想到,自己才接手采购业务,就迎来一个“开门红”。

她仔细想了想,其实老蒋那边也不怎么放心自己做事,最初做采购合同时,有两次偷偷打电话给马小姐,确认是否有问题。如果马小姐在办公室,通常会直接跟老蒋说:“这事现在小顾管,我把电话给她,你跟她说吧。”如果马小姐不在办公室,更是会让老蒋直接找顾一方。

几次下来,老蒋才彻底死了心,开始踏踏实实跟顾一方联系,顾一方也知道原因,因为的确有些细节门道自己还没摸透,好在后来在崔小姐的帮助下,总算顺利渡过了磨合期。

但顾一方也很清楚,自己在老蒋那边,不过也就是刚好及格过关而已,老蒋是不会拿她当回事,而小马呢?小马的行为看似在捧着她,但在小马眼里自己恐怕更不是一会儿事,才会用钱来唬弄她。

莫非是自己真不够硬气,顾一方想了想,苦笑着继续忙自己的事儿。

到了中午,章礼贤上了线,私敲顾一方道:“一方,是这样的。”“潇潇姐很看中你,这次端午节,她想出一个同款双色齐胸,你和卯月做麻豆。”“样衣就根据你的尺寸打,你看这周能不能来趟国风社,我帮你量下尺寸。”

又是当麻豆?顾一方有些为难,不知道怎么拒绝,但又不好冷场,就打字问道:“那……样衣能卖给我么?”

章礼贤道:“潇潇姐很大方,你开口,送你都行。”

顾一方道:“那可不行,是多少就多少。”

章礼贤道:“潇潇姐这次是想做一个性价比高的白菜团,料子和印花都是独家的,上襦、半袖、裙子,正式售价是四百二一套不包邮。然后按照行规,麻豆拍一套衣服的价格是两百起,样衣本身又是八折,所以呢加上邮费一共是一百四十二元,能接受不?”

这个价格倒是大大出乎顾一方意料之外,最开始她是抗拒做麻豆这件事的,可谁叫她穷着呢,年终奖励的一千元,用来置办新衣,就差不多去了三分之一了,若用原价去买,她还真不太舍得。

更何况,章礼贤都说到这份上了,自己再推脱,未免有得着便宜还卖乖,想要继续砍价的嫌疑,因此,她打字回到:“谢谢学姐,也帮我谢谢潇潇姐,我周日有空。”

章礼贤发了个大笑的表情道:“自己去群里找潇潇雨歇说谢谢吧,这可是潇潇姐的退隐之作,忙完这一波,她就要乖乖待产了,也不知道什么时候才能复出。”

听闻这位潇潇姐要生孩子了,顾一方总觉得不真实,结婚生子离她还是很遥远的事儿。

不过正如章礼贤所言,她要好好谢谢这位潇潇姐,随即打字道:“好的,我去谢谢她。”然后她又打出一串数字道:“学姐,这是我的手机。”

章礼贤也回了串数字道:“收到,我的手机。那就周日上午十点吧,忙完我们去食堂吃饭。”

搞定了端午节汉服的事,顾一方心情大好,便等着第二天与小马约谈。

次日,小马开着车,笑容满面的踏进了三木纸业的办公室。

顾一方把他带到了小会客室,前台妹子送好茶水,关上门后,小马迫不及待地搓手问道:“顾小姐,订单的事儿……”

顾一方有些紧张,但还是强自镇定地笑道:“小马,想知道订单的事是么?”

小马忙不迭点头,他年轻的脸庞,过早地挂上了圆滑与事故。

顾一方拿出信封,推到他面前,不自觉提高声音道:“先把这个收回去,才有谈的余地。”

笑容在小马脸上凝固,顾一方继续道:“马先生,我想问一句,与三木纸业的合作,你是希望合作得更长久,还是只要做做眼前的几笔小生意,跟你的老板有交代就可以?我现在手里有一份订单,是发往欧洲的两百箱货,货少,时间短,所以对纸箱的要求相对比较低。尺寸我已经核过了,按照贵司的报价,这批采购五百块都不到,你觉得这么做值得么?”

刚开始说的时候,顾一方的心情有点紧张,甚至不太敢看对面的人,但强迫自己抬头看着对方眼睛说话后,就发觉对面的小马眼色已是露怯,于是,她更有了底气,后面的话,也就越说越顺,竟然有几分马小姐附体的感觉。

“顾小姐……有事好商量,是我错了,你大人不记小人过。”小马开始有点语无伦次。

“马先生,我就问一句,之前贵厂有做过外贸的单子么?”顾一方问道。

“做……没……,厂子新……。”原本打算撒谎的小马在顾一方平静而坚定的目光中,彻底方寸大乱,再也油滑不起来了。

“好,那我在重申一下,出现质量问题后的严重性。我们的一个箱子,通常五公斤左右重,要叠八到十层,并在海上飘两个月左右,老外对品牌看得很重,这批本子到岸后,如果发现损坏,你知道会怎样处理么?”顾一方说罢看着小马。

小马紧张得摇摇头,顾一方继续道:“会、全部、就地销毁。马先生,在合同上,也有一些关于质量问题的赔偿条款,如果我们的货,因为贵厂的纸箱造成经济损失,贵厂是要赔偿的,这些条款可不是为了应付我的老板写的。”

“顾小姐,能不能再给我一次机会?”说到这里小马只能开始讨饶了。

顾一方把采购合同放到他面前道:“机会就在这里,我们林老板在纸品行业做了近二十年了,他最早也是纸箱厂出来的,所以对你们使用的瓦楞特别不满意。这批货量小,时间也不紧,万一你们做的不好,我还能让别的厂做,但是如果你们厂做不好,就再也没有机会跟我们合作了,明白么?”

小马脸上虽然还是有些不甘心,但还是忙不迭结果合同道:“谢谢顾小姐给我机会,你看我这人做事,就是这样,让你见笑了。”

“logo、印刷边距千万别弄错,虽然是小货,但还是要打样,有问题么?”顾一方感觉自己简直就是copy马小姐不走样,但不学马小姐,她还真不知道该怎么说。

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