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第七十二章 进步不小

顾谦带着三人离开后,莫天跃把这件事情暂时放在一边,开始上网查询燕北这边二线化妆品的销售排名。

和贵竹不同,在燕北,‘雅采’别说第三了、连前五都没有进去。莫天跃开始怀疑,自己有钱不发展‘雅采’、却用来解决个人的私人恩怨,究竟是错还是对。

幸好莫天跃还没有完全放弃扩张的步伐,最多一个月,‘新跃’名下的化妆品店就可以开满西南地区,美容店也在华中地区落足。

在燕北呆了三天,莫天跃哪都没去,就呆在酒店研究化妆品店的竞争策略。除了拥有完整的人才培训计划,莫天跃自认化妆品店的知名度还是太低了一些。现在别说其它地区了,就是西南,很多人对‘新跃’名下的连锁店都还持有怀疑态度。

需要做的事情太多了,莫天跃叹了一口气。本来认为公司的流动资金还算充足,但如果要把化妆品连锁店开满全国,中间还有一大段路要走。

又呆了一天,沈冰那边总算传来好消息。经过不断的接触,她终于联系到一家愿意出售的化妆品销售公司。

“你好,”为了表示收购的诚意,加上莫天跃在燕北也没啥事,这次他主动上门拜访。

招呼对方坐下,递了一只烟后王石怀疑的看着对面的年轻男子:“你是‘新跃销售化妆品公司’的幕后老板?”

莫天跃点了点头,看来以后有必要把‘新跃’的营业执照复印一份随身携带,别人不相信就把复印件递出去,让对方慢慢看。

好在王石没有再询问,有一定阅历的人,大部分都知道这社会还有一群含着金钥匙出身的存在。虽然对面一身地摊货的青年言谈举止怎么看都不像,但王石不介意浪费点时间。

聊了一些题外话,莫天跃要求查询对方公司的资料,王石求知不得。

把‘天诚化妆品销售公司’的资料合拢,莫天跃好奇道:“王老板为什么出售公司?”

“化妆品市场利润是丰厚,但竞争也太大了,没有强大的资金做后盾,要发展委实困难了些。”王石叹了一口气。

莫天跃好感大增,对方没有找别的借口,从始至终也没有吹嘘自己的公司是如何的强大。

“王老板准备多少钱出手?”莫天跃直接进入正题。

莫天跃不是第一个上门收购的人,当下王石直接答道:“两千五百万。”

“我直话直说、王老板别生气,”莫天跃顿了一下道:“‘天诚’目前除了名下在燕北的七十八家化妆品连锁店,其它方面对我而言根本没有一点价值,王老板开价是不是高了点?”

“七十八家化妆品店,即使不包括里面销售的化妆品、一家二十万是最低的价格;公司目前代理八个二线化妆品牌

,今年我交出去的代理费总共七百万;加上这栋房子三年的房租,两千五百万万是最低的价格。”王石耐心的解释道,他是真的准备把公司出手了,上个月就亏了四十多万,如果再不卖掉,公司会越来越不值钱。

“‘天诚’代理的八个品牌,全是一二级代理,说实话我一个都不需要。我看中的,只有你们名下的七十八家化妆品连锁店。”

王石摇了摇头:“莫老板这话就有点夸大了,‘宜清’、‘美肤佳’、‘雪丽’都是二线化妆品牌中排名前十的存在,一年七百万的代理费并不高。”

“确实如此,但‘美肤佳’今年已经和超市合作,现在燕北有三分之一的超市都有对方的产品;‘宜清’更不用说了,他们在燕北目前有四十八家专卖店吧;至于‘雪丽’在燕北去年的销售额只有四百万,我接过来顶天只能保证这个品牌在我手中不亏本,要靠‘雪丽’赚钱根本不可能。”

王石叹了一口气,要是当初的自己有面前青年一半的洞察力,现在也不至于举步维艰。莫天跃说的没错,公司代理的八个品牌中,除了‘雪丽’和另外一个品牌‘佳美’、其它的全是鸡肋,他根本无法反驳。

去年王石还能勉强保持盈利,但今年维持保本貌似都不可能。想当初一口气砸下了近两千万,本以为可以在化妆品市场上狠捞一笔,哪知道高利润背后同样伴随着高风险。

特别是今年,一月份公司的销售额和去年十二月相比已经下降了四成,如果继续拖下去,‘天诚’倒闭是迟早的问题。

“莫老板准备出资多少?”

一个小时不到就掌握了谈话的主动权,看来这段时间进步还真不小,莫天跃内心稍微有点得意。

革命尚未成功,莫天跃在心里告诉自己冷静后淡淡道:“还是那句话,我只对贵公司名下的七十八家连锁店感兴趣。‘新跃’在南方的动作我相信王老板已经调查清楚:独家代理‘雅采’、‘芬迪’,一级代理‘欧兰’、‘宜清’。即便我真的收购‘天诚’,其名下代理的品牌也是终止合同的占多数,所以我没必要花这冤枉钱。”

王石‘恩’了一声,昨天在网上查了一下‘新跃’的资料,他自己也吓了一跳。居然独家代理了两个品牌,这怎么看也不符合厂家的利益,可两家品牌的老板居然答应了。要是知道莫天跃正在着手独家代理‘宜清’,而且成功的可能性高达百分之八十,估计王石就不是吃惊这么简单了。

“所以,”莫天跃总结道:“我出资一千五百万购买‘天城’,当然了,前提是‘天城’财务上没有呆账死账。”

太狠了,王石彻底把对方的年龄忘掉,摇了摇头道:“这价钱根本不可能。”

“我主要是怕麻烦,”莫天跃诚实道:“即使不收购‘天城’,我最多花两个月的时间就可以在燕北建立不下八十家化妆品店,而且还用不了这么多钱。”

“如果莫老板真心想买,我可以再让一点,但一千五百万确定不行。”

莫天跃开口道:“价格不能再高了,王老板好好考虑。”

说完莫天跃不再停留,和沈冰离开了‘天诚’。来到大街上,莫天跃揉了揉发胀的脑袋,看来谈判也不是一件轻松的事情。以前看电视,上面的大腕三言两语就决定了合同的签署,可等到实际操作,莫天跃才发现事情远远没有想象中的那么简单。

莫天跃和王石谈判的时候,沈冰一直坐在旁边,今天介绍两人认识后,她就一直没有开口。看到莫天跃居然掌控了谈判的主动权,沈冰要说不惊讶那是假的。这才两年吧,成才速度未免太快了点。

“你真的准备收购‘天诚’?”

“当然,”莫天跃肯定道:“要不然这些天我让你联系那么多化妆品销售公司干嘛。”

“可是你给的价格太低了?”

莫天跃摇了摇头解释道:“不低,‘天城’如果不尽快找人接手,王石只会亏得越多。现在‘天城’名下的化妆品店还有近一年的租期,所以我才准备收购,要不然我宁愿自己派人租房子装修。”

“那我们自己租房开店多好,反正‘新跃’又不是第一次扩张,这方面的人才已经有了。”

莫天跃耐心道:“公司目前正在云楠、士川建立化妆品店,在华东地区建立美容店,人手并不充足;而且即便有人,但在燕北也不一定找到这么多家理想的店面。要是运气差点,搞不好我们一年都凑不满八十家;‘天城’虽然亏本,但只是选错了化妆品牌,店面位置我昨天就调查过了,很多都符合我们公司开店的标准。”

“即使这样,一千五百万还是太多了啊,要知道对方代理的品牌对我们一点用处都没有。如果我们自己租房,最多十五万一家,一千五百万够我们开一百家了,而且租期还是一年的。”

“不能这么算,”莫天跃摇了摇头道:“‘天城’再怎么差,它在燕北也拥有一定数量的忠实顾客。如果我们接手、把几个知名度不高的品牌换掉,再提高店员的服务态度,很容易就可以打开局面。要知道现在的消费群体,即使是燕北,最多也只有百分之三十的人群拥有自己的固定消费品牌,剩下的百分之七十中,有的看重性价比、有的看中产品功能,但更多的、却是相信朋友的推荐。”

沈冰点了点头道:“那我接下来继续联系?”

“当然,”莫天跃肯定道:“虽然我们中意‘天诚’,但对方不一定答应。如果接着联系其它经营不善的公司,一是为了避免错过更好的收购机会;二是可以给对方压力,让王石知道我们并不是只有收购‘天诚’这一条路可以选择。”

“你从哪知道的这些?”沈冰好奇道。

“看书啊,世界排名前五十的化妆品企业,我清楚的知道其中任何一家的经营理念、发展历程。”

沈冰咋了咋舌,看来自己还得更加努力,不然她可没有脸面继续当总经理。

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