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235.二次PK(上)

这一次的复盘会议,千秋岁也来了。

和上一次不同,独孤九剑似乎是想当着千秋岁的面,和顾一方这边先谈,安佳琪则坐在独孤九剑边上,一声不吭,面无表情。

顾一方愈发没把握了,先谈很多时候是为了速战速决。

在进行线上销售复盘时,独孤九剑的言辞开始尖锐起来,“虽然趣宝不是双十一的主场,但给到岁岁芳华的资源是最好,恕我直言,这个销售也就增长率好看,但就两万多白还是挺对不起给到的资源的。”

顾一方回道:“确实,这个问题,我们明年六月大促前会解决。”

独孤九剑道:“一方,我没有针对的意思,是这样的,有些机会错过了就是错过了,现在越来越多商家进来,不是我独孤九剑要卸磨杀驴,资源还是会给的,但肯定要平衡各方考量。”

独孤九剑说着又向千秋岁,“其实你们也一样的,如果将来岁岁芳华的表现上来了,我的天平还是会来回摆的。”

千秋岁的老板叫秋水,人长得高挑气势,此时不免有些得意道,“是,这个好理解,一切看业绩嘛。”

这样的场面不是第一次了,之前做天美项目时,负责母婴的行业总监也是类似的说辞,当时,顾一方作为乙方,感觉不大,这一次,作为实打实的甲方,要说不心酸是假的。

借着最后几张PPT的机会,顾一方迅速调整了情绪,在演讲结束后道,“独孤,我这边也有线下方案的提议,还请了专业做会展的人来,能否给些时间?”

秋水在边上露出了不屑的神色,她是见过玲珑的,于是说了句,“商品展销会和古风歌会是不一样的。”

“不好意思,月溪国际动漫节的行业展销会,我们公司是主要承办方,做古风歌会,只是我个人业余兴趣,只是实在没想到会这么受追捧,做这类行业综合展,我们有更专业的团队,还有国外组展经验。”玲珑毫不示弱,立刻怼了回去,一时间,硝烟弥漫。

面对一群杀气腾腾的女人,独孤九剑有些头痛,不过玲珑的话成功地引起了他的注意,“你们公司还允许你搞业余的?”

玲珑点头道,“我的工作室就挂靠在公司下,这其实也没什么,这样的小会,操办起来并没什么难度,古风歌会现在我们又是独家的,独孤要是有兴趣,留个联系方式,回头再来月溪办,我给你寄票。”

独孤九剑笑着摆手,“这个我回头陪我女儿去看,新事物总要支持一下,别说,她还真挺喜欢这个的,我舍弃一部分类目,做国风项目,一半也是为了她。”

谈话的气氛,三言两语间温馨起来,秋水却是吃了闷亏,她只知道玲珑是古风词作,筹备古风歌会,一直以为她是社会闲散人士,到了现场才发觉,对手远超自己的估计。

“这样吧,秋水,你先说说,你们的方案。”独孤九剑的态度明显变了。

秋水只好硬着头皮,让自己的运营上去讲。

PPT一打开,精美的国风服装复原图扑面而来,这让顾一方皱了下眉,玲珑则摆出了一脸不屑,这是线下方案,可不是千秋岁的介绍。

偏偏秋水还很自信,她在国风圈的招牌之一就是她本身参与复原小组的工作,拥有丰富的文物资料。

成功是没有侥幸的,秋水的号召力,正是建立在她对资料的收集上。

不仅是各种书籍资料,还有很多文物,她都是亲自去博物馆拍摄研究的,再来是四处去看传统的织布工艺和衣服制作法。

有些地方博物馆、民间展览馆、裁缝世家的手上,保留了不少私藏文物,最早的可以追溯到明朝早期,且数量还不少。

秋水家的运营也是自信满满地说了这些,说话间充满了对传统文化的自豪,渐渐地,在场众人也被感染了,这也是千秋岁为何会有这么多忠实粉丝的原因。

线下的活动,千秋岁也参与不少,不仅是实体店组织的活动,还有许多旅游庆典之类的,诸如国风中秋,但千秋岁在其中的角色,都是协从者。

最后一页是满满的商家联署,可以说,长江以北的诸多商家,基本是以千秋岁马首是瞻,这股力量是惊人的。

在秋水家运营说完后,独孤九剑忍不住鼓起了掌,“难怪我女儿喜欢这些东西,人不轻狂枉少年,她为这些轻狂,总比追星搞饭圈什么的好。”

秋水立时摆出一副谦逊的姿态,“独孤过奖了,说起来,我们虽然参与了不少展会、旅游节,但都是配角,当主角,还是没有过的,希望能借助芝麻的平台百尺竿头更进一步。”

独孤九剑笑道,“秋水这感觉,就是巾帼英豪、武林盟主的感觉,怎么样?有信心吗?”独孤九剑转头看向玲珑。

玲珑淡然一笑,“怎么说呢……,我和秋水的偏向不同,秋水的宣传,是以国风圈为中心,向路人辐射,但我们做展的思路是反过来的,以路人为中心,考量路人的接受度,再一层一层,往专业的、小众地推进,独孤,我可否冒昧问个问题?”

独孤九剑作了个手势道:“请说。”

玲珑道:“我有些好奇,你女儿是先喜欢上古风,还是先喜欢上国风的?”

独孤九剑有些惭愧道:“这可有点为难我了,我还真不是个好父亲,一直扑在工作上,不过,就我看她微博,朋友圈动态,应该是先喜欢上一些古风的动漫、游戏,然后再是古风歌曲,再接下来,她知道我接了这个项目,开始关注起国风来,今年双十一,我还帮她买了三套国风,她说过年要穿。”

玲珑点头,“是了,这就是我说的路人为中心,一步步引导向更高的层次。”

顾一方在边上,心里已是松了一大口气,再看安佳琪,从头到尾都没怎么说话,脸上的表情十分淡定,完全看不出她在想什么。

独孤九剑又是爽朗大笑,“听你这么说,我也觉得我该趁这机会陪我女儿一起学习学习,向着更高的层次迈进。”

玲珑微微举了下手里的平板,“嗯……,那现在有兴趣听听我的方案了吗?”

独孤九剑看了眼秋水道,“各有不同的侧重点,听听也好,看看是不是能碰撞出更多的火花。”

秋水脸上显出了不安,她似乎觉察到,一味用资历和业绩压人,不是那么好用,偏是玲珑打开PPT前,还冲她一笑,秋水的脸色不由自主难看了起来。

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