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谈判

“哦?”艾非奇怪的看着叶琛,很显然是对刚才的事感到奇怪。

“怎么这么看我,几天不见就想我了?”叶琛坏笑的扭过头去。

“是啊,当初首领突然销声匿迹,组织的人一直在秘密的寻找您,我每天等的心都碎了呢。不知首领这次把我从西方叫过来不只是教人的吧?”艾非蹙起眉头

“不错,这次我把你叫回来主要是为了帮我我教一个人,这是他的资料,”叶琛伸手从后面的座位上拿了一个档案袋给他,“他的水平还算可以,我最多给你三个月时间,可以完成吗?”

艾非接过资料,“请首领放心,我一定会完成的,这可是我的拿手好戏,呵呵。”

“你现在有住的地方了吗?”

“还没有首领。”

“这张卡里有五十万,密码******,自己去找一个地方住,然后联系我。”叶琛自己也感觉有点傻,人家刚刚来清海市当然没有住的地方了!叶琛把艾非载到市中心就离开了。

……

吃过早餐后,叶琛正在和张妈收拾着餐具,于菲拎着皮包走到厨房门前,轻声笑道:“老公,你过来一下,我有些事情要跟你说.”

叶琛应了一声,将手洗净,擦干后挽着随着于菲走到客厅。..

张妈看着小两口如此恩爱,由衷地笑了。

叶琛看了看一身正式商务套装的女人,皱了皱眉头,“老婆,今天是周四,你穿成这样不会又去公司加班吧?”

“没办法,来了一个比较重要的客户,我要亲自去一趟,应该已经到公司了。”于菲整理了一下裙摆,坐在沙发上。

“说吧,是不是要我陪你去?”叶琛嬉皮笑脸地挨着于菲坐了下来。

于菲摇了摇头,浅笑道:“不是,老公,马上就要过中秋了,我想跟你商量一下怎么过这个节。”

“老婆,你看公司这么忙,我觉得简简单单过一下算了。”叶琛笑呵呵地说,在他的印象中,几乎没有中秋节的概念,另外,也没怎么有什么过节的经历。“要不然,你说怎么过就怎么过,我完全服从。”

于菲浅笑道:“老公,虽然这座房子的名字写的是我,但你是我的丈夫,也是这个家的主人,对于家里的事情,我作为妻子有必要和你商量。”

“老婆,你真是一个贤惠的小媳妇。”叶琛笑呵呵地抓住于菲的手,“将来再给我生个大儿子,你就成了标准的贤妻良母了”。

“去你的,一点儿正经的都没有。老公,我想说说自己的意见。”

“你说吧,我听听。”

“其实这些年来,我也没怎么过一个像样的中秋节。自从父亲走后,每年的中秋节我都是在墓地陪着父亲一起过的。”于菲幽幽地出了一口气,轻轻一笑道:“不过,今年不一样了。”

“老婆,今年我陪你一起去看妈妈。”叶琛看出于菲笑容背后的苦涩,伸出手轻轻揽住她的香

叶琛点点头,喉咙动了动,轻道:“老婆,你想的真周到。”

“大家能够在一起很不容易,所以,我们要格外珍惜眼前的一切。”于菲如秋水般清澈的目光看着叶琛。

叶琛轻声道:“是,你说的没错。”

“老公,过节肯定要准备一些东西,公司里肯定不用我们去管,主要是家里面。张妈一个人又要忙家务,还要去外面购物,太辛苦了。好了,就这样吧,我要去公司了。”于菲轻轻一笑站起身。

“我开车送你去吧。”叶琛随着于菲站起身后,轻轻拉住她的手。

“不用了,我自己可以的,再者说,这个世界上哪来那么多碰瓷的,我昨天出去一天都没事,放心吧老公。”于菲笑道。

星月大厦三楼贵宾厅,于菲端坐在正中的沙发上,脸上洋溢着谦和的笑容,左手边则是王心颖。

于菲旁边的沙发上坐着一位四十多岁的西方男子,一头棕sè的卷发,深陷的眼窝里是一双闪烁着熠熠光芒的碧眼,高挺的鼻梁上架着一副眼镜,两片薄薄的嘴唇,嘴角微微上翘,露出一抹自信的笑意。高级定制的西装笔挺而合身,领口和纽扣处的细节设计尽显匠心独运,这一身考究的衣装简约不失时尚。

在这个西方男子的右手边坐着一个腰杆笔直双腿颀长的男子,棱角分明的面庞,浓重的剑眉下面是一双可以秒杀女人的电眼,望着于菲的目光中透出几分贪婪。

“加拉瓦尼先生,很高兴见到你,同时对你的到来表示欢迎。”于菲微微躬身,用流利的英语对着男子说道,她的目光几乎没有去投向加拉瓦尼一侧的赵弘。

“于女士,今天能够见到你,我也感到非常荣幸。真没想到,在现实中还有像你这样美得无法用语言形容的女人。”瓦伦蒂诺?加拉瓦尼同样用英语称赞道。

“谢谢。”于菲也没过多的客气,她的容貌确实惊艳,在社交中早已熟悉对方这样的开场于。

“于女士,我们瓦伦蒂诺?加拉瓦尼服饰在欧洲高档时装市场算是后起之秀,现在刚刚大规模进军东方市场,虽然有着jīng良的设计团队以及专业的管理和销售体系,但是依旧存在很多的不足之处。

尤其是针对东方女xìng的审美角度和产品合理定位方面,需要向贵公司借鉴学习不少的经验,这次来贵公司的目的之一,就是希望得到于女士箴言点拨。”加拉瓦尼友好的一笑。

“加拉瓦尼先生客气了,经验根本谈不上,我们星月服饰之所以能够在国内市场有一定的份额,只不过是占据了天时地利的先机而已。”于菲微微一笑。

我觉得贵公司任命赵弘先生出任亚太地区首席执行官是个明智之举,他在欧洲生活工作多年,又是我们东方人,深谙时尚cháo流之道,在管理发面也是具有一定能力,他的经验比起我们来要丰富得多。”

赵弘听了这些话,脸上更得意了,他再度将目光投向于菲,对着她轻轻点头。

再看于菲,就像没看见赵弘一样,根本没有理睬他。

加拉瓦尼笑道:“于女士,你真是会说话。”

于菲浅笑道:“我并未有夸大之处,说的确实是实话。”

加拉瓦尼看着于菲,轻声笑道:“那好,至于经验方面我们以后还有很多交流的机会。于女士,我说说此行的另一个目的吧。

你应该很清楚,我们瓦伦蒂诺?加拉瓦尼服饰主要是服装设计和销售,并不参与制作成品服装,这几年我们的时装基本上是由一家美国的企业加工而成。

自金融危机以来,欧洲、美洲、亚太地区的购买力大不如前,尤其是一些小的国家,他们的购买力几乎打了对折,而东方却拥有庞大的消费群体,即便受到一些影响,但依旧保持着强劲的购买力。所以,我们决定将主要市场投放在东方。

我们都是商人,追逐利益最大化是必然的。为了节约运输和关税成本,我们瓦伦蒂诺?加拉瓦尼家族和董事会决定在东方寻找一家合作的企业。这一年来,经过我们的调研和甄别,觉得包括贵公司在内有几家服装企业比较符合我们的条件。

正在和我们合作的那家韩国公司一听说我们要选择新的合作企业,他们一直在加工价格上对我们让步,而这里其他的几家公司也向我们公司报出很低的价格。

我知道,于女士有和我们公司合作的意愿,我也只从公司利益和保证产品的品质角度考虑。所以,首先考虑到贵公司,而且很有诚意。只要我们在服装加工价格上达成默契,我想,我们两家公司还是很有希望进行合作的。”

“加拉瓦尼先生,虽然我们只是初次谋面,但通过刚刚的接触,可以感觉到你是一个非常直爽的人,我也愿意和你这样的人进行合作。

以前,我们星月服饰占有市场份额较低的时候,我确实有过和一些时装公司进行加工合作的想法。

但是,现在的情况产生了很大的变化,至于具体的情况,我想请我们公司的秘书王心颖来介绍一下。”

“好,我愿意听听。”加拉瓦尼点了点头。

王心颖微微躬身,浅笑一下,用英语说:“加拉瓦尼先生你好,我简单的做一下介绍吧。时装销售是我们星月集团的主营业务,因此,在这方面我们有自己专业的设计团队,同时我们也有自己的服装加工企业和销售公司,而我们的服装加工企业基本上都是加工自己设计的服饰。

目前,我们集团建立了一套完备的设计、制作、销售一条龙服务体系。现在,我们服装销售公司的订单很多,基本上都处于饱和状态,以至于我们服装加工企业的手里并不缺订单。”

赵弘听出于菲的意思,这明明就是告诉加拉瓦尼,她不稀罕这单生意。言外之意,就是要想合作的话,在价格上一定不肯让步。否则,没有继续谈下去的必要。想到这里,他不由得微微蹙眉。

“是这样的。”加拉瓦尼嘴角微微翘了一下,“我明于了,好吧,我们再去考察一下其他的公司。”

“好的。”于菲微微一笑。

加拉瓦尼站起身,友好地一笑道:“于女士,今晚我们加拉瓦尼服饰在纷怡会馆举办了一个酒宴,邀请了很多欧洲和这里的商业精英,希望你能够参加。”

“好吧,我很荣幸,晚上见。”于菲站起身浅笑道。

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