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第十六章 反向砍价!

肖秀丽没见过秦河。

她瞅了瞅秦河衣服上挂的工牌。

“新来的?”

秦河含笑点头:“是的。”

在今天一早,秦河就应聘入职夏氏集团的营销部。

成为了夏氏集团的一名小业务推销员。

而且秦河还获得了今天的提示。

【肖秀丽的失败】

秦河稍微打听之后,便知道肖秀丽和崔毅谈判失败。

这其中有巨大的空子可以钻。

足以让夏氏集团伤筋动骨。

肖秀丽凝视秦河数分钟。

“你真的有把握?”

秦河笑道:“肖主管,我想试试,也许我真的能做到,请主管给我一个机会。”

肖秀丽点头。

从公文包当中掏出一份合同,递给秦河。

“好吧,你进去吧,说话要小心一点,不要得罪崔总。”

“主管放心,我知道该怎么说话。”秦河笑着说道,他和肖秀丽擦肩而过,碰到了肖秀丽的公文包,接着推门而入。

那名精明强干的西装男怀疑问道:

“肖姐,这新来的员工能谈成吗?一个初生牛犊不怕虎的小新人,想立功表现也不用这么积极。”

肖秀丽瞟了西装男一眼。

“我们还有别的办法吗?”

“死马当活马医吧。”

末了,肖秀丽在心中暗道,反正谈不成我也不用干了,真出了什么问题也跟自己没关系。

……

会议室中。

崔毅已经坐在那里,他是一名穿着西装,大腹便便的中年秃头男性,浑身散发出一种老油条子的味道。

视线漫不经心的看向进来的秦河。

秦河礼貌道:“崔总你好。”

崔毅点点头:

“坐。”

见秦河坐下,然后说道:“从来没有见过你,很年轻啊,是夏总派你来的?”

秦河微笑道:“是我毛遂自荐来的。”

“哦。”崔毅一下子就失去了兴趣。

就是一个想试试看的毛头小子,没什么意思。

其实崔毅在第一次看到夏氏集团所生产的肥皂,洗发水之后,就决定拒绝夏雨溪

不能说这些日用品的质量有多差,但销路不好打开,没什么利润可言,崔毅当然懒得费事去合作。

要不是肖秀丽花费重金,把他崔毅伺候的舒舒服服,他崔毅早就走了。

不过享受了两天,也差不多到时候,他崔毅准备谈完这最后一次就回北江省。

崔毅道:

“你说吧,你准备怎么打动我?”

秦河带着温和的笑容,说道:

“这批货物的价值大概是一千万,为了给崔总您留下足够的利润,这一次我们仅售八百万!”

崔毅原本懒散的模样,此时马上睁开了眼睛!

"你说什么?"

开幕暴击!

这降价幅度当真不小!

直接自己砍了两成价格。

哪怕夏氏集团的日用品在北江省再没有知名度,足够便宜也能够让崔毅赚上一笔!

这等敢于自砍一大刀的气度,崔毅还真没怎么见过!

秦河始终保持自己的笑容。

“崔总,我们夏氏集团是完完全全带着诚意来谈的。”

“其实您并不是对我们的产品完全没有兴趣,否则的话,您也不会在这里停留两天,三番五次的和我们谈。“

”您只是有所顾虑,还想要一个保证罢了。”

“我们夏氏集团,当然可以给崔总您以承诺。”

“我们可以在合同上标明,如果我们生产的产品,合格率不够的话,就要向您进行赔偿。”

“如果我们延误交货的,也要向您赔偿。”

“甚至,对于您在北江省推广我们夏氏集团产品的广告费用,我们夏氏集团也可以承担一部分。”

“总而言之,我们夏氏集团会拿出最大的诚意和您来谈,我们不担心一时的损失,我们只追求长久的合作!”

崔毅看向秦河的目光已经完全不同了!

秦河所开出的手笔实在太大了!

不光是自己先砍了一刀价格,平白送了两成的利润给他崔毅。

还附加这么多极富诚意的保证!

要知道,要保质保时的交货并不算很容易,有的时候有点纰漏很正常。

但这小子居然敢说一定会保质保时的交货,做不到的话就大加赔偿!

甚至连夏氏集团连推广费用都愿意承担一些。

这推广一般都是由经销商负责,尤其是大型商超,推广都是由那些导购员,超市挂的促销价格牌子这些手段来推广。

当然,不管是导购的工资,还是促销价格的让利成本,都是由经销商负责的。

而这小子居然说把这一部分费用也出了!

这等大气的做事态度,崔毅便是在商场纵横多年,也没有见到过几次!

崔毅的兴趣已经被完全调动了起来。

这诚意太足了!

哪怕是换了其他大型商超的负责人,也绝对会被这大手笔的条件所打动。

原本漫不经心的崔毅,此时脸上已经带了笑意,说道:

“你是夏氏集团总部的人吧?做起事来果然豪爽,比那些分公司的人强太多了!”

“来,我们好好谈一谈这笔生意的细节。”

秦河只是微微一笑,没有承认也没有否认自己的身份。

他之所以这么谈生意,原因很简单。

因为这个单子谈不成,对夏雨溪来说是个损失。

但如果以这样苛刻的条件谈成了,对夏雨溪来说是个更大的损失!

一千万这个价格,已经是夏雨溪所能承受的最低价格,再低的话,夏雨溪就不赚钱了。

八百万绝对是一个赔钱的价格。

而至于那些苛刻的条件,只要夏雨溪完不成,就要付出不菲的赔偿。

最重要的是,推广费用一般也不会少,这笔生意若是谈成,夏雨溪就得损失惨重。

秦河这个单子谈的价格越低,条件越苛刻,对夏雨溪的伤害也就越大!

崔毅满脸笑容道:

“其实如果你们夏氏集团愿意在推广上面多下些功夫的话,这批货也不用降价这么多,我们还是按照原价一千万来收,你们也可以多赚一点。”

崔毅已经感到有些不好意思了。

秦河所开出的那些苛刻条件,已经让崔毅感受到了满满的诚意。

对方都这么有诚意了,他崔毅也不敢过于紧逼,大家以后还是要长久合作的,给对方留点利润才是正事。

秦河则是按了下手,说道:

“先不谈价格的事,就先谈谈这些细节吧。”

“就质量方面,崔总你应该看过我们所生产的货物,我们可以向你保证,只有最优品才会发货,如果质量达不到最优,我们宁肯销毁也不会发给你们!”

“而且绝对不会为了加强质量而导致延误交货,否则,每一次我们都要赔偿你们损失,你们少赚一万块,我们就赔偿给你们一万块!”

“就推广成本而言,只要你为我们做宣传,不管是发传单也好,挂横幅也罢,还是说打折促销,这些林林总总的费用,我们都愿意承担三成!”

“总而言之,为了打开新的市场,我们愿意付出最大的诚意!”

崔毅一时间甚至有些感动!

这年轻小伙子说的太好了!

如果不是秦河衣服上挂着夏氏集团的工牌,又是肖主管带进来的人,崔毅甚至不敢相信自己的耳朵。

要知道,尽管几乎所有的商人都在谈诚意,但实际上真正有诚意的商人并不多。

大家都是嘴上说的天花乱坠,但一到签合同的时候,写的条款能推脱责任就怎么推脱。

而看这崔氏集团叫秦河的小伙子,一副愿意现在就签合同的样子。

光冲着这份诚意,崔毅都觉得夏氏集团的货物能够远销北江省!

崔毅深吸了口气,感慨说道:

“秦先生,我觉得我们可以签合同了,细节条款就按你说的写。”

“至于价格,就按一千万来算吧。”

只要签了合同,按了夏氏集团的公章,这份合同就有了效力,即便对方有什么猫腻,他崔毅拿着合同也绝对不会吃亏。

秦河坚持:

“八百万,第一次做生意,就是八百万,等你们觉得这个生意好做,自然会涨价。”

崔毅真的有些感动了。

他站起身,走到秦河身边,专程跟秦河握了个手。

然后倒了杯茶,递给秦河。

小声地说:

“我给你回扣!”

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