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第一百一十九章斗智斗勇

售楼先生听后很高兴,他连连称赞道:“二位真的好有眼光,我敢保证买这套房一定物超所值!”边说边和二人出门,准备回售楼处商谈细节。

原来在小区的物业中心还有一个售楼处,小伙子给夏梦和吴清沏了两杯茶,便开始讨论具体细节。

“具体的单价还能有优惠么?”夏梦首先开问。

“一万一千八已经是最优惠的价格了,我说过这是专门为这次房交会制定的。”他很有经验,知道两人兴趣浓厚,降价看似已经是不可能了。这也是二人缺乏经验的地方,其实一开始就不能表示出太大的兴趣,买房是一场心理战,双方都要斗智斗勇。

“那还是太贵了,我们的经济能力有限,能让我们商量一下么?”夏梦说的是实话,总价都快接近150万的房子,他们两个人如果没有父母的帮助,首付款还是有困难的。

夏梦拉着吴清走到小花园里,紧张地问道:“吴清,你确定要买这房子?首付我们不够啊!”

吴清紧皱眉头,“钱我去想想办法,只要把房子先定下来,今年的年终奖我估计会有5万,其实私下里我去接了些活,如果顺利今年我能多挣10万块。”

“你去接了些活?这是什么意思?”夏梦还是第一次听说,她大惊不知吴清在想些什么。

“我怕你担心,就没有跟你说。其实自从我当了研发部长后,接触的人多了,外面的公司主动联系我的。”吴清这才吐露实情,怪不得他对这套房子念念不忘。原来他也是有打算的。

“不会影响你的工作么?”夏梦问,她最关心吴清的工作,因为他现在的发展很顺利,千万不能贪图一时的小利而耽误工作。

“没事,我有数的。”吴清笑笑,但夏梦总觉得他有点避重就轻。

“那你的发展势头很不错,目前最主要的是我们时间不够。其实明年买房,或许我们就不用这么赶了。”夏梦说的是实话,到了明年也许他们的手里就宽裕许多。

吴清听了摇摇头,他抬头望了望那幢房子。小区看上去入住率很高,明年也许就没有这么好的机会了。再说,房价一天一个价,难保明年不会涨上去。他还是觉得早早定下不吃亏。

夏梦看他没有说话,知道吴清不想放弃。她在心里算了一下,自己的二十万加上五万存款,如果吴清年底拿回十五万那就只差十万块左右。不如先和开发商商量一下,看能不能先缓缓,过年还有一个多月了,到时候她再想想办法。

“你真的非那套房子不可么?”夏梦又问了一遍。

“是的,我认定了那就是我们今后的家!”吴清很坚定。

“那这样,你别不乐意,我想问别人借些钱,年底我们就来买。”夏梦已经有了主意。

“借钱?谁?”吴清对这个最敏感。

“你别急,我不会问我爸妈要的,我还有朋友,到时候多借几个。”

“你的朋友就那么几个?谁?刘柳么?”吴清首先想到的是刘柳,他的脑海里闪过郑昊宇的身影。刘柳哪会有那么多钱,她家早就败落了,母亲还在看病,估计现在都靠郑昊宇养着。问她借就是问郑昊宇借,那样的富豪他不想去招惹。或许还有深一层的原因,那就是嫉妒,男人与男人之间的嫉妒。同样是男友,夏梦和刘柳相差太多了。

“不行,刘柳你不能去开口,我绝对不同意。”吴清一口回绝了。

夏梦知道他的心思,其实她也不可能问刘柳要,尽管刘柳现在很有钱。但她知道,刘柳的钱是怎么来的,那些钱意味着什么。

“我不会问刘柳借的,我去问方飞借,他读书时一直在炒股,手里还有些积蓄。这些我们都知道!”夏梦老早就想好了这个借口,到时候和方飞沟通一下,估计吴清也不会怀疑。

“方飞?”吴清又开始了激烈的思想斗争,他人还不错,从来没有什么富家少爷的架子。而且大家也很熟,以前经常出来玩。

“好啦,你如果这也不许,那也不行,那这套房子我们就要放弃。”夏梦提醒吴清,这个时候还是实际一些好。

“那……行吧!但是不能借太多,多了我可不同意。”

“好,我绝对不多借,二十万?二十万总可以吧!”夏梦试探道。

“嗯,那好吧!就二十万,我想想!”吴清开始计算资金的缺口,“估计到了年底或明年初,首付款我们就够了。下面我去和他谈,你别插话!知道么?”吴清以前一直是个还价高手,一方面是家庭条件所致,另一方面也是他的性格使然。有时夏梦还挺烦他这样斤斤计较,但这种时候反而需要他的精明。

“哦,我知道了。”夏梦点点头,随吴清一起回到了售楼处。

售楼先生见他们回来了,马上笑脸相迎“二位考虑得怎么样了?是不是现在就来看看合同?”

夏梦没吭声,睁大眼睛看着一旁镇定自若的吴清。

“我们考虑了一下,还是觉得再观望一下。今天真的不好意思了,下次有机会再来麻烦你吧!”说完,就拉着夏梦假意准备离开。

夏梦傻愣愣地跟着吴清,但是心里知道这是他的计策。

“啊?哎,二位?不是看了挺满意的,干嘛又要观望啊!机会难得,不要错过!”小伙子没想到他们说走就走,紧随其后还想拉住这笔生意。

“真的很不好意思,我们算了一下还是觉得有些贵,还是等等吧!实在不行那就去别处看看,毕竟是身不由己啊!”吴清露出惋惜的神色,看样子就像真的一样。

“这个价格还真的不贵,要不你们再考虑考虑!”小伙子还是不死心,这是今天最有希望的一对客户。

“唉,算了吧!我们……”吴清面露为难之色,“我们还是以后再买吧!谢谢你了!”两人拉着手,马上就要走出售楼处的大门。

“你们别这么快走啊!”他一下子拦住他们,“我去问问经理,看看还有没有优惠?”小伙子先让步了,吴清一听心里立即一喜。

“这……”

吴清似乎有些犹豫一般,这时他对夏梦使了一个眼色,夏梦马上心领神会。

“吴清,我看还是算了,优惠还不一定呢?”夏梦这时推波助澜了一把。

“别不信啊!我这就去打电话,马上就给你们答复啊!”小伙子又把他们拉回来,让他们坐好,然后故意到外面去联系经理了。

其实这也都是售楼先生的托词,底价他肯定清楚,只是为了多拿佣金,不到最后一刻他自然不肯松口。

而吴清和夏梦呢,经过这一轮的斗志,明显处于上风了。

“我就知道有空间,现在国家在调控,房子又多,其实竞争蛮激烈的。开发商要回笼资金,他们对每单生意都很看重。”吴清悄悄地凑到夏梦耳边,他一直很关心时事还有房价,金融领域的新闻他都很注意。

“嗯,你懂得真多。”夏梦笑了。

“下面你看我的,我还要让他等着我来付钱。”吴清笑笑,原来他早就胸有成竹了。

过了一会儿,售楼先生就走了进来。他面露喜悦之色,“这真是个好消息,我对经理说你们是优质客户,所以他同意给予适当优惠。”

“那优惠多少?”夏梦首先问道。

“每平米优惠200元,你们看这样行吗?这已经是很大的优惠了,实在是难得啊!”

吴清眉头一皱,“唉,那还是算了,我觉得还是有点困难,算了算了。”说罢,又站了起来。

“啊,那你们准备优惠多少啊?”小伙子真的急了,“这个价格已经最低了!”

吴清眉毛一挑,“每平米优惠500元,你看这样行么?”

“啊,500?”售楼先生还是想咬住价格。

“不行啊?不行就算了!”他们两个人的态度很坚决。

“哎呀,你们二位真是让我难做啊!”

吴清和夏梦偷笑,看来有戏啊!

“那让我再去汇报一下,这真的是让我为难啊!”说完,他又假意出去打电话了。

夏梦这下开心了,“吴清?这样的话,我们年底就有钱了,到时候就能把首付交上了。”夏梦心里喜滋滋的,吴清真行,一下子就砍掉了6万多。

“你就放心吧!”

售楼先生又进来了,“唉,我都被经理骂死了,500块就是亏本价了。算了,看你们人好,就这个价吧!”

“那好,我们先付定金吧!”吴清说道。

“行,那你们什么时候过来签合同付钱?”

“估计要到年前,那时候行么?”夏梦问道。

“年前?那就是还有一个月?那好……吧!但是你们最好快点,毕竟房子很走俏,到时候我怕有别的人看中。”

“好,那我们现在就交定金。”吴清很满意,

吴清和夏梦随小伙子走进财务室,“这是定金单据,首先交五万吧!”

“好的,我们划卡!”吴清从身边拿出银行卡,这时的他底气十足。

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