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第九百五十八章:一清二楚

“实际上,您学历直到本科,但包装一下到博士后,大家会更加相信你,对不对?”刘千舟笑问。

车国兴摆手:“什么本科,我就中专,没上完,然后出去打工了,那时候潮州很适合做点生意,天时地利嘛,就跟着大人出去闯了。但是出来了才发现,还是读书好,现在都后悔,多读点书才是好的。”

刘千舟笑说:“我还是挺感兴趣你们公司的产品,一般车总你们公司销售出去的产品,在美容院里大概是个什么价位,您都了解吧?”

刘千舟想了下,再问:“比如说面部提拉紧致霜,一个套盒在美容院大概能买给顾客多少钱?各个美容院的卖价都是一样的吗?

“一样的,这个价格不能乱,一乱就会出问题。比如说我同样的产品,在这家我卖的八百,另一家却只卖六百八,那被顾客发现了,另一家贵的美容院还能做得下去么?”

刘千舟淡淡看向宋新月那边,笑了问:“哟,车总,您公司还有几百块钱的东西啊?”

陈总监道:“产品分三六九等,顾客同样分三六九等,当然是什么样的价格都有的。”

刘千舟一愣:“天,我还是第一次听服务行业有将上帝分为三六九等的,真是大开眼界。”

车国兴当即出声:“没有没有,没有这样的事,你管他三六多少等,都是给一样的钱买同样的东西,哪里还能把人分门别类呢?众生平等,服务行业不存在这样的事情,我们公司不存在。”

刘千舟看向陈总监,陈总监脸色微微犯青,知道已经说错话了。

但看目前这状况,拦得住吗?

拦不住,这是人家的家里,人家的地盘,你能拦得住?

事情一定会被揭穿,但他们没想到的是,这个车国兴的历史居然是造假的,亏他那么信任他。

“车总,您为什么使用假学历和履历来欺骗合作者呢?您知道我们美容院是非常信任你的吗?车总,我们会追究您的责任,甚至告你商业欺诈!”陈总监怒道。

刘千舟见那个刚才跟她打太极时还温和的男人,这一会儿终于也怒了啊。

她笑笑,摆手道:“陈总监冷静,刚才我们已经查过了,车总这些粉饰身份的资料,并没有写入权威平台,而口头言论,不足以作为控告诈骗罪的证据。再者,你们在合作之前,不是已经深入研究过了?为什么会出现……”

刘千舟耸肩,今天完全没料到宋新月会把美容院的人带来这里,直接来了个对峙,都不用转述了。

车国兴看向陈总监,看了会儿道:“陈总监,咱们都是合作生意,你们美容院是跟我的产品合作,不是跟我的履历和学历合作。作假也就是为了让这好看一点,我可并没有用学历去欺骗谁,我们合作的是产品!”

陈总监哑口无言,宋新月这眼下是彻底明白了,今天她死定了。

刘千舟笑笑:“所以,车总对销往各家美容公司的产品,他们对外的销售价格是知道的?”

“自然,全国统一价。但我不能保证各家美容院为了提高业绩,而对顾客做出的折扣活动。折扣活下的产品价格,我就不清楚了,但即便参与了活动优惠,也不会在原价的基础上少太多,售出价格,只要是在统一零售价的百分之二十以内,上下浮动都是符合规定的,这种情况,如果有消费者或者同行业的投诉,我们都判定合格,并没有恶意扰乱市场。”

车国兴身上虽然还带着草莽气息,虽然是半路出家,但他对自己现在做的事情,确实了如指掌,对答如流。

产品的话,应该是信赖的吧?

“所以,您给各家美容院定的面霜类提拉紧致套装,是多少钱呢?”刘千舟再问。

“两千八……”

“大嫂!”二太太忽然站起身,急得手抖,然而那边车国兴已经将价格说出来了。

大太太被二太太一声喊,打断,没听清楚是多少定价,但刘千舟听见了。

她笑着重复道:“哦,两千八呀,连三千都不到了。然而这样的价格,只是一个面霜套装的价格,在门市上是比较贵的了,对吗?我们家小姑也做过这个行业,她这一类的产品,分类价格应该是一千左右。呵呵,当然了,我知道车总的产品贵,是有一定的道理,毕竟你们面对的更高端的人群。这么贵的定价,自然也是面对消费得起的人群。”

车总对你去爱着你比了个赞:“刘小姐,你真是通透的人,确实是这样。我们定义的就是高端人士。所以,其实我也能够理解刚才那个、陈总监是吧?他说的那句顾客分三六九等的话。他们那,显然是将能消费得起我们博西产品的顾客划分为第九等,而那些徘徊不敢进,望而却步的,是第六等,至于从来不敢肖想我们博西产品的女性,自然就是最末一等。他们这样的理念,转变一下就是将我们博西的顾客,看成是人中人,高看我们的顾客自然就会给顾客更好的服务。实际上,这个理念我某个方面是认可的。只是某个方面啊,不能走偏了。”

刘千舟闻言,随后点头:“是,那么,我想请问,全身紧肤套装,一个疗程大概多少钱?”

“全身的就贵一点了,要两万八,因为什么呢?全身皮肤面积太大,既然是全身,那么我们的美容师再给顾客做护理的时候,自然产品使用到全身去的,用量跟面部就不能相比,所以是两万八的定价。然而看各个美容院卖给消费者的最终价格为主。是与其他产品组合成一个套餐销售呢,还是分开来售卖,价格都一样,上下浮动在百分之二十之类,都是被允许的。”车国兴道。

刘千舟当即问:“倘若有的美容院,将价格挑高了十倍以上呢?这个该怎么处理?贵公司的合作商中间,又发生过这个中案例吗?”

“为了行业竞争将售价调低,是有,然而活动期间,过了活动就会恢复原价。因为不能一直低价,不然美容院就赚不了钱啊。你说的挑高数十倍的价格,这是不肯发生的。首先这样做,那就是自取灭亡,也没有顾客真那么做。”车国兴道。

“一个伪命题是如果真发生了,其实你们作为供货商,是没有办法的,对吗?”刘千舟再问。

其实这完全没必要再问下去了,因为已知的已经足够令人愤怒。

“那不成,那是恶意扰乱市场啊。真有这样的合作方,我又怎么能可能跟他们合作, 我不可能跟这样的人合作的。做生意最重要是讲诚信,乱来是不行的。”车国兴道。

刘千舟道:“大哥,我想了解的都已经了解完了。你还有问题要问吗?”

宋江看了眼二婶一家,笑了声:“很清楚了,我先送车兄出去,剩下的,我们回来再慢慢说。”

刘千舟点点头,“车总,改天希望还有机会我们深入交流,兴许生意上,我们还能一起做点事情。”

“好的好的,那今天车某就,献丑了,宋总,宋夫人,刘小姐,车某就先告辞了,有什么疑问,随时电话联系,再会再会。”车国兴客气的离开。

宋江送走了车国兴,回来后坐在了宋城旁边的沙发扶手上,一条腿曲起,另一条腿伸长着,样子悠哉乐哉。

“几位,一码归一码,撇开都是宋家自己人的关系,我们来说说这价格的事儿吧?宋新月啊,你就是这么做生意的?这是你大哥教你的,还是你老公啊?”

刘千舟听着宋江那语气感觉不太好,有些刺耳。

但想想二房这些行为,想说两句都压下去了。

她现在是在保胎,要是平时,依照她这不怕事儿的性子,今儿这里的人,可势必得要给个说法了。

宋新月什么都没说,忽然一下子就跪在了大太太面前。

“大伯母,对不起,对不起我见钱眼开,是我的错,对不起大伯母,对不起对不起……”

二太没有拉宋新月,而是看向大太太。

“大嫂,新月也是有苦衷的,请你看在孩子打小就在你跟前跳跳笑笑的份上,您就不要追究好吗……”

宋江立马出声阻止:“诶诶诶!二婶,我这不刚才说了,先谈这个买卖产品的事儿,你们这已经构成了欺骗最,欺骗消费者知道吗?咱们宋家自己人这关系,我想你们家也是没放在眼里,不稀罕是吧?没事儿,咱们今天撇干净了再说!”

二太太道:“大侄子,您能不能看在都是自己人的份上,别再计较了?你看我们家你弟弟出了事,只有你这个妹妹在撑着,你不能这样落井下石啊……”

“二婶,不说以前你们是怎么骗我妈的,就说今天你们这几人在这里,就在这里说的那一些话,也足够成为你们的罪名了!”

宋江指着上面的摄像头,“我一开始就提示过你们,要说真话,不要说到后面自己都收不住,到时候真闹上法庭了,这些可都是你们打脸的证据啊二婶,新月妹妹!”

二太太脸色一慌,张口结舌的望着天花板角落的摄像头,眼泪就那么吧嗒吧嗒的滚落。

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