刘总慷慨激昂的讲述着前景和未来，并不时的在郭刚面前展示财力实力。郭刚虽然听的很不耐烦，但是也都微笑点头迎合着，并没有打断和质疑。
“小郭，你看未来就在眼前，你还有什么顾虑。”
可能是说累了，刘总终于结束了自己的表演。端起茶杯舒舒服服的靠在沙发上，慢慢的品。郭刚看着好笑，拿起自己哪杯茶一饮而尽。
“刘总，我呢.......就是个平头百姓，跟您3年前一样，说实话，这茶给我喝........就是浪费，我完全品不出好坏。”郭刚尴尬的笑了笑。起身给自己又续了一杯。
可能是郭刚没叫刘哥，语气也不太谦卑，刘总只是靠在沙发上，扬了扬眉点了点头。看着郭刚也没给其它回应。
刘总的态度，让郭刚原本客气的笑容和语气也渐渐收敛。郭刚身体坐直，双手搭在方桌上，注视着刘总说道。
“刘总，说实话，你现在的身价，我很羡慕。真的。”
感觉到了郭刚的语气变化，刘总也坐起了身。可能也觉得靠在沙发上确实有些不尊重。
“好好做，将来会有。”还是一副领导的口气。
“是！”郭刚赞同的点了点头。“但是您家大业大，我这小门小户的，我有几个问题弄不清楚，我心不安。”
“有什么问题你问。”刘总这回也明白了。对面的这个小郭，看来只靠自己身价和未来，并不好说服。
“第一个问题就是，1份回报是300W，21份是1024W。虽然我交的钱多了。但是我拉的人和总份数都是600份没有变化，其中的算法是什么。不太理解。”郭刚也没在客气直接就问了。
“因为1份提成就是1份，21份其中有额外的20份分润。”
郭刚的这个问题，昨天田玉龙就和刘总说了，刘总还是有准备的。
“具体每一份多分润多少。有具体公式吧。”
“你不用纠结具体数字，总金额是固定的。”谁没事去记公式，刘总翻了个白眼。
“那我投3份的回报是多少，9份，18份，我自己都不知道怎么算，总是不大踏实。”郭刚语气很诚恳，一脸求教的表情。
“...........嗯............”刘总有点凌乱了。这孩子是真较真啊。
“公式有，但是比较复杂，我没记住，回头我手机发给你。”回答还是比较稳妥。
“第二问题，如果我没有拉到人，我是不是就没有钱拿。”
“不会的，我们是一家，是互相成就的集体，就算.........”
郭刚一听就知道他要说什么，也懒得在听套词，直接打断道。
“刘总，刘总，假设，假设，都会有空窗期，假设有一个月一个人没有，我是不是没钱拿。”
说话被打断，刘总感觉好像被冒犯了，冷冷的盯了一眼郭刚。用舌头在嘴里狠狠的刮了刮自己牙。
“对，没有。”
“那您说，这像不像金融集资。”郭刚说话还是很客气，但是却一点没在意刘总态度的转变。
“金融集资是个人行为，我们这个是扶持项目有本质区别。”
“那为什么又要一级知道一级的事呢。”
“那是要培养你们胆识和魄力，没有能力的人，必将淘汰。”
“保密的意义就是为了培养服从和相信？”
“你知不知道什么叫执行力。”
“上总之后只需要执行力么？”
两个人你一言我一语互相都聊出了火气，刘总不会是年长一些，及时收住了话题。他也意识到了今天他的一些习惯了行为，可能就是导致现在这么激化的结果。
“...........嗯............小郭........”刘总特意把语气拉长，然后把节奏和火气都缓和下来。
“有些问题确实是问题，但是质疑并不是质疑，有很多你看似不合理的东西，他却是规矩是法律。每个行业都有每个行业的规则和制度，它不可能照顾到每个人，只能最优选。有些时候你得会判断，比如我在你面前，小田也在你面前。”
这次刘总的语气相当平和诚恳，两人之前的火气也被它消弭于无形。
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“哥，你怎么没在里面一起啊”田雨龙在外面与王喆通着电话。
“可能刘总觉得单聊效果更好吧。”
“对了哥，昨天听他打电话说他父亲打算过来是么？”
“他没和我说。应该不能吧。最多也是叫他回去”
郭父来的事情，郭刚还没找到机会和田玉龙说，田雨龙现在倒是还真的不清楚。
“早上我听他打电话提到了。你有点准备吧。有可能会来。”
“看看刘总和他聊完效果怎么样吧。”田雨龙有些没精神。
“希望别来，老头来了。事情就更不好办了。”王喆语气上并没有什么尊敬。
“不来，被直接给叫走不是更糟。”
“也是。那还是让老头来吧。”
“走一步看一步吧，也没什么好办法。”田雨龙左右为难。这种事情不能太追又不能不管。他实在是有点拿捏不住尺度。
王喆沉吟了一会道。
“哥这样，你趁老头没来，你推他一把。”
“推？怎么推？”
“你先让他加一份。”
“这……他开始倒是提过，但我当时说一份不如不做。让他做21份。”田雨龙当时为了回报高，起步快，也许从他的角度来看是为了郭刚好。极力推荐的是21份。
“哥，21份没错。你先让他加入一份。占位子。”
“占位子？”
“对占位子，现在有人要加入。如果你不让他占一个位子。你的直系就会变成你的另外一个朋友。先加入一份，以后可以补另外20份。”王喆详细的说着他的思路。
简单点说就是让郭刚交一份的定金，以后跟家里商量好了。补上剩余的20份。这样依然是21份的投入。只不过分批。
现在主要问题是钱不在郭刚手，他没有69800这么多，但是3800一定是有的，先让他交上定金，留住位子。这样更能增加他加入的信念，当他能解决家里的问题自然就会补上20份。如果没法解决，田雨龙也不白接待。
在现在这个时候，这个办法应该是最可行也最靠谱的。虽然有可能会造成负面反效果，不过以郭刚的状态，流失率已经非常高了。未尝不可以一试。
“大田你在这啊。让我好找。”田雨龙背后传来郭刚的叫声。
田雨龙回头一看是郭刚，就对王喆说了句，然后就挂上了电话。
“小刚聊完了。什么时候出来的。”
“刚出来，你怎么在这。找你半天。”郭刚向田雨龙走来。
“这不出来透透气么，正好我弟来电话了聊几句。”
“我说呢。电话一直占线。”
“聊的怎么样，解决你的问题没有”田雨龙急切的想知道结果。
“还行，解释的挺明白的。”郭刚敷衍道。
田雨龙不知道的是，今天还不如不带郭刚来。虽然后半段刘总的态度和语气都有的大反转，给郭刚耐心的讲解，分析的头头是道。但是前期的印象实在是太差，还有郭刚这两天的分析，归根结底最终的效果不但没往好了发展。反倒越来越差，让郭刚现在都有点打消了对这个生意的兴趣。
田雨龙见郭刚兴致不高。也反应过来可能这次见面这个不理想，也就并没有继续聊项目的事情。
“饿了吧。走我们找地方吃点饭。晚上带你去夫子庙。”
田雨龙觉得弟弟王喆说的不错。郭刚这单生意要凉。决定一会吃饭的时候就直接推郭刚一把，先完成1份。他那知道终究是晚了一步，如果当初不坚持21份，1份可能郭刚就真的交了。
“不吃了。我爸今早给我打电话，他在“SH”我舅爷家呢。一会我坐火车去接他，后天我和我爸一起过来。到时候我家老爷子如果不反对，我和我媳妇两份一起。”
这是郭刚早就想好的说辞。他现在越来越觉得姜还是老的辣。自己是应该静一静好好想想了。如果不是今天这个所谓的刘总，第一印象给自己太差，有可能自己真的就一头扎进去了。
“叔叔在“SH”？”田雨龙一脸的不相信，骗鬼呢，前天在“SY”今天就去“SH”了。
“恩。我爸现在在“SH”，这两次通电话我不是和我爸说了这个生意么。我让我爸过来给我参谋参谋”
郭刚确实有这么一个亲亲，不过在他没出生前基本也就不联系了。说起来也是个老套的故事。
郭刚是驻扎“SH”的军官，生活条件那是相当好的，奶奶又就这么一个弟弟，爷爷是一点也不吝啬。当年能出国留学的那是屈指可数。别人是羡慕都羡慕不来的。
不过后来因为特殊原因，郭刚爷爷奶奶的生存空间都受到了威胁，弟弟又在“SH”之间也就断了联系。
后来过了那段特殊时期，郭刚的奶奶有去“SH”看过弟弟，但是当时的生活条件是两极反转，弟弟可没有姐姐的亲情。当天留宿都是让去宾馆。郭刚奶奶是个什么性格，从此以后再无联系。
郭刚还记得小时候。郭奶奶一提到这事时，总是感慨的说一句。有的时候人不如狗。
“你今天要去“SH”？”
田雨龙听明白了。郭刚这是要走了。至于郭刚说的去“SH”接老头。田雨龙是完全不信，简直是扯淡。
“恩， 去“SH”，后天我带我爸来。了解了解。只要老爷子点头。我和我媳妇一起加入。”郭刚又重复了一遍。拍了拍田雨龙的肩膀。
“几点的火车啊。”田雨龙烦躁的避开，郭刚伸过来的手。压着火气问道。
“还没定呢，反正也不远，一会去了再买。”
“那走。我陪你去火车站。送你上路。”田雨龙完全就是不信的，说起话来也难听了些。
“不用了。我还得去买点东西，后天见吧。”郭刚也没在意语气的难听，田雨龙不高兴是必然的。
“嗯......好吧......那你注意安全。”事就是这个事，总不能翻脸吧，郭刚给了个台阶，田雨龙也就压着火下了。
田雨龙明白，这是郭刚早就准备好的说辞。什么“SH”，什么后天来。都是谎话。妈的，郭刚这小子不识抬举。活该他穷，给他翻身的机会他都把握不住。废物。田雨龙心里发泄着怒火。
但是田雨龙不能表现出来。因为他要维护自己的圈子。一个郭刚没了，不能影响一圈。如果他回去乱说。他整个的人脉有可能在几天之内全部崩盘。所以他不能发火。而且必须得跟郭刚好好说。
刚才王喆说的计划已经完全没用了。郭刚的举动太突然。自己已经表现出愤怒了。现在也没法再提让他买一份留位子的话了。郭刚已经说得很明白。老头子点头，全款两份。真他妈是糊弄鬼呢。
“放心吧，后天见。”
郭刚知道突然说走就走，一定会让田雨龙不高兴。但郭刚也需要的就是这个效果。虽然他自己现在也没太想明白，他要这个效果是什么原因。
田雨龙看着郭刚，深深吸了一口气。组织了一下语言。
“小刚，不管你来不来，回去以后你尽量别和大海他们说我这边的事，你来这么久了。你也知道。这个生意不亲身经历，是很难看透的。需要别人引导，透过现象看本质。如果不是很了解的人叙述，往往会起反作用。”田雨龙反过来拍了拍郭刚的肩膀。叹着气。
“想啥呢。大田，我骗过你么。后天准到。放心。”郭刚对大田微微笑道。
“我信你才有鬼。”田雨龙嘟囔一句，一年了没见那个没交钱走了，还会回来的，而且还是带父亲回来了解。拿我当傻子呢。
“什么?”
“我说。好，后天见，到时候我请叔叔吃饭。”
田雨龙见没有了其他可能。也就没再多做挽留。俩人就此告别。
傍晚田雨龙拎着一箱酒回到家。
王喆见田雨龙拎着酒，开始以为成了。可是后面没见到郭刚，不由问道。
“哥。老郭呢，又打电话去了。”
“走了。”田雨龙没抬头，把酒放在桌子上，直接开箱。
“谈成了。喝酒庆祝？”这时候田雨龙阿姨正好端着菜出来，看见上酒了也以为成了。
“庆祝，一醉解千愁吧。”田雨龙情绪很不好，直接打开一瓶酒。
“怎么，老郭直接走了。”王喆听着田雨龙的话，也猜出了八九分。
“直接就回沈阳了？.........都不回来打个招呼么。”田雨龙阿姨也有些不高兴。
郭刚来南京6天，田雨龙接待，阿姨做饭，虽然有节省开支的嫌疑在，但是对郭刚也算是照顾有加。郭刚直接不打声招呼，没个缘由的直接走了。确实是不太地道。
当然这是在田雨龙和王喆都真心觉得这个生意好，而且也确实是出于本心想帮郭刚一把的前提下。
“说他爸在“SH”，今天去接，后天一起和他爸到南京。”田雨龙喝了口酒说道。
“糊弄鬼呢。”王喆哼了一声。也拿过一瓶酒。
“他爸在“SH”？”田雨龙阿姨问道。
“诶呦妈，这话你也信。就是觉得我们对他还不错，不好意思直接说，找个借口回家.”王喆对妈妈分析道。
“白眼狼。”阿姨愤愤道。
田雨龙在哪喝着酒没出声，房间里陷入了安静。
“行了哥，那是他自己没那个命，扶不起来的阿斗。穷一辈子吧。”王喆举起酒瓶和田雨龙对碰了一下，安慰道。
“邀请一个人加入真难。”
田雨龙有些悲观的说道。也不得不说，确实是不容易。来了将近一年了。邀约成功率只有10%。自己邀请来唯一加入的，还是一个喜欢自己的女孩。本来郭刚是各个方面最合适的，成功率最高的，现在也凉了。这不能怪田雨龙灰心。
“没准........小郭后天真能来呢。别灰心。”田雨龙阿姨却是一个不太会劝人的人。直接哪壶不开提哪壶。
王喆看了自己老妈一眼，直接无语了。
田雨龙笑了笑
“也许吧。”
现在对于王喆和田雨龙他们来说，郭刚的话根本就是个借口，一个托词。一个大家都心知肚明的台阶，让彼此留一丝面子而已罢了。就像田雨龙和王喆，背后骂他埋汰他，但是当面还要和颜悦色一样。
