九十三
任职开庆项目公司的总经理，我感到压力很大，在积极寻求办法解决工作问题的同时，也在时时提醒自己一定要自律。就拿环评和安评代理单位来说，他们的返点万万不可沾手，很多所谓的市场潜规则其实都是透明的，颜总不是傻瓜。再者，他给我开出的薪酬待遇，充分证明了对我信任和期盼，我不能做出那种“小人行为”。
我找邓主任和梁副局长推荐员工是有考量的。这是一种人情交往，不但照顾了彼此所需，而且他们推荐的员工，既知根知底，又熟知本地情况，工作起来会事半功倍。对于环评和安评的代理单位，其实我自己也有办法联系，因为我在石坛园区早就接触过了，之所以委托梁副局长推荐，是节省了我对代理单位实力的考察时间，另外我还能以梁副局长的名义，要求他们尽快尽早顺利完成。至于生意做完了，他们是否应该感谢梁副局长，这不在我考虑的范围。
石经理从省城招聘了四名招商主管，两男两女。另外出纳、现场施工员、办公室主任小莫也到位了。我召集大家开了一个短会，通报了近期的工作开展情况，再就工作分工和个人职责作了简要说明。
石经理带着四名招商主管，着手招商资料和招商方案的策划准备；王工带着施工员，不断往返项目地块，实地勘测和优化详规设计方案；我带着办公室莫主任频繁去往市区，跟踪落实政府批文和环评办理等工作。按照颜总的提议，我又通过梁副局长的介绍，相继接触和认识了环保、安监、国土、规划、住建等部门的办事人员，为了加深印象和了解办事程序，我时常会在市区分别邀请他们小聚。
莫主任跟随我往返市区的次数了，有了想法。他说：“现在政府各部门的办事流程，基本上都是在网上操作，我应该提早在电脑上进行学习，还要考虑将来的客户资料和公司的档案怎么集中管理。另外公司的行政人事制度、差旅费报销标准、食堂宿舍管理规定等也要制定出来。我的想法是再招一名专职司机，我留在公司专心做好内务，你喝酒应酬多，有专职司机在身边也安全。”
“可以，王工那边还缺一名工程技术员，办公室再增加一名内勤文员，你负责一块招聘吧。再就是你抽空联系梁局，拜托他帮忙问问政府的批文，啥时候能下来？”我说。
工作都在同步推进，我依然充满焦虑。会计告诉我，账面上除了预留的环评和安评的结算款外，没有“余粮”，每月的人员工资和开支费用都是靠华老板的妹夫转钱过来。虽然说相比项目的赚钱前景，目前投入的费用只是“小意思”，但是总让老板从兜里往外掏钱贴补，我作为“大堂经理”，是内疚的。好在颜总没有给我什么压力，他知道开门做生意赚钱会有一个过程。
会计还好意提醒我，颜总向她交代过，公司五千元以内的费用开支，我签字就可以报销。我对涉及财权的事情一向很敏感，相比颜总与华老板的关系，我还是属于“圈外人”，所以对是否行使这个权力？我持保守的态度。我要求会计，即使我签字了，出纳也不能直接付款，必须等颜总每月来公司检查工作时，一并给他审核后再付款，特殊支付情况，由会计电话请示颜总。其他工作上的纰漏可以改正和弥补，但是财务方面有了问题，我就会吃不了兜着走。
莫主任周一从市区回公司上班时，顺便去了一趟梁副局长那儿，把市政府的项目定点批文和招商局的招商证明文件拿回来了。我据此找管委会邓主任，管委会也帮我们出具了招商证明文件，接下来就是抓紧落实园区环评和安评的批文了。
园区的区域环评和安评获得通过至关重要，它涉及到园区的合规身份。精细化工产业是“三废“治理的重点源头，很多化工企业就是因为排放不达标或存在安全隐患，而面临着”关停并转”的生存危机，所以迁移至专业性产业园区是他们的唯一出路。而企业选择专业性园区，首要考虑的问题是，园区是否取得了环评和安评批文？反过来讲，批文也是吸引客户入驻园区的先决条件。
环评和安评代理机构的总部都在省城，项目报告书也都是由总部的技术员在编写。由于上下沟通有时信息不对称，造成文本多次反复修改，时间进度不理想。情急之下，我带着司机会同两个代理机构的负责人住在省城，分时段蹲守在他们公司总部，给编写人员说好话、安排吃饭和赠送礼品。这个时候我不能计较费用开支，我迫切需要拿到最终的正式文本。
软磨硬缠，穷追不舍。区域环评报告书和安全预评价报告书终于修订完成，并分别送到了各自所属的主管部门报审。可是主管部门审批也有程序，人家的大门又不是单独为一家开着。我只好带着莫主任坐在梁副局长的办公室，请求他再想办法敦促。
莫主任很灵光，不断给梁副局长端茶倒水和敬烟，还一口一声“叔叔”地叫着。梁副局长打了几个电话，回复都是按流程办理。眼见我们愁眉不展，他决定带着我和莫主任先去环保部门直接找主要领导。梁副局长说话很有技巧，当着主要领导的面，并没有开门见山直奔主题，而是有意无意地打着擦边球。他向人家吐苦水，说招商引资工作难做，局里绩效考核力度大，每天坐在办公室发愁。接下来佯装随意的样子，向领导介绍我们的身份，表明此行的目的是领着我们前来拜会领导的。
莫主任想开口说话，被我眼神制止了。我接过话题，简单向环保部门领导汇报了，园区项目的发展前景和未来对地方经济的贡献，并热情邀请领导抽时间下去考察指导。领导对我们专程上门拜访表示感谢，并允诺会积极给予工作上的配合和支持。
出门后，梁副局长拍着我的肩膀说：“我已经把领导介绍你们认识了，后面就该你们跟进了啊。”我赶紧摇头：“你是我们最亲近的领导，离开你寸步难行呐，一旦项目可以正式招商了，这功劳可是非你莫属啊。我多次给颜总汇报过梁局是一位既正直又体贴的好领导，他说等回来开庆后一定要请你吃饭的。”梁副局长“哈哈”笑，连说：“言重了、言重了啊！”
回到公司后，莫主任问我：“为什么不利用这个机会，当面向领导恳请支持呢？”我说：“如果机会合适，难道梁局不知道开口吗？全市的环评项目不止我们一家，环保部门也要按先后顺序逐一审批。初次见面不能让领导为难，那样显得太唐突。”我随后给莫主任布置了工作任务：一是把公司的接待用酒和茶叶各拿一份去感谢梁局；二是从公司财务支取一点活动经费；三是近期不用上班，留在市区，找梁局帮忙想办法催促审批进度。至于采取什么办法或方式，都听梁局的安排，包括安评审批手续的办理。莫主任心领神会，表示努力完成任务。
王工负责的整体详规设计和客户地块招商图纸基本完善了；由管委会负责的项目地块平整和园区主干道建设工程的招标工作也在进行；石经理的招商资料整理得差不多了，就等着环评和安评的批文补充进去，与此同时，他们通过采取专业网站、行业协会、手机推送等方式，提前向外发布了招商信息，有了不错的反馈效果。
我汇给家里的工资比原来多了，余红的电话来得少了，她一直在默默算账，每月孩子用了多少钱，存了多少钱，到武汉买房还差多少钱……除此之外，我们没有更多交流。同学袁领导来电话告诉我，他的身体因为经常应酬垮下来了，所以向组织上申请了病假，一直在家休养。他还说董总因为涉嫌非法集资和无力偿还债务，被判了七年。
人生是一道没有明确答案的命题，世事多变，福祸难料，谁也无法准确把握自己的人生轨迹和前进方向。所谓奋斗拼搏有时是身不由己，是时代的变化和发展在把自己往前拽。步子迈小了，跟不上人家的节奏，鞋子走丢了不说，还会受人嘲讽；步子跑大了，就如电影里的一句台词，扯得那个什么疼，弄不好还会撕裆，无颜见江东父老；只求一碗安稳饭的心态又不适应社会形势的变革，弄不好饭碗丢了，又如何向全家老小交代？
唉，我们同学好友四个，都在“奋斗”中散落四方了。我办公室里挂着一幅全省地图，每当闲下来的时候，我总会站在地图前，盯着“珠海”发呆，我也一直惦记着燕子：她怎么样了？过得还好吗？
九十四
石经理的工作积极性很高，除了提前向外发布招商信息，还想办法弄到了一份全省的精细化工企业名录，里面有地址和联系电话。我问他怎么搞到的？他说机密不宜透露。招商培训也在同步进行，他们通过深入的剖析和探讨，对不同客户的神色、心理、动作、语言等诸多方面做了归纳和总结，并编写了不同版本的“剧本台词”，还现场排练拜访、接待、洽谈等不同场景的人物对话，以检验“剧本台词”的实用性和准确度。
公司的招商部门是我关注的重点，我要为他们提供一切便利和支持条件，激励他们男女齐上阵，甩开膀子一心往前冲。石经理曾在其他园区做过项目招商，孰轻孰重他拎得比我清楚，他把《客户购地服务协议》和《项目招商奖励办法》的初稿发给我，希望公司抓紧时间审定。
这两份文件直接关系到项目招商成果和进度，是公司顺利运作的“命脉”，属于重大事项。我略作调整后，转发给了颜总，以他的审批意见为准。
颜总自修过法律专业，他对《客户购地服务协议》作了认真修改，把公司的法律风险和不利因素控制在最低限度，并注明了与客户谈判时如何解释的技巧。而对《项目招商奖励办法》，他只是添加了我的总经理管理提成奖励，其他方面最大程度地支持了原稿。他的用意显而易见，要想水尽快沸腾起来，就要往锅底多加柴禾。
半个月后，经过专家评审会和主管部门审批，项目区域环评和安评的批文陆续下来了，第一阶段工作顺利完成。颜总特意从清新县项目公司赶了过来，邀请公司全体员工到酒店聚餐，以示庆贺。
过后，我向颜总汇报了此事的顺利完成，都是莫主任的功劳。颜总笑着对我说：“梁局给我打电话告过状，他说好心帮你找了一名办公室主任，没想到你把他给绕进去了，为了环评和安评批文的事情，小莫天天跟着他屁股后面哼哼唧唧，他猜到这是你出的主意，他还说等事情办完了再找你算账。”
我辩解说：“梁局是多年的本地干部，有着良好的人脉关系和社会资源，能够让他把公事当成私事来办，只有把小莫推出去。我主要是考虑批文影响着招商工作，等不及啊。”
颜总说：“没事，这样安排挺好。其实梁局向我告状，是在表明他为我们公司的事情操心了，不是真的责怪你。你准备和我去市里一趟，我们借着赔礼道歉的名义邀请梁局坐坐，还有其他协助过我们工作的部门，都顺便拜访一下，后续很多事情，还得依靠他们多支持才行。”
“我另外有个想法，现在项目的前置手续都办完了，已进入正式启动阶段，公司能否举办一个项目奠基仪式？目的有两个：一是扩大项目的社会影响力，取得社会的广泛认可和支持；二是通过媒体宣传报道，起到招商推介作用。”
“嗯，有道理，那就不急于去市里拜访相关单位，我们先去找管委会邓主任商议如何操办。”
我和邓主任约好时间后，陪同颜总到了他的办公室。邓主任握着颜总的手说：“老板就是老板，平时不露面，难得见到一次啊。”
颜总歉意地说：“主任呐，我是分身乏术啊，我向你汇报过，我们在清新县还有一个项目，那边的工作推进比较艰难，所以我一直在那边盯着。哪像开庆公司这边，园区的地块平整和主干道建设都已经在做了，邓主任真是做实事的好领导啊！”
“应该的、应该的，听说项目的环评和安评都批复了，那你们可得抓紧时间招商啊，管委会每月都要向市里汇报项目进度的。”邓主任指了指桌上的报表说道。
“是喔，我们的心情更急切，所以准备搞个项目奠基仪式，为项目招商宣传造势，今天就是为这件事来和你商量的。刘总，你把想法向主任汇报一下吧。”颜总对我说。
我把举办项目奠基仪式的意义和目的重述了一遍，邓主任听了表示赞同，但对仪式的举办主体另有建议。他说：“以你们公司的名义邀请市政府职能部门参加不合适，你们是管委会所辖范围内的大项目，以管委会为主体来操办更恰当一些，这样的话，我还可以邀请市领导参加。”
“好啊，那就以管委会为主体，我们听从安排，费用全部算我们的。”颜总向邓主任竖起大拇指说。
邓主任接着说：“这个事情不复杂，先把日期定下来，我再帮你们找一家礼仪策划公司具体筹办就好了。市领导和政府相关职能部门由管委会出面邀请，你们参与现场接待，仪式结束后，不需要安排进餐，各自返回。”
颜总说：“我看就定在本月十八日吧，还有五天时间，我们马上分头落实。”
邓主任说：“行，关于现场的布置，我通知礼仪公司直接找你们商量。”
回到公司，颜总问我对现场布置有什么想法？我说之前我就考虑过了，有两点建议：一是园区大门口搭建一座迎宾牌坊，顶上横幅文字为“开庆精细化工产业园”，两侧文字分别为“环保园区发挥区域示范效应”和“产业集聚助推地方经济发展”；二是主台的背景墙用五块大幅广告牌组成，广告牌的内容分别为整体规划设计图、项目投资规模和产出效益、产业集聚优势、行业政策解读等。仪式结束后，这两处现场布置需要保留下来，便于购地客户在实地考察时，进一步提升他们的合作意愿。颜总表态完全同意。
礼仪策划公司来公司洽谈时，对费用方面没有丝毫松动，我有些生气。颜总劝我看在邓主任的情面上，不要太计较了，而且还让我把迎宾牌坊和背景广告牌一并交给他们来做。
石经理手头已经有几家客户在联系了，趁着颜总在公司，我与石经理就客户购地价格的问题向他请示。颜总说：“政府给我们的最低地价，在近几年内不会有变化，这是有协议约定的。根据项目的开发建设成本核算，我们首批客户的购地价格，应该在最低地价的基础上至少加收40%的代办服务费。首批客户的购地面积以十五亩的地块为主，可供选择的范围放在园区纵深和偏僻一点的位置。这样，地段好和面积大的地块以后就更不愁卖了，等招商势头一旦好起来，我们随行就市，还要逐步提高代办服务费的基数。”
石经理说：“刘总说客户的购地价格由我主谈，根据我以往经验，客户一般都会讨价还价，这是大家的普遍心理。我的想法是，我先以加收50%代办服务费的地价与他们谈判，然后再以需要请示老板或者酌情考虑客户的实际情况为由，逐步降到40%，这样一来，我们既满足了客户的心理诉求，又很自然地达到了公司的收益目标。如果将来递增了服务费，我们也同样采取这种方式往上抬高一点，留出谈判的弹性空间。”
颜总对石经理说：“这些谈判技巧问题，你自己去发挥，对有些实力比较强的大客户，你就邀请刘总一块参与谈判，最终形成的客户服务协议也由刘总审核把关后，再发给我审批。还有，过几天我们要举办项目奠基仪式，你邀请那几个意向客户一块参加，并从中选出一名客户代表现场发言。”
九十五
奠基仪式如期举行，园区门口的迎宾牌坊披红挂绿，礼仪小姐分列两侧，园区内彩旗招展、红毯铺地、花篮锦簇、气球高悬、竖幅漂荡、锣鼓喧天、舞狮翻腾……一派热闹非凡和盛装喜庆的景象。华老板比较低调，没有前来参加仪式，他让颜总以开庆公司董事长的名义出面就行了。梁副局长来得最早，他领着颜总和我站在园区门口，迎接陆续前来参加奠基仪式的各部门和单位领导，颜总和我借此机会发送名片，当面向各位领导问候致谢，并表达改日登门拜访之意。
邓主任陪同市领导最后到场。市领导走到主台的背景广告牌前，逐一阅览了一遍版面内容，当面指示尽快落实项目招商，尽早发挥产业集聚功能与优势，为地方经济发展作出贡献。
整个奠基仪式简短而隆重。招商局局长是仪式主持人，颜总、客户代表、政府职能部门代表、邓主任等依次作了发言，市领导随后发表了激情洋溢的讲话。最后大家挥锹动土奠基并拍照留影，四下礼炮齐鸣，彩烟释放，仪式结束。
按照颜总的安排，我接受了各新闻媒体的现场采访，办公室莫主任负责向他们提供新闻通稿和派发“利是”。
为了答谢园区管委会对仪式活动的正确指导和大力协助，我们在镇上的酒楼安排了两桌酒席，邀请邓主任和管委会相关人员一起吃顿饭。邓主任对这次活动效果感到十分满意，还表扬了礼仪公司的策划水平和现场氛围营造。颜总表示这都多亏有邓主任的帮忙推荐，并承诺马上把礼仪公司的全部费用一次性结清。
第二天，石经理借助奠基仪式的“东风”顺利地谈妥了两家客户，分别购地十五亩，并现场签订了《客户购地服务协议》，随后，两家客户的30%预付款都打到了公司账上。我暗自计算了一下，如果将这两笔款提前作为利润的话，那么就刚好冲抵了开庆项目公司前期所有的支出费用。以此类推，华老板和颜总以后不用再从兜里往外掏钱了，“湖水足够煮湖鱼”，多余的“湖水”都是自己的“钱景”。两天之后，颜总通知会计把这两笔款都划转到华老板指定的账号上去了。
按照公司内部流程，招商部和客户签订协议后，我要负责跟踪落实用地指标，并安排办公室人员代替客户全程办理地块的“招拍挂”手续。邓主任虽然说过园区已经有三百多亩的用地指标，但因颜总要求首批客户所购地块都放在偏僻一点位置，所以两家客户的地块不在已有的用地指标范围之内，他们还需要等待所购土地的用地指标下来后，才能办理“招拍挂”手续。通俗一点说，当前客户购买的是“期房”。
石经理由此与客户约定的交地时间都是一年之后，我隐约担心到时是否能如期向客户交地？石经理安慰我“太监不要操皇上的心”，车到山前必有路。
园区项目招商主要是面向全省，石经理认为不能坐等客户上门，应该走出去主动寻找客户，特别是要探访那些面临搬迁或准备扩建的企业客户。为了支持他的工作，我把公司专车和司机都分派给他，他隔几天就带着两名招商主管四处走访。
一天，房东带着一位客人来找我，说是他家的亲戚，做化工行业的，想在园区购地建厂，特意前来咨询一下。本着尊重内部分工的原则，我将客户介绍给招商部，因石经理出差了，由留在公司值守的另外两名招商主管出面接洽。招商主管每人都有业务提成，这是工资构成的大部分，他们对找上门的业务自然很高兴和热忱。我见两人准备联手谈定客户的样子，也就没有多打扰，转身离开了。
开庆公司的工作逐步走上了正轨，各部门和人员各司其职。王工负责项目工地现场建设施工和提供客户地块图纸；石经理负责客户招商；莫主任负责客户办证和内务管理；我负责对接政府部门和公司全面管理工作。
对接政府部门的首要任务是用地指标问题，我找邓主任商量。他说：“我了解你们的招商策略，想先把方位差一点的地块进行招商，留下位置好一点的地块到后面招商。可是这个用地指标不是你们指到哪里就能报批哪里的，国土部门有统一规划和申报要求，所以只能耐心等待。我一再建议你们，把已有用地指标的地块优先招商，你们不听，那有什么办法。”我无法给邓主任答复，只有赔着笑脸恳求他多体谅和支持。
我向颜总电话汇报了申请用地指标的工作难度。他说：“不要着急，这不是你的问题，由我和华老板慢慢想办法。”我怎么能不着急呢？石经理现在都是拿着还没有用地指标的地块在招商，如果那些客户都交了预付款，到时却不能如约向客户交地的话，那不得吵翻天的？石经理见我非常担忧的样子，笑我杞人忧天。
转眼春节又到了，整个招商部谈成了十来家客户，都是“小户型”，不过总量在那里，公司收到的预付款还是可观的。石经理理所当然地拿到了满意的业务提成，但我看得出招商部有两位招商主管神情沮丧，心情不佳。我猜想有没有可能是因为石经理对招商提成，分配不公所造成？虽然心存疑虑，但想到石经理是部门负责人，如果我过多地干涉和介入部门的工作，那会影响石经理的工作积极性。
颜总按照当初的薪酬标准，给我兑现了奖励。公司在放假前热热闹闹地举办了全员会餐，每人又领到了颜总额外派发的红包。我安排好公司值班人员后，回到桃阳市过春节。
在外漂泊的日子逐渐长了，家乡的概念在我的脑海里逐步淡化。回家的心情没有因为那些日新月异的街道风景和楼宇建筑而异常激动，更多的是循着亲情的牵挂而回归的兴奋与轻松。我也热爱自己的家乡和它的风土人情，我也想无忧无虑生活在这座小城，可是这里的那些人和事，让我迫于无奈走向了远方，相比在家乡的无助，我宁愿选择远方的孤独。
余红已提前采买了她认为我喜欢吃的食材存放在家里，但她不知道我这些年在南方打工和生活，口味已发生了很大变化。她看待事物的思维是一贯和不变的，就如当初对待女儿的青春期叛逆行为，她觉得变化来得太快，一时无法适应，茫然无措没有对策，所有的不满和怨气全部撒向我，最后只能是由我想方设法解决问题。当然，也不能说她的这种直线思维是绝对的缺点，比如为女儿到武汉买房的事情，她就一直在坚持并督促我早日实现目标。回家后我特意从银行卡上取出年底的奖金交给她，看着她认真清点钞票的样子，我希望她能从每一张钞票上感受到，我在外打工付出的心血和汗水。结果是她点完钞票后，若有所思地说还差一些，让我明年再努把力就可以付首期了。
女儿上了大学懂事了，她虽然有自己的人生憧憬和理想，但也尊重我们希望她留在武汉工作的想法。我盼望她快点毕业参加工作并独立生活，心里却在祈求时光缓慢流淌，让自己年华依旧，青春不老。当女儿拨弄着我两鬓的白发，并感慨“爸爸变老了”时，我为逝去的岁月有些伤感。
母亲被大哥接到北京过春节去了，我和二哥喝了两次酒，他一年到头也忙碌和辛苦，却存不了几个钱，我除了“杯水车薪”的一点贴补，其他帮不上什么忙，只有劝慰他日子慢慢往前过，等小侄子成家立业就好了。他反劝我不要担心，说北京的大哥和侄子勇娃经常在电话里询问他有什么困难需要帮助？他都回绝了的。二哥的自尊心很强，姐姐一家因为外甥女有出息，全家从农村搬迁到了外地做生意，经济条件慢慢好起来以后，多次提出帮衬他，他也拒绝了。日子过得去就行了，这是二哥历经多年奋斗无果后的理性坦然。
同学袁领导因身体原因，基本不出去应酬了，我去他家看望他。他说：“日子清淡了，心情也平静了，所谓的仕途和江湖已经离我远去，现在一案书桌、一杯清茶、一本书籍，成了我生活的全部。”
我问董总的情况，他说：“董总在外地服刑，路途来去不方便，你就不要专程去探望了，以后等他出来，我们有能力就再帮帮他吧。”
曾经的意气风发和豪情满怀已然不见，时代在悄然无息地淹没着过往烟云。潮进潮退，浪奔浪涌，曾经、现在、将来都是故事，你、我、他都在故事里沉浮，沉浮就是人生。
