树欲静而风不止。
玉宁看着窗外树木在风中摇曳,心中思绪万千。今夜,她还未入睡,只是因为她在等一个人。
小厅中冷冷清清,只有花儿作伴,玉宁拨弄着手中茶水,低着头则是在静静聆听着花园处传来的沙沙作响之声。
“这位先生,这边请。”突然,小厅的房门开了,跨步进来的是一位温文尔雅的中年人,体型稍微有些发胖,脸上总是带着微笑。
玉宁随着声音抬头,略略打量了一下,便知道今夜的谈判不是像对吴老板那般容易了。
“请问您是……”
“虚名小公子便不用过问了,叫在下先生便可。”
玉宁了然一笑:“先生可是左相请来的说客?”
“此言差矣,说在下是个说客,未免太过于偏颇?在下既然坐到这里,当然是想与小公子心平气和谈条件的了。”
“左相约的这个时辰可真是巧了,正是勿返阁开张做生意的时候。”
“呵呵,不想引人注意。自然得选择涨潮的时候上岸,这么一来,鱼儿到了退潮的时候,还能回水里去。”
玉宁与先生相视一笑,从对方眼里都看出了某种坚定。就是不知道,各自的底线是不是有重合的部分,之于他们任何一方来说,都不希望今日的会面不欢而散。
“既然先生是代人而来,那位大人与吴老板可是考量好了?”
“嗯,盼君楼可以给,当铺也好说,便是这三成的利润……姑娘,您这要得未免也太多了?”
“先生,您可是错怪奴家了。吴家钱庄分号遍布三省之多,现下面临倾覆之难,只需要一个香阁,一个当铺和之后的三成利润便可以转还,重获新生。这么算来,奴家做得还是半馈赠的亏本生意呢。或者……在左相看来,吴家钱庄根本就不值得这个价钱?”
先生一愣,摇着头轻笑道:“难怪那个吴老板是一把鼻涕一把泪地前去相府说情,凭他那个笨嘴,还真是说不过小公子您啊。”
“先生谬赞了,只不过奴家是据实以告,在现实面前,谁又能反抗的了呢?”玉宁不动声色,落落大方将双手交叠于膝上,让来者看不到她的双手。这么一来,只有她知道,这双手而今在颤抖,且很是冰凉。
沉默在玉宁与先生之间进行着拉锯。玉宁在等,先生也在等,双方等的,都是一个契机,而这个契机则要对方提供。所以,他们就这么相对坐着,默默喝着茶,在很长的一段时间内,谁都不愿意开口。
勿返阁主楼那处忽然传来琴筝之声,润人心脾。坐在玉宁对面的那个男人似乎很是陶醉,忍不住侧耳倾听起来。
“这是谁在奏乐?”
“徽阁阁主,习琴。”玉宁浅笑,对先生恰到好处的转换话题不以为意。她提起一旁架上正在温热的茶壶,为客人续上了满杯的茶水:“先生懂得音律?”
“呵呵,略懂而已。”来者拿起茶杯,慢慢抿着,虽然这温过的茶水根本就没有了香味,只能当水喝,却又比水多了几分味道:“偶尔为之,音律是可以给人带来不一样的眼界的。”
玉宁没有做声,心下却在暗暗思索这人说的每一句话。
“小公子,三成利润您要的未免太多,不如这样如何,香阁,当铺再加上一成利润作为交换,先解了吴家钱庄的燃眉之急,余下两成咱们慢慢谈。”
哦,原来是迂回战术啊,先卸人防备,再退一步说话?可惜,你这一步退去,给我的可不是海阔天空啊。玉宁现在,是吃了秤砣铁了心,不拿到吴家钱庄的管事权力誓不罢休。
想到这里,玉宁带着笑缓缓摇了摇头,既不答应,也不当场拒绝。先生眉头一皱,忍不住责怪了一句:“年纪轻轻,成就已经够大的了,可不要太贪啊。”
“呵呵,奴家可不贪,若贪便直接要了吴家钱庄自己手上的那五成利润,直接将之扫地出门了。其他的,我便什么都不求。”
先生心里一惊,狐疑地望着她。她知道了些什么?若说她知道了左相与吴老板是五五分成,这未免也太让自己没有胜算了。可是看这个小姑娘玩味的眼神,先生立马就清楚了一点,或许,她知道的事情比自己想象中的还多。仔细一想,才发现这整件事情前前后后多有漏洞疑虑。还没等他从惊慌中缓过劲来,玉宁已经站起了身子。
这是一个小伎俩,如此一站一坐的对话,本来就有些乱了心神的说客必定感受到前所未有的重压。
“先生,您以为吴老板做生意做到如此,只是单纯的运气不好?”
一滴冷汗从先生的小帽中滑下。玉宁的这个疑问更是他心中的疑问,可是他又害怕去求证。
“您以为,那个玉石矿当初与谢老板合作的时候玉石遍地都是,到了吴老板这儿遍地都成了废土,真是巧合?”
先生虽然脸上带着笑,还是忍不住咽了下口水。
“唉。”玉宁皱着眉头,一副痛心疾首的模样:“怪就怪他太贪,太过于急功近利。看到眼前的肥肉,便就不会先去闻闻那是不是已经臭了人家不要的东西,张口便咬了下去。现如今,这块发臭的肉是如鲠在喉,不吐不快,却又苦于没有外力吐不出来。吴老板这次去求左相前来说情,无非是想左相与先生替他消化消化呢。”
这话明显的是在挑拨离间,可是偏偏句句正中先生的心里。想起这次劫难,本来是可以避免的。偏偏这个吴某人跟着左相跟久了,没有学多少机灵,倒是学会了恃宠而骄。与他合作的人常常怨声载道,却因为左相与之共同拥有吴家钱庄,所以才发作不得。这位不愿意透露姓名的先生,可不只是说客那么简单,更是明珠留在身边的一等一的谋士。玉宁也是无心插柳,几番交谈下来,竟然让这个说客心中的天平开始向她靠拢。
更重要的是,她的这番话多少打消了他心中的疑虑。看来,这个小姑娘仅仅只是知道左相与吴老板的合作关系,之于深层次的事情,她是一无所知的。
玉宁见先生没说话,仅仅只是低着头,心想既然要拿下城池,必须趁胜追击,不多给他思考的机会,于是玉宁又将已经打好腹稿的话一股脑地都倒了出来。
“先生,您再好好想想,像吴老板这般莽撞,即便今日奴家网开一面,放了他。只不过是要了他的香阁与当铺,那么明日呢?再一年呢?保不准他又会落入什么更是隐秘的陷阱中去。左相与人合作,贵在和气生财,相安无事。可是,现下看来,仿佛是多事之秋了啊。”玉宁掐到好处地顿了一下,又将话锋一转:“吴家钱庄若将三成利润之于小公子,小公子必定倾尽自己所有全力以赴,这表面看来也许是对吴家钱庄,对吴老板有些不公平,不过,这对左相来说是百里而无一害的。更何况,吴老板手上还有两成的利润,也不会让他收拾铺盖走人,从此看着自家钱庄拱手让与他人啊。您说呢?”
这几句话洋洋洒洒,听在先生耳里却更像是千军万马,眼下他的处境便像是一座孤城,望着四面楚歌,心已绝望。突然敌军将领却向他抛来了个求和书,若不是平日里定力好,现在的他怕是早就拍板做决定了。
先生清楚,这样下去,根本就没有谈判的必要了。他站起身子,恭恭敬敬地向比他小了好几轮的玉宁拱手行礼,以表他心中敬佩。
“此事待老夫回去,好好商议。一日之后,必定给您答复。”
玉宁点头,让小厮将这位说客好生地送出了勿返阁的大门。她长舒了一口气,恍然觉得,自己一脚已经踏进了泥沼之中。
允鎏,你若想阻止,已经来不及了吧。
玉宁喝了一口冷茶,却依旧无法赶走双手的寒冷。
两日后的某天夜里,忘忧庭院内玉宁与少爷再次碰头。少爷仔细看着手中的契约,尔后折起递给了站在一旁的乌。
“确实是他们家的当铺地契,没错,小公子,咱们初次合作竟然有如此默契。”
玉宁嘴角一弯:“你可是个大赢家,存了这么大一笔银两在吴家钱庄,表面上我便是拿到了这三成利润,到头来若是没有伺候好你,还是竹篮打水一场空。”
少爷摇了摇手指:“非也,非也。输家可不坐在这儿,你,我,可都是赢家。小公子,在下可否问您一个问题?”
“请说。”
“为何一定要开出如此苛刻的条件,逼出隐藏在吴家钱庄之后的大东家?”‘
“……权力如镜花水月,过眼云烟。这话是说得没错,只不过,在它变成虚无之前,还是可以好好利用的。等小公子成为吴家钱庄的主人之一的消息散布天下,你说,还有谁敢给勿返阁苦头吃?”
少爷一愣,心中竟然有些复杂:“……勿返阁是没事了,可你怎么办?”
“我?勿返阁好了,我便好了。以后的事,以后再说吧。”
如若哪一天,我因为今天的这一步将自己的命给搭了进去,玉宁也无怨无悔。
她一边走出忘忧庭院一边这般想着。
“嗯……”少爷的沉吟引来了乌疑问的眼神。
“呵呵,本少爷是在想,这个姑娘啊,趟左相的浑水是趟定了。唉,这么一来,怕是有人要暴跳如雷,心如刀割了吧。”少爷摇着头,也起身进了卧室。
比如,那个赫那拉允鎏。
如若自己估计的没错,他应该已经查到了吴家钱庄才对。只不过……自己更快一步,说不定他想要那半部账本,就只能从咱手里买了。
少爷心满意足,看着乌将那地契收好放进了一个做工精细的箱子之中。
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