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第四十二章开张志喜

客观地说,文心书屋确实开创了我作为一个一年级新生的创业之路,成为我的第一桶金。当我的那些同学还怀抱着天子骄子文以载道的神圣使命感时,我已经沦落到彻底的小市民情结中去了。

当然我并非小市民中的葛朗台,我为普光和晓红开出的薪水条件是每人每月三百元,这相当于过去蔡晓红打工及家教的总收入的两倍,而对于普光同志来说,他更在意的是可以免费地看无数书与杂志,因为我们卖的大部分书是图书馆都不屑于收藏的。

蔡晓红听到这个薪水条件后,用一种无限担忧的方式看着我,说:“周序,你不用给我这么多钱的,这样我会不好意思,你会亏的。”

金普光也不无忧虑地说:“你要是亏了,我们还不是拿不到薪水嘛。”

我说不可能亏的,我有那个信心,我们以后还会继续发展,我们甚至可以变成连锁店,所以给我一点信心,也给你们自己一点信心吧。

蔡晓红露出了笑容说:“嗯,你这么一说我就有信心了。”

金普光则问:“什么叫连锁店?”

我说这一时半会儿也说不清,总之跟总店呀分号呀的结构差不多。

这个会议在愉快的气氛中结束,会后我们开始整理那一堆书籍杂物,分门别类地归纳好,我再给每人发一个记帐用的小本子,说好了每个月的月底盘一次帐。

四月的某一个晴朗的周一,书屋正式开张,没有鞭炮和舞狮,没有剪彩,没有祝贺的鲜花,但是我使用了一个更有震撼效果的开张庆贺方式,也可以说是广告方式。那就是在食堂大门口挂上一条长达十二米的横幅,横幅上写着,文心书屋开张志喜,三天内所有书刊一律对折。就这么简单,字全是用剪刀剪下来粘在横幅布条上的,而那根巨大的红色布条是我从社团中心的仓库中找到的,估计是以前开会时所用剩下的。

所有的字全是蔡晓红和金普光剪出来的,他们在开张前一天晚上蹲在社团中心的办公室里,先是用毛笔潐着淡黄色颜料一个字一个字地写在大纸上,然后再一个字一个字地剪下来,而我此时正在陪着李芸在风光旖旎的西湖边坐而论道。

等我从西湖边散了三个小时的步回来后看到他们的成就,看到他们把办公室里的两只行车床都搬了出来擦干净拿来明天摆书,心里一激动,就热烈拥抱了他们两个。拥抱普光的时候我拍着他的肩膀说,好兄弟,真是我的好兄弟。拥抱晓红的时候她本来缩着头想躲开,但是没成功,还是被我结结实实地熊抱了下,然后我也是拍拍她的肩膀说,好兄弟呀,你们都是我的好兄弟!

蔡晓红很委屈地小声说,我不是你的兄弟呀。

继而我想到一个重要的问题,自言自语地说,哇拷,我怎么忘记贴海报了!

结果可怜的普光和晓红继续被我拉着连夜写海报,最后到了十二点钟才厚着脸皮去让宿舍管理员开门,理由当然是很堂而皇之的,搞这么晚那是因为团委安排我们做重要工作。

第二天一开放,果然很轰动,由于前期广告到位,大部分学生都对文心书报亭有初步的品牌印象,知名度加上新鲜度,一大早就卖掉了所有的报纸,所有的早点和一部分辅导书,虽然书刊是半价,但我收来的价格也很低,所以基本上能保持收支平衡。

开张首天的晚上是关键,能否取得开门红就靠晚上的业绩了。我们从社团中心拉了辆小三轮车,把那两张行军床拖到书报亭前,在上面全部铺上各种各样的书刊,包括特价书和新书,既包括阿赫玛托娃诗集之类品位高尚的书,也包括类似"爱上一个不回家的男人"之类的低级情调的书。此外在亭子里还有女生用品特卖。我从社团中心找来了两个大功率的灯泡,再从食堂拉来了电线,将树下的两床位书摊照得光明灿烂。

回想起来,好象所有的工具都是从社团中心拿的,这每年的管理费交得来真是“物超所值”。

春夜的凉风习习吹来,树下的学生越聚越多,金普光扯着嗓子在喊:“最好最多的书,开业特价让利,机不可失时不再来,全部对折,只有三天!”

当然这种庸俗的词也只有我想得出来。我在书摊旁边指指点点当导购员,接受各种售前咨询,当然我们没有售后服务,只有售前服务。而蔡晓红则忙着收钱找钱,还要帮女生选发夹之类的小玩意儿。

李芸果然是痛恨做生意的人以及做生意本身,开张首天她居然没来看我们,说是去自习了。包丽娜倒是过来了,选了两本书,也没跟我打招呼,默默地付了款,只是对着蔡晓红微笑了一下,晓红连忙向我招手叫我过去。

我走过去说:“丽娜,不用付钱了,开张第一天你能来我就很高兴了,这两本书送给你啦。”

包丽娜瞪我一眼说:“买书付钱天经地义,要是你认识的女孩子都可以免费拿书,怕是你这书屋明天就得倒闭了。”

说完她把钱塞给晓红后,转身就走。

杜青和陈一凡也来买书,杜青一口气买了八本书,全是特价的经典图书,应该算是非常有眼光的,那几本书我个人认为是我这次进的书中最超值的,果然是英雄所见略同。陈一凡选了三本武侠小说,倒也是独具慧眼品味独特。这两人同样毫不客气地付了钱。

过了九点后,我们班的同学来了个集团采购,其中刘丽丽买了五本书。看得出,刘丽丽与沈班长的关系似乎又有恶化的趋势,他们虽然一起来买书,但刘丽丽始终没跟洪涛说过一句话,不过这些反正与我无关。

第一天的营业时间直到十点半才结束,趁着熄灯之前我们抓紧盘算了下,居然达到惊人的五百二十元!

从利润的角度分析,我们第一天就大约赚了两百元!

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