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第四十三章 生意上门

见自己的福利被书童夺走了,小胖子越越委屈了好几天,后来索性就不再带小成子过来了,每次都是自己一个人来,从卿宝这里拿几块糖,就匆匆离去。

卿宝对越越的印象是很好的,这个孩子天真又善良,自己撞树那天那么脏还满头的血,他一点也没嫌弃,可见他是个禀性善良的好孩子。对于这样的好孩子,卿宝是不吝于几包糖的。

在夏瑜定亲十几天之后,卿宝家竟然来了两位意想不到的客人。

这两位客人是黄大舅带来的,其中一个大概四十来岁,长得胖乎乎的,带着满脸的笑。还有一个,竟然是穿着一件湖绿绸衫的丁潘安!

卿宝一见他来了,竟然有些楞住了。

不会吧,这位姐夫来干吗来了?

夏瑜已经过继给大舅家了,他要拜访岳家,也应该去大舅家,而不是来自己家呀。

黄大舅对卿宝道:“六丫,你爹和你娘在家呢吗?”

“我爹没在,我娘在呢。”卿宝一边说着,一边打起门帘,把他们让进了客厅。然后去向卧室内招呼黄六娘:“娘,来客人了,我大舅来了。”

黄六娘答应着就出来,当看到客厅里还有别人时,黄六娘还楞了一下。

“六妹,过来。”黄大舅爽朗的笑道:“我来给你介绍一下,这是潘安的族叔,你就叫六哥吧。”

黄六娘款款行礼道:“夏黄氏见过六哥。”

丁六赶紧回了礼,热情笑道:“冒昧来访,还请六妹见谅。”

黄大舅又对丁潘安道:“贤侄,这是你六姑。六妹,这是瑜儿的未婚夫婿,你大概还没见过吧?”

一听这是夏瑜的未婚夫婿,黄六娘赶紧仔细打量了几眼,见他长的确实很俊俏,满意的点了点头。

丁潘安今天倒没有上窜下蹦的犯多动症的毛病,而是规规矩矩的对黄六娘行礼道:“侄儿见过六姑姑。”

“这孩子,礼仪可真好,快免礼,免礼了。”黄六娘是丈母娘看女婿,越看越爱看,心里那喜悦劲,忍不住就变成了笑容,一直挂在了脸上。

“六丫,快去端点糖果来。再沏几杯茶过来。”黄六娘一迭声的吩咐卿宝,生怕对未来女婿照顾不周了。

卿宝听话的端来了一盘子糖,然后去厨房烧水去了。

一边烧水,她一边倚在厢房的门口,听着正屋客厅里的谈话。

几个寒喧过后,黄大舅直接说明了此行的来意:“六妹,丁六哥此次来访,主要是想和你谈点生意。”

黄六娘诧异道:“和我谈生意?我家哪有什么生意啊?”

丁六却笑道:“六妹,实不相瞒,自从上次潘安定亲,在黄老弟家吃过那糖果之后,我家那孙子孙女就一直对糖果念念不忘。我寻思既然孩子们爱吃这个,我名下还开有几间铺子,所以我来和六妹谈谈生意,看你们能不能不要零卖了,而是将这糖全都卖给我。”

卿宝听到这儿就明白了,敢情这丁潘安六叔是想垄断这糖果生意,现在来自家搞批发来了。

黄六娘沉吟了好长时间,才轻轻说道:“丁六哥,不是我不答应你,实在是这事儿,不是我一个妇道人家能做主的。这样吧,你容我们夫妻商量商量,过几天再给你答复行吗?”

见妹妹没有痛快的答应女婿的族叔,黄大舅顿觉面子受损,沉声道:“这有什么商量的,妹夫还不都是听你的?你先听听丁六哥给你的价钱,要是合得上,看在亲戚里道的份上,你答应就得了。”

大哥都这样说了,黄六娘哪能不给大哥面子,只得问道:“那丁六哥,你是打算怎么买这糖果呀?”

丁六大概打听过了糖果的价钱了,张口就道:“咱这是在大批购买,价格肯定是比你们零卖要便宜一些的。比零卖的价格低三成,如何?”

卿宝一听,低三成?那可是低太多了。

成本本来占就三成,他们零卖,利润是七成,好家伙,丁六一开口,这利润就拿走了将近一半,合着白给他忙活了。

她正在琢磨呢,又听得黄大舅道:“六妹,丁六哥是潘安的族叔,咱都是一家人,你要是能合得上本钱,就卖给丁安哥得了,还省得妹夫和外甥们天天走街串巷了。”

听到这里,怕黄六娘碍于大哥的面子当真答应了,卿宝赶紧叫道:“娘,你快来,我烫手指了!”

黄六娘听到女儿的叫声,立刻就到厢房来了:“六丫,快给娘看看,烫的严重不严重?”

卿宝见黄大舅他们没跟来,拉住黄六娘小声道:“我没事。娘,让三成利绝对不行,他要是买个二三十斤,咱看在亲戚的份上,让他三成利还可以,若是长久的买卖,三成利就太多了。”

黄六娘为难的说道:“有你大舅在中间,还要看在你姐夫的面子上,我怎么好意思张嘴驳他呀?”

“他都好意思张口要你让这么大的利,你怎么不能张嘴驳他了呀?你就说咱这做糖的本钱太高,如果让他三成利,咱就不赚钱了,他要是真心想买,让他一成利,这还是看在亲戚的面子上。”

黄六娘低低道:“一成也太少了吧,咱总得顾着你大舅和你姐夫的面子啊。”

卿宝真恨不得出去替她谈这生意去,管保他们连一成利都拿不去。这做水果糖,除了她还没别人会做的,独一家的买卖,就算抬价都会有人买,何况还让利一成呢。

怕黄六娘真让给人家三成利,卿宝耐心的给黄六娘解释道:“娘,我就这样给你说吧,比如说今天我爹卖了十两银子回来,丁六叔说的要便宜三分利,就是白给了他三两银子,你自己就剩七两了,这七两里,还包括了咱们做糖的成本,也就是说除掉咱们三两银子的成本,咱们本来应该赚七两,现在得赚四两了,

明白了吧?三成利你听着不多,可如果他们要的糖果多的话,这一年下来,盖几十间房子娶好几个媳妇的钱你就都白给人家了。”

黄六娘听女儿这样形象的一说,顿时就明白了,丁六哥这是狮子大张口,纯心想占自家便宜来了。

“六丫,那你说咋办?”见女儿这样明白事理,黄六娘不知不觉中,就把女儿当成了主心骨。

卿宝不紧不慢道:“娘,你就说做糖成本太高,看在亲戚的面子上,最多只能让纯利的一成,多了咱就太吃亏了。他要还说让你便宜点,你就说前些日子已经有人打探过糖果的消息了,你看那人象是外乡人,没和他谈。那人说回去拿钱了,要给现钱直接买糖。然后你再和丁六叔说,咱家等着银子给哥哥们盖房娶媳妇呢,让他给现银,好去盖房子。”

黄六娘一个劲的摆手道:“不好吧,和亲戚谈钱,还当着你姐夫的面,这怎么好意思。”

真是死要面子活受罪,卿宝恨不得把黄六娘那脑袋掰下来重新给她洗洗脑,自家穷的叮当响,还不好意思谈钱了?

那丁六若真的把他们家当亲戚了,根本不会提这么黑的条件好不好?

卿宝恨恨的跺了跺脚道:“娘,你就按我说的和他们谈去,保证咱家不吃亏。你要是真让了他三分利,那以后我也不做糖了,反正赚不了钱,我白给别人忙活干吗呀?有那空我还不如睡觉呢。”

见女儿生气了,黄六娘这才陪笑道:“好好,六丫别生气,娘听你的,这就按你说的去和他们说。”

卿宝嘱咐她道:“我在这儿听着,你若应付不了,就再找个理由过来,我再给你出主意。”

黄六娘答应着去了。

回到客厅以后,黄六娘小心翼翼道:“丁六哥,我家的糖没有那么大的利润,三成利肯定是不行的。这样吧,既然大哥和潘安都来了,咱亲戚里道的,我就让出一成利,委实不能再少了。”

一听黄六娘的话,卿宝郁闷的直拍脑袋,这一成利,和一成纯利,可是差着银子呢啊,这个傻娘亲,就这样一说,一年得少多少银子啊!

都一成利了,黄大舅还不满意呢,对黄六娘道:“六妹,再多让让,丁六哥来一次不容易,你就少赚几个呗。”

丁六也道:“是啊,六妹,你就多让我一点吧,银子总得大家赚,才能赚得快嘛。我有门路把糖果卖到京城去,到那时候,一天不知要从你家取多少糖呢,你们薄利多销,赚的也不少的。”

黄六娘没有出声,大概是又动摇了。

卿宝在厢房狠狠的咳嗽了一声,黄六娘这才又道:“丁六哥我和你说实话吧,前些日子有个操着京城口音的人,已经来我家问过价了。说愿意原价买我家的糖果,就是有一条,这糖果要是卖给了他,就不许再卖给别人了。我说要现钱,他就回京取钱去了,临走前一再嘱咐我,让我千万别再答应别人了

。我现在把糖果卖给你,已经是对不起人家了,何况看在大哥和姑爷的份上,我还让了一成利给你。丁六哥,就这价钱吧,你看着要是合适,咱就定下来,要不合适,你们喝杯茶再走,咱不能因为这个伤了和气。”

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