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第五十一章 什么是服装

云飞离开工地来到陶窑,如今陶窑也成工地了,工匠们砌墙盖房子,新来的那些人在帮忙搬砖,云飞没有干涉他们工作直接找陶然。

“要做几面镜子,把玻璃的其中一面刷上漆就行,要能照到全身的。”云飞说道。

“听说客栈大楼很壮观?”陶然点了点头,然后问云飞。

“额?听谁说的?你没去看?”云飞说道。

“乌廷锋呗,跟你走了一趟,回来干劲十足,你都说要放假了,他还要干,我就纳闷了,你给他吃药了还是洗脑了,我就问他怎么回事,他就把你建造的客栈大楼狠狠地夸了一通,我现在也很好奇了。”陶然说道。

“等客栈开业那天你就知道了,你的心血没有白费,好好干,等哪天有空了,我教你些化学知识,争取研究出更多的好东西。”云飞说道。

“化学?没听过,现在就空啊,还等什么说说呗。”陶然来了兴致。

云飞看了看天色还早,就给陶然说了一些他自己了解的基础的化学知识,比如元素周期表啊,空气主要是由氮气和氧气构成的啊,等等,略微说了一说,但是陶然沉迷其中,这都是闻所未闻的,而且是物质的本质,原来只知道是什么,现在就想知道为什么了,不知不觉太阳都落山了,云飞摆脱陶然的纠缠,前往霓裳阁,晚上还有个会呢。

“人都到齐了没?没齐我先去吃个饭。”云飞说道。

“等你半天了,霓裳阁早就打烊了,我把人留下,结果你迟迟不到,赶紧开会吧,大家都没吃饭呢,就等你了!”周补衣说道。

原来周补衣把人都集中在生产车间,云飞进来的时候,众人还在七嘴八舌地聊天,看到周补衣和云飞进来了,都停止说话,看着这两个人。

“诸位,不好意思,让大家久等了,路上塞车,来晚了点,对不起啦.”云飞的道歉还是蛮诚恳的,但是塞车这个理由也太假了点。

“首先自我介绍一下,我叫白云飞,有些人认识我,但更多的人还是第一次见面,应周掌柜的请求,从现在开始,到往后的一段时间,我将代理霓裳阁的掌柜。”云飞接着说道,并看了看周补衣,周补衣点头承认,下面的众人就开始交头接耳起来,直到周补衣咳嗽了一声,才自此恢复安静。

“白云飞是我请来代理霓裳阁掌柜一段时间的,在这段时间内,你们要听从他的指挥,服从他的安排,配合他的工作,平时你们叫他掌柜就行,他本人同时还是云来客栈的掌柜,云来客栈大家现在基本都知道了吧?是的,那就是他搞出来的,相信他会领导大家再次创造霓裳阁的辉煌!我的话说完了,云飞你继续说吧。”周补衣一番解释并将云飞的根底透漏给大家,最后让云飞接着说,她也想听听云飞会说些什么。

“那我就再说几句,我了解过霓裳阁,我知道,霓裳阁的背景是庞大的,霓裳阁的历史是辉煌的,霓裳阁在南华城的地位是崇高的,但霓裳阁的前景是堪忧的!服装可不仅仅是服装,衣服谁都会做,霓裳阁会,别人也会,也不见得比霓裳阁差,那么凭什么人家要来霓裳阁买衣服?我们先重新认识一下,什么是服装,服装不仅仅是用来御寒保暖的,服装可以显示出一个人的地位、品味,服装可以显示出时尚与个人爱好。我曾经跟周掌柜说过,我们霓裳阁要引领时尚,引导潮流,那么什么是时尚?什么是潮流?时尚就是在特定的时间段内,先由少数人实验、尝试,后来被大众所崇尚和效仿的生活样式,而我们就要做那少数人。什么是潮流?当所有人都效仿我们时,就形成了潮流,但是潮流又是不确定的,可能会效仿我们,也可能会效仿别人,所以我们就要做那引导潮流的人,我们让他效仿谁他就效仿谁,这才是做服装或者应该说时装的最高境界。”说道这里,云飞停顿了一下,得给人家留出鼓掌的时间啊,但是车间里寂静的可怕,云飞都有些毛骨悚然了,转头四顾,发现大家都傻眼了,忘了鼓掌这码事儿了。

“说的好!”周补衣兴奋得脸都红了,然后带头鼓起掌来。

车间里,一时间掌声震耳,群情激奋,她们从来也没想到服装可以这样,不就是衣服嘛,原来还有这些说法在里面。周补衣摆了摆手,示意大家安静,然后期待地看着云飞。

“这是我们的目标,但是现在离这个目标还很远,但是有句话说得好:道路是曲折的,但前途是光明的。我们可以用我们勤劳灵巧的双手,天马行空的想象,让衣裳变得绚烂,让人们为之疯狂!相信我,可以的!”云飞这次没有留鼓掌时间,但是掌声自发地响了起来。

“好了,我的话说完了,大家可以散了,明天我会对相关人员讲解具体做法,明天见。”云飞说道。

众人开始散去,但她们会永远记住今晚的会议,永远记住云飞,虽然她们现在有怀疑,有不解,甚至有不屑,但是她们不可否认,是他让她们了解服装,是他给她们带来了前所未有的经营理念,是他给她们描绘了美好的未来,日后也将是他把她们带上服装界的巅峰。

“你以前怎么没跟我说过这些?”周补衣小声问云飞。

“怕你听不懂。”云飞故作高深地说道。

“切~不过我发现你挺会蛊惑人心的。”周补衣说道。

“是鼓舞好不好?”云飞不赞同周补衣的观点。

“好吧,明天你准备怎么做?”周补衣好奇地问道。

“你别管了,明天只要你把你那两个丫鬟洗得白白的交给我就行了。”云飞说道。

“你这个臭流氓!!!!”周补衣咬牙切齿地说道。

一宿过去了。。。

早上,云飞驾着马车来到陶窑,装上做好的镜子,然后再到工地拉上石达开雕刻好的木头模特,来到霓裳阁。霓裳阁今天停业整修,所以云飞从侧门进了院子,然后开始往下卸东西,结果周补衣看见了,然后指着只露出一个头的模特问道:“这是什么。”

“模特,用来放衣服的。”云飞自顾自忙活着,也没看周补衣在干什么。

“哦?模特?放衣服的?”周补衣可没见过模特啊,就很好奇,然后就把遮挡的布揭开了,再然后。。。。。。

“啊~~~~”一声尖叫传来,云飞只看到一个周补衣的背影,心说,一个假人都能吓成这样,以后怎么跟我做大事!然后就随意撇了一眼被周补衣揭开的那个人体模特,结果。。。

“冤枉啊~~~~~”嚎叫声传出好几里地,因为周补衣好死不死地揭开了石达开做的第一个模特,就是那个上下特征齐全的。。。。。。

辰时,一群人聚集在车间里等候云飞安排,周补衣也在,不过脸还是很红,见到云飞走了进来,连忙把头低下,嘴里嘀咕了一句:“臭流氓!”

“前台卖衣服的几位请跟我来,其他人做自己活吧”云飞说道,然后领着那三个卖衣服的店员来到隔壁空房间,周补衣也跟着过来了。

“你跟过来做什么?”云飞小声问道。

“怕你做坏事。”周补衣也小声回道。

云飞手扶额头,暗道:“跳进大海也洗不清了”。

“各位,我能问一下你们平时是怎么卖衣服吗?”云飞收拾了负面情绪,努力做微笑状说道。

“就是客人要什么我们就给她们拿什么啊,再说说这衣服怎么怎么好,怎么怎么适合你什么的。”一位店员说道。

“哦,那你来给我示范一遍,就当我是客人。”云飞说道。

然后那位店员也不怯场,将买衣服的过程“表演”了一遍。

“你们平时都是这样吗?”云飞问大家,周补衣在旁边点头,意思是都是这样的啊,难道不对?大家也跟着点头。

“好吧,下面我来说说怎样做好一个服装导购员,哦,说的就是你们。”云飞说道,“作为一个服装导购员,起码要做到以下五点,1、微笑,微笑能传达真诚,微笑也不是简单的,迷人的微笑是长期苦练出来的。第二,咱们客人,一句赞美的话可能留住一位客人,可能做成一笔生意,也可能改变客人的心情。第三,注重礼仪,礼仪是对客人尊重。第四,形象,导购员应该以专业的形象出现在客人面前,如果你自己穿的都不整齐漂亮,客人会信赖你么?第五,倾听,来客人的时候不要光是自己说,说着衣服怎么怎么好,怎么怎么适合你,要注意倾听客人的想法和意见,并尊重她们的意见,根据她们的意见再给出你的意见,客人就会信赖你、赞同你。暂时就这么多,这些不是一朝一夕能做好的,要长练习,下面你们先来尝试第一个要求,微笑,你来笑一个。”云飞说完就指了指刚刚表演的女孩。

“假,你笑一个”云飞点评了第一个女孩,又指了下一个。

“不自然,你”云飞又指了一个。

“不真诚,你”云飞又指了最后一个。

“你确定你这是笑?而不是哭?”云飞不客气地说道。然后对周补衣说道:“你,给我笑一个”突然意识到指错人了,“不不不,指错了,以为你是店员呢,我的意思是,你去找人把镜子搬进来两面。”又是一头冷汗。

“今天你们几个就对着镜子练微笑,晚上我来检查。”云飞说道。

不一会,周补衣带着人搬着两面镜子进来了,镜子有一个人高,外面套着草,防止颠簸震坏了,云飞找了个合适的地方,让人把镜子放好,然后把草弄走。

“哇~~~好清楚啊,这是什么啊?”几个人被惊艳了,包括周补衣。

“站好了站好了,你们以后就对着镜子练习,谁表现的好,衣服卖的多,有红包哦”云飞说道。

原来这就是镜子,跟自己现在用的不一样啊,这个镜子也太清楚了,纤毫毕现啊,云飞没搭理他们,离开屋子去车间叫几位师傅,准备单独培训。

“我也要”周补衣突然来了这么一句。

“要什么?”云飞没明白她说什么。

“镜子”周补衣回道。

“那边还有好几面呢,喜欢就自己搬自己屋里。”云飞说道。

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