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第37章 不就是砸钱嘛,来啊!

“刘总,太好了!那姓张的接招了!"

“我刚才叫了几个人过去捣乱,那家伙见这么多客人要走,当场就急着降了价。”

一伙人兴高采烈的走进老板办公室,迫不及待的将好消息告诉了飞跃网咖老板刘菲。

要是被张海川看见这帮人的长相估计会非常郁闷,这些人前一秒还在心愿网咖跟王者网咖上网,下一秒摇身一变换上了飞跃网咖的工作服。

“嗯,他不降就等着被我抢光客人,这一招阳谋他不得不接。”

刘菲优哉游哉的躺在总裁椅上喝着茶,一双桃花眼散发精光,敏锐的捕捉到了王者网络运营模式的破绽。

他刘菲跟林凡在《石器时代》一个战队,从王者网咖开业没几天他就花钱办了钻石会员,并整天的跟林凡混在一起, 一口一个大神的叫着,为的就能完全摸清楚张海川的经营套路。

刘菲对比起之前心愿网吧的周店长不知要强出多少个段位,本身就是工商管理大学毕业的高材生,对全国网吧市场急速扩张的这个风口尤为敏感,更深谙与其自己创新花钱试错,倒不如直接效仿别人成熟的运营模式。

前段时间蛰伏‘学习’至少学到了张海川八成本事,而且刘菲还是科班出身,做生意压缩成本等细节远比野路子的张海川细节,加上有他老爸鼎力支持,打价格战他有自信能将王者网络给自己拖跨。

同时刘菲几乎是看着王者网络把生意做大的,电脑数量急速增加,表面上张海川不差钱,一副极具实力的模样。

可刘菲早就找人调查过了他的背景,清楚的知道张海川自身没有靠山支撑。

因此,如此野蛮的扩张速度就会带来一个极大的弊端,那便是手里没有太多资金能用于守住打下的江山。

没有遇到变故还好,可一旦遭到强有力的竞争,还不等别人发起冲锋,说不定王者网络自身就会先倒下。

正是算准了这一点,飞跃网咖就此成立,占领金港湾市场的第一战便是啃下王者网络这块肥肉。

一旦王者网络倒下,那到时候上网费率定位五块八块还不是他刘菲一个人说了算?

其他那些运营模式落后,还傻乎乎的跟着他叫战的小网吧顶多只能算是炮灰,根本就没有与他竞争的能力。

“很好,继续保持,并将电脑数量增至80台。”刘菲淡然一笑,显得尤为自负。

“80台?那岂不是说增加35台啊,比王者心愿店还多几台?”

网咖店长心中一惊,以他们的电脑采购价,七千一台,算下来35台可是一大笔钱。

“嗯,就是要压他一头,让他自乱阵脚才好,有压力有竞争才有意思嘛;”刘菲笑容满面,已经预想到了张老板拍桌子咒骂的画面了。

另一边,心愿网咖。

下午大批电脑被搬进飞跃网咖,事情传入张海川耳朵里,确实让张海川察觉到了压力,却没有因此大发雷霆.

反而和谢珊带着腾云科技的几个工作人员玩着《石器时代》,仿佛什么事情都没发生过一般,平静的让人不可思议。

“小凡,营收多少今天?”

入夜,网咖包宿的玩家不少,可事实上张海川知道挣不了几个钱。

“网费只有不到……一千块,还没订餐跟零食挣的钱多。”

林凡说道,额头上冷汗直冒,跟昨天比起来网费收入整整下跌了好几倍,这怎能让他这个店长不慌。

“OK,没事,过段时间就会好起来的。”见林凡脸色难看,张凡反而还拍着他肩膀安慰起了他。

“丫头,贷款的事情怎么说?”张海川送走腾云科技的人,找到了在收银台打瞌睡的谢珊。

这妮子迷迷糊糊的睁开眼,抬手悄悄抹掉嘴角边的口水,伸出两只小爪子就抱住了张海川的老腰,嘟着嘴继续睡。

张海川见状一脸无奈,都啥时候了,这妮子睡眠还是一如既往的好,苦笑道:“乖,要是这样下去咱们再过两个月可就要喝西北风了。”

“是麽……噢,你那套老房子贷不了几个钱,门店咱们是租的,电脑可不能当抵押物。”谢珊伸着懒腰说道。

“呃,那怎么办。”张海川这才想起来这两家店铺子还是租的,根本不能用来抵押贷款。

飞跃网咖突然进大批电脑入场,张海川看出了些许门道,这其实就是在玩‘薄利多销’那一套。

哪怕一台电脑一天就挣钱二十几块钱,只要电脑够多,就仍然能挣到一点钱,不说赚大,但至少可以维持正常营业。

何况刘菲那小子还有一个房产大佬的爹做保障,显然是打算用体量也要压死他们王者网络。

这种情况之下,手里已经不剩下几个钱的张海川想到了贷款,但似乎这条路似乎并不可行。

“反正是借钱,那就民间借贷呗,只要利息合理一些,也不是不可以考虑。”谢珊说道。

“你是说高利贷?”张海川目瞪口呆,碰高利贷这可就是在玩火。

但现在他确实需要钱来撑过这段时间,特别是电脑数量上,只能增加不能减少,减少就代表着损失市场,在利润如此薄的情况下只能一条道走到黑。

谢珊耸了耸肩,微笑道:“不然谁肯借你这么多钱,再说不一定会是高利贷,低利息也是有可能的,这就得看是谁出面了。”

“你是说……”张海川一怔,猛然意识到了谢珊想表达的意思。

找人有偿借钱这种事情,本来就是公司第二大股东李德云曾经的营生手段之一,这方面来说他就是行家中的行家。

关键是李德云在道上有地位有身份,由他出面做中间人借钱,比银行利息低那是不可能的,但至少不会被人坑。

当晚张海川就打电话给了正在海南岛度假的李大哥,后者从徐坤那里得知了公司目前的困境,第二天就帮张海川联系到了借款人,给市政府做基建工程的何老板。

玉龙堂分舵主的面子何老板不可能不给,最后给出的利息远比高利贷低了许多,每月百分之三的利息,一共借了三十万元整,并约定在半年内结清。

张海川拿着这三十万没有草率行事,既然别人这么喜欢‘抄作业’,他干脆将人应聘飞跃网咖的服务员,将小吴安插进了飞跃网咖随时观察对方动静。

以极低的上网费用维持了三天, 飞跃网咖再次将电脑增至85台,张海川这边当即跟进,采购6台电脑,不多不少就是比飞跃网咖多一台。

“呵,还跟我较上劲了,看样子是借到了钱敢耍威风了!”

张海川的行为把刘菲激怒,又过了两天,飞跃网咖电脑数量来到了95台,再增加10台,规模逼近100台电脑大关,已经达到了后世中型网咖的水准。

稳坐钓鱼台的张海川没有半点慌张,继续在电脑数量上下注,一样是增加10台电脑,不过是王者跟心愿同时增加10台电脑。

又过了一周,双方就如同冷战时期的美苏争霸一般,开始疯狂的军备竞赛。

飞跃网咖前脚刚迈过100台电脑数量的门槛,张海川后脚仗着优质的拿货渠道,几乎一样的配置成本远比刘菲拿货便宜的多,每次总能稳稳压制刘菲一头。

张海川两家网咖的电脑数量加起来足足两百台,光是电脑成本就达到了一百多万。

其他体量较小的网吧无不是瑟瑟发抖,就算贵安市人口规模百万,金海湾商区市场空间却是有限的,小网吧大量客人开始流失,全部涌向了这王者网络与飞跃网咖。

这边张海川与刘菲神仙打架,那些跟着起哄的网吧老板这下傻眼了,周末高峰期上座率长时间五成以下,别说挣钱了连保本都变得艰难。

而不差钱的飞越网咖老板刘菲也开始慌了,大量资金投入,前后投入一百五十万,想用钱砸死张海川,谁知对方非但不怕,反倒是每次总能占据先机。

仿佛那家伙根本不在乎网咖能不能挣钱,口袋里的资金也多的惊人,迟迟不见王者网络有招架不住的迹象。

“我就不信了!”

在刘菲眼中此时的王者网络就是一座即将被推倒的雕像,就差一丁点力量就能推倒,但每次他出手却总是差那么一点意思……

“传我的话下去,费率继续降,持续一个月,七毛钱一小时!老子不信了,他还能支撑多久!”

刘菲拍桌子喊道,终于是被张海川每次进货只比他一台电脑的策略搞破防。

“大哥我们还要不要跟进?我觉得吧,跟这种弱智计较,有失风范。”

消息很快就通过小吴传到了王者网络,林凡显得有些犹豫不决,七毛钱一小时,这哪儿是在做生意,这他奶奶的分明是在做慈善……

“跟,为什么不跟,不仅要跟,咱们还要来更狠的!”

“反正我又不靠这点网费挣钱,有的是门路把钱捞回来。”

张海川忍不住笑了,现在他算是尝到了前期苦苦心心搭建起的‘休闲娱乐综合平台’带来的福利。

“您是说……再搞一次网游狂欢?”林凡一脸震惊。

“宾果,算你小子机灵!”张海川打了一个响指,摸出一根涂老板送的古巴进口雪茄点上。

比起其他网吧单一化的营销模式不同,王者网络能带来收入的渠道网费只是其中一部分而已。

此时他手里靠民间贷款搞来的三十万只剩下两万不到,但他和谢珊始终相信,暴风雨之后总有见到阳光的一天。

终于,第二天清晨,省区《石器时代》线下体验总店开始营业!

不仅与心愿网咖实现无缝链接,还在王者网咖、心愿网咖设立官网销售点!

与此同时,上午一点准时,《石器时代》1.0官方服务器正式开启公测!

王者网络科技有限公司旗下网咖宣布上网免费,谢珊小手一挥,将此消息以一天三千块的价格,登上了金港湾最大一块广告大屏幕。

消息一出,整个金港湾的网咖老板目瞪口呆,不是听姓刘的那混蛋说王者网络快垮台了吗?

怎么他娘的还搞起了免费?这能是要垮台倒闭的样儿?

所有网吧业内的人都傻了,起初刘菲还能泰然自若的坐在办公室喝茶,可只过了两天,几乎每天都在往门店跑。

现在靠着真本事混上副店长职位小吴简直哭笑不得,不差钱的刘老板竟然开始频频找茬手下员工,

不是抓考勤迟到,就是某某服务态度不端正来扣工资,种种迹象无不是在表明刘菲慌了阵脚。

“爸,您哪儿能再给我支一点钱吗?现在手上有点紧张。”

当听到手下人说心愿店《石器时代》点卡、福袋卖疯了的消息后,这下子刘菲终于是坐不住了,厚着脸皮开始找他爹要钱。

“你这兔崽子,我就知道你踏马不是做生意的这块料,这才几个月啊,老子一百多万就被你花光了?”

“你踏马不是说这钱很好挣吗,你到是挣给我看啊?”

谁知一开口,迎接刘菲的就是一通臭骂,足足持续了五分钟,气得电话另一头的老刘差点犯高血压。

(完美老公养成计划进行中,当前资金余额:负债:30万元,现金:3万元。)

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