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23.商业贿赂(上)

说到要给顾一方泼冷水,马小姐也是难得小心翼翼地措辞道:“小顾,有些事情不是我要翻旧账,但这些事发生过了,第一印象就会坏掉,哪怕你事后再努力,影响也没那么好消除,更何况,最可能发生是,没有那么多人有闲工夫去了解背后的原因,就让你被淘汰掉。”

听到这里顾一方大约是明白了,马小姐言下之意是指顾妈妈曾来公司讨价还价的事情,她顿觉羞愧难当道:“马小姐,你是说我妈妈来公司的事吧,这件事是我不够坚决,没有处理好。”

听到顾一方主动检讨,马小姐松了口气,神情和口吻都温柔了起来道:“我就知道,你是个拎得清的小姑娘,那我就多管闲事,再多说几句。小顾,这件事,你自己应该有危机感,你都这么大了,要上班了,你妈妈还这么对你,你也该从自己身上找找原因,我可不是挑拨你跟你妈妈的关系,但如果这样的情况出现第二次,你可能就没那么幸运了。”

顾一方无言,点点头,听马小姐继续道:“像你这样,被父母捏在手里的孩子,说实话,我是不太愿意带你去谈生意的,虽然也就几万元的小采购,但我怕麻烦,当初是我说服老板留下你,但现在老板要让我把外包装采购交给你,我却是反对的,你的性格做内勤我很放心,但对外业务,我真的不放心。”

顾一方很沮丧,可马小姐说的话并没有错,她无力反驳,也无法说出保证自己能做出什么改变之类的话,她也不知道自己能不能有所改变。

马小姐见她如此,笑了笑道:“反正呢,这件事,我是做定坏人了,老板既然开口说要让你试试,我也不好拒绝的,但你要是做不好,我绝对不会手下留情,也不会因为你是第一次做,就不骂你。总之,丑话说在前头,你回去做好心理准备,下周纸箱厂老蒋会来例行拜访,你也见过他的,我会把你正式引荐给他。”

顾一方点点头道:“好,我知道了。”

马小姐道:“记住,该硬气的时候硬气点,没别的事,你就先出去吧。”

“啊?你们公司这么抠门啊?做事这么辛苦,手机还给旧的?话费都不肯报销,这一个月要用多少钱啊?唉……,这真是,钱都没赚多少,就全部花出去了。”顾一方回到家后,同顾妈妈说了要用手机的事,果不其然,惹得顾妈妈好一通牢骚。

顾一方心里忍不住吐槽了句,跟你说话才辛苦,但嘴上还是耐心解释道:“妈,接电话不要钱,一个月二十元套餐费也就够了。”

“哦哟,二十元这么贵啊,就跟再装一门电话差不多了咯。”顾妈妈肉疼得不得了,“我听人家说那个小灵通,一个月只要几块钱呀,你可以用小灵通伐啦。”

顾一方继续道:“小灵通要重新买机子,而且信号不好,以后总是要淘汰的,到时再换手机号码会很麻烦的。”

顾妈妈叹了口气道:“我随便你吧,反正我已经多给你五十块钱了,你好好省着用,不该花的不要乱花,我们家跟别人家不好比的。那个马小姐,一看就是大手大脚惯的,你可别学坏。”

顾一方无力得点点头,她此刻没精力去计较顾妈妈说的话,回到杂物间,一遍遍回想着马小姐的话,不知道是要怎样做,才算硬气。

不过这件事除了面临前所未有的挑战外,也有让人比较高兴的地方,那就是,有了手机,和张佳薇联系起来就方便了。

果然,第二天晚上,顾一方在小区内小花园里给张佳薇电话时,张佳薇开心得大叫一声,随后迫不及待要她去弄一个蜜友套餐,这样就可以无限畅聊。

顾一方笑道:“已经弄好啦,马小姐让我加了这个套餐,好方便电话,我一会儿就挂,发申请短信给你。”

张佳薇道:“好好好,一分钟六毛钱呢,赶紧挂了。”

两人加完蜜友后,张佳薇迫不及待打过来,两人又聊了起来,顾一方只说了自己要负责外包装采购的工作,也没有提她与马小姐之间的对话。

张佳薇对这些也不懂,只知道好朋友做的事情,应该是升级了,比做前台要技术含量高,于是恭喜了几句,开始跟顾一方聊起自己的校园生活。

顾一方听着笑着,注意力转移后,心理的压力似乎也减轻了些,聊到最后,顾一方突然想到了什么道:“佳薇,我去谈业务的话,总得要稍微收拾收拾,这周有空再陪我去趟七埠路吗?”

张佳薇道:“有空啊,简直太有空了。”

顾一方忍不住逗她道:“可去掉话费还有蜜友套餐,我就只有二十五元的预算,怎么办?”

张佳薇笑道:“那就把你二十元五的衣服,穿在你的旧外套里,藏藏好。”

说起纸箱厂的老蒋,也算是三木纸业办公室里的常客了,作为一个老业务员,老蒋有着一张能天南地北胡侃的嘴,顾一方做前台时,他每次来都会过来搭讪几句,维护下关系,所以彼此之间也不算太陌生。

只是老蒋所在的纸箱厂,业务量比较大,所以生产周期会排得比较长,这点是让三木纸业比较头疼的的地方。

在见过老蒋后,隔天马小姐又带来另一家纸箱厂的业务员向顾一方引荐,此人年纪比较轻,与马小姐同姓,马小姐称呼他为小马,并让顾一方跟着叫,小马所在的厂,是新厂,经验质量都比不上老蒋所在的纸箱厂,但好在出货速度够快,价格上也略有优势。

之前小马来推销过好几次,随着三木纸业产量扩大,马小姐感觉有必要多准备一家供应商。

很快,与老蒋这边往来的采购业务,顾一方就在一周内接手了所有事项。

能顺利交接,主要也是老蒋对三木纸业的业务也十分熟悉了,有些事情会反过来提醒顾一方,比如纸箱印刷方面的事。

这些事,马小姐也忘记跟顾一方交代了,反正诸如字体、大小、印刷位置等细节和老蒋交代过好几次了,老蒋也已经全部记住,所以平时的业务接洽会跳过这一步骤。

反而是老蒋经验丰富,在和顾一方做合同时,把所有他知道要注意的遍细节,又重新确认了一遍,倒是让顾一方学到了不少。

另一方面,顾一方也担心自己有什么遗漏的,因此又单独去请教了崔小姐。

经过上次年会,崔小姐已然对她亲切了许多,不仅耐心地把所有标准跟她说了一遍,还让顾一方事后写邮件给她,她来看看顾一方有没有记岔的地方。这么做,当然也有让顾一方加深印象的用意。

另一边,顾一方则在梳理标准后,按照马小姐的指示,不断让小马提供各式各样的样品,可是小马所提供的样品却一直不尽如人意。

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