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第1章 惊艳

在我离异之后,我遇到了阿香。

这么多年过去了,我还是可以确定,如果以数学的方式来计算,我自己付出的感情除以时间等于绝对值,那阿香所匹配的绝对值在我交往过的女性里纵然不是第一,也绝对是顶级。

我没有去回忆和细算其他的人,是不想让这个名次的排序增加我心中的愧疚和负累。尤其是,我现在已经再婚了,我需要对我现在的妻子用情至深,就像当年对阿香一样。

因为离异,又不愿去打工,在亲友的资助下,我在建材市场租了一个铺头,开了一家小型的家用电器店,主要是卖热水器和油烟机。

店不大,所以也没请店员,从进货,搬货,卖货都是我自己亲力亲为,如果时间允许,甚至安装我也会自己借来工具去给客户安装,这样就可以省下请师傅的30元安装费。

生意不算好,相比较同在市场里的同行而言,也算过得去,够吃够喝够买烟。

有一天中午吃过午饭,没有顾客也没有左邻右舍过来吹水,我一人在电脑前昏昏欲睡,就快要合上眼睛的时候,听到了一个娇柔的声音:“老板,你这个热水器怎么卖的?”——我一下子精神了!

不单是因为来了一个潜在顾客,更主要的是那个声音。在我还没看到她相貌的时候,我已经小鹿乱撞了!我曾经并不相信,但那一刻,我亲身体会了——人的声音,是可以有灵魂的!

我当时像喝了一点酒一样兴奋,脑海里已经在沉醉和回味刚才的说话声音,甚至有一种曼妙的沉醉——相信我!有的女人单单用声音,就可以让一个男人销魂!

我抬起头,看到两个穿着时尚妙龄少女的在一个热水器的样品前,其中一个还在打量热水器的外观和标签,另一个正看着我等我回话——那时间我还不知道她的名字。她就是阿香!

我在听到阿香说话声音之后还没看到阿香之前,就已经幻想过她的容颜一定是国色天香,看到她的真容之后,我的眼睛几乎无法自拔——我见过美女!但没有这么近距离见过比她更美的女人!到现在,我内心还是这个看法。

阿香当时穿着一身红黄相间,白色底纱的连衣裙,披着一头乌黑顺滑的长发,刘海儿下的眼睛像波光中湖水一样闪亮涟漪,鼻型直顺,唇红齿白……空气里,似乎还隐隐飘来她口舌透出的芬芳香气。

让我更加赞叹的,是她的皮肤,我第一次也是唯一一次遇到传说中的“冰肌玉骨”——给人的感觉用手指轻轻一碰,她的皮肤就能渗出水来!不单单是脸,还有她的手,她的胳膊,脖子……整一个人,就像是用冰种的翡翠雕刻出来的!

世界上竟然可以有这么完美的女子!

看着她,我觉得像是遇见了神话里的蝴蝶仙子……

我呆呆地看着阿香,全然忘记了她刚才问我热水器价格的事情。

另外一个女子,叫阿莲,就是跟阿香一起到店里的那个,刚才在看标签,这时候回过身,重复了一遍阿香的问题:“哎——老板!这热水器怎么卖的?”

我这才回过神,赶紧陪笑掩饰自己的失礼,说:“两位美女!价格在标签上有显示啊——不过我要问一下,你们买热水器是自己用还是送人?”

说这话时,我已经回到了销售店员的应有状态——这是我自己总结的销售套路,先不管顾客问什么说什么,自己先问出一个问题让顾客回答,然后按照自己的节奏进行下一步沟通。既节省了口舌消耗,又可以大大提高成交率!

阿香和阿莲对视了一眼,还是阿莲说的话:“我们自己用!”

我其实很希望当时开口的阿香,因为听到她的声音,对我来说就是一种享受——客观地说,阿莲其实也很漂亮,身材也匀称,如果单独走在路上,也会是回头率很高的美女范畴。只是可惜,她身边的同伴是阿香,任何男人都会作一下对比,结果对阿娇一定是一种伤害!

具体过程我就不陈述了,最后阿莲和阿香决定购买了她们选择的那款热水器。我们小店当时的模式是客户选择后,缴纳一部分订金,我们安装调试结束后才收余款。

阿香从包里抽了五百现金递给我,我开了个收据给她,然后阿莲跟我说我明天上午可以去她们的住所安装,然后两人出了我的小店——这个过程中,我又享受地欣赏了阿香的胳膊和玉手。

我必须说明:虽然阿香美丽得让我陶醉着迷,但我完全没有任何的歪思邪念——一个女人如果美到了极致,作为大多数正常男人,都会觉得用目光欣赏就好了!

尽管那时候的我自负的不可一世!

尽管我那个时期没有女朋友也需要有个女朋友!

在阿香她们走后,我多少有些魂不守舍了——我的脑海里一直在反复地回放着阿香的脸庞,阿香的胳膊和手,阿香的身段,阿香的声音……

直到下一个顾客到我店里的时候,我才略微恢复正常,我都不记得那个顾客最后买或者没买我的东西,不过在那个顾客走后,我开始着手准备明天安装的事宜——是的,我打算自己去安装!

一般来说,白天正常营业的时间我会选择让师傅去安装……现在的情况,不属于一般范畴,是二般情况了!

我记得我以前遇到一个潮州的五金店老板,他说:他们那里的人,宁可从讨饭开始,也要坚持自己做生意——即使去打工,也是为了学习经验,以偷师为目的的。

我当时费解地问为什么他们潮州人会这样,他告诉我:只有自己做事情,才有机会把事业做大;只有自己话事,才有做人的感觉……

我是一个做生意失败了N次都没资格谈做生意的中年男人,现在回忆我过往做小老板的经历,唯一还让我怀念的,就是在有些时候,我可以底气十足地跟人家说:行!这事儿我说了算!

那天下午我正常时间关了铺头,正常去幼儿园接我还在上幼儿园的儿子,正常和他一起在外面买的快餐吃晚饭……不正常的,是我的心里的澎湃,还有,那晚,很早就睡了——我幻想可以睡梦里也遇到阿香……

不过很遗憾,晚上躺在床上翻来覆去很久才睡着——魂牵梦绕的阿香,也没有走进我的梦里与我相见!

早上闹钟一响,我就赶紧翻身下床,按照当时的生活节奏做着自己早晨该做的事情:刷牙洗脸,叫醒仔仔,检查他书包,带仔仔出门,骑上我的电动单车,去早餐铺子吃早餐,送他去幼儿园……这里有些小的环节可以省略,大家也都理解,好比说我也要看下仔仔有没有在他的床上画地图,我和他在厕所里排放一些增加我们自身压力的物质什么的。

把仔仔送到幼儿园后,我就驾驶着我的“电动双轮宝马”全速来到我的铺头,打开卷闸门,从铺头取出热水器以及工具,绑缚在电动车的后座,然后认真检查了一遍工具,最后看了下隔壁,隔壁还没开门!我就把电动车熄火,然后站在门口等——隔壁是一个销售木地板的铺头,老板年纪比我要小,但很精干,跟我一样,也是光杆司令,一个人打理铺头所有事情。

他姓陈,我一直称呼他小陈,他叫我老刀。

我等小陈是因为我们当时铺头之间相互都有照应,谁有事出去,然后就会吩咐一下邻居照看一下铺头,有客户来的话,能接待到什么程度算什么程度。

没多一会儿,小陈就拎着早餐晃悠悠过来了——我跟他说我等下要出去安装个热水器,让他帮忙照看下铺头。小陈爽快地答应了,还问我有没有吃早餐,要不要分点给我。

我笑呵呵地说完“不用”之后,就骑上我的“宝马”一溜烟奔赴阿香留给我的那个小区地址。

我在经营这个小店的时间虽然没有赚到什么钱,但跟左邻右舍的关系相处的还是不错的,距离现在过去十几年了,有几个当时结交的朋友现在偶尔还会联络聚下。刚才我也算了下,那年我29岁,不论是年岁还是外貌还是心理年龄都不算老,但小陈这么称呼我,我还是很欣然接受的——本来就是一个微不足道的小个体户,整天被人“老板”“刀老板”的称呼,心里其实还是有些羞愧的!

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