张彩霞发现林天的目光，一直在展台上打逛，饶有兴致的问：
“怎么，看上这台了？”
林天点点头：“是的张姐，4.2的有现车没？什么价？”
此话把正在跟死士聊天的李友邻，都吸引住了！
“你要买顶配？”
“李叔，我这不是要成立公司了吗，打车去跟人家谈业务，有点掉价！”
“那买台低配的就好呀。”
“低配糊弄糊弄暴发户还行，碰到行家，还不如打车呢！”
林天愁啊，不得不用面子的问题来解释。
总不能跟他们说，我要不买顶配的，白折八十万吧... ...
“现车倒是真有一台，不过你要先给我解解惑！”
“张姐请说。”
“刚才我看你教训人，讲的头头是道的，跟姐说说，对于这家店你有什么看法？”
林天想了想：
“先问张姐一个题外话，您除了经营4S店，还有别的产业吗？”
张彩霞点头回答：“还有两家餐馆。”
“你那叫餐馆？小天我跟你说，帝王豪庭跟凯旋门西餐厅，可都是她的！”
稍稍有些惊讶，林天额首讲道：
“怪不得呢，餐饮和4S店虽然都属于服务业，但它们的管理模式仍然存在差异化！”
“先说餐饮业，总经理为了完成业绩，非常有必要亲自出面协调各方关系！”
“服务员跟后厨工作人员，他们吃的就是死工资！”
“4S店不一样，销售总监的职能完全不同！”
“他需要做的，是如何提高成交率！”
“销售团队的建设，服务理念、标准，一切都是为成交做准备！”
“还有销售顾问，您给他们开死工资，如何调动他们的积极性？”
“卖一台跟卖十台，对他们来说完全不受影响，干好干不好都发那些钱，那就会出现不上心的情况！”
“日积月累，损失的潜在客户基数有多大？”
说到这儿，张彩霞陷入沉思，林天也不着急，手指点着沙发副手，默默的看看一头扎在挖墙脚事业中的李友邻。
良久，回过神来的张彩霞目露精光：
“弟弟的意思我明白了，但我还是想问问，换做是你，你会怎么做？”
“咳...好吧，既然张姐都认我作弟弟啦，那么看来是得给您掏点干货！”
“如果让我来管理销售部，首先销售顾问的底薪，不会比工人工资高，甚至还要低不少！”
竖着耳朵的李友邻，惊讶的转过头来：
“那人家凭什么来给你工作？”
“别着急啊您，底薪只是保障基本生活费而已！”
“实习期三个月，考核转正后，底薪两百，每售一台车，提成两千，甚至更高！”
这下连张彩霞都坐不住了：
“按你这么说，卖五台车岂不是收入过万？”
嘴角勾了勾，林天并没有直接回答，而是继续往下说：
“有个前提条件的，针对自然进店客户，一条龙服务到底！”
“从接待到谈价，成交之后的交付，包括帮助车主在用车过程中，遇到的问题解答，甚至帮助协调售后保养！”
“这些都是销售顾问的职责所在！”
李友邻加入群聊：“前边我还理解，卖完车了，干嘛还要继续？”
“当然是为了二次销售啊！”
李大局长满脸茫然！
张彩霞却露出了恍然大悟的神情！
放在现代，这些理念在龙国，可是相当超前的！
可是林天忽略了一点，时代不同啊，能买的起这个价位的，身份地位当然不是一般人！
张彩霞也是这么问的：“我这儿一个月，除了统一采购的，也就卖个两三台啊！”
“您这么聪明，怎么会想不到关键点呢？”
“随着龙国经济复苏，人们生活水平提高，您觉得以后汽车保有量会达到多少？”
“现在给他们每台堪称吓人的提成，就是为了激发他们的潜力！”
“卖的越多，保有量越高，知道的人越多，口碑、市场打开了，还愁不好卖？”
“到时候提成就要减，并且制定销售任务！”
“您只需要根据个人能力，保证他们的总收入远超其它行业！”
李友邻是越听越迷糊，相反，张彩霞越听眼中的光彩越浓！
“那销售经理呢？按照你这么说，他好像没什么用啊！”
“非也，即便高薪诱惑，人本身的惰性还是深入骨髓的！”
“销售经理就是贯彻老板中心思想的！”
“说白了就是中层领导，不但要掌握销售顾问的具体情况，随时抽两鞭子，还要帮助他们提升成交率！”
“所以这个职位，不仅要懂销售，更要精通！”
林天抿了抿嘴，说了这么大半天，口干舌燥的。
“你看看我，真是失礼啦！”张彩霞对暗中观察这边的店员吩咐：“送两杯茶水来！”
接过玻璃杯，轻轻抿了一口，看她期待的神情，继续道：
“销售经理同样有提成，但不能太高，因为整个团队的业绩，他都有份！”
“现在可以每台千八百的，随着销量增长慢慢降低！”
李友邻听出了点门道：“可是这样，彩霞的支出不就多了吗？”
不用林天反驳，张彩霞就给他否了：“但是我的销量增长了啊！”
“呃... ...”
“别搭理这个外行，你接着说！”
没有笑话李友邻，林天正色道：
“最后就是销售总监了！”
“和其他岗位不同，这个职位相当于公司副总，整个销售部，从某种程度上说，他的话比老板都好使！”
“因为黑脸，需要他来唱！”
“不要给提成，您还得实行考核制！”
“月度、季度甚至年度目标，姐姐只需要给他定个标准，剩下的完全不用管！”
“除了每个月的生活保障，可以说他是吃年薪的，也叫职业经理人！”
机关口的李局长，此刻心里只有四个字：“你在说啥？”
刚认的姐姐张彩霞，完全被震惊了！
她只想把面前这个大男孩的脑袋撬开，看看里面到底装着多少干货！
因为“职业经理人”这个词，张彩霞从听说到现在，还不到一个月！
