三十六
叶老师带来了好消息，通过她爸的战友关系找到了迁转城镇户口的门路，不过对方手里的指标不是轻易给的，要另加额外的手续费。
何老师催促我迅速办理，我说能否缓缓？手里虽有一点工资积蓄和两笔广告业务提成的钱，但还不够，我又不好意思找我大哥大嫂开口借钱，想再积攒两个月的工资后办理。何老师说，地方政策说不准的，万一又变了呢？何老师主动借钱帮我凑齐了费用，并嘱托叶老师赶紧找人办理。
随后几天，填了几张表，洪台长安排盖章和出具单位证明。大概一周多的时间，我的城镇户口本拿到手了。在单位的卫生间里，我手捧着这个薄薄的本子，不断地正反翻看，感慨万千，走进城镇，成为有户口的城市人，真不容易！就这几页纸片把多少人阻隔在城市的边沿，我想起了在通镇与我同考播音员的那些衣衫陈旧、指甲缝里还残留着泥土的农村男女孩子，以及他们那种渴求命运眷顾的眼神……多年的努力赶不上政策的瞬间变化，我欲哭无门的时候，旁边的窗户轻轻打开了。这是时代的进步，也是我的运气。
更难得的是，我的户口问题刚解决，洪台长马上找来了郑主任，请他帮忙解决我的事业单位编制指标问题。当着我的面，洪台长对郑主任说：“小刘是我们台正式聘用的男播音员，但他的身份还不是事业单位的正式编制，这个问题不解决，对台里的工作和他个人今后的发展都会有影响，你认识的领导多，能否想想办法帮他解决？这也算是我个人对你的托付。”
郑主任属于市里的“下放”干部，说话比较随意，他“呵呵”笑说：“领导是把小刘当干儿子了吧？还操这个心，不过，既然您已经开了口，那我就去想想办法，市劳动人事局分管这个事的副局长，是我家老头原来的下属，问题应该不大。可是光有台里的申请报告恐怕不行，最好还要有广电局和宣传部的批示意见。”
洪台长说：“台里为小刘的事情曾经向上面打过申请报告，市局和宣传部都签署过明确的意见，现在还具备了更充分的条件，他的户口问题自己解决了，大专文凭也有了，剩下就是单纯解决编制指标的问题。”
郑主任说：“那行，台里再单独拟一份申请报告，把原来已签批过的文件附在后面，一起交给我，我去找人吧。”
我没有把户口迁转和编制指标的事情告诉大哥。大哥是一个多愁善感的人，说少了他会半知不解而平添许多担忧，说多了他又因帮不上忙而感到自疚。我准备等整个事情有了眉目或结果后，再慢慢告诉他，这叫报喜不报忧。大哥有自己的家事和困难，他一个人承担不了太多的压力，再者我毕竟只是他的弟弟，他没有责任和义务替我操心全部的事务。
洪台长看人的眼光很准，郑主任的社会关系挺牢靠。市劳动人事局通知我去填写事业单位人事表格的时候，经办人都说，真不简单！今年你们广电系统就这一个指标，被你拿到了。后面我才知道，我的身份其实是市劳动人事局核准的事业单位合同制职工，虽算不上铁饭碗，也是瓷的了，我的待遇与正式职工没有太大差别，这是次要的，关键是我不是“黑户和临时工”了，我有了自己的“合法”身份，这么多年的期盼终于有了结果。当然，反过来说，这也是因为我没有用心读书考上大学而付出的代价。
袁同学也够交情，他离开工商系统去团市委上班前，又给我介绍了两个外地来本市做产品推广的广告客户。与上次一样，由洪台长出面洽谈并签订广告宣传合同，我负责客户后期的广告制作和宣传播出。由于我的广告客户都是新近来到本市的，不存在抢夺其他专职广告创收人员的固定客户资源，因此大家明知是我的业务，也没有对我的行为产生排斥或异议，相反大家逐渐以平等的同事关系，友好地接纳了我。我在单位的立足问题解决了，下一步就是要稳中求进，这并不是说我想升职当干部，我知道这里面的水太深，我没有“船和桨”等社会资源和家庭背景，不敢好高骛远。求进的目的是，不能满足于当下的专业水平和工作能力，避免自己产生思想惰性和被边缘化。
我用广告业务的提成，归还了何老师的借款，还给洪台长、叶老师、郑主任他们送了点人情礼品。何老师从不肯接受我的礼物，他知道我的家庭条件，不让我乱花钱，没办法，我知道他爱抽烟，就买了一条烟偷偷塞进了他的办公桌抽屉里。
有时我在想，假如没有这些人的关心和帮助，光凭我自己的一腔热血和激情，又能与命运较量出什么结果呢？从通镇中药厂到镇广播站再到市电台，最后自考学历、解决户口、纳入编制，这一路走来，是我自己的能力和本事吗？不是！是我有幸接触到的每个人，他们都有着一颗同情弱者的心，还有乐于帮扶弱者的善良，再加上我渴求生存的本能反应和农村孩子质朴老实的本性。
科技在不断发展，BB机的出现极大地方便了人们的互联方式，在“滴滴滴”的声潮中，其普及的速度很快。得益于袁同学介绍的广告业务，我用提成也买了一台，学着人家扣在皮带的显眼位置，算是拥有了“时尚通讯工具”。
一天，接到在建设局上班的董同学呼叫，约晚上吃饭，地点在城中渠岸边的小餐馆，还说有神秘嘉宾出现。但在临下班时，洪台长亲自送来一篇新闻评论稿件，要加播在《桃阳新闻》里面，我不敢怠慢，积极备稿准备播出。洪台长爱自己动手写稿，他的稿件一般都要求男声播音，有空的话，他还会在旁边监听播音。我录完音后，他另外交代了一项工作，要我抽空学写专业论文，我知道台里就洪台长对外发表的论文数量最多，相当于“专业户”了。他说专业岗位都要评定职称的，需要的基本条件是文凭、获奖作品、论文，所以我的主攻方向是发表论文。看来，我先前的“求进”想法是对的，不管吃哪一碗饭，碗是公家的，粮食还得自己种。
等我赶去小餐馆，人都到齐了，菜也点好了，就等着我开吃了。再看人，我很吃惊：神秘嘉宾是燕子。她的变化不大，依然秀丽清纯、睫毛长卷、声音甜美，当然个子肯定长高了。我在燕子的对面坐下，脸上感到发烫，有些不好意思，倒是燕子开朗多了，热情地和我打了招呼。董同学的身边坐着另一位女孩，他介绍说是他女朋友，是个小老板，家里是做蛋糕、面包、饼干等副食品生产和经营的。
董同学的开场白说：“今天小聚啊，有两个意思：一是刘同学与燕子多年没见了，我邀请大家一起坐坐，叙叙旧；二是我女朋友家的生意想做做广告宣传，请刘同学帮忙提提建议。来，先举杯，我们后面边吃边聊。”
三十七
董同学头脑灵活，做事有谋略。他请吃的这顿饭难以下筷子，帮他女朋友家的生意做广告宣传策划，是这顿饭的主题。燕子是陪客也是考官。
他知道我读书时暗恋燕子的情结比他深，之所以费心邀请燕子一起吃饭，是在“将我的军”：假如我推辞说能力有限，就会在燕子面前丢了面子；如果说了，但不在点子上，就会让燕子感觉到，我是“狗肉上不了正席。”
多年未见，燕子还是我印象中的那般温柔和善解人意，她轻声对我说：“不急哈，先了解人家的想法再说吧。”然后，燕子让董同学的女朋友向我介绍一下情况。
我边听边琢磨，等董同学的女朋友讲完后，我也有了大致思路，就说：“好，那我就勇敢地聊一下吧，说错了就当风吹过啊。你家现在是一个门店，相当于前店后厂，目前生意还可以，你做广告的目的是想进一步吸引顾客，推广销售和增加营收。结合这个广告目的，我说点个人想法。”随后，我提出了几点建议：
①只要有了广告声音和持续传播，生意肯定会好过以往。但是如果你的产
品质量和服务环节衔接不上，后果也是有风险的，因为你已经受人关注了，好与坏都会被放大。所以，你要提前考虑如何做到产品质量的透明化，例如用玻璃橱窗展示现场制作，再就是店面的美化和店内的装饰，包括营业人员的着装和礼仪培训。
②现有产品品种较多，销路最好的是生日蛋糕，并且已经有了一定的市场口
碑。那么就以生日蛋糕为拳头产品，冠上企业名称进行主打宣传，反复强化消费者记忆（那时所谓的品牌概念才刚刚兴起），并以此带动其他系列产品的销售。
③电台、电视台是强制目标消费群体收听与收看的媒介，两者先发出统一声
音同步宣传，以此展现企业超出同行业的实力并迅速提高知名度，随后再阶段性地跟进广告策划文案，增强产品的美誉度和消费者的忠诚度，以此扩大产品市场占有份额和形成连锁门店经营。
④广告需要持续宣传，这既是广告本身的特性，也是市场对广告宣传时效
的要求。消费市场对产品广告宣传的积极反馈，会有一个时间过程，也就是消费者的定向购买欲望，需要长时间和不间断的激发。所以，如果支持宣传的费用没有保障，那就不如不做。
惟有学习才能提高认知，我的自信，来自我的自考学习，因为自考课程里有广告学和公共关系学。董同学的女朋友听得很认真，不断地点头，董同学频频举杯向我敬酒，燕子一直在劝阻，要我少喝酒多吃菜，还说我与读书时的变化很大。
董同学有些醉意地对我说：“你帮就帮到底啊，不要光说不练。我女朋友是独生女，她爸妈打算等以后生意做上去了，就交给我们俩打理，到时还要我辞职算了，说就单位那点工资没什么奔头。”
董同学的女朋友露出了羞涩的表情。接着她又问我：“现在最主要是广告费预算这一块心里没底，你再帮忙参谋一下，怎么合理安排呢？”
我说：“市电视台以五秒的广告片为主，播出时间放在每晚7点之前的动画片播放时段，因为少年儿童是购买生日蛋糕的重要参与者和决策者，同时这个时段的播出费用也是最低的。至于市电台，城区各街道的有线广播是重要的传播途径，播出时间放在早中晚的上学和放学时段，关于播出费用，我请示一下台领导，看能否以实物抵扣，反正台里逢年过节总要发放福利物资的，这样就减轻了你们的现金支付压力。”
董同学的女朋友非常满意，说回家后会把我的建议和父母商量一下，如果确定下来了，希望我能帮忙具体落实。
董同学对我说：“这不是帮忙啊，你我是同学加兄弟，必须当作自己的事情来操心，等赚钱了，不会亏待你的！”
我举着酒杯说：“放心好了，我一定尽全力协助！也祝贺你成为同学中第一个喜结良缘的人，我们等着喝喜酒啊。”
董同学醉意朦胧，两眼半睁半闭地说：“什么第一个啊？说不定有人会走在前面的，前天晚上，我看见丹丹同学挽着一个小伙子的胳膊在压马路咧，我从身后拍了一下那个小伙子的肩膀，吓得他脸色都变白了，丹丹还骂我‘贱骨头’，说我吓着她男朋友了。”
我心里突然有些失落，又找不到合适的话语搭腔，便往嘴里塞了一口菜，含糊着说“那就等着一并恭喜你们啊。”
“其实，我觉得还是燕子与我们刘同学般配，有点男才女貌的味道，不过，这朵校花好像也有主了噢。”董同学晃着脑袋说。
“他喝多了，乱点鸳鸯谱。”他女朋友歉意地朝我和燕子看了一眼。燕子白净如纸的脸上泛起了红晕，低着头没说话。
饭后，董同学由女朋友搀扶着向我们告辞，他还不忘叮嘱我送送燕子。我和燕子走过马路，沿着城中渠的岸边散步，城中渠与城乡渠一样，原来也是一条臭水沟，经过清淤绿化改造，成了一条清澈明亮、穿城而过的景观河。小河两岸柳条低垂，树影婆娑，灯光闪烁，白栏倚岸，波光粼粼，侧看燕子，她的一头秀发用一只浅蓝色的蝴蝶发卡束在脑后，穿着一条白色的连衣裙，还是那样文静优雅，与此刻的美景完美搭配，相映生辉。
“我听过你的声音，想不到你会当上播音员，一晃好几年了，都没联系。”燕子扭头看着我说。
“有啊，我在通镇广播站时，给你写过两封信寄去学校了，都没收到回信。”我失望地说。
“啊？没收到呢，是不是地址搞错了？其他同学的信，我都收到过啊。”燕子一脸疑问。我相信燕子的话，再仔细回想了一下，还真是有可能，因为当时袁同学写给我的同学通讯地址，字迹很潦草，特别是班级的数字不是太清晰。唉，都过去了，懊悔无济于事，时隔多年，能再次与她相见，也是一种慰藉。
“听说你有男朋友啦？这么快啊，参加工作时间又不长。”我问燕子。
“我也想等几年再谈的，但是我爸提前给我物色好了，是他同学的儿子，在公安局上班。我爸妈的关系不太好，一直吵架要离婚，我想如果我的个人问题尊重了他们的意见，关系可能会缓和一下吧。你呢？”燕子说。
我和丹丹的关系上不了台面，也没有公开过，况且人家现在身边已有了“新人”。我只好回答说，还没有考虑这个问题。
燕子劝我：“你读书时就心事重重，我知道你总觉得自己比别人矮一截，就是这种攀比心理让你畏手畏脚，过分的谨小慎微。你现在调上来了，工作单位也不差，有合适的就大胆追求，早点成家立业又不是什么坏事。哦，对了，我们师范学校有普通话教材，改天我带给你，我上班地方就在你们单位旁边。”
“嗯，这个资料好，台里要我们写专业论文评职称，正发愁呢。”
“愁愁愁，又发愁，慢慢来嘛，急什么？你看你，操心不长肉，还是那样瘦，以后多吃点饭，少喝酒啊。”
我想燕子应该能感受到，我对她的情感。大家都不挑明，这样挺好，就让这份纯真保留在彼此的心间吧。
三十八
大嫂告诉我，在武汉做餐饮生意的二哥和二嫂要回桃阳市了。我感到纳闷，没听说二哥结婚的消息啊？大嫂说他俩早已拿了结婚证，但因为没挣到什么钱，所以没有举办正式婚礼，大哥正在操心他们回来后的吃住安排问题。这对我来说，不是什么好消息，从我调上来后，母亲就多半时间呆在乡下了，我知道她是怕委屈了我，让我单独有一间房住。现在二哥他们要回来了，手上没什么积蓄，最好的办法是我移到客厅暂住，把房间让出来。
晚上吃饭时，我向大哥大嫂提出了建议，大哥瞪了我一眼说：“什么时候轮到你作主了？”大嫂说：“我看老幺的建议蛮好，老二他们手头不宽裕，就先住在这里，等他俩找到事做，稳定下来后再出去租房。欸，老幺，你现在的工作情况还好吧？”
我把成功迁转户口并获得编制指标的事情，向大哥大嫂做了汇报。大嫂连说好好好，还夸我沉得住气。大哥的脸色和语气缓和了一些，他说：“贫穷家庭多磨难，梅花香自苦寒来。人贵有自知之明，懂事就好。有件事我再跟你强调一下，虽然说你自己筹钱解决了这些问题，但这不代表你存钱有很强的自律性，所以你工资的一半，还是要交给大姐替你存着，免得到时结婚又是两手空空。”
正说着，响起了敲门声，我开门一看，是丹丹，就她一个人。大嫂忙说：“你们聊吧，我和你大哥正准备出去办点事，桌上的饭菜先放着，等勇娃下晚自习回来宵夜。”说完，大嫂拽着大哥出去了，我请丹丹到房间坐坐。
她坐在床沿，我坐在离她几步远的侧面椅子上，笑着问她：“你现在还好吧？上班习惯吗？”
她斜着脑袋反问道：“你说呢，这不是废话吗？你也挺争气的啊，说不让你去我家，你就不去了，伤你自尊心了，是吧？”
“你当时把门踢得那样响，我耳朵都快震聋了。被你赶出来了，哪还好意思再去呢。”我感到冤屈。
“我们吵架是我们的事，你就不晓得找由头去看看我爸呀，他不是帮过你的忙吗？死脑筋！我订婚了。”丹丹朝我伸了伸手指上的金戒指。
董同学已给我说过了，我没有感到意外，就问她男朋友是哪里的？丹丹看我反应比较平淡，有些失望，她漫不经心地说：“他本人在银行上班，他爸是市计委主任，就是原来通镇的程书记，现在调到计委了。”
“哦，你男朋友应该很优秀吧？”
“又不是什么高级人才，暂时安置在银行办公室，以后再调动工作岗位。他人比较老实，没多少话，他爸带着他到我们家见了两次面后，就委托别人找我爸妈说媒，我爸一直催我，太烦了，我就同意了。唉，没什么意思。”
“他爸和你爸都是是市里的干部，你俩同属干部子弟，门当户对的，这有什么不好？”我缓缓地说道。
“懒得和你说了，还是那副德行！”丹丹猛地站起身，急匆匆走向了门外，“咔咔咔”的高跟鞋声渐渐远去。
程书记当初以公正的领导姿态，确定了我为通镇的播音员，而我也相当于给他介绍了一位儿媳妇，这算是扯平了么？我自个儿苦笑着摇摇头。但对于她的这次突然造访，我一直充满着疑问，后来我离开桃阳市去外地工作，因有事与她通电话时，特意聊起这个事。她解释说，那天是中午举办的订婚仪式，等到了晚上，她想到就要这么稀里糊涂出嫁了，心里难过，便关上房门哭了起来。她爸不断敲门问她原因，还说如果觉得太委屈就退婚算了。她心里一团乱麻，所以便独自出来找我谈心。
其实她和我吵架没多久，就知道冤枉我了。因为她妹妹后来了解到，肖琴是一个爱搬弄是非和富有心机的女孩子，也由此澄清了我与肖琴之间并没有发生什么实质性的关系。但出于面子和自尊，丹丹一直固执地等着我主动上门找她，没想到我一去没回头。她来找我的那天晚上，是希望亲耳听到我对肖琴事情的解释，假如我那天能勇敢一点地表白心意，她有可能退婚与我继续交往下去。最后她强调说，别胡思乱想啊，这是以前的想法，结婚后我俩的日子过得挺好。
她当时不是来向我炫耀的？！我误解了，也错过了。我们注定只能走过一程，无法相伴一生。
一天，董同学通知我去他女朋友的店里，一起商量广告宣传的事情。我忙完工作，并分别向洪台长和何老师请示暂时离岗后，找去他们的店里。店面在市区繁华的十字路口，除了董同学和女朋友，在团市委工作的袁同学也在，我们简单寒暄了一下，就开始讨论广告宣传的事情。根据整体经营目标和发展思路，我们初步确定了各自的工作分工：董同学与其女朋友负责店面重新装饰、产品质量透明化和增添花色品种、店员培训等内部事宜；袁同学根据团市委的青年创业计划提供政策咨询和指导，以及公益性活动的策划；我负责媒体广告宣传策略的制定和落实。
我提出的“花仙子生日蛋糕——童年的幸福味道”主题广告语，得到了大家的一致认可。袁同学在工商系统呆过，有见地，他据此提议成立“桃阳市花仙子食品开发有限公司”，让厂名和品名保持一致，便于口碑传播和今后连锁发展，同时尽快注册企业商标，避免广告为他人做嫁衣。另外袁同学还说，如果这个项目能纳入到全市青年创业计划，就可以获得免息贷款或者扶持资金，后期再积极参与团市委的公益活动，对企业的知名度和美誉度会有极大帮助。袁同学虽然调到团市委工作时间不长，但对政策的解读和把控很到位。
事情基本议定，我拱手向董同学祝贺：“董总生意兴隆！”董同学合掌向袁同学感谢：“袁领导指导有方！”袁同学把手掌向我一托：“刘台长有高见！”
我赶紧摇头摆手：“袁领导、董总，你们是实至名归，我的玩笑开不得，别砸了我的饭碗，我就是一名普通的职工。”
董总的女朋友张罗我们吃午饭，我说不必了。她说只是吃顿便饭不喝酒，等下还有位女孩子过来，顺便帮我介绍一下。袁领导也拉着我的胳膊，说这顿饭必须要吃。
我们一行转到店面后的生产车间，在厂里食堂吃饭。不一会儿女孩子来了，圆脸短发，中等身材，从她穿着打扮和举止言谈，可以看得出是城市里长大的女孩子。
董总的女朋友为我们彼此作了介绍。女孩子叫余红，她对我的播音员身份丝毫不觉得惊奇，说平时没怎么看电视听广播，不熟悉这个行业，她在商场上班，下班打打麻将或是在家休息，业余生活很简单，没有很高的人生追求。她给我的印象是不争、不显、不露，像是一位实实在在、居家过日子的女孩子。
初次见面，印象还可以，我们互相留下了联系方式。袁领导和董总“哈哈”笑，说刘同学今天的收获最大。
我代表董总找市电视台广告部的雷主任，洽谈宣传合作事宜。雷主任是市广电局雷局长的儿子，为人低调谦虚，他知道我是从他的老家通镇广播站调上来的，人不亲家乡亲，他以最优惠的价格与我谈妥了广告制作和播出合同。
因为市电台的宣传费用，拟以实物抵扣，我需要请示洪台长。我首先向洪台长介绍了我与董总的同学关系，再委婉地说明了董总他们的资金压力，希望能以这种形式扶持一年，等生意一旦发展起来，以后的宣传费用再用现金支付，并且将会是长期的合作客户。
洪台长说可以，但是需要在台里周例会上和大家通通气，防止个别领导有异议而产生不好的影响。
