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第68章分成比例

下午叶志华继续在镇上转悠寻求生计,叶倩兰回到黑市原来摆摊的位置,徐松梅果然早已经等在那里。

“小姐姐,这么快就吃完饭了?”

“嗯,我回去的时候外婆已经做好饭了。简单吃了一些,所以不耽误事。”

“今天要是能把东西卖完,分一分钱了。”

叶倩兰拍了拍自己的小包包,徐松梅脸上露出一丝笑容。

“还有我昨天赚的,我胆子小,不敢带太多钱出来,那些钱全部被我放在家里了,到时候咱们算算总数。”

“长这么大还没赚过这么多钱呢,真是期待呀!”

叶倩兰眼睛里露出小星星,她随意的看了一下架子上的衣服,发现又比之前多了几件。

而且多出的这几件衣服,正好是上午卖出的爆款。

当时她明明记得小姐姐说这个款式已经卖完了,没想到这么短的时间又摆了出来。

“小姐姐,你不老实哦。”

叶倩兰笑眯眯的说道,徐松梅瞬间明白她的意思,她抿嘴一笑。

“做生意就是这样,这叫兵不厌诈。

我若是把所有款式的衣服总量全部摆出来,架子上的东西就会很多,大家买的时候挑到重复的衣服就会产生审美疲劳。

每种款式架子上都只有一件衣服,可以更好地促进销售。

因为大家知道,如果这次不买,下次就没机会了。

当所有人都抱着这样心里的时候,销售额就会快速的提升,我就已经成功了一半。”

徐松梅毫无保留的给叶倩兰讲述着自己销售过程中的一些经验。

“小姐姐,谢谢你告诉我这么多。没想到你年纪不大,懂得倒是很多,听你这么一说,我脑子里就想明白了很多事情了。”

“这些东西都是我瞎琢磨出来的,要是对你有用我高兴都来不及,哪里还用谢谢呢?

再说咱们一起做生意,你做得好不就是给我减轻负担吗?

我们两个互相帮助互相扶持,才能赚到更多的钱呀!”

这个时间点大家还在吃饭,黑市上的人很少,所以她们两人才能肆无忌惮的说话。

“小姐姐说得对,我从来没做过生意,在这方面就是个小白,以后要你多多提点。”

“我也只会一点,不过你放心,只要我会的都会毫无保留的告诉你。”

“以后只要有我在,谁也不能欺负小姐姐!”

叶倩兰捏紧小拳头,一副要揍人的架势,徐松梅被她逗得哈哈直笑。

“跟你在一起我特别有安全感!”

“我打人的样子会不会很凶?你有没有被吓到过?”

“没有,相反,我特别喜欢看你打人的样子。

每次看到你三下五除二把那些坏蛋踩在脚底下,我心里就特别高兴。

我甚至在想,如果我有你的本事,是不是很多悲剧就不会发生了?

归根结底还是我太弱了,保护不了自己,也保护不了外婆。”

徐松梅重重地叹了口气,有时候,她觉得自己就是个废物。

好像是个人就能左右她的思想,就算不能也能用拳头让她屈服。

她活得好憋屈,有时候甚至在想,为什么她不能强大一点?

“没事了,以后有我在,谁都不能再欺负你了。

你,徐松梅,以后是我叶倩兰罩着的人!”

叶倩兰郑重其事的宣布道,徐松梅高兴的红了眼眶。

“好,以后你罩着我,我跟你一起做生意,你带我进货,我负责销售,赚的钱你得大头,我得小头。”

徐松梅想得很开,能够卖东西,已经是最大的幸福。

总比一分钱收入都没有,只能依靠着外婆捡废品那一点微薄的收入生活,甚至连学费都交不起要好得多。

叶倩兰能够保护她们进货回来的东西,就等于给了她一份稳定的工作。

她觉得自己得到的很多,因此十分满足。

“我看来回一趟车费也挺贵的,要不这样吧,下次我们再去珠城,你带我好好的去附近逛逛。

等我彻底熟透了那一片区域,以后就由我一个人单独进货,你只要负责销售就行。

我去进货风险会比较大,而且我投资的钱也会比较多,所以我们之前就按照四六比例来分,希望你不会觉得我过分。”

叶倩兰是个现实的人,徐松梅带着她入行,又负责销售,她功不可没。

但是自己进货要承担的风险也是十分巨大的,像第一次过去,一路上发生了这么多事情。

如果不是她艺高人胆大,现在别说赚钱,就是两人投资的那一千多块钱都得赔进去了。

徐松梅销售能力不错,但是胆子太小,加上力气也小,过去一趟除了提供一些参考意见,其实并不能帮上太多的忙。

而且上一次进货,大多数时候都是叶倩兰在挑选衣服和裤子。

她虽然没有销售的天赋,但是老天爷赏饭吃,她的眼睛十分毒辣,一眼就能选中当下最流行的款式。

要不是珠城的东西只有一般,跟羊城比起来还是有很大的差距,她甚至能挑选到更多好的东西。

“好,其实我早就不想去进货了,我最喜欢的就是销售。

能够不承担风险的赚钱,我十分愿意,至于你说的四六分成,我觉得你给的还是太多了,严格来说,二八分成才是最合理的。”

“二八分成那我就是过河拆桥了,你教会了我这么多,销售能力又这么强,而且进货的时候,你也是给了成本的,我不能这么黑心肝。”

“那就三七吧,这样分我们俩人都比较好接受,四六分虽然我也很喜欢,但是我觉得对你不公平。

咱们既然打算长久的合作,那就应该在前期把分配的收入,只有大家都觉得公平了,我们才能一直合作下去。”

徐松梅十分聪明,叶倩兰付出的多,她也不能只看眼前的利益。

想要长远的发展,还是要建立在公平的原则下。

“小姐姐,你真是太好了,我第一次遇到一点都不计较的合作伙伴,我有预感,以后跟你的合作将会非常顺利和开心!”

叶倩兰算是答应了下来,之前说四六分成,其实她心里也是咯噔了一声的,只是觉得自己不能吃相太难看,这才主动退了一步,谁知道这位小姐姐这么上道。

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