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第四十章:卖灯笼

冬日的青萍有着另外的一种美丽,特别是在下过雪以后,那白色的雪花裹住整个世界,让人们不禁感叹自然的奇异,四季常青的树木像戴了一顶白色的帽子,下面依旧是青翠的外衣,随处可见学子们堆得雪人,装扮的漂亮异常。

兰念已经有了他的生财计划,但是需要戴苏和师怀苍的帮忙,当然,活泼的冯棠和文静的画眉偶尔也会来帮手,冯棠依旧叽叽喳喳,而画眉依旧沉静,她和兰念两人似乎又回到了从前的时光,彼此间从没有提起过那晚的事情,仿佛从未发生。

兰念现在在制作着前世的孔明灯,是的,就是那种材料简易,能飞上天空的灯笼,另外还有莲花灯。

兰念之所以选择这两项作为开始,一是因为他现在的资金实在有限,没有办法启动更加宏大的计划,二是因为他自己对这两个东西也算很熟悉,自己也比较偏爱,至于第三点则是出于商业的考虑了,成本低,那么定价肯定要低,这对于学子来说相对容易接受,同时对于这些正处于青春期的学子来说,这两个东西也更容易被怀揣浪漫梦想的人喜欢。

孔明灯的制作比较简单,除了竹条与精炼青铜丝,就是宣纸和蜡烛,而莲花灯则更为简单,宣纸和蜡烛,当然,还需要一定的灵巧劲头。兰念示范性的给几人做了几个以后,几人很快上手,虽然刚开始速度还很慢,但一天下来每人还是制作了几十个,这两个简单的小物件兰念没有修改它的名字,不过叮嘱几人先要保密,暂时不会出售。

兰念的话引起了几人的疑惑,冯棠忍不住问道:“你做好了不卖,那怎么能变成钱呢?”

“我说兰念你就是故作神秘,没事自己找罪受,缺钱你说话啊,还说什么自己动手,丰衣足食,也不知到哪里来的这么多奇文怪句。”戴苏也很是不满,他抱怨了一天兰念的头脑大条,说什么一个灯才挣几个玄黄币,要等到什么时候才能发家致富。

对这些疑问,兰念也不着急,笑着摇头道:“你们不要着急,我现在首先要做的是造势。”

“造势?”师怀苍开口了,他不太明白这个词的含义。

“对,我给你们讲两个故事,你们一定要记清楚了,然后讲给别人,不要问原因。”

“好啊好啊,我最爱听兰念讲故事了。”这是冯棠。

“可这根我们做这些东西有关系吗?”戴苏依旧不解,还在纠结于兰念为什么不着急卖掉这些灯笼。

兰念没有理会戴苏,自顾开口讲道:“很久以前,有一个很厉害的高手,叫诸葛亮,他带领大军外出打仗,结果被困于孤城,敌人如铁桶一般将整座城市围住,想将诸葛亮困死在这里……”孔明灯的由来被兰念娓娓道来,中间又加上了让人感动的爱情故事,听得几人唏嘘不已,直道厉害。

“这就是孔明灯的由来,记住了吗?”故事讲完,兰念对着几人开口问道,几人明显还沉浸在跌宕起伏的故事中,倒是画眉先反应了过来,点头表示已经记下。

“兰念,这故事真的假的?想我博览群书,怎么没见过!”戴苏扬起大脸,一脸不谦虚。

“你管真假干嘛,记住就行了,真是话多!”冯棠见状开口帮助兰念。

兰念笑笑道,好了,下面给你们讲一个很感人的爱情故事,先说好,不要哭哦。

在兰念的嘴里,莲花是一个极其美丽善良,身负绝世功力的女子,她冲破了世俗的羁绊,与一个天门未开的书生相恋,与他抛开修炼界的恩恩怨怨,隐世在一个没人知道的湖边,日子过得很快乐,没多久他们便有了自己的孩子。可天不遂人愿,正当他们以为这种快乐能永远的时候,上天的惩罚到了,原来,这个美丽的女子就是莲花修炼有成所幻化,天道每隔千年要降临一次劫罚。其实如果以女子本身的功力扛过天劫并不困难,可她为了保护丈夫和孩子生存的那栋竹楼,只能将功力覆盖了整个湖岸的区域……

当天劫散去的时候,那个女子再也看不见了,剩下的只是一朵残破的莲花,女子为了保护自己的丈夫和孩子,被天劫劈到形神俱灭。

男子抱着他们的孩子泪流满面,为了纪念这个女子,男子便制作了这个莲花灯,每到这个女子的忌日,男子便将灯放到湖面,寄出自己的思念及祝福。

故事没有多少起伏,可却令这帮年轻的男女唏嘘不已。

“故事很好,可这根我们不卖这些东西有关吗?”戴苏还是不死心,继续纠结着这个问题。

“你们将这两个故事记住,然后讲给身边的人听,慢慢让它发散出去就好,我们制作的东西,三天以后开始卖!”兰念继续无视戴苏的话,吩咐着众人。

“哦~~我知道了!”戴苏忽然大叫,拍着兰念的肩膀哇哇大叫:“我知道了,你就是要造起足够的声势,引起大家足够的好奇与同情,然后借势将产品推出啊!”戴苏商贾出身的特质让他立刻明白了兰念的手法,不禁对他赞叹有加,接着开口道:“我看你要是毕业了没有好的去处,干脆去我家得了,依你精明的头脑,想来发展也会很快,怎么样,我这个戴氏下一任家主的邀请,够给你面子吧?”

兰念不置可否,可是其他几人听了戴苏的分析,却着实对兰念佩服有加,就连不善言辞的师怀苍也感叹道:“没想到兰念不仅仅是练功厉害,就连做生意也这么有头脑,真是让人佩服啊。”

冯棠一脸兴奋,站起来摸着兰念的脑袋嘻嘻哈哈的笑着说道:“我说你这小脑袋是怎么长的啊,怎么竟是稀奇古怪的故事!”画眉也微笑着看着兰念,脸上带着一丝骄傲。

听了众人的评价,兰念有些得意,摆摆手说道:“就是喜欢跟你们在一起,都是实在人啊!”

四周一片哄笑,直道兰念太不谦虚。这时师怀苍开口问道:“那这三天我们就跑出去四处讲故事吗?”

“当然不,我们大部分的时间还是要来制作这个东西!”兰念开口道:“我就怕到时候缺货啊。”

三天的时光一晃而过,在这后来的这两天,由于制作越来越熟练,兰念几人总共完成了一千件孔明灯和莲花灯的制作,当然,莲花灯要多一些,一是制作相对简易,二是材料耗费相对较少。兰念将这些灯统一用笔写下了‘华夏专属’四个字,告诉众人这叫商标,当兰念用通俗的语言解释完商标的含义以后,几人一致对兰念的做法表示了认同。

而在这三天里,兰念的这两个故事也传遍了清萍,不知有多少学子为之落泪和感叹。

感觉到时机已经成熟,兰念几人便抛出了这两种灯笼。

几人来到了坠阳湖边,兰念首先点燃了一个孔明灯,随着蜡烛的燃烧,原先干瘪的灯笼迅速膨胀了起来,随着它充满热气,慢慢腾腾的飘离了地面,晃晃悠悠的升上了高空,越飞越高,在地面看上去飘飘忽忽,泛着红色的光芒,再加上兰念写在上面的浅蓝色的字迹,煞是漂亮,很快引起了学子们的注意。

而冯棠也在兰念的指导下点燃了莲花灯的蜡烛,待燃烧一阵后放入了坠阳湖,小船一样的莲花灯随着水波的荡漾慢慢向着湖心飘去,烛火在夜风中摇曳,把本来白色的宣纸渲成了红色, 那是一种孤单的美丽,美得让人心疼。

兰念冯棠几人的努力没有白费,很快就有学子循着灯火来到了兰念几人站立的地方,兰念依旧没有停止,告诉几人多放出去了几个,心疼的师坏仓一直摇头。

随着升上天空的孔明灯和放到水里的莲花灯越来越多,周围的学子也越聚越多,终于有人止不住好奇开口问道:“这些是什么东西,怎么这么漂亮?”

兰念微微一笑,便将两种灯的名字大声的说了出来,引起一阵啧啧声。

这时候,人群中有人说话了:“真是太漂亮了,我说,看你这里堆了这么多,是不是想出手啊,怎么个价钱?”

说话之人是吴晓君,很明显,这也是兰念的安排。

“十币!” 兰念顺势接口。“孔明灯和莲花灯每个十币!”

“还挺便宜啊,我买了,每种我要三个!”吴晓君掏出六十币给了冯棠,而画眉也递给了她几个灯笼。

有人开了头,下面的环节就非常好进行了, 场面很快热烈了起来,购买的人群快要挤到了坠阳湖里。不消半个时辰,所有这一千个灯笼已经销售一空,火爆的程度出乎了所有人的预料,甚至兰念自己都没有想到会是这种情况。

销售到了最后,灯笼没了,可还有很多人没有买到,大家聚在兰念周围不愿离开,直到兰念不停得承诺第二批很快就会制作出来,人群才逐渐散去,最后的湖边,便只剩下了兰念几人。

“我得天啊,这太不可思议了!”冯唐负责收钱,她一边整理着钱币一边对兰念开口道:“兰念你发财了啊,就这么一会,你挣了将近六千币啊!”

两种灯笼制作的成本平均下来大概花费四个玄黄币,每个灯笼按照十币销售,不扣除人工费用,净赚六币,一千个,六千币。

兰念微微一笑:“不是我,是我们哦!”

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