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六、萧山有个湘湖

春节到现在,钱吉宝都处在一种兴奋状态。各地的反应都那么好,拜年的电话加上诚挚的邀请,感觉真的好。整个春节期间,都在仔细研究筛选,电话交流,理出了一个选择排行。“阚之,根据我的研判,首选的是苏州和无锡。苏州的政策很好,招商局的夏科长非常真诚,都要派车过来接机了。”

“来了么?”赵驰锋冒出一问。

“我给婉拒了,让她有所期待应该更好哦。”

胡阚之点点头表示赞同,“我们不能太直白,需要保持点神秘感。”

“无锡也不错,招商局的冷科长知道了我们是美国来的高科技投资,热情得一塌,多次来电话催我们过去面谈。”钱接过胡的行李车,推着,“我的安排是直接先去苏州,酒店住下,然后。。。”

“可以。”胡道。

庭院式的四星酒店开了三个房间。三人洗漱一番,已是傍晚。匆匆吃了个便餐,三人又跑到酒店的咖啡吧坐下。好像已经习惯成自然了,凡是要讨论什么,都心照不宣地选择咖啡吧。钱吉宝花了二十多分钟,仔细介绍了各个城市的情况,重点渲染了苏州和无锡。胡赵二人都感觉好花凭我摘一般,唾手可得。也是一起兴奋。粗粗安排了一下见面要说的,胡赵二人便起身,出门溜达起来。钱吉宝独自回到房间,电话联系着夏科长。

苏州招商局的会客室,开着暖风的空调轻轻嗡响。胡阚之侃侃而谈,一副自信满满的气概。接待的是二科科长夏颖慧,一个四十出头的女人,一副短发齐耳,精干的模样。两个年轻人在不断地记录着什么。足足十分钟,胡阚之感觉过足了嘴瘾,端起茶杯。第一次这么坦坦荡荡地自吹自擂,很是过瘾的感觉。自己的背景是很能够吸引人的,对这一点从来是深信不疑。加上五百万美元的投资和高科技的名头,相信走到哪里都是受欢迎的香饽饽。

夏颖慧一直笑咪咪地在听,配合着点头,好有外交风度。钱吉宝趁着胡阚之喝茶,插道:“我们胡博士可是双博士哦,中国的物理学博士和美国的电子工程学博士。”

“这么厉害啊!”夏颖慧发出恰到好处的惊叹,“当时联系钱博士您,几句话就发现好有才学,今天看到胡博士,赵博士,你们都是高端人才啊。”

“我比不了胡博士的。”钱表达着谦虚。

“真客气,你们都是精英呢。”夏颖慧还是笑眯眯的,“这次回国创业,首选了苏州。我们真的很荣幸,很高兴。苏州正在开发的新加坡工业园,已经初见规模和成效。我敢说,苏州的投资环境是全国最好的。欢迎你们!”看了看手表,“胡博士,钱博士,赵博士,你们看这样好么?我们先参观一下新加坡工业园,考察一下投资环境。中午我们局长请三位博士一起吃个便饭,熟悉熟悉,下午再讨论具体事宜。”

“好啊。”钱抢先答应,胡看了钱一眼,点点头。

“好震撼啊!苏州人好有气派。”看过工业园,钱吉宝坐在车上发着感慨。

整个工业园足足看了三个小时。现代化的厂房和漂亮整洁的环境,让三人大开眼界。一路上,夏颖慧科长不断地为三人介绍着,同时不动声色地询问者。气氛和谐。

“三位博士先到酒店休息一下,我去接局长,一起午餐。”

“好的,太客气了。”钱又抢先道。

“工作餐哦。”夏颖慧一如既往地笑眯眯道。

送走夏,三人在咖啡吧落座。“苏州,看来更关注工业化投资。”胡阚之喝着咖啡道。

“是,更关心我们需要多少厂房和工人。”赵驰锋埋头看着咖啡杯。

“不是吧?当初听说我们是高科技项目,第一个联系我的就是苏州,就是这个夏科长。”

胡阚之没有说什么,直觉上,没有自己想象得那么,热情?

“这是几个搞创业的学者型人才。”夏颖慧坐在朱局长的对面汇报,“他们拿到了五百万美元的风险投资,主要是手机芯片。研发核心在美国进行,国内主要是后期的,好像是布线什么的,重点看来是销售环节。瞄着国内市场。所以,不会买地建厂招工人。最多需要写字楼什么的。”

“这么看来意思不太大?”朱局长看着夏问。

“也不能说意思不大。虽然对GDP贡献不多,但是需要我们配套的也不多。还有个高科技名头什么的。”

“嗯,这样啊。最近来投资咨询的很多,你知道的小夏,我是忙得不可开交啊。”朱局长想了想,又道,“下午还有一个重要客户到,我中午真是需要好好休息一下。你就代表我请一下,后续你全权谈。能留下最好。”

“好的,朱局。”

“真的抱歉啊,三位博士,我们朱局刚要上车,突然接到一个电话,十万火急的赶过去了。只好我来陪博士吃个便饭了。”夏颖慧在咖啡吧里一见面,就冲过来握住胡阚之的手道歉。

“哦,朱局遇到什么大事了?”钱吉宝有点郁闷。

“朱局也没说啊,就是让我代为致歉呢。”笑眯眯的。

“夏科长太客气啦。”胡还握着对方的手。

“快请,快请。”夏颖慧不动声色地收回手,“准备了阳澄湖大闸蟹,给博士们尝尝鲜。”

“大闸蟹啊?”赵驰锋眼睛一亮。

一行人奔着餐厅而去。

“工作餐”还是挺精致的,四个人四菜一汤外加清蒸大闸蟹。没有酒。钱吉宝吃得有些郁闷,想象的欢迎和热情并没有出现,所有的过程都很到位,无可挑剔却也无有动人之处。和心底的期望差距有点远。终于忍不住开口:“夏科长,请问朱局什么时候可以见个面?”

“钱博士,你知道的,这一段时间朱局真的很忙,都是上亿的投资项目在谈。真的抱歉,我尽快安排,争取我们双方签约时请朱局出席。”笑眯眯的,“来,胡博士,你们多吃点,旅途很劳累的。飞了这么远。”

胡阚之点点头,心中明白了一些,“谢谢了。请问夏女士,除了你们对外公布的招商政策,不知道对于我们这类投资有什么特殊照顾?”

“胡博士,你知道的,我们苏州现在是全国对外招商的标杆城市,嗯,对于所有来投资的都是一视同仁地欢迎。免二减三的税收优惠,特殊人才落户,配套的安全和居住环境,当然,高科技企业的无形资产可以占投资注册的百分之七十五。”夏颖慧如数家珍,笑眯眯地问,“胡博士希望什么样的特殊照顾?”

“嗯,我们只是希望有个好的投资环境和政策。只是问一下。既然来考察么,总要弄清楚细节,对吧?”胡阚之心中已经有了判断,这是觉得我们的规模太小,没有作为重点看的。干脆大方起来,不能没了面子。

“我们几个都是中国人,这次回国投资创业,也是抱着一腔爱国情。苏州很美丽,天堂之地,所以我们钱博士考察第一站就首选苏州。我二十年前来苏州玩过,这次看到苏州这么大的变化,真为苏州人高兴。”放下筷子,胡阚之开始大谈对苏州园林的体验和感受,足足过了十分钟嘴瘾。听得夏和钱都有点莫名其妙的。赵驰锋却是埋头对付着大闸蟹,钱的那份也被他挪过来了。

酒店的咖啡吧,三人一如既往地研究手里的咖啡。好一会儿,钱吉宝有点弱弱地问道:“阚之,苏州还往下谈么?”

“留着吧,下一站去哪?无锡?”

“好,去无锡,冷科长下午又来电话问了。可比夏科长热情多了。”

赵驰锋看着咖啡杯道:“她嫌我们投资规模小。”

胡点点头:“是的,我也感觉出来了。老钱,别太在意,本来就是考察么,相亲似的,和则继续,不和则弃。”

“唉,心里也明白,只是感情上过不去。”

“有感情了?”赵抬头盯着钱。

“去你的。”

“我们要检讨一下我们的谈判策略。现在看来,几千万的投资在他们眼里还是小了些,不太吸引人。到无锡谈,重点谈高科技,谈芯片对于国家的重要性,要描绘一幅远大的前景。”

“嗯,要高大上。”

“好,我联系无锡冷科长,阚之你考虑具体内容吧。”

无锡的考察不理想,几乎是苏州的翻版。

胡阚之连夜准备的精彩的PPT和出色的演讲,让冷科长几人听的津津有味,却是明显的那么非专业,好像在听,评书?

“原来你们也是研发芯片呢?”冷科长是个三十多岁的俊男,有点奶油小生的味道,说话也是甜腻腻的口音。“我是学中文的,不太科技,不过芯片知道一点,这个可是高科技呢。”

赵驰锋一惊,“无锡还有人在研发芯片?”

“哦?赵博士不会不知道吧?陈进教授,上海交大微电子学院院长,芯片专家,也是美国回来的。”

陈进?芯片专家?美国的?三人都有些吃惊。钱问:“他的英文名字叫什么?”

“这个啊,真不知道呢。‘汉芯一号’,现在最火的芯片,一下子把中国的芯片技术提升了四十年呢。”冷科长有点兴奋,“陈教授获得国家好几个亿的投资呢,正在无锡筹建‘汉芯一号’生产基地呢。”看着有些吃惊的三人,又补了一句,“美国的芯片圈子很大么?”

这还怎么聊啊?直接有骗子的嫌疑了。

无锡的接待同样的周到细致,“工作餐”比苏州还丰盛。

酒店的咖啡吧,三人陷入沉默。钱吉宝更是郁闷得想哭,创业创业,这第一步就吃了憋。看了看情绪低落的钱,胡阚之刚想说什么,忽然,手机叮咚一声,有短信进来。奇怪,我才刚回国啊。

“尊敬的胡博士,冒昧打搅,我是萧山招商局的杜芊,方便交流一下么?”

萧山?杭州机场。好像有个湘湖。

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